服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、創(chuàng)業(yè)計劃書姓名 :陳小輝 系別 :智能工程系 專業(yè):電氣自動化 班級 :電氣一班 學(xué)號:108302001服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書姓名 :陳小輝 班級 :電氣一班 學(xué)號:108302001 一、概述我服裝店以經(jīng)營青年服裝為主,現(xiàn)在青年人對穿著打扮要 求很高,也就是說服裝業(yè)是一個很火的行業(yè)。店鋪的開發(fā)對于 本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。全方位地思考和 制定開店的策略,是我們必須做的。以最有效的方式制定和執(zhí) 行開店規(guī)劃,包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌 備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間 內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、市場分析1、考慮服飾店為新店,為減

2、少租金,減少費用,店面積 適中就行。2、要選繁華地段,把握“客流”就是“錢流”原則在車 水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地 段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,就一定會 有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心 (即我們通常所說 的“鬧市區(qū)” ; 車站附近 (包括火車站、長途汽車站、客運 輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站 ; 醫(yī)院門口 (以帶有住 院部的大型醫(yī)院為佳 ; 學(xué)校門口 ; 人氣旺盛的旅游景點 ; 大型批發(fā)市場門口注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群 息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性

3、和消費對象,黃金地段并 不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對 偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi) 生意肯定要比開在鬧市區(qū)好 ; 又如文具用品店,開在黃金地段 也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè) 和項目來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越 熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。3、須是經(jīng)營一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Ｙu一品 牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。4、同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水 平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況 ; 而考察他們的商品價格水平,是為

4、 了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。 以上條件該店大部分具備。三、服裝店的管理為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)專賣店品牌形象,特別制定本管理 制度:1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間內(nèi)保持店里、 店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào) 換一次。4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真、面帶微笑。5、每天須盤點貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共 同負(fù)擔(dān),貨品按零售價賠償,導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假, 若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購承擔(dān)。6、若導(dǎo)購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。7、 顧客臨近店里, 首先致問候語“歡迎光臨, 請隨便看

5、看 (普 通話!”四、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人, 兩個小姑娘最好是漂亮, 主要負(fù)責(zé)接待 顧客, 兩人輪班倒。 另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒 收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事, 自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的 。都有提成來提高她們的積極性。五、風(fēng)險分析市場與競爭風(fēng)險對于剛進(jìn)入市場的我們來說, 無疑面臨著巨 大的市場與競爭風(fēng)險。 首先,如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度 不夠, 很難增加產(chǎn)品的銷售額, 進(jìn)而直接影響銷售收入及整個店 面的運營。其次,現(xiàn)有的市場競爭激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及 促銷手段不能吸引消費者, 很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市 場淘汰。六、營銷策略1、開幕促銷當(dāng)

6、一切都就緒之后, 就準(zhǔn)備擇期正式開幕。 開幕當(dāng)天為招徠 顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及 抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多, 給客戶有足夠的挑選余地, 這與 其它品牌專賣店不同, 不是依靠主要幾個款的來銷售! 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳 列， 除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方 便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又 想配上衣， 直接可以到上衣類去搭配！ 量多的款可以用模特出樣， 往往出樣的衣三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略 3、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為

7、主，高低檔為輔 （高檔點綴低檔適量） 4、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā) 展連鎖，即模式復(fù)制 5、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服 務(wù)宗旨。 無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客 讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有 回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 6、方法： （1） 初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做 客戶數(shù)據(jù)庫） 。 （2） 增加其下次來店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng) 取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或

8、送生日禮 物等。 （3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以 上打 8 折等， 或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡。 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以 上送推薦人 50 元購物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店 鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的 策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住 女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 1030 元，非常聚 人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一