K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校區(qū)全年工作行事歷

1、K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校區(qū)全年工作行事歷月份主題名師班工作重點(diǎn)精品班工作重點(diǎn)協(xié)作部門重點(diǎn)提示1 1 月 目標(biāo)開(kāi)局月1 1、 分析校區(qū)的人員結(jié)構(gòu)， 完成全年人力分析總結(jié)，做好春節(jié)前人心的穩(wěn)定工作；2 2、寒假招生沖刺工作（春季可連報(bào)）：已報(bào)學(xué)生的資料整理、未報(bào)學(xué)生去電、短信提醒、回訪春季連報(bào)；3 3、做好秋季結(jié)課驗(yàn)收工作；4 4、開(kāi)展好秋季結(jié)課家長(zhǎng)會(huì)；5 5、寒假招生名師見(jiàn)面會(huì)、講座、沙龍等；6 6、寒假開(kāi)課準(zhǔn)備（人力、物資及硬件清理）：教師、學(xué)生、班主任、教材、設(shè)施設(shè)備等；7 7、期末優(yōu)生統(tǒng)計(jì)、宣傳、表彰；1 1、秋季班總結(jié)、溝通；2 2、期末試卷分析會(huì)；3 3、寒假班招生宣傳和寒假上課；4 4、

2、DMDM1 1推廣；5 5、短信營(yíng)銷;6 6、藝體生招生和開(kāi)課；7 7、競(jìng)賽報(bào)名、集訓(xùn)推廣；8 8、小升初開(kāi)始推廣；9 9、期末服務(wù)月；專兼職教師；市場(chǎng)部；策劃部；教務(wù)處；后勤部創(chuàng)新思路返報(bào)突圍2 2 月 寒春連報(bào)月1 1、啟動(dòng)校區(qū)管理標(biāo)準(zhǔn)化、招生流程化、教學(xué)系統(tǒng)化”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)實(shí)施，并按標(biāo)準(zhǔn)常態(tài)化開(kāi)展并保持此項(xiàng)工作；2 2、校區(qū)新來(lái)電、新到訪、試聽(tīng)回訪工作；3 3、 寒假正常開(kāi)課過(guò)程跟蹤， 驗(yàn)收教學(xué)目標(biāo)達(dá)成情況；4 4、寒假的開(kāi)課管理：安全、老師維護(hù)，結(jié)課營(yíng)銷及問(wèn)卷調(diào)查；5 5、做好春季招生節(jié)點(diǎn)沖刺工作；6 6、抓好春季開(kāi)課準(zhǔn)備工作及人員分工。7 7、春節(jié)放假期間值班安排及業(yè)務(wù)咨詢；8 8、

3、寒假優(yōu)生宣傳表彰。1 1、春季班資料宣傳；2 2、期末優(yōu)生榜；3 3、寒假收心講座；4 4、期末優(yōu)生表彰會(huì)；5 5、小升初講座；6 6、春季班開(kāi)課準(zhǔn)備檢查；專兼職教師；市場(chǎng)部；策劃部；教務(wù)處；后勤部科學(xué)規(guī)劃寒春連報(bào)3 3 月 集訓(xùn)競(jìng)賽月1 1、 春季開(kāi)課、 并作好前四周招生亮點(diǎn)及新教師教學(xué)反饋（回訪）調(diào)查，免費(fèi)試聽(tīng)周啟動(dòng)；2 2、小升初和初升高的信息收集及宣傳、并策劃校區(qū)宣傳活動(dòng)；3 3、集訓(xùn)班的招生及開(kāi)課；4 4、幾大競(jìng)賽初賽的組織工作。5 5、往季流失生源的邀約試聽(tīng)、回訪。1 1、小升初、中考講座；2 2、賽事宣傳組織；3 3、社區(qū)講座；4 4、名師公開(kāi)課；5 5、精品中心業(yè)務(wù)推廣；6 6

