商業(yè)計劃書范文(完整版)

1、云南聯(lián)華咨詢有限公司北蟲草子實體量產(chǎn)暨通路銷售商業(yè)計劃書目錄1. 產(chǎn)品背景2. 產(chǎn)品基本概述2.1 蟲草概述2.2 北冬蟲夏草2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分3. 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢3.1 藥效成分3.2 工廠化生產(chǎn)3.3 成本低廉、供貨穩(wěn)定3.4 自有知識產(chǎn)權(quán)保護4. 投資環(huán)境背景4.1 西部大開發(fā)政策4.2 中國云南概況4.3 云南投資環(huán)境概述5. 投資建廠計劃5.1 基本的股份組成筐架5.2 董監(jiān)事會的人員組合5.3 經(jīng)營團隊5.4 建廠規(guī)模及預(yù)算5.5 銷售通路6. 營收預(yù)估6.1 營業(yè)目標6.2 營業(yè)收益6.3 財務(wù)預(yù)估7. 結(jié)論1.冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據(jù)本草綱目、本草從新

2、、 本草綱目拾遺等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治 諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少， 貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍隨著上一世紀末海內(nèi)外華人經(jīng)濟條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對生存質(zhì)量的逐步升級，造成了全球?qū)μ烊幌x草“掠奪性”的開發(fā)，加之自然生態(tài)環(huán)境 的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲草資源的日益枯竭。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，目前全球天然蟲草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產(chǎn)量，需求矛盾使得蟲草價格節(jié)節(jié)攀高，流 通領(lǐng)

3、域的假冒偽劣品充斥市場。2.2.1產(chǎn)品基本概述 蟲草概述：目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中 在中國已發(fā)現(xiàn)過六十余種，包含冬蟲夏草(C. sinensis )、北冬蟲夏草(C. militaris )、 大團蟲草(C.ophioglossoides )、亞香棒蟲草(C.hawkesii )、古尼蟲草 (C.gunnii )、珊瑚蟲草(martialis )、鐮刀狀蟲草(C.falcata )、泰山蟲草 (C.taishanensis )、山西蟲草(C.shanxiensis )、涼山蟲草(C.liangshanensis )、新IB蟲草 (C.gracilis )、香

4、棒蟲草(C.barnesii )、蟬花(C.sobolifera )等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(C. militaris)與冬蟲夏草(Cordycepssinensis (Berks.)Sacc.)。2.2 北冬蟲夏草蛹蟲草(Cordyceps. Militaris (L.Fr ) Link)又稱北冬蟲夏草，簡 稱北蟲草，為子囊菌亞門(Ascomycotina )麥角菌科(Clavicipitaceae) 蟲草屬 (Cordyceps),蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、 德國、前蘇聯(lián)均有

5、分布，但在自然界的產(chǎn)量遠比冬蟲夏草(C. sinensis )稀少， 由于產(chǎn)量太低，在過去是難以開發(fā)利用的。2.2.1 人工培育經(jīng)過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng) 成熟，并且透過穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產(chǎn)和品質(zhì)提升，開創(chuàng)了良好的基礎(chǔ)。發(fā)明人不但運用現(xiàn)代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產(chǎn)與品質(zhì)提 開，并取得了多項制程和產(chǎn)品類別的專利，擁有充分的知識產(chǎn)權(quán)，這也對未來產(chǎn)品的 上市和競爭取得了相對的優(yōu)勢和保障。2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分2.3.1 代表性成分A、蟲草素（3-脫氧腺喋吟核甘）蟲草素是一種具有抗菌活性的核甘類物

6、質(zhì)，它能參與 RAN ,對 核多聚腺甘酸合酶有很強的抑制作用。因此，DNA專錄mRNAJ程中使mRN被熟障 礙，從而影響蛋白質(zhì)合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用；可增強血小板的 生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。B、蟲草酸（D甘露醇）蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血 和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。C、蟲草多糖一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉(zhuǎn)化，提高血 消IgG的抗體含量和機體的免疫功能，激活T細胞的功效，增強人體巨噬細胞的 吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質(zhì)酮 含量，促進機體核

