(精品推薦)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)母親節(jié)軟招生方案

1、風(fēng)云寶貝 2017 年 5 月母親節(jié)軟招生方案一、活動(dòng)主題：1.主題 1二元領(lǐng)康乃馨，為媽媽送祝福2.主題 2愛心公益圖書館，百萬獎(jiǎng)品大派送二、活動(dòng)內(nèi)容介紹：1.同學(xué)們凡是愿意捐獻(xiàn)一本舊書， 就可以用 2 元錢領(lǐng)取康乃馨 +為媽媽寫祝福的賀卡一張 （由老師保存） +愛心刮刮樂（ 100%中獎(jiǎng)） +可獲得“終生免費(fèi)借閱卡”一張。2.活動(dòng)宣傳時(shí)，凡是在學(xué)校規(guī)定的客戶群體中，愿意捐獻(xiàn)舊書的均可現(xiàn)場利用二元錢領(lǐng)取康乃馨 +愛心刮刮一張獲得“終生免費(fèi)借閱卡”一張，領(lǐng)取時(shí)必須留下真實(shí)的聯(lián)系方式。3.學(xué)校根據(jù)收集的聯(lián)系方式，將把孩子送給媽媽的祝福用短信的形式發(fā)給媽媽，然后再電話聯(lián)系家長說明此次孩子參與的愛心

2、活動(dòng)， 同時(shí)邀約家長上門激活免費(fèi)借閱卡， 同時(shí)來領(lǐng)取志愿者勛章，現(xiàn)在捐獻(xiàn)書籍的同時(shí)，領(lǐng)取刮刮樂獎(jiǎng)品。4.上門捐書、 激活借閱卡 （需要書籍押金及工本費(fèi) 50 元）時(shí)，加 199 元，即可拍攝價(jià)值 1680 的藝術(shù)微電影及 3 節(jié)藝術(shù)課程（表演、主持、模特、電鋼、古箏）藝術(shù)課有五科可選，家長可根據(jù)孩子的實(shí)際情況選擇其中一門。捐 2 本以上的舊書， 加 399 元資料費(fèi)， 即可獲得價(jià)值2680 的藝術(shù)微電影，兩門藝術(shù)課程各3 節(jié)。5.凡是能完整參加課程的小同學(xué)和家長，均可免費(fèi)獲得價(jià)值388 元的“家庭教育講座”門票2 張，（如，培養(yǎng)孩子未來三十年 、如何培養(yǎng)孩子成為基礎(chǔ) 、如何讓孩子愛上學(xué)習(xí) 、如

3、何輕松讀名校等）6.捐書的同學(xué)，除了可以獲得“捐書志愿者”勛章，及獲得圖書館全部書籍的終生免費(fèi)借閱權(quán)之外，更有機(jī)會(huì)成為“圖書館志愿者” 。作為代表進(jìn)入貧困山區(qū)“圖書館捐贈(zèng)活動(dòng)”的參與者和見證者。三、宣傳人員：1.以市場部的招生老師為主導(dǎo)；2.以全職人員 +兼職團(tuán)隊(duì)為宣傳生力軍；3.以全職授課教師為強(qiáng)有力補(bǔ)充；四、招生時(shí)間節(jié)點(diǎn)：時(shí)間4月28日-5月10日4月28日-5月31日4月29日-5月31日4月29日-5月31日5月 13日和 5月14日5月 20日和 5月21日5月 28日和 5月29日或者平時(shí)晚上內(nèi)容說明責(zé)任人活動(dòng)方案完善，和物康乃馨（鮮花 / 手工制資準(zhǔn)備時(shí)間作、陳淑超）、登記表（陸

4、佳楠）、賀卡（嫣各司其職，由校長檢如）、勛章（嫣如） 、查借閱卡（嫣如）、刮刮樂制作（嫣如） 、周邊學(xué)校的合作對接尋找校長 / 園長 -公益程家興、周烽、陳淑走進(jìn)校園 -現(xiàn)場捐錢超領(lǐng)康乃馨合作學(xué)校 / 幼兒園做為每個(gè)學(xué)校捐款活動(dòng)，根據(jù)學(xué)校提供1000 元或者 2000 元，的時(shí)間做活動(dòng)現(xiàn)場康乃馨的錢作為周烽帶動(dòng)全員募捐給學(xué)校，捐給需要的孩子根據(jù)留下的聯(lián)系方式根據(jù)收集的名單先分短信 +電話聯(lián)系，每在任務(wù)進(jìn)行短信送祝福一個(gè)學(xué)校做完活動(dòng)，以及電話邀約上門并周末都逐一電話邀請加上微信。上門捐書儀式，領(lǐng)取通過領(lǐng)取終生免費(fèi)借愛心公益天使證，閱卡的活動(dòng)推送 199全員領(lǐng)取終生借閱卡 +刮元的藝術(shù)微電影及藝刮

