土特產(chǎn)推廣方案

1、精選文檔連云港葛藤粉推廣方案一、葛藤粉簡介連云港葛藤粉，又稱葛粉，為山民采云臺(tái)山野生葛藤根，洗凈搗碎，放于水中搓揉攪動(dòng)，使其淀粉分出沉淀，涼干而成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黃酮、大豆黃酮貳b一谷番醇、花生酸等，具有消熱解毒、清血化瘀、鎮(zhèn)痙平喘、降低血壓、解酒毒、健身美容 等功效，而且此粉粘性大，有清香味，常服之后身心舒暢，實(shí)乃饋贈(zèng)親友、慰問病人的珍貴 禮品。清代小說家李汝珍在鏡花緣中贊美：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳 唯有海州云臺(tái)山(現(xiàn)江蘇連云港)所產(chǎn)最佳。”由此可見連云港葛粉在當(dāng)時(shí)的盛名?，F(xiàn)在此地出產(chǎn)的葛 藤粉，仍然保持著當(dāng)年的盛譽(yù)， 成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)名特產(chǎn)，并被評(píng)為省級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 傳統(tǒng)

2、制作工藝也已列入第一批市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，過往的旅客都以能購得一些真品為快。二、市場分析連云港葛藤粉在本地的銷量很好，然而每個(gè)企業(yè)都不會(huì)滿足于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的，葛藤粉的生產(chǎn)商也不例外，哪怕作為一個(gè)普通的連云港市民都會(huì)希望葛藤粉被推銷出去，讓更多的人知道連云港葛藤粉，前者是為了創(chuàng)造更多的利潤， 而后者是希望自己家鄉(xiāng)的食品能廣為人知， 從而提高家鄉(xiāng)的知名度。大眾媒體對(duì)農(nóng)藥殘留、各類化學(xué)添加劑的報(bào)道激發(fā)了消費(fèi)者的恐懼，綠色食品作為日常食用的一個(gè)高端產(chǎn)品開始在城市中抬頭，包括土特產(chǎn)在內(nèi)的各類食品行業(yè)紛紛大打“綠色招牌”，加上國內(nèi)消費(fèi)水平的提高，人們保健意識(shí)及養(yǎng)生觀念在大形勢的推動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生，更 為

3、連云港葛藤粉的向外推廣提供了契機(jī)。然而由于“地方特產(chǎn)”的區(qū)域特質(zhì)，連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)也很容易被自己一直所標(biāo)榜的 “特 產(chǎn)”品牌束縛住，大范圍推廣效果有限。 另外連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)量所限制， 并未形成 規(guī)?；N售狀況仍處于初級(jí)階段，而綠色食品行業(yè)的競爭形勢又日益激烈了起來，這更加使得連云港葛藤粉的全國道路困難重重，更不用說走向世界了。三、SWO分析S (strength )優(yōu)勢1 .就葛粉自身而言，它有著珍貴無比的藥用價(jià)值，獨(dú)一無二的地方特色，底蘊(yùn)十足的傳 統(tǒng)文化，更具有現(xiàn)代人喜愛的綠色無污染食品的特性；2 .隨著“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”觀念的確立，老百姓保健養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種保健品 的需要

4、與日俱增；3 .在同類產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此連云港葛藤粉的發(fā)展空間很大；4 .價(jià)格中等，大多數(shù)消費(fèi)者都能買得起。W(Weakness)劣勢1 .包裝不夠獨(dú)特，無法吸引外地消費(fèi)者的眼球；2 .在外地，連云港葛藤粉的宣傳力度不夠，關(guān)注度少；3 .地域文化的差異也使得各地消費(fèi)習(xí)慣不盡相同，使得葛藤粉在走向全國時(shí)倍受阻礙；4 .提制葛藤粉時(shí)的操作要認(rèn)真仔細(xì)，而且還得遵循一些家傳的訣竅，并不是所有的人都能做得很白很好，所以葛藤粉的品質(zhì)無法得到充分的保證，也導(dǎo)致外地人對(duì)連云港葛藤粉持有不信任態(tài)度；5 .由于葛藤粉的營銷起步較低，很多生產(chǎn)商缺少一個(gè)成熟的營銷策略；O (opportunity )機(jī)會(huì)