7、酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用。D 超氧化物歧化酶 SOD（ Superoxde dismutase ）能消除機體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局 部炎癥及抗癌作用。E、硒（Se）人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半 胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性， 并刺激免疫球蛋白和抗體的產(chǎn)生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生 長，通過抗基因突變達到抗癌的目的。2.3.2 人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表名稱北蟲草天然蟲草生理功能備注蟲草素0.422 %0

8、.007 %抗癌、防癌、抑制癌細胞裂變， 可增強血小板的生成，增強骨髓 造血功能。對枯早桿菌、烏型結(jié)核桿菌、人鼻咽癌KB細胞，人 體表樣疣鼠艾氏脫水疣及Hela細胞皆有明顯拮抗或抑制作用。60倍。蟲草酸12.8 %6.58.78 %治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孚、 腦溢血、排除毒素，治療腎功能 衰竭、利尿、對葡錮球菌、鏈球 菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出 血性敗血癥桿菌有抑制作用。1.46 1.97 倍。蟲草多糖15.8 %10.5 %對淋巴細胞的轉(zhuǎn)化有促進作用， 可增強人體巨噬細胞的吞噬能 力，阻延癌細胞擴散，并激活 T 細胞的功效，可使脾漿細胞增生， 顯著提高人體免疫功能。約1.5倍。SOD9

9、68u/mg pro183抗氧化酶，消除人體有害的超氧 化離子，使人體OH自由基的生成 速率降低10的9次方倍，在抗衰 老，提高人體免疫功能，抗各種 疑難雜癥方面有顯著效果。約5.2倍。硒(Se)1.8ug/g0.14ug/g硒被稱為抗癌之王，可抑制癌細 胞裂變，是谷胱甘膿過氧化酶的 必需組分，能消除人體中啟毒的 過氧化物，可延遲衰老，提高免 疫功能，并可防治克山病和大丹 節(jié)病、冠心病、男性/、育。約12.8倍。銘(Ge)0.1ug/g未檢出人體清道夫，能將人體血液中的 后毒物質(zhì)迅速清除體外，具有防 癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰。鉀(K)14000 ug /g0.56-8389.6ug /g維持

10、細胞內(nèi)液的滲透壓和正常容 量，參與酸堿平衡調(diào)節(jié)，提高神 經(jīng)肌肉的興奮性，有利于心臟舒 張，對高血壓患者有降壓作用。 缺鉀可對心肌、腎、腸及肌肉產(chǎn) 牛損害。1.67-25000倍。磷(P)9000 ug/g2901-5192.8 ug/g骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟 骨組織，DNA RNAM胞膜的脂質(zhì) 的重要成分，參與能量的儲存， 物質(zhì)活化、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿 平衡等。1.73-3.1 倍。鎂(Mg)860 ug/g1178-1538ug /g為細胞中主要陽離子，是多種酶 的激活劑，參與維持心肌功能， 缺乏時情緒不安、易激動、手足 抽搐、反射亢進，長期缺鎂、骨 質(zhì)變脆、牙齒生長不良。0.58-0

11、.73倍。鋅(Zn)87.0 ug /g86.1 ug /g參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核 酸、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡錮糖 在細胞膜上運轉(zhuǎn)，參與人體 100 多種活性酶。缺乏時，表現(xiàn)為生 長發(fā)育/、良，味覺減退，食欲不 振，傷口愈合緩慢，性功能減退。約相同鋁(Mo)0.05無檢出與黃喋吟氧化酶的活性有美，為 人體多種能量交換的必需元素， 缺鋁會引起生長不良。鎰(Mn)10.1 ug /g32.65 ug /g與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的 活力有關(guān)，其活力對于形成粘多 糖及骨基質(zhì)非常重要，故缺乏時 可致骨骼畸形，同時低鈕食物可 降低膽固醇的血糖含量，適合老 年人食服。0.3 倍。銅(Cu)2.9 u

