情感系列服裝營銷思維

1、情感系列服裝營銷思維現(xiàn)代生活節(jié)奏快，工作壓力大，繁忙的 人們對(duì)家、對(duì)親情的依戀越來越明顯。據(jù)一 份廣州的報(bào)紙進(jìn)行的社會(huì)調(diào)查顯示，超過七 成人認(rèn)為家庭是幸福感的主要來源，甚至凌 駕于事業(yè)和金錢之上。在人們的這種感情需 求下,情感系列服裝應(yīng)時(shí)而生。在目前競爭 激烈、各種風(fēng)格的服裝品牌琳瑯滿目的市場 上,情感系列服裝無疑像一股清新之風(fēng) ，另 立于其它各類服裝產(chǎn)品之外，煥發(fā)著無限商 機(jī)。1情感系列服裝的概念和內(nèi)涵情感系列 服裝是通過在服裝的色彩、款式或面料上使 用同一主題、強(qiáng)調(diào)系列化、使穿著者在服裝 上體現(xiàn)出明確聯(lián)系的一類服裝。情感系列服 裝包括家庭裝、親子裝、情侶裝、姊妹裝等, 在國外早已形成一定的

2、規(guī)模，但在國內(nèi)還是 一個(gè)比較新的概念。然而，隨著市場的開拓 和推廣，越來越多的消費(fèi)者將接觸到并喜歡 上這個(gè)新興事物，從而為服裝設(shè)計(jì)打開一個(gè)廣闊的新市場。情感系列服裝外在地體現(xiàn)了 人們自覺、鄭重的家庭、情感觀念和注重生 活質(zhì)量的現(xiàn)代生活理念。和其它服裝相比，它更注重精神意義和情感傾訴，強(qiáng)調(diào)親情理 念，倡導(dǎo)親情的消費(fèi)觀。同時(shí)，情感系列服裝 又不僅僅是不同人一起穿的色彩或圖案一 樣的服裝，它必須具備一定的設(shè)計(jì)內(nèi)涵和功 能性,才能最終被消費(fèi)者接受，具備持久的 生命力。如在家居、游樂、購物、旅游等不 同場合，人們的心理和生理活動(dòng)是不相同的 應(yīng)據(jù)此進(jìn)行相應(yīng)的色彩、圖案、款式和功能 的設(shè)計(jì)。2情感系列服裝的

3、市場驅(qū)動(dòng)因素分析2?1對(duì)家庭生活的依戀是情感系列服裝 市場的基本驅(qū)動(dòng)力“家庭生活是中國人第 一重的社會(huì)生活，親戚鄰里朋友等關(guān)系是中 國人第二重的社會(huì)生活”。1隨著我國戶 籍制度的放開、人口的流動(dòng)和計(jì)劃生育工作 的推進(jìn)，幾世同堂的傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)已日趨分 化瓦解。當(dāng)今的中國,特別是城市中，以一對(duì) 夫妻和一個(gè)孩子為基本形式的“濃縮型” 家庭結(jié)構(gòu)正日益增多，并逐漸成為整個(gè)社會(huì)的主流。中國人口學(xué)者唐燦在其論文“城鄉(xiāng) 社會(huì)家庭結(jié)構(gòu)和功能的變遷”中提出，家庭 規(guī)模的小型化是中國城鄉(xiāng)家庭結(jié)構(gòu)變化的 重要特征,2002年，全國呈現(xiàn)家庭戶均人口 人，已接近美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家 3人左 右的水平。這種簡單的家庭結(jié)構(gòu)

4、促使家庭關(guān) 系趨于簡化，沖突減少，無論是"小家”的 家庭成員之間，還是和其它親友之間的關(guān)系 都更加和諧。這是情感系列服裝市場的基本 驅(qū)動(dòng)因素。2?2現(xiàn)代家庭生活水平的提高,為情感 系列服裝的發(fā)展提供了直接保障據(jù)國家統(tǒng) 計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明,2006年我國的恩格爾 系數(shù)為46%,按照聯(lián)合國糧農(nóng)組織的標(biāo)準(zhǔn),已 達(dá)到“小康”，而北京等大中城市已達(dá)到了“富?！钡乃?。隨著人們的生活水平的提 高，人們的消費(fèi)觀念已逐漸走向成熟，追求 豐富、精彩的優(yōu)質(zhì)生活的目標(biāo)十分明確。另 外，隨著今年新的法定節(jié)假日年假等休假 制度的調(diào)整，人們擁有了更長的外出旅游、 運(yùn)動(dòng)、休閑和居家時(shí)間，有能力，也有心情為 自己的

