教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)拓展?fàn)I銷方案

1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)拓展?fàn)I銷方案產(chǎn)品基礎(chǔ)定位確定目標(biāo)受眾 Swot分析確定營(yíng)銷傳播的目標(biāo)制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)制定預(yù)算效果分析產(chǎn)品的基礎(chǔ)定位保證口語能力的基礎(chǔ)上提高學(xué)生的單詞量和語法水平同時(shí)提高應(yīng)試考試的學(xué)習(xí)成績(jī)確定目標(biāo)受眾面向3到12周歲的少兒和少年產(chǎn)品組合幼兒園到小學(xué)1年級(jí)啟蒙英語階段（進(jìn)行的是閱讀+自然拼讀雙進(jìn)階的課程+愛閱道手工+兒歌）2年級(jí)到3年級(jí)（閱讀+自然拼讀+新概念）4年級(jí)到6年級(jí)（閱讀+新概念+English in mind）Swot分析優(yōu)勢(shì)（strength）保證授課的一中一外的比例，學(xué)習(xí)的是43中優(yōu)質(zhì)教材，外教很固定，收費(fèi)相對(duì)不高劣勢(shì)（weakness）品牌不成熟，知名度低，課程體系

2、不完善，課程管理，教師管理，日常管理，學(xué)生管理還不到位 機(jī)會(huì)（opportunities） 43中教材需求點(diǎn)比較高，外教的需求也相對(duì)高，我們有固定的外教，還有相應(yīng)的43中的英語教學(xué)體系，可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)家長(zhǎng)威脅（threats） 一中一外的教師配比直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是英孚英語，做少兒英語我們的對(duì)手居多，同時(shí)很強(qiáng)大，比如XX英語，XX英語。做中教課程我們需要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，面對(duì)的對(duì)手將是XX教育，XX教育，XX學(xué)校等等，市場(chǎng)之大競(jìng)爭(zhēng)的之激烈怎么脫穎而出需要做好準(zhǔn)備確定營(yíng)銷傳播的目標(biāo)周邊小學(xué)，幼兒園，大型社區(qū)，異業(yè)聯(lián)盟確定營(yíng)銷傳播方式（搭建營(yíng)銷體系）線下活動(dòng)地推活動(dòng)介紹+引流自媒體（微信公眾賬

3、號(hào)）+問卷調(diào)查(問卷和信息表合二為一)單一派發(fā)傳單+獲取電話+贈(zèng)送禮品 戶外媒體展位設(shè)定(小區(qū)電梯展位，led展位，大門牌展位，周邊商家展位)，異業(yè)聯(lián)盟：幼兒園，托管班，文化課培訓(xùn)，跆拳道培訓(xùn)等等（自己有一定生源的前提下）購(gòu)買資源：可以向游泳機(jī)構(gòu)等購(gòu)買跟學(xué)校合作，舉辦比賽與大型商場(chǎng)合作新媒體營(yíng)銷自有微信公眾平臺(tái)的搭建與管理與大粉絲分公眾平臺(tái)合作比如冀時(shí)親子，等，同時(shí)可以在異業(yè)的微信群里發(fā)送與大粉絲群進(jìn)行合作自有網(wǎng)站的建立做好優(yōu)化視頻的拍攝做好發(fā)到騰訊和youku等視頻平臺(tái)固定式營(yíng)銷制作自有的表情包定制一次性的帶有機(jī)構(gòu)logo的水杯定制統(tǒng)一工作服，佩戴胸牌定制帶有機(jī)構(gòu)logo的雨傘和雨衣做好轉(zhuǎn)介

4、紹方案1轉(zhuǎn)發(fā)有禮2轉(zhuǎn)介紹有禮制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)來訪人員登記表設(shè)計(jì)學(xué)生姓名電話報(bào)的課外班怎么知道我們的學(xué)校線下活動(dòng)地推活動(dòng)介紹+引流自媒體（微信公眾賬號(hào)）+問卷調(diào)查(問卷和信息表合二為一)（一周一次）單一派發(fā)傳單+獲取電話+贈(zèng)送禮品（一周兩次） 戶外媒體展位設(shè)定(小區(qū)電梯展位，led展位，大門牌展位，周邊商家展位)，異業(yè)聯(lián)盟：幼兒園，托管班，文化課培訓(xùn)，跆拳道培訓(xùn)等等（自己有一定生源的前提下）購(gòu)買資源：可以向游泳機(jī)構(gòu)等購(gòu)買跟學(xué)校合作，舉辦比賽與大型商業(yè)體合作合作新媒體營(yíng)銷自有微信公眾平臺(tái)的搭建與管理（專門有人負(fù)責(zé)管理）與大粉絲分公眾平臺(tái)合作比如冀時(shí)親子，等，同時(shí)可以在異業(yè)的微信群里發(fā)送（定期推送活動(dòng)，注意活動(dòng)的搭配與組合）與大粉絲群進(jìn)行合作（通過來訪人員登記表設(shè)計(jì)監(jiān)控效果做好報(bào)表）自有網(wǎng)站的建立做好優(yōu)化（通過來訪人員登記表設(shè)計(jì)監(jiān)控效果做好報(bào)表）視頻的拍攝做好發(fā)到騰訊和youku等視頻平臺(tái)（通過來訪人員登記表設(shè)計(jì)監(jiān)控效果做好報(bào)表）通過報(bào)表檢測(cè)營(yíng)銷效果，對(duì)營(yíng)