沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

1、沙盤(pán)模擬心得體會(huì)為期一周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)結(jié)束了， 通過(guò)這一周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)， 讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全 面的了解。 主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。 通過(guò)老師的悉心指 導(dǎo)和自己的操作接觸， 確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。 深切感受到市場(chǎng) 是一具瞬息萬(wàn)變的地方， 如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售方案是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn) 題。在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后，我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論， 規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略， 構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。 原本以為企業(yè) 戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)開(kāi)展方向。 而通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)， 讓我懂 得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意

2、識(shí)和行 動(dòng)上的，就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題， 而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。 另外， 一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題， 是要有遠(yuǎn)見(jiàn)要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有 規(guī)劃，不可只看當(dāng)期的開(kāi)展， 要對(duì)企業(yè)持續(xù)開(kāi)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮， 否 那么是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。在訓(xùn)練過(guò)程中我們分別擔(dān)任不同的角色： 一名企業(yè)決策者， 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)： 市場(chǎng) 監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)： 負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。 這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用， 他們發(fā)揮的 作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比方作為采購(gòu)總監(jiān)我，如果在采購(gòu)上出了問(wèn)題，如沒(méi) 有按時(shí)采購(gòu)好原材料， 就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)

3、品無(wú)法生產(chǎn)， 這樣就不能按時(shí)交貨， 不能 交貨就不能為公司賺錢(qián)， 甚至還會(huì)出現(xiàn)違約， 導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。 如果過(guò) 多的采購(gòu)， 剛會(huì)占用大量資金， 使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)， 如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo) 致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)情況資金周轉(zhuǎn)情況來(lái)做好和配合 好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。在這次實(shí)習(xí)中，我們采用比擬謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)， 當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)， 可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年， 由于臨戰(zhàn)經(jīng) 驗(yàn)缺乏，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題， 導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少， 沒(méi)有得到足夠的定單， 使產(chǎn)品賣(mài)不出去， 導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓， 這也使我們的權(quán)益

4、降到了低谷。 眼看就 要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候， 我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情， 然后找出自己面臨的困難， 然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、 交單、停產(chǎn)等巧妙的 結(jié)合，將公司損失降到最低。 在這一年里我們雖然沒(méi)有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益， 沒(méi)有 到達(dá)理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂， 學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。 和珍貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的開(kāi)展有著相當(dāng)積極的作用。沙盤(pán)實(shí)習(xí)時(shí)每組中必須指定一個(gè)負(fù)責(zé)任務(wù)清單的核查 .每步都需要六個(gè)人集 中精力去聽(tīng) ,去做 ,不能出一點(diǎn)過(guò)失 .要不,會(huì)直接影響到本年的報(bào)表不平或是下一 年的任務(wù)混亂 .每年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中 ,有幾點(diǎn)至關(guān)重要 :一 廣告

5、 :1每年年初打廣告時(shí) ,要注意在上年年末時(shí)特別注意一下留存的現(xiàn)金 ,要保證足以 支付下年的廣告費(fèi) ,如假設(shè)不夠 ,那么要立即貼現(xiàn) ,留夠下年的廣告費(fèi) ,再作報(bào)表 .2. 第一年投廣告費(fèi)時(shí)， 一定要占領(lǐng)本地市場(chǎng)老大， 而在以后幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈時(shí)， 至少要保住一個(gè)市場(chǎng)老大另外，要問(wèn)清楚評(píng)委老師有沒(méi)有 二次加單 如假設(shè)沒(méi) 有 ,那么營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)只能根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)一次性地投入廣告費(fèi) ,這就從根本上給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 打廣告增加了一定難度 ,這就需要更好地預(yù)測(cè)及推測(cè)市場(chǎng)情況 .3. 在接下來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)中 ,廣告費(fèi)至關(guān)重要 ,一定不可馬虎 .只有廣告打好了 ,才能 保證拿好訂單 ,否那么 ,即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再?gòu)?qiáng) ,