4、、全日制高三、初三學(xué)員招生講座沖刺技巧；專兼職教師；市場(chǎng)部；策劃部；教務(wù)處；后勤部；寒假總結(jié)數(shù)據(jù)分析4 4 月 半期品質(zhì)月1 1、作好春季半期引導(dǎo)：老師教學(xué)、招生服務(wù)活動(dòng)；2 2、小六、初三、高二畢業(yè)班沖刺宣傳；3 3、各校區(qū)半期后系列工作；4 4、作好“五一”行課安排；5 5、幾大賽事的復(fù)賽工作；6 6、暑假招生方案出臺(tái)；7 7、暑假教學(xué)計(jì)劃和海報(bào)資料月底出臺(tái)；8 8、主管策劃暑期招生活動(dòng)方案；1 1、中考專場(chǎng)講座；2 2、免費(fèi)試聽(tīng)周；3 3、半期前學(xué)情分析，重抓擴(kuò)科及轉(zhuǎn)介紹；4 4、半期查漏補(bǔ)缺 DMDM 推廣；5 5、“五一”促銷，贈(zèng)送學(xué)時(shí)卷；6 6、 小升初名校擇?？荚嚞F(xiàn)場(chǎng)宣傳；專兼職

5、教師；市場(chǎng)部；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心“五一”促銷活動(dòng)品質(zhì)服務(wù)口碑?dāng)U張5 5 月 暑戰(zhàn)動(dòng)員月1 1、小升初的銜接班、特殊沖刺集訓(xùn)宣傳；2 2、 啟動(dòng)內(nèi)招， 小升初名師組合見(jiàn)面活動(dòng)開(kāi)展；3 3、暑期業(yè)務(wù)話術(shù)設(shè)計(jì)與培訓(xùn)；4 4、暑彳度開(kāi)課準(zhǔn)備（人力、物資、硬件）。1 1、半期試卷分析；2 2、學(xué)法沙龍- -減壓，輕松備考；3 3、中高考專場(chǎng)講座；4 4、半期優(yōu)生表彰；5 5、小升初銜接專家講座、名師公開(kāi)課。專兼職教師；市場(chǎng)部；策劃部；教務(wù)處；后勤部教師動(dòng)員牢記返報(bào)6 6 月 學(xué)年質(zhì)量月1 1、抓好春季班結(jié)課管理：家長(zhǎng)會(huì)、沙龍、講座開(kāi)展；2 2、暑期報(bào)名高峰期：內(nèi)招、外增，針對(duì)未報(bào)學(xué)生開(kāi)展統(tǒng)一營(yíng)銷宣傳邀約；3

6、3、抓好理科實(shí)驗(yàn)班開(kāi)課工作；4 4、暑期開(kāi)課前準(zhǔn)備；5 5、校區(qū)提前輪開(kāi)課；6 6、抓好競(jìng)賽優(yōu)生表彰活動(dòng)營(yíng)銷。7 7.暑期訓(xùn)練營(yíng)，游學(xué)營(yíng)招生工作；1 1、迎戰(zhàn)期末方法講座；2 2、期末表彰會(huì)；3 3、針對(duì)小六學(xué)生的專題講座；4 4、社區(qū)講座；5 5、暑假資料及海報(bào)；6 6、暑假推廣短信；7 7、暑假教師銜接及引進(jìn)；8 8、暑假開(kāi)課準(zhǔn)備檢查。專兼職教師；市場(chǎng)部；策劃部；教務(wù)處；后勤部全員參與質(zhì)量提升7 7 月 暑假規(guī)范月1 1、組織優(yōu)秀專兼職教前臺(tái)招生及報(bào)名咨詢活動(dòng)；2 2、期末優(yōu)生榜營(yíng)銷宣傳；3 3、抓好暑期三輪開(kāi)課秩序、安全、質(zhì)量規(guī)范工作：（時(shí)間預(yù)設(shè)：7.107.10、7.277.27、8.

7、128.12）; ;4 4、暑期行課管理提升和秋季招生宣傳。5 5、啟動(dòng)秋季招生系列工作（新開(kāi)年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)、名師公開(kāi)課、優(yōu)生沙龍等）；1 1、 優(yōu)秀專兼職教師配合前臺(tái)招生及報(bào)名咨詢；2 2、期末優(yōu)生榜；3 3、理科實(shí)驗(yàn)班、直升班宣傳推廣；4 4、 暑假開(kāi)課準(zhǔn)備及暑假班廿輪正常開(kāi)課；5 5、務(wù)-輪結(jié)課家長(zhǎng)會(huì)及秋季報(bào)名準(zhǔn)備、第二輪三輪暑假招生及開(kāi)課；專兼職教師；策劃部；市場(chǎng)部規(guī)范教學(xué)提升內(nèi)涵6 6、秋季 DMDM 單及海報(bào)；7 7、暑假全力招生。8 8 月 秋季啟動(dòng)月1 1、暑假第二、三輪暑假招生及開(kāi)課；2 2、暑假結(jié)課家長(zhǎng)會(huì)；3 3、暑假優(yōu)生表彰活動(dòng)；4 4、總結(jié)暑期、規(guī)劃秋季；5 5、校舍維修與

