BD洽談商家話術(shù)

1、?！敖址簧睢?BD洽談商家話O2O平臺對商家來講是一個效果轉(zhuǎn)化率最高的營銷宣傳平臺。一、找商戶負(fù)責(zé)人：1、店員：請問您需要點(diǎn)什么嗎？（進(jìn)店找老板，不要與店員多說，沒用！浪費(fèi)時間）BD：謝謝！我今天來是要找下你們公司的經(jīng)理（老板、店長、負(fù)責(zé)人等），找他談點(diǎn)事情。請問你們經(jīng)理在嗎？2、店員：你是哪位？找我們經(jīng)理有什么事情嗎？BD：我是慧聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司的，有些業(yè)務(wù)上面的事情希望能和你們合作，具體的事項還要和你們經(jīng)理面談，請您幫忙找下你們的經(jīng)理。二：與經(jīng)理（老板）接洽：3、經(jīng)理：你是哪位？找我有什么事情嗎？BD：xx 總（老板），您好！我是溫州慧聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司的，我們公司的 “街坊生活” 商城（APP）是溫

2、州本土一個o2o 下單，外送平臺，這是我的名片（遞名片的時候一定要用雙手呈遞）。（對方如對此不了解，則簡單介紹“街坊生活”：我們現(xiàn)在有一種與您合作的方式，您入駐我們“街坊生活”平臺，由我們負(fù)責(zé)宣傳，并通過網(wǎng)上進(jìn)行推廣銷售，一方面可以吸引更多的消費(fèi)者，另一方面還可以起到薄利多銷的作用?。ㄗ詈脦е娔X，事先準(zhǔn)備好此類型商家比較成功的案例，以及當(dāng)?shù)睾团c他有競爭關(guān)系的商戶做比較，邊演示邊介紹， 最重要的是找準(zhǔn)商家需求）4、經(jīng)理：那你們是怎么收費(fèi)的？BD： xx 總，是這樣的。我們不收取您任何入駐和推廣費(fèi)用。（前期為了商家入駐推廣以下這段話先不必闡述：當(dāng)每賣出一單產(chǎn)品，我們只賺一定比例的提成就可以了。如

3、果賣不出產(chǎn)品，那就相當(dāng)于給您的店鋪免費(fèi)推廣了，不收取您一分錢！我們相當(dāng)于為您提供一個按照效果付費(fèi)的推廣平臺），我們的核心思想就是幫你做銷量，做人氣，做客戶體驗(yàn)。5、經(jīng)理：那你們平臺是怎么入駐使用的呢？BD：這里就要詳細(xì)的講解我們的平臺功能，如有必要還得進(jìn)行后臺操作演示。（平臺后續(xù)會進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)）6、經(jīng)理：那消費(fèi)者消費(fèi)了，銷售金額在誰那里？如果在你們那里，我憑什么相信你？BD：xx 總，您說的很對， （此時出示營業(yè)執(zhí)照等證件）您看這是我們的營業(yè)執(zhí)照，而且您也可以通過網(wǎng)上搜索我們的公司，而且我們公司網(wǎng)站，商城，APP 都有工信部備案過的，具有團(tuán)購資質(zhì)，我們公司辦公地點(diǎn)是在新城大廈20 樓，您也可以

4、到我們的公司去看看，咱們的合作也都要簽合同的，是受法律保護(hù)的。（有些細(xì)節(jié)方面后期還會做補(bǔ)充，如銷售金額何時到達(dá)商戶賬號等問題）7、經(jīng)理：那你們是怎么樣宣傳你們的平臺，怎么樣讓更多的消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品？BD： xx 總，我們分為線上宣傳和線下宣傳：線上宣傳是指我們通過百度啦、QQ群啦、空間、論壇等宣傳；線下宣傳：就是我們在咱們當(dāng)?shù)氐膱蠹埳献鲂麄?，在街道上散發(fā)宣傳單等方式讓大家知道。 （如已經(jīng)準(zhǔn)備好宣傳單或是在當(dāng)?shù)氐募埫缴嫌袕V告投放，把樣報拿出來給商戶看，增加其信心）8. 經(jīng)理：那消費(fèi)者是如何在網(wǎng)上購買產(chǎn)品呢？BD：（演示操作給商家看）拜訪商家注意事項：1、拜訪客戶前，要搜集客戶的相關(guān)資料，對客

5、戶的地理位置、經(jīng)營范圍、經(jīng)營 概括、特色產(chǎn)品或服務(wù)、銷售價格、生意火爆程度要有個大致了解！2 、出發(fā)前準(zhǔn)備好筆記本、水筆、宣傳冊、名片等相關(guān)資料。1。3、在拜訪客戶時，不準(zhǔn)穿拖鞋、馬褲，衣著要干凈整潔，有條件的最好能穿正式的服裝！4、與客戶交談時，要有親和力，不能給人一種居高臨下的感覺！5、不要打斷客戶的話，更不要反駁對方，無論對方說什么，我們都要一直說是的、是的。然后再提出自己的觀點(diǎn)。比如：“ xx 總，您說的也很有道理，不過我個人認(rèn)為、”。6、在和客戶交談時，要等客戶把話說完，千萬不要和客戶搶話題，等客戶說完一句話，停頓個 2-3 秒鐘，我們再接話，即使有再大的沖突， 也不準(zhǔn)打斷客戶的講話， 這是對他人的一種尊重！7、和客戶交談時，不要急躁，要心平氣和的與對方交流，聲音要洪亮、吐字要清晰！8、講話時要