服裝商品定價(jià)策略

1、服裝商品定價(jià)策略服裝商品定價(jià)策略班級(jí)：服工5班姓名：劉林玉學(xué)號(hào)：1210530423目錄：1,服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成2,影響服裝定價(jià)的因素3,定價(jià)方法4,定價(jià)策略5,價(jià)格調(diào)整策略6、總結(jié)一，服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成價(jià)格=生產(chǎn)成本+ 流通費(fèi)用+稅金+利潤(rùn)二，影響服裝定價(jià)的因素1,服裝產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo),以追求利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)、以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)、以提高市場(chǎng) 占有率為定價(jià)目標(biāo)、以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)先為定價(jià)目標(biāo)、以保持暢銷的分銷渠道為定 價(jià)目標(biāo)2 .產(chǎn)品成本3 .市場(chǎng)需求，有主動(dòng)提價(jià)和主動(dòng)降價(jià)4 .市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素國(guó)家物價(jià)故筮法潴競(jìng)爭(zhēng)者，滴品特點(diǎn),手4顧客需求 ）J顧客需求jfi品特點(diǎn)竟?fàn)幙既▋r(jià)方法1 .成

2、本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法，服裝出廠價(jià)格=服裝的生產(chǎn)成本* （1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率）服裝銷售價(jià)格=服裝的商業(yè)成本* （1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率）2 .需求導(dǎo)向定價(jià)法它是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。企業(yè)定價(jià)是 否合理，最終取決于消費(fèi)者和用戶，而不是生產(chǎn)者和銷售者。具體包括以下兩 種方法：(1)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，又稱反向定價(jià)法。即消費(fèi)者認(rèn)知服裝的價(jià)值定價(jià)， 采用這種方法，銷售者首先要測(cè)試消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格的理解，確定服裝產(chǎn)品的 零售價(jià)格，然后倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。(2)需求差異定價(jià)法，即根據(jù)市場(chǎng)需求的差別進(jìn)行差別定價(jià)，一般是對(duì)同 一種產(chǎn)品采取兩種或兩種以上不同的價(jià)格。3 .競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

3、法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化 進(jìn)行調(diào)整。這種方法適合于在生產(chǎn)上具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上具有較多競(jìng) 爭(zhēng)者的服裝企業(yè)。一般時(shí)以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。價(jià)格在 其上下浮動(dòng)。四，定價(jià)策略1 .新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)Skimmingpricing滲透定價(jià)Penetrationpricing價(jià)格需求彈性單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者2 .心理定價(jià)策略(1)尾數(shù)定價(jià)策略138.003149.0。4A忖立 148.00 KZI9 Utt? 138, DOES 取用與心理學(xué)家研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的

4、購(gòu)買行為般認(rèn)為，末尾為8、9最受歡迎(2)聲望定價(jià)策略，“借聲望定高價(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望”是該定價(jià)方法的基本要 領(lǐng)，這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心理。該定價(jià)方法的主要有 兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的 欲望如金利來(lái)領(lǐng)帶，一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價(jià)定位，對(duì)有質(zhì)量的金利來(lái)領(lǐng)帶他們 絕不上市銷售，更不會(huì)降價(jià)處理。給消費(fèi)者這樣的信息，即金利來(lái)領(lǐng)帶絕不會(huì) 有質(zhì)量問題，低價(jià)銷售的絕非真正的金利來(lái)產(chǎn)品。這就吸引了很大一部分消費(fèi) 者。(3)招彳來(lái)定價(jià)策略又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招彳來(lái)吸引顧客的定價(jià)方式。 商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注

