用友銷售管理

1、精選課件導(dǎo)航導(dǎo)航精選課件銷售專業(yè)術(shù)語精選課件系統(tǒng)主要功能系統(tǒng)主要功能精選課件銷售管理系統(tǒng)支持四種業(yè)務(wù)類型：日常銷售業(yè)務(wù)。 指產(chǎn)品無需入庫即可完成購銷業(yè)務(wù)，由供應(yīng)商直接 將商品發(fā)給企業(yè)的客戶；結(jié)算時，由購銷雙方分別 與企業(yè)結(jié)算。 貨物提前發(fā)給客戶，分期收回貨款。商品委托他人進行銷售。 銷售業(yè)務(wù)類型銷售業(yè)務(wù)類型精選課件銷售單據(jù)精選課件導(dǎo)航導(dǎo)航精選課件核心流程普通銷售核心流程普通銷售普通銷售適用于大多數(shù)企業(yè)的日常銷售業(yè)務(wù)。用戶可以根據(jù)企業(yè)的實際業(yè)務(wù)應(yīng)用，結(jié)合本系統(tǒng)對銷售流程進行可選配置。 普通銷售業(yè)務(wù)根據(jù)“發(fā)貨開票”的實際業(yè)務(wù)流程不同，可以分為兩種業(yè)務(wù)模式：先發(fā)貨后開票模式：先開發(fā)貨單，參照發(fā)貨單生

2、成發(fā)票； 開票直接發(fā)貨模式：先開發(fā)票，由生成自動生成發(fā)貨單。銷售調(diào)撥、零售日報業(yè)務(wù)流程同普通銷售開票直接發(fā)貨流程精選課件業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程精選課件業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則必有訂單業(yè)務(wù)模式的銷售管理是標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的銷售管理模式，訂單是整個銷售業(yè)務(wù)的核心，必須依據(jù)訂單填制發(fā)貨單發(fā)貨單、發(fā)票發(fā)票(即不可手工增加)，通過銷售訂單可以跟蹤銷售的整個業(yè)務(wù)流程。普通銷售必有訂單委托代銷必有訂單 分期收款必有訂單 直運銷售必有訂單 折扣存貨受必有訂單控制 必有訂單業(yè)務(wù)模式必有訂單業(yè)務(wù)模式 精選課件先貨后票先貨后票銷售報價單銷售訂單銷售發(fā)貨單銷售發(fā)票銷售出庫單收款單一對多一對多多對多多對多如：一張報價單可以生成多張訂單多張

3、報價單可以生成一張訂單銷售報價單銷售訂單銷售發(fā)貨單銷售發(fā)票銷售出庫單收款單銷售生單：銷售生單：發(fā)貨單審核后時自動生成銷售出庫單（未審核）單據(jù)關(guān)系單據(jù)關(guān)系根據(jù)發(fā)票應(yīng)收金額(價稅合計)，手工填制收款單先發(fā)貨后開票：先發(fā)貨后開票： 精選課件先票后貨先票后貨銷售報價單銷售訂單銷售發(fā)票發(fā)票發(fā)貨單收款單銷售出庫單一對多一對多多對多多對多如：一張報價單可以生成多張訂單多張報價單可以生成一張訂單銷售報價單銷售訂單銷售發(fā)票銷售發(fā)貨單收款單銷售出庫單發(fā)票復(fù)核后，自動生成已審核已審核的發(fā)貨單，不允許棄審，刪改。單據(jù)關(guān)系單據(jù)關(guān)系開票直接發(fā)貨：開票直接發(fā)貨：銷售生單：生成庫存生單：參照生成參照一對一一對一精選課件退貨業(yè)

