基層員工有效激勵(lì)管理的方案

1、基層員工有效激勵(lì)管理的方案為有效激勵(lì)員工積極促進(jìn)公司提升效益，能夠讓各部門、各崗位各司其職，實(shí)現(xiàn)有效工作，共創(chuàng)公司佳績(jī)，現(xiàn)特對(duì)公司整體考核、激勵(lì)機(jī)制作如下調(diào)整。一、績(jī)效激勵(lì)政策對(duì)目前的績(jī)效工資進(jìn)行調(diào)整，績(jī)效工資不在按照以往的模式計(jì)發(fā)（個(gè)人出的5%與公司補(bǔ)貼的8%），而是全員與公司的季度銷售業(yè)績(jī)掛鉤。具體方案如下：（一）修訂績(jī)效指標(biāo)。保證每個(gè)人的每個(gè)指標(biāo)均是具體的關(guān)鍵指標(biāo)。并且保證指標(biāo)盡可能量化，且是能夠直觀評(píng)價(jià)或通過(guò)有效渠道進(jìn)行評(píng)價(jià)的。（二）績(jī)效獎(jiǎng)金分配方式變更。市場(chǎng)部門的績(jī)效通過(guò)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行定期發(fā)放。非市場(chǎng)部部門以季度為單位進(jìn)行核算，在公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)以上時(shí)，將超出部分銷售額的

2、6%按照各部門的分配比例進(jìn)行發(fā)放，用于業(yè)績(jī)激勵(lì)，各部門具體分配比例如下：序號(hào)部門人數(shù)比例1培訓(xùn)部5人202服務(wù)講師部13人253市場(chǎng)管理服務(wù)部5人164策劃部2人65物資部3人66財(cái)務(wù)部2人47人力行政部4人88總經(jīng)辦5人15 ：此比例根據(jù)各部門工作性質(zhì)與人數(shù)擬定，如有人員變動(dòng)，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整（三）季度獎(jiǎng)金分配方案。各部門的總體獎(jiǎng)金額度根據(jù)實(shí)際比例進(jìn)行核算，部門內(nèi)部的獎(jiǎng)金分配依據(jù)職級(jí)系數(shù)、工齡系數(shù)、當(dāng)季績(jī)效平三個(gè)因素進(jìn)行分配。職級(jí)系數(shù)：總監(jiān)級(jí)1.2,；經(jīng)理級(jí)1.1；主管級(jí)1.05；專員級(jí)1.0。工齡系數(shù)：每滿5年增加0.05。獎(jiǎng)金計(jì)算公式：公司總銷售額 - 盈虧平衡點(diǎn)6%部門比例部門人數(shù)職

3、級(jí)系數(shù)+工齡系數(shù)績(jī)效平均分% （說(shuō)明：本次激勵(lì)方案是以2017年的具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)的，后期在的人員、業(yè)務(wù)、政策變化后，會(huì)有相應(yīng)調(diào)整）二、 業(yè)績(jī)激勵(lì)政策： （一）評(píng)優(yōu)激勵(lì)1、季度銷售精英：以季度為計(jì)算周期，在完成季度銷售目標(biāo)的前提下，根據(jù)總銷量排名進(jìn)行評(píng)選，將當(dāng)季銷售總量排名第一的市場(chǎng)扶商團(tuán)隊(duì)/個(gè)人，被評(píng)為“季度銷售精英”獎(jiǎng)。一次性向獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)放個(gè)人/團(tuán)隊(duì)當(dāng)季業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)金。2、季度扶商標(biāo)兵：以季度為計(jì)算周期。在完成季度銷售目標(biāo)的前提下，根據(jù)扶商團(tuán)隊(duì)/個(gè)人的綜合能力，以及所轄市場(chǎng)的整體表現(xiàn)，進(jìn)行整體評(píng)定，評(píng)選出“扶商標(biāo)兵”獎(jiǎng)。具體評(píng)定指標(biāo)包括所轄區(qū)域內(nèi)的“單店銷售比、有效店面比例、店面增長(zhǎng)