12、g /g11.84 ug / g多種金屬酶的組成，利于鐵的吸 收，機體缺銅時，表現(xiàn)為生長停 滯和貧血，結(jié)締組織形成損害， 毛發(fā)失色癥和白化病。0.24 倍。鈣(Ca)23.60 ug/g563 ug/g維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性 的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性，參與血凝 過程，對一些酶系統(tǒng)起到激活作 用，缺乏時引起軟骨病、骨質(zhì)疏 松癥。0.042 倍。維生素A0.385mg/ g0.067 mg/g構(gòu)成視沉細胞感覺物質(zhì)，保護上 皮細胞，增強人體免疫功能。缺 乏時可造成生長不良、干眼病、 夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙維生素B10.748mg/ ga*參與多種酶的反應(yīng)，在糖代謝中 起作用，缺乏時導(dǎo)致神經(jīng)炎、

13、腳 氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐 緩、心擴大心肌病變；水月中、生 長不良。維生素B20.176mg/ g0.014mg/ g為黃素酶的輔基成份，在體內(nèi)生 物氧化中起遞氫作用，缺乏時生 長不良、眼、口、生殖器障礙、 口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。維生素B62.282mg/ ga*構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶，在色氨酸轉(zhuǎn) 變成尼克酸中起作用，缺之時， 生長不良、興奮過度、心病變、 厭食失眠、小紅細胞貧血癥、肢 痛癥。維生素B120.668mg/ g0.023mg/ g以輔酶形式參與體內(nèi)多種代謝反 應(yīng)，通過提高葉酸的利用率來增 加核酸和蛋白質(zhì)的合成，從而促 進紅細胞的發(fā)育和成熟。缺乏時 就會發(fā)生巨幼紅細胞貧血。維生

14、素C0.249mg/ g0.017mg/ g參與羥化反應(yīng)，有還原作用，可 治療巨幼紅細胞貧血，排出體內(nèi) 有害物質(zhì)，清除人體自由基，抗 衰老。缺乏時，導(dǎo)致壞血病、毛 細血管易碎、3rt艮出血、牙松、 貧血、骨軟弱，傷口愈合不良。維生素D30.148mg/ ga*促進小腸吸收鈣和磷。缺乏時可 導(dǎo)致佝僂病、關(guān)節(jié)肥大、骨軟化、 駝背、血漿磷酶增加、牙質(zhì)鈣化 不良。維生素E3.693Mg/ g0.037Mg/ g與生育有關(guān)，維持生殖功能，用 鼠做實驗，雄性缺乏時，睪丸不 產(chǎn)生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮， 易發(fā)生流產(chǎn)?？顾ダ?、清除自由基，保護人體 生物膜結(jié)構(gòu)和功能。缺乏時腦軟 化，肝壞死，紅細胞溶化、貧血、

15、 肝宮養(yǎng)障礙，睪丸生殖上皮委縮， 生殖減退。維生素PP930 ug/g82 ug/g為多種/、需氧脫氫酶的輔酶成 份，在體內(nèi)生物氧化過程中起遞 氫作用，缺乏時，導(dǎo)致生長不良、 糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹11.35 倍。質(zhì)細胞萎縮、抵抗力減退。質(zhì)細胞萎縮、抵抗力減退。瀉、皮炎頭痛、癱瘓。表二：主要氨基酸含量比較氨基酸北蟲草含量(mg/100g)天然蟲草含量(mg/100g)天門冬氨酸1052227蘇氨酸879142絲氨酸495138谷氨酸1762417甘氨酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557繳氨酸867163蛋氨酸7052異鳧氨酸47893鳧氨酸717146酪氨酸59367苯丙氨酸43