4、務(wù)開票前退貨業(yè)務(wù)開票前銷售訂單退貨單發(fā)貨單銷售發(fā)票系統(tǒng)通過退貨單處理退貨業(yè)務(wù)，退貨單的單據(jù)關(guān)系與處理同發(fā)貨單系統(tǒng)通過退貨單處理退貨業(yè)務(wù)，退貨單的單據(jù)關(guān)系與處理同發(fā)貨單業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則參照訂單生成的退貨單、手工填制的退貨單可以生成紅字發(fā)票；參照發(fā)貨單生成的退貨單不可以生成發(fā)票，累計退貨數(shù)量0時，不可參照。 默認(rèn)退貨數(shù)量開票數(shù)量已退貨數(shù)量原發(fā)貨單數(shù)量 開票前退貨流程一開票前退貨流程一參照發(fā)貨單生成退貨單：增加發(fā)貨單表體退貨數(shù)量銷售訂單退貨單發(fā)貨單銷售發(fā)票參照訂單生成退貨單：減少訂單表體發(fā)貨數(shù)量、件數(shù)、金額參照發(fā)貨單生成發(fā)票：增加發(fā)貨單表體開票數(shù)量、件數(shù)、金額增加訂單表體開票數(shù)量、件數(shù)、金額不能參照

5、退貨單生成發(fā)票開票前退貨流程二開票前退貨流程二參照訂單生成發(fā)貨單：增加訂單表體發(fā)貨數(shù)量、件數(shù)、金額參照退貨單生成發(fā)票：精選課件退貨業(yè)務(wù)開票后退貨業(yè)務(wù)開票后銷售訂單退貨單發(fā)貨單銷售發(fā)票開票后退貨流程一開票后退貨流程一紅字銷售發(fā)票銷售訂單退貨單發(fā)貨單銷售發(fā)票紅字銷售發(fā)票開票后退貨流程二開票后退貨流程二退票流程：退票流程：發(fā)票數(shù)量多張，但不是退貨發(fā)票數(shù)量多張，但不是退貨銷售訂單發(fā)貨單紅字銷售發(fā)票銷售發(fā)票參照發(fā)退貨單生成紅字發(fā)票：減少發(fā)貨單表體開票數(shù)量、件數(shù)、金額減少訂單表體開票數(shù)量、件數(shù)、金額參照訂單生成退貨單：減少訂單表體發(fā)貨數(shù)量、件數(shù)、金額不修改發(fā)貨單參照訂單生成紅字發(fā)票：減少訂單表體開票數(shù)量、

6、件數(shù)、金額不修改發(fā)貨單精選課件核心流程分期收款核心流程分期收款分期收款發(fā)出商品業(yè)務(wù)類似于委托代銷業(yè)務(wù)，貨物提前發(fā)給客戶，分期收回貨款，業(yè)務(wù)流程同普通銷售的先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)的部分開票，業(yè)務(wù)流程同普通銷售的先發(fā)貨后開票業(yè)務(wù)的部分開票，成本核算流程不同于普通銷售，在成本核算流程不同于普通銷售，在存貨核算存貨核算時再詳述。時再詳述。分期收款銷售的特點是：一次發(fā)貨，當(dāng)時不確認(rèn)收入，分次確認(rèn)收入，在確認(rèn)收入的同時配比性地轉(zhuǎn)成本。分期收款發(fā)出商品業(yè)務(wù)適用于類似商場、超市等銷售模式。在本系統(tǒng)選項中啟動。分期收款業(yè)務(wù)只能先發(fā)貨后開票，不能開票直接發(fā)貨，如果手工新增發(fā)票，業(yè)務(wù)類型不能選擇“分期收款”。精選課件核心

7、流程委托代銷核心流程委托代銷委托代銷業(yè)務(wù)，指企業(yè)將商品委托他人進行銷售，但商品所有權(quán)仍歸本企業(yè)的銷售方式。委托代銷商品銷售后，受托方與企業(yè)進行結(jié)算，并開具正式的銷售發(fā)票，形成銷售收入，商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。業(yè)務(wù)流程類似采購管理系統(tǒng)的受托代銷業(yè)務(wù)。在本系統(tǒng)或庫存管理系統(tǒng)選項中設(shè)置，在其中一個系統(tǒng)的設(shè)置，同時改變在另一個系統(tǒng)的選項。委托代銷業(yè)務(wù)只能先發(fā)貨后開票，不能開票直接發(fā)貨?？梢栽O(shè)置委托代銷必有訂單業(yè)務(wù)模式精選課件委托代銷相關(guān)單據(jù)、賬表委托代銷相關(guān)單據(jù)、賬表 賬表賬表委托代銷明細(xì)賬：委托代銷明細(xì)賬：詳細(xì)記錄貨物明細(xì)的委托代銷發(fā)出發(fā)出情況、結(jié)算結(jié)算及結(jié)余結(jié)余情況，也可以進行分組匯總（可以按單據(jù)審核狀態(tài)

