五行策劃團(tuán)隊佳和藥業(yè)營銷策劃案

1、佳和藥業(yè)11年下半年營銷策劃案兵馬未到，糧草先行。有了前期的市場調(diào)研與預(yù)測，我們大膽地提出了如下戰(zhàn)略方案，這也是整個策劃案最核心的部分，同時也為佳和藥業(yè)搶占市場份額以及獨(dú)占鰲頭地位提供了有力的保障。第一部分是別出心裁的送健康，送溫暖活。專家咨詢進(jìn)社區(qū)體驗(yàn)活動一、活動總則為了增強(qiáng)佳和藥業(yè)的親民形象，體現(xiàn)其“德正經(jīng)營 藥真為民 佛心濟(jì)世 平價于民 ”的經(jīng)營方針，特于國慶期間在黃河南路怡景名苑舉行“專家義診進(jìn)社區(qū)”活動。二、活動目標(biāo)秋季是預(yù)防中老年病的黃金時段，為了服務(wù)廣大宿遷百姓，同時讓消費(fèi)者切身感受到佳和藥業(yè)的親民形象，提高品牌的忠誠度與認(rèn)知度，并著重推廣家庭醫(yī)療器械的認(rèn)識和使用。三、活動提案活

2、動主題：金秋送爽，佳和藥業(yè)攜手專家進(jìn)小區(qū)活動時機(jī)及持續(xù)時間：國慶黃金時段；持續(xù)七天，具體時間為十月一號至七號，早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)，下午兩點(diǎn)至五點(diǎn)?；顒訉ο螅核蕹菂^(qū)的中老年人?；顒拥攸c(diǎn)：黃河南路怡景名苑活動產(chǎn)品：中老年疾病常用藥及預(yù)防保健藥品家庭醫(yī)療保健器材（如電子血壓儀，電子體溫計）活動媒介：邀請宿遷電視臺媒體記者現(xiàn)場報道，宿遷晚報對其進(jìn)行后續(xù)報道?；顒臃绞皆谛^(qū)門口擺設(shè)咨詢臺，專家針對前來的中老年人進(jìn)行常規(guī)檢查及仔細(xì)診斷，并認(rèn)真講解。專家講解常見中老年疾病的癥狀及其預(yù)防知識 ，講解常用醫(yī)療保健器材的功能及使用，并免費(fèi)讓顧客體驗(yàn)使用，進(jìn)行體驗(yàn)式推廣。四、廣告配合方式項(xiàng) 目時 間小區(qū)宣傳海報201

3、1年9月23日公交車廣告2011年9月20日10月7日所有佳和藥店的LED屏宣傳2011年9月23日10月7日會員短息提醒2011年9月23日五、活動流程設(shè)計1前期準(zhǔn)備（1）活動人員的安排：佳和藥業(yè)主管一名，店員兩名，專家三位，護(hù)士兩位。（2）物資準(zhǔn)備方面：搬運(yùn)工具及器材的車一輛，音響設(shè)備一套，電腦一臺，現(xiàn)場宣傳拱門，桌子四張，椅子十張，桌布一塊，席卡五個。(3) 在前期準(zhǔn)備中，與小區(qū)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，做好與人民醫(yī)院的公關(guān)合作工作及與電視媒體提前聯(lián)系工作。2中期操作（1）主管負(fù)責(zé)現(xiàn)場控制安排，總體人員調(diào)動等工作（2）店員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維持等工作3后期延續(xù)（1）由宿遷各媒體將活動效果進(jìn)行展現(xiàn)與宣傳