5、獎(jiǎng) +推送 199 元藝術(shù)課程，并說明在課術(shù)微電影及藝術(shù)課程中贈(zèng)送一次家庭教育講座。授課時(shí)間通過授課期間教師和授課講師家長間信任的建立以及在課程第二次安排家庭教育講座再次建立信任，開始促進(jìn)轉(zhuǎn)化，事先標(biāo)準(zhǔn)課程的轉(zhuǎn)化，第二次沒有轉(zhuǎn)化的第三次繼續(xù)跟蹤，第三次還沒有轉(zhuǎn)化的 21 天微信營銷法，每天短信發(fā)過去。五、物資準(zhǔn)備：1.需要準(zhǔn)備的物資2.康乃馨 2000 束（每人每天至少送出去50 束），不夠再買3.賀卡 +刮刮卡 2000 張（為一張，中間設(shè)立一條虛線）A. 第一面下方：我們將以短信的形式發(fā)送給媽媽作為驚喜，請務(wù)必留下媽媽的準(zhǔn)備電話：你的姓名：第二面：刮刮卡（說明：為節(jié)約成本，可將賀卡與刮刮卡

6、做成一張可以折疊的，學(xué)生填完后將刮刮卡的一頁領(lǐng)走，賀卡留下）背面：贊助商廣告（文字：所有獎(jiǎng)品由贊助商傾情提供，全程免費(fèi)）B. 舉牌 15 個(gè)（每人一個(gè)） ，內(nèi)容的正面，公益募捐，為媽媽獻(xiàn)愛心，風(fēng)云寶貝藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)?？的塑按筚?zèng)送反面：風(fēng)云寶貝大型公益圖書為你開啟終生免費(fèi)借閱 +贊助商廣告（文字；所有獎(jiǎng)品由贊助商傾情提供，全場免費(fèi)）C.外出宣傳統(tǒng)一：T 恤 15 件（每人一件） （有贊助商的話定做，無贊助商用校服）D.紅包唄刮刮樂 2000 個(gè)：特等獎(jiǎng)（ 200 份個(gè)）、一等獎(jiǎng)（ 1200 個(gè)）、二等獎(jiǎng)（ 600 個(gè)）、三等獎(jiǎng)（實(shí)際沒有三等獎(jiǎng)）E.募捐箱：為媽媽獻(xiàn)出你們的愛心吧！F.登記表：為媽媽獻(xiàn)

7、祝福愛心天使登記表G.賀卡回收箱 +捐書登記表2.異業(yè)聯(lián)盟：A.房地產(chǎn)開發(fā)商：活動(dòng)要點(diǎn)，增加樓盤人流量，紅包廣告印刷、T 恤流動(dòng)宣傳、房產(chǎn)宣傳頁、房產(chǎn)宣傳單頁精準(zhǔn)發(fā)放，內(nèi)部精準(zhǔn)客戶宣傳，為期半個(gè)月的集中式宣傳，提供20000-30000元活動(dòng)獎(jiǎng)品、物料、人員工資得部分?jǐn)備N。B.與小學(xué)和幼兒園合作：合作方案：學(xué)校拿出一筆錢（1000 元或者 2000 元）作為教育基金募捐款，給到每個(gè)每個(gè)同學(xué) 500 元現(xiàn)金。 另外募捐的購買康乃馨的錢全部給到其他需要的學(xué)生。另外， 風(fēng)云寶貝還拿出 10 萬甚至更多的教育基金，給到想要學(xué)習(xí)藝術(shù)課程的學(xué)生，作為現(xiàn)金學(xué)費(fèi)直接抵扣，自己只需要另外付少部分的錢就可以學(xué)習(xí)藝