16、6114賴氨酸688132組氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912共計111452340表三：主要核昔含量比較核甘北蟲草含量 (n=2)天然蟲草含量% (n=2)蟲草素如如尿甘0.380.09腺甘0.260.06腺喋吟0.110.01說明：人工培育北冬蟲夏草含十九種微量元素、十二種維生素、九十種氨基酸和多種核音，上表未列部分因近期未作檢測而未列。3. 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢3.1 藥效成分人工培育北冬蟲夏草是從眾多的天然蟲草品種中選育出優(yōu)良的菌種， 經(jīng)現(xiàn)代生物工程技術(shù)培育馴化而成的蟲草子實體。由于品種優(yōu)良，所以有效藥物成份 含量高。據(jù)權(quán)威部門檢測，其主要活性成份遠高于市售天然

17、蟲草和蟲草發(fā) 酵菌絲體。表一：主要成分對照成份天然蟲草發(fā)酵蟲草人工培育北蟲草備注蟲草素0.007%0P 0.422%是天然蟲草60倍蟲草酸6.5-8.78%5.17%12.8%是天然蟲草1.5-2倍蟲草多糖10.5%4.69%15.8%是天然蟲草1.5倍SOD183 n /mg pro未檢出986 n /mg pro是天然蟲草5.2倍硒0.14ug/g未檢1.8ug/g是天然蟲草12.8倍表二：對清除OH自由基的比較（北京醫(yī)科大學(xué)藥物研究所）項目天然蟲草人工培育北蟲草濃度0.5g/ml0.5g/ml消除率6993因此人工培育北蟲草的服用量小。天然蟲草的處方用量每人每日3-9 克，人工培育北蟲草

18、的處方用量每人每日僅為1-3克。而其療效好，服用同量的人工 培育蟲草和天然蟲草，人工培育北蟲草的藥理作用遠好于天然蟲草和蟲草發(fā)酵菌絲體。3.2 工廠化生產(chǎn)天然蟲草是以蝙蝠蛾幼蟲或其它蟲體為寄主而開始世代發(fā)育的。最初蟲體僅為蟲草菌提供營養(yǎng)，后來蟲體充滿了菌絲體，乃成為一般所熟知的冬蟲夏草。人工培育北蟲草的栽培是模擬蟲體的營養(yǎng)成份，用純天然動植物配成培養(yǎng)基來代替蟲 體，具有可量產(chǎn)的優(yōu)點，生產(chǎn)規(guī)模大。人工培育北蟲草的栽培不需要養(yǎng)蟲， 一年四季 均可栽培，因此可以大規(guī)模工廠化生產(chǎn)。3.3 成本低廉、供貨穩(wěn)定A、生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟效益好，工廠化生產(chǎn)的成本遠遠低于天然蟲草，目前，天然蟲草的售價每kg在RMB

19、1100加右，高級品甚至高達 RMB20000E,加 上產(chǎn)量日少，價格仍在上升。B、供貨穩(wěn)定，人工培育北蟲草的工廠化生產(chǎn)供貨穩(wěn)定， 如果進一步開發(fā) 蟲草系列產(chǎn)品，或取代現(xiàn)有中藥組方中蟲草原料，將具有強大競爭優(yōu)勢。3.4 自有知識產(chǎn)權(quán)保護發(fā)明人擁有自有知識產(chǎn)權(quán)專利保護A 一種速溶蟲草茶及其制取方法。（證書已取得）8、 一種復(fù)方工藝蟲草酒及其制備方法。（專利申請中）C、一種復(fù)方速溶蟲草茶及其制取方法。（專利申請中）D 蟲草子實體的工業(yè)化栽培。（專利申請中）4. 投資環(huán)境背景4.1 西部大開發(fā)政策西部大開發(fā)是中國21世紀經(jīng)濟發(fā)展的一個重大戰(zhàn)略抉擇，從 2000 年開始付諸實施，計劃用5到10年的時間