4、（2）佳和藥業(yè)各店面對活動效果進(jìn)行展現(xiàn)六、意外防范1天氣狀況不好，做好防曬或避雨措施。2. 若現(xiàn)場出現(xiàn)工作人員間不配合狀況，主管人員要做好協(xié)調(diào)工作。3. 若現(xiàn)場出現(xiàn)群眾與工作人員不和諧狀況，做好突發(fā)事件的解決工作。4.如果效果不好的話，則可以進(jìn)行相應(yīng)具有煽動性的演講宣傳，演講中強(qiáng)調(diào)老年人身體應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行檢查，多聽取醫(yī)師的建議，珍愛生命?？梢詮男⑿某霭l(fā)，讓年輕人帶著父母進(jìn)行檢查，多多關(guān)心父母的健康狀況。音箱設(shè)備可以播送一些老年預(yù)防疾病知識。七、活動預(yù)算1預(yù)算計劃項(xiàng)目規(guī)格單價(元)數(shù)量七天總價（元）前期宣傳海報120cm*80cm205張100公車電視廣告30秒循環(huán)520100會員短信電腦群發(fā)所有

5、會員50人員安排公關(guān)費(fèi)用小區(qū)的公關(guān)費(fèi)用媒體的公關(guān)費(fèi)用醫(yī)院的公關(guān)費(fèi)用200500在2300以內(nèi)3000人員工資醫(yī)師工資護(hù)士工資員工津貼20005002005人2人2人11400物品準(zhǔn)備拱門50011500桌子、椅子、桌布、席卡傘正常租用：四張桌子、十把椅子、一塊桌布、五張席卡、兩把傘300音響設(shè)備租用一整套2001套1400企業(yè)旗幟60cm*30cm四邊型158120總預(yù)算239702.資金費(fèi)用來源佳和藥業(yè)總公司出資八、效果評估1.是否有足夠多的人參與，造成轟動的效果。使得在這邊咨詢的中老年人的到滿意的答復(fù)。創(chuàng)造一個良好的口碑。2.是否有做夠多的的在現(xiàn)場加入會員。3.當(dāng)天的晚間新聞及第二天的報紙

6、的報道情況九、附錄如果企業(yè)預(yù)算允許的話，可以在現(xiàn)場放置一臺電視，上面可以播放一些佳和藥業(yè)旗下常用家庭的醫(yī)療器械的。消費(fèi)者行為學(xué)給了我們很多啟示：抓住消費(fèi)者心理進(jìn)行引領(lǐng)式消費(fèi)往往會事半功倍。廣大民眾都喜歡價廉物美的產(chǎn)品，對于藥品也不例外。如果我們在藥品的包裝上做做文章，其效果也勢必可見一斑。藥品采用包裝組合實(shí)施方案背景說明本著佳和藥業(yè)“德正經(jīng)營 藥真為民 佛心濟(jì)世 平價于民”的經(jīng)營方針，為了給顧客帶來這真的便利和實(shí)惠，同時促進(jìn)藥品銷售，提高企業(yè)形象與知名度，提高顧客的品牌忠誠度，形成佳和藥業(yè)的核心競爭力，我們團(tuán)隊覺得佳和藥業(yè)可以采取產(chǎn)品組合的方式，將藥品進(jìn)行捆綁式銷售。具體方案（一）活動目的利用

7、產(chǎn)品組合方式，為顧客提供方便與實(shí)惠，同時促進(jìn)藥品銷售，提高企業(yè)形象與知名度，提高顧客的品牌忠誠度。（二）活動對象1、針對部分中老年人（如退休職工、單位領(lǐng)導(dǎo)等）2、針對2030歲的年輕群體3、針對需要出去旅游的人群（三）活動時間2011年6月-2011年12月（四）活動范圍佳和藥業(yè)連鎖藥店內(nèi)（五）活動內(nèi)容及流程藥品分類的主要情況：1、針對部分中老年人（如退休職工、單位領(lǐng)導(dǎo)等）：我們可以將把感冒藥，高血壓藥，心臟病藥，腹瀉藥捆綁在一起，放置在佳和藥業(yè)自己品牌的特制包裝袋中，起名為佳和家庭溫馨裝2、針對2030歲的年輕群體：把感冒藥，溫度計，退燒藥，創(chuàng)口貼以及性保健用品裝在精心制作的包裝盒內(nèi)銷售。取

