FT-YX-LC004項(xiàng)目銷售計(jì)劃制定流程

1、編號(hào)：復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊(cè)支持文件版本： 1.0項(xiàng)目銷售計(jì)劃管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人精品文檔你我共享項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃制定流程項(xiàng)目部銷售代理公司營(yíng)銷管理部區(qū)域 /城市公司集團(tuán)總部支持性文件項(xiàng)目計(jì)劃統(tǒng)籌制定管理流程項(xiàng)目計(jì)劃統(tǒng)籌制定管理流程文件項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃制項(xiàng)目初步節(jié)點(diǎn)計(jì)劃編制銷售進(jìn)度計(jì)劃N定作業(yè)指引項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目初審核步節(jié)點(diǎn)計(jì)劃Y審批營(yíng)銷代理公司Y營(yíng)銷代理公司選選擇流程擇流程文件確定銷售代理公司Y擬訂銷售N最低均價(jià)產(chǎn)品定位報(bào)告審核Y審批銷售價(jià)格管理流程文件擬訂銷售收入預(yù)算審核Y審核YN審批Y擬訂項(xiàng)目總體銷N售計(jì)劃審核Y審核Y審

2、批項(xiàng)目總體計(jì)劃確定項(xiàng)目總體銷Y售計(jì)劃擬訂項(xiàng)目階段性審核Y銷售計(jì)劃審核YN審批營(yíng)銷方案制定作業(yè)指引Y編制項(xiàng)目營(yíng)銷方案1. 目標(biāo)：AAAAAA精品文檔你我共享指導(dǎo)實(shí)施項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃制定工作，并最終完成項(xiàng)目銷售任務(wù)。2. 適用范圍：適用于復(fù)地集團(tuán)開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷相關(guān)工作的計(jì)劃。3. 術(shù)語(yǔ)和定義4. 部門職責(zé)4.1 營(yíng)銷管理部 ：負(fù)責(zé)編寫項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃 ，主持項(xiàng)目總體銷售計(jì)劃和項(xiàng)目階段性銷售計(jì)劃的制定，擬訂銷售最低均價(jià)，審核銷售代理公司擬定的總體銷售收入預(yù)算，管理、監(jiān)督營(yíng)銷類承包商分階段實(shí)施計(jì)劃。4.2項(xiàng)目部 ：主持項(xiàng)目計(jì)劃的統(tǒng)籌編制。4.3區(qū)域 / 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo) ：審核項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃 、項(xiàng)

3、目總體銷售計(jì)劃 、銷售最低均價(jià)和總體銷售收入預(yù)算，審批項(xiàng)目階段性銷售計(jì)劃。4.4集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心 ：指導(dǎo)區(qū)域 / 城市營(yíng)銷管理部編寫銷售計(jì)劃，審核項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售最低均價(jià)和總體銷售收入預(yù)算，審批項(xiàng)目總體銷售計(jì)劃，備案項(xiàng)目階段性銷售計(jì)劃。4.5集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層 ：營(yíng)銷主管副總裁審核項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售最低均價(jià)、總體銷售收入預(yù)算；總裁審批。5. 工作程序活動(dòng)步驟及說明負(fù)責(zé)部門 /輸出負(fù)責(zé)人1.1營(yíng)銷管理部根據(jù)項(xiàng)目初步節(jié)點(diǎn)計(jì)劃為基礎(chǔ)，編1.1. 編制項(xiàng)目寫項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃區(qū)域/城市公項(xiàng)目銷售銷售進(jìn)度計(jì)劃1.2區(qū)域 / 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心和主司營(yíng)銷管理部進(jìn)度計(jì)劃管副總裁審核，總裁審批

4、2.1營(yíng)銷管理部根據(jù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和產(chǎn)品2.2. 確定銷售最定位報(bào)告，以及區(qū)域 / 城市公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，擬訂銷售最低均項(xiàng)目產(chǎn)品最低均價(jià)營(yíng)銷管理部低均價(jià)價(jià)2.2區(qū)域 / 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心和主管副總裁審核，總裁審批3.3. 確定項(xiàng)目整3.1營(yíng)銷管理部根據(jù) 營(yíng)銷代理公司選擇流程 和項(xiàng)營(yíng)銷管理部確定銷售收AAAAAA精品文檔你我共享負(fù)責(zé)部門 /活動(dòng)步驟及說明輸出負(fù)責(zé)人體銷售收入預(yù)算目營(yíng)銷方案制定作業(yè)指引，完成營(yíng)銷代理公司選入預(yù)算擇工作3.2銷售代理公司根據(jù)銷售最低均價(jià)，擬訂整體銷售收入預(yù)算，營(yíng)銷管理部、區(qū)域/ 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心、 主管副總裁審核，總裁審批4.1銷

5、售代理公司在項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃和銷售最低4.4. 編制項(xiàng)目均價(jià)、銷售收入預(yù)算確定的基礎(chǔ)上，擬訂項(xiàng)目總項(xiàng)目總體體銷售計(jì)劃營(yíng)銷管理部總體銷售計(jì)劃營(yíng)銷管理部、區(qū)域 / 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核項(xiàng)目銷售計(jì)劃4.2總體銷售計(jì)劃 ，集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心審批5.5.1銷售代理公司在項(xiàng)目總體銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)上，5. 編制項(xiàng)目編寫項(xiàng)目階段性銷售計(jì)劃項(xiàng)目階段階段性銷售計(jì)營(yíng)銷管理部、區(qū)域 / 城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審核，集團(tuán)營(yíng)銷管理部5.2性銷售計(jì)劃劃營(yíng)銷策劃中心審批。6. 權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)見第五部分“工作程序”的5 個(gè)步驟。7. 主要文檔文檔名稱編制部門主要內(nèi)容接收部門 /提交時(shí)限 / 頻率/ 人員人員項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)營(yíng)銷管理部樓盤銷售各

6、階段總體營(yíng)銷管理項(xiàng)目總體結(jié)點(diǎn)計(jì)劃確定后2劃時(shí)間安排和各階段放部個(gè)月內(nèi)量節(jié)奏項(xiàng)目總體銷售計(jì)營(yíng)銷管理部銷售推廣總體思路、 項(xiàng)營(yíng)銷管理營(yíng)銷工作方案確定后 1個(gè)月劃目銷售總體推出單位部?jī)?nèi)計(jì)劃表、各階段均價(jià)、項(xiàng)目總體銷售收入預(yù)算項(xiàng)目階段性銷售計(jì)營(yíng)銷管理部本階段的時(shí)間范圍、 推營(yíng)銷管理規(guī)定時(shí)間段（季度、半年）劃出單位、推出單位均部?jī)r(jià)、營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃8. 主要附件8.1 項(xiàng)目計(jì)劃統(tǒng)籌制定管理流程文件AAAAAA精品文檔你我共享8.2 營(yíng)銷代理公司選擇流程文件8.3 銷售價(jià)格管理流程文件8.4 項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃制定作業(yè)指引8.5 項(xiàng)目營(yíng)銷方案編制指引8.6 產(chǎn)品定位報(bào)告8.7 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告8.8 項(xiàng)目總體

7、銷售計(jì)劃2.資料來(lái)源：房策網(wǎng)出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以

8、眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之