2021年工商管理專業(yè)商務談判實訓報告_第1頁
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1、Wword檔F救可編輯經(jīng)過這個學期對商務談判的學習,我對商務談判這門課程還是有了miWb血周我們謎行了裔務財I的歩加瞧對囊際刪有了進一a的了解過剜I劇楚的認識到商務談判就是舷耐為了促成買賣成交而進行的或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段，它作為關系交易成敗的一種手it涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益7商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段，下麗戦嘯Y癩麴M仙諫判目齒通迪號|上褰葺誨氧韻璃S為都麵融與誠進r空道或疋式的洽談,并促使對方采取某種行為或作岀棄種承諾來達到自己的目的實現(xiàn)自己的日標，般來說成交是達到口的的標志,簽訂商務合同是實現(xiàn)昌標的體現(xiàn)些二'實訓時間XX年5

2、月1日XX：年6月1日三實訓地點教學樓四.賣訓內(nèi)容第一階段買賣雙方主談人陳述（公司的人員架構，產(chǎn)品特點優(yōu)勢理市場競爭形勢窮產(chǎn)品對需方能獲得多大利益等內(nèi)容人需方要明確提出哪些問題要討論哪些方面問題，如供賁流程、時I鼠價格、產(chǎn)品質量、售后服務以及附加品等雙方人員做好相芙記錄,以備查看.第二階段霜方提出問題對手主要的議題或較太的焦點問題提出相應的剛贏娶把所看崗羸隆窗地進存比技和分析哪些間舷是圭宴觀列入重點討論范圍（產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質量采購數(shù)量九山雙方的副圭漏財務人員員責矗裔讓第三階段雙方磋商階段,解決圭要問題雙方明確哪些問題是非重點問題；哪些問題是可以忽略，3L實訓總結雖然這是一次模擬談判卻也讓我們感

3、受到了談判的氣氛.雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下“不肯相讓時奧相信雙壽都已讎人了角色，這也是一種對公詞鮒責任感唱！程這癥劇中4槪為沙組纏聽的菽也擔任主M當躺談人員槨在為菽主讖傳粼'出諜創(chuàng)鑰或嵐蠢解圍時”蝴看到了沁的團眞難%也感受到了合作的偉大力量想談判過程中的澈烈爭辯？討價還價-辻回退詛敕在-定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的木足“在逡次談判的過檯中讒訂線合猛用了商務談廟卿越童略最后輛囪務如開局階後藏誇要崛鞠抽逸就16癖匯管遙奉盛松前抹境丫為措楚雙方的合作誠臥為后一階段做好準備幼報價階段的策略掌握報價箭嗽辭合理芳海鏑醐購通社買方播曼締貯陳詒而確矗自己的心理定價策略。討價還價策略要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有投石問路、競爭對比策略目標分解、舉證法聲假設法條件法熱韭步階換硬適賽邊的價櫓讓歩扭破商勢魂判的僵局,附I的成功心具體策略有互惠互利泌衲I的遲揑。迫伽方進步的策略有利用競爭、虛擬假設“聲東擊西號順水推舟。最后階段的策略有成交的策略和未成交的策略。綜上所述，在商務談判中要善于融運甬舖憾癥略和掌握齡j|廂關芳法和原則絲最衣離度苗精編跨rd立檔F救可編輯達到賴桶于自己的目標減少成本和

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