8、名為佳和情侶愛心裝3、針對需要出去旅游的人群：把創(chuàng)口貼，云南白藥，風(fēng)油精，暈車藥等組合銷售。該組合要講究便攜性安全性，符合旅游的特殊要求。取名為佳和旅游貼心裝工作階段工作內(nèi)容完成時間責(zé)任單位準(zhǔn) 備 階 段1.公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)過協(xié)商，通過此次策劃案。2011年6月10日前完成佳和藥業(yè)總部2.市場部人員聯(lián)系生產(chǎn)包裝企業(yè)，讓其設(shè)計佳和藥業(yè)的個性化包裝。分為三種類型：佳和家庭溫馨裝（300個），佳和情侶愛心裝（100個），佳和旅游貼心裝（100個）。第一批試生產(chǎn)三種類型的包裝共500個，完成的時間在6月15日前。如果銷售好此后每月去定制一次。佳和藥業(yè)市場部佳和藥業(yè)財政部包裝企業(yè)3.讓市場部人員去拿貨，并支

9、付費(fèi)用。6月16日完成佳和藥業(yè)市場部4.市場部人員按需求將包裝袋分配給12家佳和藥業(yè)醫(yī)藥連鎖店，并讓員工對三種藥品組合所涉及的藥品進(jìn)行分類。6月17日完成佳和藥業(yè)市場部店內(nèi)員工5.店內(nèi)員工將相關(guān)藥品裝入相應(yīng)的包裝袋，并且熟悉各組合的功能和適銷人群。6月18日完成店內(nèi)員工實(shí) 施 階 段1.市場部人員制作宣傳海報，張貼在各連鎖店內(nèi)顯眼的位置。宣傳海報在6月10日6月16日完成；張貼完成時間為6月18日。佳和藥業(yè)市場部2各店員工將藥品擺放到位，并置于顯眼位置。6月18日完成店內(nèi)員工3.配合其他的宣傳方式時間不定期佳和藥業(yè)宣傳部門三、活動宣傳及廣告1.店內(nèi)海報以及配合店內(nèi)員工的人員推銷2.雇傭大學(xué)生團(tuán)

10、隊在佳和藥業(yè)周圍的社區(qū)以及醫(yī)院周圍進(jìn)行傳單發(fā)放時間：每月選擇一個雙休日發(fā)放一次 團(tuán)隊人員為10人3.佳和藥業(yè)網(wǎng)上商城首頁宣傳四、注意事項(xiàng)及應(yīng)對措施1.員工要對各種產(chǎn)品組合有深入的了解，并且知道的各類人群的適用范圍2.在宣傳的時候，要結(jié)合送藥上門這一服務(wù)理念宣傳出去，因?yàn)閷τ诩庇诔鋈ヂ糜位蛘咔嗄耆后w更注重方便性。3.宣傳要和藥品的上架時間相適應(yīng)，相關(guān)人員要嚴(yán)格執(zhí)行活動流程。4.如果遇到突發(fā)情況，應(yīng)及時和總部聯(lián)系，由市場部負(fù)責(zé)解決。5.要從總部分派人員到各藥店進(jìn)行監(jiān)督、協(xié)調(diào)，并及時反饋相關(guān)信息。五、活動預(yù)算（按月來計算）1包裝500個，每個以1元計算，花費(fèi)500元2. 海報12家，每家2張，每張5

11、元計算，花費(fèi)120元3.宣傳單頁，每月2天，每天10人，每人每天發(fā)500張計算，單頁費(fèi)用每張0.1元，共計1000元。人員每人每天50元，共計1000元?？傆?000元。4.雜項(xiàng)費(fèi)用1000元。5.此次活動總費(fèi)用3620元。六預(yù)期效果此次活動在銷售量上應(yīng)該會有所上升，加上產(chǎn)品的組合，會增加常用藥的銷量。同時包裝上印有佳合藥業(yè)的牌子，可以為佳和藥業(yè)做宣傳。這個可以作為佳合藥業(yè)的特殊活動，利用差異性來吸引眼球。以上是針對普通常見藥的策略，是本著“佛心濟(jì)世，平價于民”的方針。燕之家作為佳和藥業(yè)的高端保健品，我們也采取了溫情的促銷策略。溫情燕之家活動攻略市場調(diào)研分析：由于燕之家屬于佳和藥業(yè)中的高端保健

