價(jià)值客戶(hù)挖潛與開(kāi)發(fā)課后測(cè)試

1、多選題1. 抓客戶(hù)，首先要抓源，這里的源指的是（）A廳堂B柜臺(tái)C客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)D 都不對(duì)正確答案： A B C2.對(duì)客戶(hù)的質(zhì)進(jìn)行提升的方法有（） A日常情感關(guān)懷B產(chǎn)品售后跟蹤C(jī)舉辦客戶(hù)活動(dòng)D定期財(cái)富診斷正確答案： ABCD3.零售業(yè)務(wù)批發(fā)做，指的是（） A 從零散客戶(hù)到集群式客戶(hù)B 從單一產(chǎn)品到復(fù)合產(chǎn)品C 從單部門(mén)到多部門(mén)協(xié)同D 從單個(gè)行業(yè)到多渠道聯(lián)合正確答案： ABCD4. 零售業(yè)務(wù)批發(fā)做的方法有（） A走進(jìn)鄉(xiāng)村B走進(jìn)企業(yè)C走進(jìn)商場(chǎng)D走進(jìn)樓盤(pán)正確答案： ABCD5. 短信的類(lèi)別有（） A問(wèn)候型B通知型C敘事型D營(yíng)銷(xiāo)型正確答案： ABCD6.在設(shè)計(jì)短信模板的時(shí)候，需要注意（） A信息的重點(diǎn)B

2、提醒與建議C回復(fù)機(jī)制D自我宣傳正確答案： ABCD7.銀行在舉行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，需要注意（） A活動(dòng)定位明細(xì)化B客戶(hù)邀約精準(zhǔn)化C活動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)化D產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化E活動(dòng)評(píng)價(jià)制度化F活動(dòng)系列品牌化正確答案： ABCDEF8.營(yíng)銷(xiāo)講座設(shè)計(jì)的流程包括（） A鎖定目標(biāo)客戶(hù)B確定重點(diǎn)產(chǎn)品C設(shè)計(jì)講座內(nèi)容D突出個(gè)性化需求E 營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成跟進(jìn)正確答案： ABCDE判斷題9. 外拓陌生客戶(hù)的時(shí)間和成本要遠(yuǎn)低于對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤10. 銀行要放棄一般客戶(hù)，多去尋找財(cái)富客戶(hù)。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于

3、內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此

4、后漢所以?xún)A頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書(shū)、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無(wú)興德之言，