6、如果訂單沒(méi)拿夠 ,那么生產(chǎn)出的產(chǎn) 品在庫(kù)存擠壓賣(mài)不出去就又成了問(wèn)題 ,如果訂單拿夠 , 而產(chǎn)品不夠 ,而應(yīng)及時(shí)考慮 到其他企業(yè) ,也就是周?chē)娜肆Y源 ,做彼此間的交易 ,入買(mǎi)訂單 ,買(mǎi)產(chǎn)品等 ,以確保 企業(yè)的正常運(yùn)行與穩(wěn)步開(kāi)展 .二 .登記銷(xiāo)售訂單時(shí) :1. 一定要認(rèn)真 ,細(xì)心 .2. 每種產(chǎn)品的直接本錢(qián)一定要計(jì)算清楚 ,不能混淆 .否那么 ,將直接影響到計(jì)算毛利及 凈利潤(rùn) ,從而影響報(bào)表的不平 .三 .有關(guān)長(zhǎng)期貸款 ,短期貸款 ,高利貸 .1. 如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸 ,那么要在第二年的第一季度還本付息 .如果所 有者權(quán)益允許 ,那么還可續(xù)借短貸 ,但要支付利息 .如果是企業(yè)能力允

7、許的情況下 ,短 貸也可提前還款 ,同時(shí)支付利息 .2. 企業(yè)要充分利用短貸的靈活性 ,根據(jù)企業(yè)資金的需要 ,分期短貸 ,這樣可以減輕企 業(yè)的還款壓力 .3. 長(zhǎng)貸短貸在每次還款時(shí) , 都要先看貸款額度 .4申請(qǐng)貸款時(shí)，要注意一點(diǎn)：所有者權(quán)益*2=A,那么:長(zhǎng)貸=A,短貸=A,長(zhǎng)短貸一定要 分開(kāi)計(jì)算 .四. 原材料入庫(kù)及下原料訂單 :1. 規(guī)那么中規(guī)定 :原材料采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單 .而只要下了訂單 ,都必須入庫(kù) .所 以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù) CEO 的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂 單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類和個(gè)數(shù) .五. 產(chǎn)品研發(fā)投資1. 一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品 ,

8、這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的 .2. 越是有實(shí)力的企業(yè) ,它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì) ,而沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)一般 只會(huì)去做一種產(chǎn)品 ,所以說(shuō)在產(chǎn)品研發(fā)投資 上,我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開(kāi)發(fā) 多種產(chǎn)品 ,從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位 ,為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算 .六. 折舊1.當(dāng)年新投資的機(jī)器設(shè)備當(dāng)年不計(jì)提折舊 .2. 在計(jì)提折舊時(shí) ,按年初設(shè)備價(jià)值的 1/3計(jì)算不計(jì)小數(shù)局部 ,如果設(shè)備價(jià)值小于 3M,那么每年折舊1M,直到殘值為止.在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不能出錯(cuò)七. 新市場(chǎng)開(kāi)拓投資 ,和 ISO 資格認(rèn)證的投資1.這里要注意的是 ,ISO 資格認(rèn)證的投資只針對(duì)市場(chǎng)不針對(duì)產(chǎn)品 . 從以上我們可以看出 ,一個(gè)

9、好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 .實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)時(shí) , 由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確 ,沒(méi)有報(bào)一種 居安思危的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌 入低谷,這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是 急于求成 ,另外,我們沒(méi) 有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之 ,這次實(shí)訓(xùn)使我們每個(gè)人都受益匪淺 ,我們也真正體會(huì)到了 穩(wěn)中求勝的重要性 .一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)， 長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度， 我們 6 個(gè)人都要 精打細(xì)算， 謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。 短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年； 只有一周的時(shí)間 來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。 即使如此， 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是 收獲頗多。 我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、 開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市 場(chǎng)的核心。 沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)， 短短一周中會(huì)遇到企業(yè) 經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題， 我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇， 分析問(wèn)題， 制定決 策，組織實(shí)施。 在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性， 極大地提 高了學(xué)習(xí)效力， 激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境， 真正感受到市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷， 體驗(yàn)承當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。 從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了 解到，沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分表達(dá)了企業(yè)開(kāi)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系， 從 企業(yè)的誕生到企業(yè)的開(kāi)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。 要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng) 期