5、意，這是適合消費(fèi)者“求 廉”心理的。3 .折扣與讓利定價(jià)策略比如：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣案例I:I:本東京依除黃佳西I色店為了精比憫油來(lái)用了一種折拼情化方清，頗抉成功.具體療法是這 祥：先發(fā)一公告，介的窠埼品品履性能等一般情況，再直布打折扣的精佐無(wú)數(shù)及具體日期， 帖后說明打折方法，第一大打九折.用：大打八折,第三. 四支打匕折,第無(wú)、六天打六折, 以此類推劃第葉1、卜六氐打 ” 這個(gè)錯(cuò)缶方法的實(shí)戕刀果足.第、 一天賴客不多* 來(lái)者多半是來(lái)探聽虛實(shí)和看熱鬧的a第三、四夫人漸漸學(xué)起來(lái).赤九.六天打六折時(shí)，胸冰 象淡水般地?fù)硐蚬衽_(tái)爭(zhēng)購(gòu),以后連口爆浦，沒到 折把他II期.商枯

6、早巴魯班U這是一則成 功的折扣定價(jià)策略.妙在準(zhǔn)確地抓住顧客購(gòu)買心理，有效地運(yùn)用折扣倍貸方法銷借. Ain 然不堂買質(zhì)量蚓乂便宜的貨，量如能買到二折.一折價(jià)格出舍的貨.但是有誰(shuí)能保證到你姆 買時(shí)還有黃囑？于是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶僮.中間幾天拉賄,最后幾天買不著者驚惜的情及.4 .差別定價(jià)策略也叫“價(jià)格歧視”，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的 價(jià)格來(lái)銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。比如：(1)顧客差別定價(jià)，指企業(yè)按照不同的價(jià)格將同種服裝賣給不同的顧 客。這種歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商業(yè)知識(shí)有所不同。(2)產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不 同的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或形

7、式產(chǎn)品價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額 并不成比例。(3)銷售時(shí)間差別定價(jià)淞M J:建瑪公司在意大利以無(wú)枳壓曲招血間生，其秘詼之例是對(duì)時(shí)裝分穹段定價(jià)口它現(xiàn)定新時(shí)裝 上市.以3天方L輪，凡L套時(shí)裝以定仰賣出1每隔 輪拉聯(lián)傷削105*以此類推.平女 到10粕(個(gè)J”之后，蒙對(duì)公id的時(shí)裝儕就削到T只氟35%左右的成本價(jià)了.這時(shí)的時(shí)裝 蒙瑪公司就以成本價(jià)售出口因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅一個(gè)月.價(jià)格已珠到1，3,誑還不來(lái)笑?所以 一生楣空.蒙瑪公司姐后緒琳*賺維涉弊骯徑喊置揮謝酶乃弱A9 ifi加脅簧像嗨加獨(dú)： 信死忠林鶴譚趙展軾次站占口壇惱信寂繪昴語(yǔ)左郭演弊叫弊權(quán)咳彘普酰鈿狡槌4蘇幸5 .地區(qū)定價(jià)策略原產(chǎn)地

8、定價(jià) 統(tǒng)一交貨定價(jià) 分區(qū)定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià)運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)一般地說.一個(gè)企訃的產(chǎn)品.不僅交給當(dāng)?shù)仡櫩?而且同時(shí)票給外地顧客，而或架外地頤客, 把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到顧客所在地，需要花 坐我運(yùn)費(fèi).所說地區(qū)性定價(jià)策略t就是企U零決定; 對(duì)于袤給不同地區(qū)f包括當(dāng)?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）質(zhì)客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格. 注塌制定相同的價(jià)桅也就是說,企業(yè)要決定區(qū)畬制定地檢 地/懂定價(jià)的形式作 I、FOB蛆產(chǎn)地定價(jià)FOB服產(chǎn)地定竹，就是顧客雙方；按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，魚業(yè)匚丈方J只負(fù)貢將這種 產(chǎn)品拓句地臬種運(yùn)輸工具f如卡車、火車、船舶,飛機(jī)等）上交AU交費(fèi)后.從產(chǎn)地到口 的他的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用魁由顧客承擔(dān),如果按產(chǎn)地某種

