合作發(fā)起成立商貿公司的商業(yè)計劃方案

1、BBwr Ja：合作發(fā)起成立, 的商業(yè)計劃GE GROUP system office room GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-xxxx商貿有限公司商業(yè)計劃書項目名稱：XXXX商貿有限公司2016年11月15日目錄第一章背景介紹1.1基本情況1. 2股東背景第二章項目分析2. 1項目介紹3. 2項目選址54. 3主要經營范圍5. 4業(yè)務模式三、市場營銷6. 1市場分析第四章競爭分析4.1 優(yōu)勢分析4.2 劣勢分析第五章人員及組織機構1.1 人力資源配置115. 2組織結構第六章資金用途及籌措5.1 資金使用計劃6. 2資金籌措第七章利潤分析第一章背景介紹1. 1基本情況

2、XXxxx股權投資基金管理有限公司（簡稱"XXxxx基金”，下同）與XXXXxxx 集團有限責任公司（以下簡稱“XXxxx" ）計劃在商業(yè)貿易領域開展合作，以聯(lián)合 入股形式發(fā)起成立“XXXX”商貿有限公司（擬取名）。1. 2股東背景XXXXxxx集團介紹第二章項目分析2. 1項目介紹擬注冊名稱：XXXX商貿有限公司（擬取.名）擬注冊資金：500萬元（人民幣）公司性質：擬采取有限責任公司制的形式，出資方式：出資方式和數額序號發(fā)起人名稱擬出資數額（萬元）出資方式出資占比1XXxxx股權投資基金管理有限公司255實繳51%2XXXXxxx投資有限公司245實繳49%合計50010

3、0%2.2項目選址公司計劃設于XXxxx長安區(qū)XX商圈，公司擬租用面積約250平為辦公寫字 樓。2. 3主要經營范圍建筑材料、裝飾材料、五金交電、電線電纜、閥門管道配件、金屬材料、儀器 儀表、建筑材料、勞保用品機電設備、生產裝置、機械設備、建筑工程設備金屬材料、化工原料（不含危險品和易制毒品）、冶金原輔材料、木材及制品銷售機電設備，數控機床的批發(fā)及進出口業(yè)務2. 4業(yè)務模式商貿公司業(yè)務起步階段圍繞XXxxx的工程建材需求，甲方客戶的裝置裝備、生 產原輔材料，誠業(yè)股份的設備為主要途徑展開，后期逐步建立工程建設、機械制造 領域的批發(fā)零售業(yè)務。2.4. 1代采業(yè)務1）、建材代采以XXXXxxx集團有

4、限責任公司的工程建材需求為依托，形成商貿公司的長期主 要業(yè)務。在穩(wěn)定與XXxxx代采業(yè)務的基礎上，收集省內在建工程項目及采購信息，與建 材采購單位達成長期合作意向，主要以鋼材，水泥，木材等為主的大型材料，與材 料采購方和建材市場建立良好的購銷渠道。形成集采競價優(yōu)勢，逐步擴大業(yè)務量。2017-2020年XXxxx集團建材需求構成業(yè)務狀態(tài)業(yè)務類別項目業(yè)務量測算（萬元）業(yè)務周期常規(guī)建筑材料、設備采購XXXXxxx集團有限責任公司常規(guī)采購3500（每年）長期供應建筑材80002017.01-2017. 12料、設備項目1己簽中長期合同采購20002018.01-2019. 12建筑材料、設備項目250

5、002016. 11-2017. 12采購30002018.01-2019. 12建筑材料、設備采購項目320000（每年）2017.05-20212）、裝備裝置代采以XXxxx已簽訂合同或達成合作意向的2017-2019年工程總承包項目為基礎, 針對甲方客戶的裝備裝置采購業(yè)務形成商貿公司未來三年的可測算代采業(yè)務量。項目類別采購量測算（萬元）201720182019項目19Q9I；1 DCqonn1 二7二91 nn項目3由侏姑攵1 7RR9Q/inQ/1R/ICQ；1 9AH項目2在侏姑女Q77 ;1 1 70479 二9H47 二YYYYY 熹L1 nnn1 7HC9t;nn技股份有限公司