5、1 .葛藤粉產(chǎn)業(yè)在中國市場上的同類競爭品牌稀少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌；2 .消費(fèi)者的需求多元化，送禮市場及節(jié)日市場相對(duì)比較大；3 .消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人，而大多數(shù)女士又特別注重保養(yǎng)；4 .連云港葛藤粉成功地進(jìn)入了上海世博會(huì)，成為世博游客最受歡迎的旅游食品之一，銷售形勢看好；T (threat )威脅1 .雖然直接競品不多，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的保健品；2 .近幾年，中國食品行業(yè)的安全問題不斷受到消費(fèi)者的質(zhì)疑，連帶著一些真正的綠色食品也受到消費(fèi)者的懷疑；3 .會(huì)有其他同時(shí)間進(jìn)入市場的土特產(chǎn)來競爭，為了能分得一杯羹，所有的產(chǎn)品就會(huì)在一種低檔次的運(yùn)行中大打價(jià)格戰(zhàn)，最后不但

6、個(gè)人掙不到錢，還影響到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。四、推廣方案1、推廣目標(biāo)(1)提高知名度，讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道連云港葛藤粉，并了解它的功效；(2)使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成連云港葛藤粉的忠實(shí)消費(fèi)者；(3)提高售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；(4)進(jìn)一步提高品牌知名度，最終形成品牌效應(yīng)，吸引終端賣場的大力協(xié)助；(5)通過葛藤粉的成功帶動(dòng)其他連云港土特產(chǎn)的發(fā)展，以此推動(dòng)連云港經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2、目標(biāo)市場(1)老年人一般都會(huì)體弱多病，而葛藤粉具有多種保健的藥效，經(jīng)常服食能令身心舒暢；(2)食用葛藤粉能使皮膚變的細(xì)膩、滋潤、有光澤，皮膚彈性增加，毛孔粗大、有皺紋狀況會(huì)

7、明顯改善，還能達(dá)到明顯的豐胸效果，適合絕大多數(shù)女士食用。(3)葛藤粉具有顯著的醒酒功效，適合應(yīng)酬多或經(jīng)常喝酒的人食用；(4)外來游客經(jīng)常會(huì)買當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)作為紀(jì)念，還可以通過他們來提高葛藤粉的知名度；3、定位功能定位：綠色保健養(yǎng)生食品，美容食品，解酒藥品，送人的禮品，旅游產(chǎn)品；形象定位：中國土特產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊，中國綠色食品市場第一品牌，連云港的象征4、定價(jià)分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家用保健品，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，大概在 100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，大概在 70100元之間；家用保健品我認(rèn)為檔次不用分得太清，價(jià)格普遍在50元左右差不多。檔次越高者包裝越精美，價(jià)格

8、也隨之越高。5、情感需求親朋好友之間互相贈(zèng)送顯得很溫馨，容易促進(jìn)大家之間的感情。注入感情因素后，再加上地方特色和文化內(nèi)涵的廣告語，獨(dú)樹一幟，更有人情味。6、包裝策略要想為葛藤粉開拓更大的市場，吸引更多的消費(fèi)者， 就要在包裝上下功夫， 人需要形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品也同樣需要。在包裝設(shè)計(jì)時(shí)，必須樹立包裝的品牌意識(shí)，加強(qiáng)包裝的文化形象識(shí)別，彰顯土特產(chǎn)食品特有的文化韻味，使產(chǎn)品在眾多相似的包裝中脫穎而出，從而吸引消費(fèi)者的購買欲。因?yàn)楦鹛俜凼沁B云港的土特產(chǎn)，所以在設(shè)計(jì)包裝時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量凸顯一個(gè)“土”字，這個(gè)“土”指的不是土里土氣，而是土色土香，因?yàn)槲M(fèi)者的獨(dú)特魅力所在就是“土特產(chǎn)”。葛藤粉的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)充分發(fā)掘連