8、術(shù)了。六、招生目標(biāo)：1.人員目標(biāo)：確保5 名全職宣傳人員，15 名兼職宣傳人員，若干氛圍造勢宣傳人員，并分組管理。2.賀卡目標(biāo)：每人每日確保發(fā)放50 個(gè)紅包并收集40 個(gè)有效電話。3.上門目標(biāo)： 500 人4.每個(gè)校區(qū)完成300 名學(xué)生就讀藝術(shù)課程及微電影拍攝（轉(zhuǎn)化率5.標(biāo)準(zhǔn)暑期班轉(zhuǎn)化100 名學(xué)生就讀標(biāo)準(zhǔn)課程（轉(zhuǎn)化率30%）60%）6.暑期班增值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化50 名學(xué)員購買（利潤在50 元 / 個(gè)以上）七、產(chǎn)品體系：課程系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引粉絲產(chǎn)品2 元康乃馨 +愿意捐舊書康乃馨 / 賀卡 / 刮刮卡（成本5-10 元的禮物）上門產(chǎn)品上門捐書 / 辦借閱卡 / 領(lǐng)勛章 /現(xiàn)場開展做個(gè)會(huì)愛孩子的媽紅包

9、禮物媽講座信任課程+199 元獲得藝術(shù)微電影課程價(jià)格低、通過講座建立信任感+藝術(shù)課標(biāo)準(zhǔn)課程學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)課程的轉(zhuǎn)化教學(xué)質(zhì)量、精細(xì)化服務(wù)增值產(chǎn)品+188 元得暑期讀物集錦客戶買單的瞬間是最滿意的八、活動(dòng)要點(diǎn)：1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（建議）A.特等獎(jiǎng) :待定 +專家講座培養(yǎng)孩子未來三十年（可更改）B.一等獎(jiǎng)：待定+專家講座培養(yǎng)孩子未來三十年C.三等獎(jiǎng)：溜溜球或毛絨玩具+培養(yǎng)孩子未來三十年還有機(jī)會(huì)獲得：價(jià)值1999 的 ipad、 1999 手機(jī)等（前提是報(bào)名暑期班并抽獎(jiǎng)決定）2.康乃馨 +賀卡填寫 +派發(fā)刮刮卡：A.派發(fā)時(shí)，每張賀卡換取一個(gè)有效聯(lián)系方式B.刮刮卡派發(fā)時(shí)必須確定領(lǐng)取的兒童為適齡兒童父母C.領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必

10、須家長帶領(lǐng)適齡兒童現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)3.現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)A.宣傳時(shí)可現(xiàn)場引導(dǎo)客戶上門領(lǐng)獎(jiǎng)、但要求必須是目標(biāo)客戶B.沒有現(xiàn)場上門領(lǐng)獎(jiǎng)的，宣傳人員集中自己收集的電話號碼，送祝福的同時(shí)邀請客戶上門領(lǐng)獎(jiǎng)。C.領(lǐng)獎(jiǎng)通知應(yīng)分批次，每日實(shí)際上門領(lǐng)獎(jiǎng)人數(shù)控制在每天100 人九、招生獎(jiǎng)勵(lì)政策：1.兼職人員：周一到周五每天下午4 小時(shí)，底薪40 元，周末兩天全天 8 小時(shí)，底薪80 元，每個(gè)有效電話 0.5元，上門獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)名 199 元課獎(jiǎng)勵(lì)20 元/ 人，報(bào)名暑期班（不包括199 元課）提取報(bào)名費(fèi)的6%作為獎(jiǎng)勵(lì) (需要合作攻單 )2.全職人員： 按照作息時(shí)間， 每個(gè)有效電話 0.5元，上門獎(jiǎng)勵(lì)并報(bào)名199 元課獎(jiǎng)勵(lì)30 元/ 人，報(bào)名暑期班（不包括199 元課）提取報(bào)名費(fèi)的7%作為獎(jiǎng)勵(lì) (需要合作攻單 )3.超額獎(jiǎng)勵(lì)（針對全職人員） ：截止 6 月 4 日，通過本次活動(dòng)新招人數(shù)達(dá)到100科次或 100人，超過及以上部分的全部學(xué)費(fèi)（除老師課時(shí)費(fèi)）60%，給全職銷售團(tuán)隊(duì)作為超額獎(jiǎng)勵(lì)，并按照個(gè)人業(yè)績完成比例進(jìn)行分配。十、教師授課工資：1、由于學(xué)校做活動(dòng)，教師要大力配合，教師均按100 元一節(jié)課核算2、若轉(zhuǎn)換率達(dá)到90%或以上， 每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì) 80 元，若轉(zhuǎn)換率達(dá)到80%-90%，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)60 元，若轉(zhuǎn)換率達(dá)到70%-80%，每個(gè)學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)40 元