6、常規(guī)采購模塊設備4007001000注：單體裝備包括但不限于成套裝備包括但不限于3）、原輔材料代采XXxxx集團擁有眾多長期合作的甲方客戶，依靠與業(yè)主方建立的良好關系及對 其生產業(yè)務的熟悉，XXxxx已產生為業(yè)主方代采原輔材料業(yè)務。商貿公司籌建后， 可通過更專業(yè)的服務擴大代采業(yè)務，形成公司未來長期穩(wěn)定的業(yè)務流量。業(yè)主類別需求項目采購量測算（萬元）201720182019化工類化工原料120001800036000輔料120018003600冶煉類礦產原料85001300016000輔料150023002800醫(yī)藥類醫(yī)藥原料350048006000輔料80011001350機械制造機械生產材料1

7、00017502500輔料4007001000三、市場營銷3.1市場分析通過對XX省內建筑行業(yè)的調查與多年經驗和眾多建筑投資人交流中得知，大 多數建材及設備裝置供貨單位與建筑企業(yè)的合作，存在著諸多共性問題，1.供應產 品質量不穩(wěn)定，以次充好的問題比較普遍；2.服務不到位，尤其是物流和售后保障 方面；3.綜合供貨能力差，由于采購規(guī)模有限，采購和代理產品種類少，難以滿足 建筑企業(yè)多品類需求。綜上，可見建材配送及裝備代采行業(yè)將擁有更廣闊的市場前景。3. 1. 2目標市場創(chuàng)業(yè)初期目標市場按客戶特點定位于XXxxx現有客戶資源整合，中期目標市 場為XX省內建筑市場份額擴大，遠期目標市場為完成全國建筑業(yè)市

8、場布局。目前國內建材商貿企業(yè)存在的主要問題，較為突出的有以下幾個方面：1）專業(yè)性差：由于缺乏對業(yè)主客戶需求的深入了解，對商品原材料的細分標準缺 乏專業(yè)認識，導致供應商品性能和質量控制較差，造成客戶工程延誤和質量風 險。2）計劃性差：采購部門缺乏專業(yè)知識，對施工單位和業(yè)務放的工程進度把握不 準，只能被動按客戶要求采購，導致缺乏計劃，盲目采購，容易造成庫存積壓 和資金占用甚至浪費。3）成本控制：目前市場上的建材商貿企業(yè)尤其是初創(chuàng)型公司，由于缺少大型和長 期合作的需求方，訂單規(guī)模比較小，采購價格下浮空間很小，再加上信息不對 稱，對時段差價掌握不準，一旦供貨時間變動，成本很難控制。3. 2運作思路3.

9、2.1、整體思路:1）依托XXxxx現有項目和客戶群保證公司業(yè)務起步和發(fā)展基礎。2）依靠XXxxx已簽訂合同的工程項目保證公司的業(yè)務擴展。3）持續(xù)拓展建筑市場和工程項目發(fā)展壯大。3. 2. 2具體經營方式:1）、拓展強化與施工單位、業(yè)主方合作關系通過對XXxxx原有客戶資源進行整合，建立初期合作關系，形成基礎客戶群， 保證公司前期業(yè)務開展。通過嚴格的質量把控和低利潤銷售，提升公司的市場影響 力和知名度。同時加強與XXxxx兄弟施工單位及分包單位的合作，持續(xù)擴大客戶規(guī) 模。在此基礎上建立周期內集采業(yè)務模式，優(yōu)化采購渠道和降低采購價格，最終形 成公司明顯的市場競爭優(yōu)勢。2）、與建材市場及供應商強化