8、維護(hù)；6 6、秋季招生系列活動(dòng)開(kāi)展；1 1、 暑假第二輪三輪暑假招生及開(kāi)課； 2 2、 暑假結(jié)課家長(zhǎng)會(huì)；3 3、秋季報(bào)名宣傳；4 4、暑假收心講座及收心課；5 5、名師見(jiàn)面會(huì)；6 6、短信營(yíng)銷，DMDM 單營(yíng)銷。專兼職教師；策劃部；市場(chǎng)部；教務(wù)部活動(dòng)招生魅力招生9 9 月 秋季活動(dòng)月1 1、抓好秋季開(kāi)課工作；2 2、試聽(tīng)周的開(kāi)展，新生邀約活動(dòng)；3 3、DMDM 營(yíng)銷，手拉手分享卡宣傳，拉動(dòng)新生報(bào)名。1 1、秋季班開(kāi)課準(zhǔn)備；2 2、免費(fèi)試聽(tīng)周，重點(diǎn)抓學(xué)生轉(zhuǎn)介紹；3 3、名師公開(kāi)課，重抓老師擴(kuò)科及轉(zhuǎn)介紹；4 4、D DM M單營(yíng)銷，針對(duì)國(guó)慶營(yíng)銷；5 5、社區(qū)推廣講座專兼職教師；市場(chǎng)部；策劃部；教務(wù)

9、處；返報(bào)統(tǒng)計(jì)結(jié)果通報(bào)1010月期中特色月1 1、抓好”國(guó)慶大假的行課安排；2 2、新增人次沖刺規(guī)劃、實(shí)施，啟動(dòng)特色集訓(xùn)班；3 3、次年寒假春季課表預(yù)設(shè)初擬；4 4、寒假招生方案科學(xué)制定。1 1、備戰(zhàn)月考單科點(diǎn)睛，半期沖刺規(guī)劃；2 2、節(jié)日加課推廣；3 3、月考試卷分析；4 4、陌電，短信營(yíng)銷；5 5、半期 DMDM 單、海報(bào)。專兼職教師；策劃部；市場(chǎng)部；教務(wù)部；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心客服價(jià)值服務(wù)招生1111月寒假啟動(dòng)月1 1、作好校區(qū)秋季半期前后的教學(xué)引導(dǎo)、招生等各項(xiàng)工作；2 2、半期優(yōu)生表彰會(huì)及優(yōu)生榜；3 3、元成市場(chǎng)分析、運(yùn)昌總結(jié)，市場(chǎng)預(yù)估和指標(biāo)預(yù)估；4 4、啟動(dòng)寒假名師班系列活動(dòng)醞釀與實(shí)施；5 5、寒假資料1 1、半期試卷分析會(huì)；2 2、半期優(yōu)生表彰會(huì)及優(yōu)生榜；3 3、“小升初”集訓(xùn)班講座；4 4、輕松迎戰(zhàn)期末講座。專兼職教師；策劃部；市場(chǎng)部；教務(wù)部；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心特色招生方法致勝及海報(bào)宣傳；6 6、寒假短信營(yíng)銷；1212月總結(jié)梳理月1 1、 抓好秋季結(jié)課督導(dǎo)， 引導(dǎo)教師做好期末考前輔導(dǎo)；2 2、 作好年度總結(jié)與計(jì)劃， 抓好員工分工梳理；做好財(cái)產(chǎn)的清理與維護(hù)； 3 3、 寒假春季招生持續(xù)啟動(dòng)：(1)(1)講座、沙龍、家長(zhǎng)會(huì)、分享卡、短信系列營(yíng)銷；(2)(2)寒假教師課程安排、情感維護(hù)、教研活動(dòng)；(3)(3)各大賽事強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)。5