8、過濾）。委托代銷統(tǒng)計表：委托代銷統(tǒng)計表：查詢企業(yè)的委托代銷貨物發(fā)出情況、結(jié)算情況及發(fā)貨未結(jié)算的余額（可以按客戶分類、客戶、倉庫、部門、業(yè)務(wù)員等進行分組統(tǒng)計，有些項目在明細(xì)賬中無法分組統(tǒng)計，如客戶分類）。委托代銷備查簿：委托代銷備查簿：庫存管理系統(tǒng)表，類似明細(xì)賬，以單據(jù)日期排序，不可分組匯總。精選課件委托業(yè)務(wù)流程委托業(yè)務(wù)流程委托代銷結(jié)委托代銷結(jié)算價調(diào)整算價調(diào)整調(diào)整結(jié)算價委托代銷委托代銷報價單報價單委托代銷委托代銷訂單訂單委托代銷委托代銷發(fā)貨單發(fā)貨單委托代銷委托代銷結(jié)算單結(jié)算單委托代銷委托代銷發(fā)票發(fā)票委托代銷委托代銷出庫單出庫單委托代銷委托代銷退貨單退貨單委托代銷結(jié)委托代銷結(jié)算退回單算退回單委托代

9、銷委托代銷發(fā)貨單發(fā)貨單生成選擇生成生成參照委托代銷單據(jù)流程圖委托代銷單據(jù)流程圖委托代銷調(diào)整單：委托代銷調(diào)整單：可以手工增加，也可由委托代銷結(jié)算價調(diào)整自動生成（金額未結(jié)算數(shù)量差價），增加或減少委托代銷賬表的發(fā)貨金額（價稅合計），在委托代銷發(fā)貨單列表中有顯示。委托代銷結(jié)算單委托代銷結(jié)算單審核時彈出生成發(fā)票窗口，可以選擇生成專用發(fā)票或普通發(fā)票委托代銷發(fā)貨單：委托代銷發(fā)貨單：在委托代銷賬和銷售統(tǒng)計表中都有統(tǒng)計。委托代銷結(jié)算單：委托代銷結(jié)算單：可以單獨參照一張或多張發(fā)貨單或退貨單生成，按行記錄行生成，結(jié)算單也可以參照發(fā)貨單和退貨單一起生成，被參照的多張單據(jù)的是否為立賬單據(jù)必需一致，保存保存后即回寫發(fā)貨單

10、的結(jié)算數(shù)量，委托代銷退貨單：委托代銷退貨單：和普通銷售退貨單一樣，參照委托代銷發(fā)貨單生成后便不可被參照生成結(jié)算，需參照發(fā)貨單生成。委托代銷結(jié)算退回單：委托代銷結(jié)算退回單：不能參照未結(jié)算的發(fā)貨單或退貨單生成，只能參照表體有結(jié)算數(shù)量的發(fā)退貨單銷售結(jié)算退回，結(jié)算數(shù)量必須與發(fā)貨數(shù)量符號要相反，同時不能超結(jié)算數(shù)量退回精選課件期初數(shù)據(jù)精選課件賬表查詢銷售統(tǒng)計表：銷售統(tǒng)計表：提供銷售金額、折扣金額、成本、毛利等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。注：銷售統(tǒng)計是根據(jù)發(fā)票類單據(jù)和成本數(shù)量合并后匯總而來，開票日期：為發(fā)票類單據(jù)的過濾條件，結(jié)算日期：為成本數(shù)據(jù)的過濾條件，兩著為“或者”的關(guān)系，不是我們或客戶經(jīng)常誤解的“并且”關(guān)系。默認(rèn)包含未復(fù)核的發(fā)票，可選擇，不統(tǒng)計作廢的發(fā)票。銷售訂單執(zhí)行統(tǒng)計表：銷售訂單執(zhí)行統(tǒng)計表：提供銷售訂單的發(fā)貨、開票、出庫