9、云港市的地域特點(diǎn)、提煉地域性元素，切實(shí)打好地域特色這張王牌。葛藤粉的包裝宜用袋裝，袋裝的顏色最好是白色或者綠色，袋子上的圖案可以用葛藤或者碗裝的沖調(diào)好的葛藤粉，最好是后者，因?yàn)闆_調(diào)好的葛藤粉粘稠，呈半透明狀， 可以引起消費(fèi)者的食欲。包裝帶上還可以加上一句帶有連云港特色的廣告語，容易引起連云港人尤其是在外漂泊的連云港人的情感共鳴，同時(shí)還能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤粉，濃濃故鄉(xiāng)情”。另外，葛藤粉的包裝可分為日常消費(fèi)和禮品贈(zèng)送。對(duì)于日常消費(fèi)的顧客，可采用牛皮紙 包裝、袋裝，要方便這類消費(fèi)者開袋食用；而當(dāng)葛藤粉作為一種禮品贈(zèng)送時(shí)候，就要求有精 美的禮品裝，可用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的

10、禮品袋。同時(shí)包裝根據(jù)產(chǎn)品不同等級(jí)，還要分為高中低檔次。最后要選擇無污染、環(huán)保的綠色包裝，土色土香的純天然綠色有機(jī)食品配上綠色生態(tài)包裝， 將如虎添翼，受到消費(fèi)者的青睞和社會(huì)的稱贊。7、推廣方法(1)平臺(tái)推廣1.1 新聞發(fā)布會(huì)可在電視宣傳、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)媒介等宣傳葛藤粉，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。當(dāng)然如何操作好新聞發(fā)布會(huì)也是一門重要的學(xué)問。1.2 產(chǎn)品展覽會(huì)可以參加與自己產(chǎn)品相關(guān)的展會(huì)，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流， 更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。1.3 廣告

11、宣傳可以采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、DMf結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報(bào)刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等，還 可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳。(2)分銷渠道第一，可在游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專 賣店設(shè)置等，并將貨鋪集中在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)的附近。第二，在可控區(qū)域內(nèi)，在資金充足成本合算的前提下，建立直營店或?qū)Ｙu店；市場未開 拓地區(qū)選擇當(dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)商或者建立加盟店；另外還可以選擇直接給供貨大型連鎖超市和零售店進(jìn)行銷售。第三，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等

12、建立 網(wǎng)上銷售，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢， 實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)到哪里，品牌推廣就到哪里。(3)促銷活動(dòng)派發(fā)：通過派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解葛藤粉，吸引消費(fèi)者的目光；免費(fèi)品嘗：用印有“連云港葛藤粉” 特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請現(xiàn)場的顧客 品嘗；買贈(zèng)禮品：可以開展一個(gè)“買一贈(zèng)一”或其他買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，也可以與其他商家、品 牌聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)，“買葛藤粉贈(zèng)食用油活動(dòng)”或“買食用油送葛藤粉”等；抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在各銷售點(diǎn)或推廣點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)大活動(dòng)，如“買葛藤粉中XX牌手機(jī)”，以此來 吸引更多的消費(fèi)人群;折扣優(yōu)惠： 在特定節(jié)假日， 如春節(jié)、 五一、 十一這種大型節(jié)日期間， 進(jìn)行打折讓利活動(dòng)，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。事件營銷： 利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機(jī)會(huì)， 借勢對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作， 開展社會(huì)公益型宣傳主題促銷，蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。（ 4 ）捆綁式營銷可以“花果山”作為葛藤粉的品牌，因?yàn)榛ü街群艽?，容易吸引消費(fèi)者的目光，而且容易加深消費(fèi)者的印象，以后一提到花果山，人們會(huì)很自然而然的想到葛藤粉。另外還可以將葛藤粉與連云港的其它著名的特產(chǎn)相提并論， 例如 “與云霧茶齊名” 或者 “與云霧茶、鳳鵝并成為連云港三