9、運(yùn)輸工具上交貨定價(jià).那么每一個(gè)顧 客都春自負(fù)擔(dān)從產(chǎn)地到目的地的運(yùn)的，這是很合理的.也是，這排定你就企業(yè)也有不利之處. 即瓦地的顧客就可能不隔購(gòu)買這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，而購(gòu)買其附近企業(yè)的產(chǎn)品、 2、統(tǒng)一交賁定價(jià) 這種形式和前者正好相反.加訓(xùn)統(tǒng) 如定行是企業(yè)對(duì)于我齡不同地怪顧客的某種產(chǎn)品. 部按照相同的價(jià)加相向的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)題計(jì)鼻）定彷，也就是說.對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的吸 客，不論遠(yuǎn)近,都實(shí)行一個(gè)價(jià)*聞此.這科定價(jià)又叫郵資定價(jià)目前我國(guó)郵資也采取蛻一交 貨定價(jià),如平信|1貨都是。3元,而不論收發(fā)信人班尚遠(yuǎn)近）.案例；本世紀(jì)初.日本人盛行穿布襪子.石橋便專門生產(chǎn)經(jīng)帶布棒子.當(dāng)時(shí)由于大小.布制和靛色 的不同,襪子

10、的品種多達(dá)100多種.伊格也姐 式價(jià)，買賣很不方便.清一次,石橋乘電 車時(shí),發(fā)現(xiàn)無(wú)論遠(yuǎn)近,車費(fèi)一律都是&5日元.由此他產(chǎn)生靈礴.即果襪子都以同樣的價(jià) 格出售,必定能大開精班.熱而,之他世仃這種方法時(shí)！同行全都啕要他.也勢(shì)事果怖棉 樣大家便會(huì)買大耳秣子,小號(hào)的財(cái)會(huì)滯精年次石橋必蠟本無(wú)疑, 1H石橋附有成竹力排 余溫.仍然望檸統(tǒng)一定價(jià).日統(tǒng) 定價(jià)為便了其或雙方.深受顧客炊迎*布襪子的鵬量達(dá) |到空前的數(shù)額.一般來(lái)說，對(duì)待不同地區(qū)的定價(jià)方式主要區(qū)別于是否包郵。調(diào)查顯示，消費(fèi) 者偏好包郵產(chǎn)品。6 .產(chǎn)品組合定價(jià)策略服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種品牌產(chǎn)品的能力。開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。

11、具體有商家搭配服裝、親子裝、情侶裝等。 眼裝茁用IF導(dǎo)報(bào)奘生產(chǎn)依字波有生產(chǎn)要種名牌戶法史能力.開發(fā)出一系列或整套的眼裝產(chǎn)品。 服裝組合定機(jī)可？說是冢族兄牌玄扮中函一件。對(duì)于膜奘產(chǎn)衰系藥.其產(chǎn)建間差異控不足很大,并帶有較強(qiáng)的抵天性.這樣遹過有效的絹合定價(jià).企 嶼往熊獲得更大寄利潤(rùn).五，價(jià)格調(diào)整策略主要是商家根據(jù)市場(chǎng)變化所做的調(diào)整。具體指消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者。分為主動(dòng) 提價(jià)（降價(jià)）和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整價(jià)格后調(diào)整。降價(jià) 企業(yè)的生產(chǎn)能力過晶一 在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者壓力之下; 企業(yè)的成本費(fèi)拓比競(jìng)爭(zhēng)者低r 考慮競(jìng)爭(zhēng)前手的優(yōu)格策略. 需求曲戰(zhàn)的彈性. 經(jīng)濟(jì)形培“增加額外轉(zhuǎn)用支出。，闌修物品.俄進(jìn)產(chǎn)品的性能。增大普種折和的比例.二、主動(dòng)提價(jià)策略提價(jià) 的原 1因小應(yīng)付成本上漲兩種策略：1保持價(jià)格不變，從而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額;2.適當(dāng)提價(jià)，但提價(jià)幅度低于競(jìng)爭(zhēng)者的提價(jià)幅度。1,維持原價(jià)不變；2 .在保持原價(jià)不變的同時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量或增加 服務(wù)項(xiàng)目，加強(qiáng)廣告宣傳；3 .