4、率、店面退出率”四個(gè)主要指標(biāo)。一次性向獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)放個(gè)人/團(tuán)隊(duì)當(dāng)季業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)金。3、服務(wù)標(biāo)兵獎(jiǎng)：以半年度為周期，針對(duì)非市場(chǎng)部門，設(shè)置“崗位標(biāo)兵”獎(jiǎng)。此獎(jiǎng)項(xiàng)通過(guò)全員的投票選舉產(chǎn)生，具體評(píng)選維度包括“服從領(lǐng)導(dǎo)安排；對(duì)本職工作盡職盡責(zé)；積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召；平時(shí)受到表?yè)P(yáng)次數(shù)”四個(gè)方面。評(píng)定按照得票數(shù)量排名取前5名的員工，被選為當(dāng)季的“崗位標(biāo)兵”獎(jiǎng)得主。為獲得“崗位標(biāo)兵”獎(jiǎng)的個(gè)人一次性發(fā)放額度為1500元。4、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：以季度為周期，針對(duì)公司所有部門，設(shè)置“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”。此獎(jiǎng)項(xiàng)以部門為單位進(jìn)行評(píng)選，具體評(píng)選維度包括“部門工作完成度；與其他部門的協(xié)作認(rèn)可度；對(duì)公司業(yè)績(jī)提升的輔助程度”三個(gè)方面。評(píng)定獲獎(jiǎng)部

5、門以總經(jīng)理辦公會(huì)商討、研究的結(jié)果為準(zhǔn)。當(dāng)季獲獎(jiǎng)部門將得到流動(dòng)紅旗一枚，并且，部門內(nèi)每人可獲得200元經(jīng)費(fèi)，用于部門的團(tuán)建支出。（二）獎(jiǎng)金激勵(lì)（針對(duì)市場(chǎng)部）1、年度銷售成果分紅：截止至2018年1月25日，在完成年度銷售目標(biāo)（含招商業(yè)績(jī)）的前提下,超出所轄區(qū)域保底量部分的銷售額（具體額度由財(cái)務(wù)核算），另提3%額度對(duì)市場(chǎng)扶商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并于年底計(jì)算發(fā)放，并且獎(jiǎng)勵(lì)額度將與團(tuán)隊(duì)/個(gè)人的年度績(jī)效考核成績(jī)平均分成正比。具體分配公式：區(qū)域年度銷售總額-保底量3%年度績(jī)效平均分。2、年底雙薪：截止至2018年1月25日，在完成年度銷售目標(biāo)的前提下,公司全員在過(guò)年前一個(gè)月的工資發(fā)放雙薪。3、有效建議獎(jiǎng)勵(lì)：公司全員在開展圍繞市場(chǎng)為核心的工作中，非市場(chǎng)人員可以積極提出市場(chǎng)改進(jìn)意見(jiàn)或建議（包括但不限于事業(yè)者扶持改進(jìn)建議、活動(dòng)方案建議等等），公司對(duì)于提出被采納且有效提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)建議的員工，將直接根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。（具體額度待定）（三）懲罰措施1、崗位降級(jí)：由于扶商人員因主觀原因，導(dǎo)致扶持不到位，并且所轄區(qū)域市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度銷售額低于目標(biāo)量的60%，在具體情況核實(shí)后，將對(duì)責(zé)任人進(jìn)行降級(jí)處理（由總監(jiān)級(jí)降為經(jīng)理級(jí)）。2、取消季度獎(jiǎng)金及評(píng)優(yōu)資格：當(dāng)員工出現(xiàn)如下任何一種情況時(shí)，取消當(dāng)季度獎(jiǎng)金以及評(píng)優(yōu)資格。1）因主觀原因拒不服從合理的工