5、生活增添色彩和樂趣。現(xiàn)代的“西式”生活模式使人們更加珍惜情感，更敢于直接 表露情感，這為情感系列服裝提供了舞臺(tái)。 工作壓力大、生活節(jié)奏快、工作場合人際關(guān) 系的冷漠、人際交往的缺失，使現(xiàn)代人越來 越依戀家庭生活，并敢于將這種心情表露出 來。其中最好的表達(dá)方式莫過于家庭成員、 情侶、親戚一起穿著形式統(tǒng)一、風(fēng)格一致的 服飾起居、活動(dòng)。3情感系列服裝的設(shè)計(jì)要點(diǎn)情感系列服 裝不同于普通的服裝系列設(shè)計(jì)，首先,穿著 者有老有少、有男有女，氣質(zhì)膚色各不相同， 其次,普通的服裝系列設(shè)計(jì)僅在服裝的色彩、 款式等方面進(jìn)行變化，很少考慮彼此之間的 聯(lián)系。而情感系列服裝的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮穿著者 社會(huì)活動(dòng)場合的不同、 家庭角色

6、的內(nèi)在心理 需求、彼此的情感傳遞等。例如，在進(jìn)行款 式系列的表現(xiàn)時(shí)，除一般的系列設(shè)計(jì)手法外 可在細(xì)節(jié)部位，如口袋、領(lǐng)子、扣子等處設(shè) 計(jì)不同的形式和功能，以區(qū)別男女的氣質(zhì)； 在省道、褶裥上進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚?滿足男女、 老幼的體型特征造成的版型差異。在設(shè)計(jì)色彩、圖案時(shí)，更應(yīng)考慮不同穿著者的身份，女口在家庭裝設(shè)計(jì)中，小孩子的圖案應(yīng)顏色鮮艷 媽媽的圖案應(yīng)偏暖色、柔和一些，爸爸的圖 案可偏灰、暗些。而圖案本身也應(yīng)突出健康、 舒適、清爽、和諧的家的感覺。4情感系列服裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向4?1居家休閑類居家服裝是在日常家庭 生活中穿著的服裝之總稱，包括室內(nèi)服、睡 衣、家務(wù)服等。按照家庭生活場合的不同，可以分為居家

7、生活服和居家活動(dòng)服：居家生 活服包括睡衣、睡袍、晨褸、浴衣等；這類服裝在進(jìn)行情感系列設(shè)計(jì)時(shí)面料應(yīng)統(tǒng)一，色 彩要成系列，可根據(jù)家庭活動(dòng)的主題設(shè)計(jì)圖 案；居家活動(dòng)服則可作為在家中接待客人、 做家務(wù)等場合穿著的休閑服飾，這類服裝應(yīng) 寬松、舒適、簡便，同時(shí)應(yīng)考慮一定的禮節(jié) 性,不宜過分隨意。4?2外出休閑類外出休閑類服裝是散步、 逛街、外出娛樂等場合穿著的服裝。這類服 裝簡潔、寬松、舒適、有運(yùn)動(dòng)感，在設(shè)計(jì)時(shí) 應(yīng)特別考慮面料的吸濕吸汗性能。另外，還可以在帽子、眼鏡、鞋子等服飾上進(jìn)行系列. 設(shè)計(jì)和搭配。4?3外出度假類考慮到外出旅游氣候的 變化和行李的便于攜帶，外出度假系列應(yīng)特 別注意面料和服裝的搭配組合。不同服裝的長短、里外、薄厚等搭配組合既可滿足旅行 的需要，又可演繹出既協(xié)調(diào)又有差別的系列 服飾的特點(diǎn)。在色彩和圖案上則應(yīng)和外出地 的風(fēng)光相適應(yīng)，一般來說應(yīng)以鮮艷亮麗為主。4?4節(jié)日慶典類在傳統(tǒng)節(jié)日或某種特別 重要的儀式上，穿著正式、統(tǒng)一的服裝，既給 人一種家庭或親友的整體感，又有喜慶的氣 氛。這類服裝更注重色彩和圖案的設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)節(jié)日或儀式的隆重感。5結(jié)語“情感系列服裝”的出現(xiàn)恰好迎合了 近年來市場營銷界出現(xiàn)的一個(gè)新概念 “橫向營銷”，即通過對(duì)產(chǎn)品作適當(dāng) 改動(dòng),來產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場 以開創(chuàng)新類別，從而重組市場?！扒楦邢盗?服裝