最新房產(chǎn)的銷售工作總結(jié)｜房產(chǎn)的銷售工作總結(jié)

1、自金秋 20xx 年 9 月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了 20xx 年。 轉(zhuǎn) 眼間來到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng) 5 個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專 業(yè)培訓(xùn)， 參加了陽(yáng)光地中海工程的銷售工作，參加到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人 性化的公司文 化?；貞涍@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情 的工作當(dāng)中，對(duì)過 去的一年做如下總結(jié)一、工作中還有很多缺乏，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒一缺乏首先，作為一名 XX 年入職的的公司新人， 而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。 而 對(duì)新的環(huán)境、新的工程，尤英對(duì)養(yǎng)老度假工程非常陌生，從入職至今，

2、短短的幾個(gè)月時(shí)間 , 邊學(xué) 習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或 多或少的 欠缺和缺乏，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善；其次，參加這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還 沒有 更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自己的知 識(shí)，武裝 自己的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中：再次，個(gè)人性格的劣勢(shì)二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì)，成就了對(duì)于我自己的自我超越一成績(jī)作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表

3、了一個(gè)企業(yè)的形象，因此鼓勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。并要在髙素質(zhì)的根底上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。從入職到 20xx 年年末，我共銷售出住宅 28 套，總銷售 2680萬(wàn)元，占總銷售套數(shù)的 174%, 并 取得過英中 1 個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有 5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然 進(jìn)入公 司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，希望在 20xx 年度，會(huì) 有所進(jìn)步， 有所突破，更好的表達(dá)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。三、

4、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情一夸公司新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后, 在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的工程知識(shí)，和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神而對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)泄了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一劣作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金根底、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的 我，

5、 也體會(huì)到無(wú)比的自信，使我在直接而對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客 戶，建立 客戶對(duì)我們企業(yè)、我們工程的信心，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們 的銷售工作四、近半年的銷售工作，作為一拿沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接而對(duì)不同的 客 戶群體，對(duì)我們陽(yáng)光地中海工程的一些理解與期望一挑點(diǎn)小毛病20xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。 9 月的成功開盤，使我們陽(yáng)光地中海 成為 眾所周知的髙檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的工程全部銷售，給我們二 期增加了 很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高醱一別墅。在近一個(gè)月的英它工程學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高

6、檔工程，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都 有不 同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，而且更多的了解到髙端工程的市場(chǎng)需求， 和在目前 的政策大環(huán)境下，髙端工程的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié) 合金石灘高端 工程產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘上地的特殊性決左了它 的不可復(fù)制性，以 及非凡的潛質(zhì)。20xx 年我們別墅工程將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。 第 一，同比金石灘同檔別墅工程，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯；第二，建材和建料方而與苴它 工程相 比，也有一左的劣勢(shì)：第三，而且同地區(qū)的別墅工程也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅工程 得銷售增加 一左的壓力。雖然壓力比擬

7、大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中 一定會(huì)有新的突 破，新的氣象，一泄能夠在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。在銷售過程當(dāng)中不斷的推岀酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個(gè)宏觀槪念， 我們 怎么能讓客戶覺察我們的工程優(yōu)勢(shì)，如何讓我們的工程在所有工程中脫穎而出，那么就 需要發(fā)揮 我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性 , 并在工程管理中完成最根本的保安保潔維修的根底上 , 我們要讓它逐 漸國(guó)際化，以滿足髙檔消費(fèi)群體的普颯需要，樣板間的開放，也是在對(duì)客戶銷 售過程中一個(gè)重要 得銷售手段，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中形成淸晰的概念，促進(jìn)我 們的銷售工作。五、體會(huì)中的 20“年，品味的中的 20xx 年，在這個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的集體中，體驗(yàn)到 酣暢 淋漓的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo)，展示了廣闊舞臺(tái)中自己人生。一展望 20xx20xx,我已經(jīng)觸及到了它的邊緣：20xx, 我期待的一個(gè)新的開展階段；20xx,是以公司為依托的平臺(tái)上，展示自我的嶄新舞臺(tái)。我們?cè)诓恢挥X中已經(jīng)踏入了 20xx,作為銷售工作一個(gè)新的年度，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)新的紀(jì)元，