教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場拓展?fàn)I銷方案

1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場拓展?fàn)I銷方案產(chǎn)品基礎(chǔ)定位確定目標(biāo)受眾 Swot分析確定營銷傳播的目標(biāo)制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)制定預(yù)算效果分析產(chǎn)品的基礎(chǔ)定位保證口語能力的基礎(chǔ)上提高學(xué)生的單詞量和語法水平同時提高應(yīng)試考試的學(xué)習(xí)成績確定目標(biāo)受眾面向3到12周歲的少兒和少年產(chǎn)品組合幼兒園到小學(xué)1年級啟蒙英語階段（進(jìn)行的是閱讀+自然拼讀雙進(jìn)階的課程+愛閱道手工+兒歌）2年級到3年級（閱讀+自然拼讀+新概念）4年級到6年級（閱讀+新概念+English in mind）Swot分析優(yōu)勢（strength）保證授課的一中一外的比例，學(xué)習(xí)的是43中優(yōu)質(zhì)教材，外教很固定，收費相對不高劣勢（weakness）品牌不成熟，知名度低，課程體系

2、不完善，課程管理，教師管理，日常管理，學(xué)生管理還不到位 機(jī)會（opportunities） 43中教材需求點比較高，外教的需求也相對高，我們有固定的外教，還有相應(yīng)的43中的英語教學(xué)體系，可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)家長威脅（threats） 一中一外的教師配比直接的競爭對手就是英孚英語，做少兒英語我們的對手居多，同時很強(qiáng)大，比如XX英語，XX英語。做中教課程我們需要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，面對的對手將是XX教育，XX教育，XX學(xué)校等等，市場之大競爭的之激烈怎么脫穎而出需要做好準(zhǔn)備確定營銷傳播的目標(biāo)周邊小學(xué)，幼兒園，大型社區(qū)，異業(yè)聯(lián)盟確定營銷傳播方式（搭建營銷體系）線下活動地推活動介紹+引流自媒體（微信公眾賬

3、號）+問卷調(diào)查(問卷和信息表合二為一)單一派發(fā)傳單+獲取電話+贈送禮品 戶外媒體展位設(shè)定(小區(qū)電梯展位，led展位，大門牌展位，周邊商家展位)，異業(yè)聯(lián)盟：幼兒園，托管班，文化課培訓(xùn)，跆拳道培訓(xùn)等等（自己有一定生源的前提下）購買資源：可以向游泳機(jī)構(gòu)等購買跟學(xué)校合作，舉辦比賽與大型商場合作新媒體營銷自有微信公眾平臺的搭建與管理與大粉絲分公眾平臺合作比如冀時親子，等，同時可以在異業(yè)的微信群里發(fā)送與大粉絲群進(jìn)行合作自有網(wǎng)站的建立做好優(yōu)化視頻的拍攝做好發(fā)到騰訊和youku等視頻平臺固定式營銷制作自有的表情包定制一次性的帶有機(jī)構(gòu)logo的水杯定制統(tǒng)一工作服，佩戴胸牌定制帶有機(jī)構(gòu)logo的雨傘和雨衣做好轉(zhuǎn)介

4、紹方案1轉(zhuǎn)發(fā)有禮2轉(zhuǎn)介紹有禮制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)來訪人員登記表設(shè)計學(xué)生姓名電話報的課外班怎么知道我們的學(xué)校線下活動地推活動介紹+引流自媒體（微信公眾賬號）+問卷調(diào)查(問卷和信息表合二為一)（一周一次）單一派發(fā)傳單+獲取電話+贈送禮品（一周兩次） 戶外媒體展位設(shè)定(小區(qū)電梯展位，led展位，大門牌展位，周邊商家展位)，異業(yè)聯(lián)盟：幼兒園，托管班，文化課培訓(xùn)，跆拳道培訓(xùn)等等（自己有一定生源的前提下）購買資源：可以向游泳機(jī)構(gòu)等購買跟學(xué)校合作，舉辦比賽與大型商業(yè)體合作合作新媒體營銷自有微信公眾平臺的搭建與管理（專門有人負(fù)責(zé)管理）與大粉絲分公眾平臺合作比如冀時親子，等，同時可以在異業(yè)的微信群里發(fā)送（定期推送活動，注意活動的搭配與組合）與大粉絲群進(jìn)行合作（通過來訪人員登記表設(shè)計監(jiān)控效果做好報表）自有網(wǎng)站的建立做好優(yōu)化（通過來訪人員登記表設(shè)計監(jiān)控效果做好報表）視頻的拍攝做好發(fā)到騰訊和youku等視頻平臺（通過來訪人員登記表設(shè)計監(jiān)控效果做好報表）通過報表檢測營銷效果，對營