10、合作。利用XXxxx已建立長期供銷關系的合格供應商網絡建設商貿公司起步的供貨渠 道。隨著后期采購訂單量的增加，開展與XX當地鋼材、水泥、醫(yī)藥/化工原材料的 生產企業(yè)建立長期，良好的合作關系。3）、拓展新業(yè)務進一步深化與政府部門及行業(yè)協(xié)會的良好關系，對公司業(yè)務進行推薦和提供 信息。積極對接政府招投標部門，承接市政工程。充分結合XXxxx關聯(lián)的設計院單位推薦公司業(yè)務。與XX省內大型裝修公司進行聯(lián)系，洽談合作。在省內重點建材市場建立1-2個店面，作為形象展示和零售場地。在經濟較好的縣級市發(fā)展二級代理商和五金店、建材店等，并聯(lián)系廠家對二級代理商進行營銷指導和培訓。第四章競爭分析3.1 優(yōu)勢分析有廣泛的

11、客戶基礎和訂單，公司初期業(yè)務量有保障，發(fā)展起點高。行業(yè)專業(yè)知識強，可保證產品質量滿足客戶需求，售后負責?？蛻舴战涷炟S富，能準確把握客戶需求和工程進度。采購規(guī)模大，有成熟的采購平臺，集采價格優(yōu)勢明顯。較為雄厚的資金背景。4. 2劣勢分析公司成立初期人員架構不穩(wěn)定，業(yè)務操作能力不熟練。上下游企業(yè)合作伙伴聯(lián)系緊密。受國家宏觀調控影響，建筑行業(yè)受壓導致的材料供需量不穩(wěn)定。客戶結款延遲導致的公司資金鏈緊張。市場競爭激烈。知名度不夠。第五章人員及組織機構4.1 人力資源配置基于企業(yè)不同發(fā)展階段進行人員配置，根據實際需要和業(yè)務開展進程分為兩期 配置：5. 1. 1第一期董事長：公司執(zhí)行董事任職總經理：1人

12、，負責企業(yè)整體運營、團隊組建與管理、市場開拓規(guī)劃決策，對 企業(yè)的經營業(yè)績與利潤負責。制定公司年度、季度、月度經營規(guī)劃和目標并實 現。營銷總監(jiān)：1人，負責營銷團隊組建、管理、考核和任免；業(yè)務流程制定和優(yōu) 化；市場渠道規(guī)劃和拓展；上下游渠道業(yè)務拓展；營銷人員培訓；應收帳款回 收控制；促銷策劃；合同審核項目經理及業(yè)務代表：35人，負責區(qū)域市場渠道拓展；產品分銷與帳款回 收；市場動態(tài)信息收集反饋；財務經理兼會計兼出納：1人，財務制度制定與執(zhí)行；財務預算控制；經營報 表分析、投入產出比分析，；各類費用審核；各類出入財務票據開具、與帳務管 理；現金管理售后不良品處理員：不良品收集協(xié)調；協(xié)調供貨商技術指導綜

13、合管理員兼人事管理：人事招聘、任免審核；辦公用品管理；各部門文件市批進度跟蹤及宣貫；協(xié)調對外各種關系；后勤人員管理。1籌備費用公司注冊費用5000資本籌措費用20000其它費用（招聘、差旅、調研、印刷、通訊等）11000小計360002固定資產投資公司辦公用品15000公司辦公設備32000交通工具360000小計4070004管理費用工資費用（年）840000辦公地點租賃費用153000其它管理費用58000小計10510005行銷費用市場發(fā)開費用200000廣告費用80000通訊費用10000其他費用70000小計3600006初始流動資金小計500000合計18540006. 2資金籌措資金籌措途徑由XXxxx基金與XXxxx按比例出資。第七章利潤分析7.1收入測算測算2017-1019年商貿公司主要營業(yè)收入為原輔材料、裝置設備及建材代購, 產生營業(yè)收入明細如下：單位：萬元類別預計營收201720182019建材350060008000裝置裝備99503950014900原輔材料289004345069250合計42350889509215072預計年度平均財務支出:序號固定支出估算額1工資費用（年）8400002辦公地點租賃費用1530003管理費用