12、產(chǎn)品，深受大家親睞，尤其是女性朋友。所以我們要定準(zhǔn)目標(biāo)群體，從女性的美容養(yǎng)生角度出發(fā)，展開激烈的促銷攻勢，讓消費(fèi)者為之慷慨解囊?；顒幽繕?biāo)：1.總體目標(biāo)：通過贊助宿豫電視臺“翡翠之約”節(jié)目，讓廣大市民了解到這一產(chǎn)品，并對其效果產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲。2.目標(biāo)分解：（1）在十月金秋送爽之際，“翡翠之約”節(jié)目比較火暴，此時就可以和電視臺合作；十一月十二月，正值年底，大家更渴望通過該節(jié)目找到心儀對象回家過年。（2）佳和藥業(yè)可借此機(jī)會，構(gòu)建燕之家品牌戰(zhàn)略，打造其新形象，為企業(yè)文化做宣傳?；顒犹岚福?.活動主題：佳和“燕之家”攜同“翡翠之約”與你一起尋找愛情。2.活動時機(jī)和持續(xù)時間：十月到十二月，尤其十一月和十

13、二月。公共頻道首播周五20：35，重播周日12:50，綜合頻道首播周六8:10，重播周二15:003.活動對象：22-45歲的女性群體。4.活動地點(diǎn)：“翡翠之約”節(jié)目現(xiàn)場5.活動產(chǎn)品：燕之家系列產(chǎn)品6.活動宣傳方式：（1）采取廣告宣傳（2）背景廣告，（3）參賽者胸牌印字（4）主持人在節(jié)目中不斷強(qiáng)調(diào)，電視字幕等。7.活動媒介：電視臺節(jié)目廣告8.活動詳細(xì)說明：A. 在電視節(jié)目背景上寫出燕之家字樣，以及胸牌上也印有燕之家字樣，當(dāng)鏡頭定格在選手牌子上就可以達(dá)到宣傳作用了。節(jié)目開始時將由“本節(jié)目由燕之家贊助播出”，結(jié)束時會有鳴謝單位之類，這些都是宣傳的重點(diǎn)。B. 主持人在節(jié)目開始結(jié)束時都應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)燕之家

14、贊助播出，并且在節(jié)目中也要經(jīng)常提到。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槁暻椴⒚男问礁芪俗⒁?。C. 相親成功者將獲得由佳和提供的燕之家獎品。四、廣告配合方式：1. 背景字幕，2. 滾動字幕，主持人串臺詞中涉及的廣告。五、活動流程設(shè)計：1.前期準(zhǔn)備：（1）聯(lián)系電視臺招商部門，與其商議合作計劃。 九月中旬前完成（2）確定合作意圖，簽訂合同。 十月初之前完成（3）與電臺商議活動中人員安排、物資安排及廣告插播形式等準(zhǔn)備工作。十月初之前完成2.實(shí)施階段（1）節(jié)目主持人開場白中介紹佳和藥業(yè)“燕之家”產(chǎn)品。（2）燈光攝影師密切配合凸顯佳和藥業(yè)品牌，適時為企業(yè)做品牌宣傳。（3）佳和藥業(yè)負(fù)責(zé)人員為成功牽手的嘉賓頒發(fā)“燕之家”系列產(chǎn)品。（4）節(jié)目最后主持人再次強(qiáng)調(diào)佳和藥業(yè)“燕之家”系列產(chǎn)品。六、意外防范：1.如果攝影師燈光師在哪些時候把鏡頭聚焦在燕之家字樣上的次數(shù)不足，主持人在串臺詞的過程中涉及的燕之家頻率不足，需要按照合同賠償（該點(diǎn)需要在合同中呈現(xiàn)）。2.在接連很多期都沒有相親成功者，需要另改獎品策略，否則讓觀眾易產(chǎn)生虛假心理，對節(jié)目對產(chǎn)品