20、，在西部基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)建設(shè)等方面有突破 性進展，旨在縮小東西部之間的差距、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資源配置、加強民族團結(jié)。 西部大開發(fā)自開始即建立機構(gòu)、頒布優(yōu)惠政策，并編制了總體規(guī)劃、加快建設(shè)重大 工程。計劃開工的10大項目，已全部開工，目前進展順利；在建項目完成投資760多億元，其中40%勺項目已經(jīng)建成投產(chǎn)。2001年政府制定優(yōu)惠政策的實施細則,開展 西部開發(fā)的立法工作，組織實施西部大開發(fā)規(guī)劃，并將新開工包括青藏鐵路、西氣東 輸、退耕還林還草、教育工程等在內(nèi)的12個重點工程項目，總投資達3000億元。以國家的財力，實施包括財政轉(zhuǎn)移支付和基礎(chǔ)設(shè)施投資在內(nèi)的直接發(fā) 展援助，利用國家掌握的政策資源，誘導(dǎo)

21、國內(nèi)外的資金、技術(shù)、人才及企業(yè)“西進”， 積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，根據(jù)當?shù)氐牡乩?、氣候和資源等條件，著力發(fā)展有自己特色的 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)展科技和教育，加快人才培養(yǎng)，加快科技成果轉(zhuǎn)化，加大改革開放力度， 研究適應(yīng)新形勢的新思路、新方法、新機制，采取一些重大政策措施，加快西部地 區(qū)改革開放的步伐。國家向西傾斜的投資政策，促使巨額資金將全方位的帶動許多行業(yè)，這些行業(yè)產(chǎn)品的供給，提供企業(yè)直接及潛在的發(fā)展空間，西部各地方政府制訂的發(fā)展 重點領(lǐng)域內(nèi)，將會給予企業(yè)“政策保障”及“享受最大的政策立體空間”、“合理的區(qū)域 調(diào)節(jié)功能”及“稅收體制、投資及融資的適度放寬”。4.2 中國云南概況：云南省位于中國西南邊陲，全省

22、面積39、4萬平方公里，占全國總面積 4、1%居全國第八位。西部南部與緬甸、老撾（高棉）、越南三國交界，毗鄰泰 國、印度等國。國境線長達4060公里組句唉力公路陸璜口岸 iij/ 、恩察港水運口岸卡洪港和運口岸西雙版她國商機埼?？涨鞍妒≌箍诎秶?口岸-廣場杜燕自治區(qū)、2.困於;.天果表聯(lián)逐岸 溝。執(zhí)路野衣口算 金水河公峭的律口算普熟公路陸運口岸云南地處中國西南邊境，少數(shù)民族眾多，物產(chǎn)豐富，天然礦物及動植物 資源十分充沛，然因境內(nèi)山川縱橫，丘陵起伏，自古以來交通不便，除了歷 史悠久的南絲路外，縱使隔山相臨的兩個盆地，人民亦多有老死不相往來的情況；交通 的不便，不但使得資源的開發(fā)利用無法進行，也

23、因難以與外界進行文化的交流，因而 造成人民思想保守，這在過去曾大大的限制了云南的發(fā)展， 同樣的，也使這里豐富的資 源得以較為完整的保存至今。改革開放以來，云南省開始了對基礎(chǔ)建設(shè)的大力度建設(shè)，在交通、 能源等方面全力發(fā)展，歷經(jīng)十余年的辛苦經(jīng)營，使得云南省的基礎(chǔ)建設(shè)到 達了歷史上前所未有的高水平，貨物及人員得以在省內(nèi)外順暢流通，電力、 水力資源得以開發(fā)運用并充分滿足需求，時至今日，云南省已擺脫了過去 貧窮落后、封閉保守的形象，正蓄勢待發(fā)，在“西部大開發(fā)”的政策下， 以其豐富的動植物資源與充滿少數(shù)民族文化風(fēng)情和秀麗風(fēng)光的旅游環(huán)境， 向未來展翅鵬飛。4.3 云南投資環(huán)境概述：云南享有“植物王國”、“動

24、物王國”、“花卉之鄉(xiāng)”、“藥材之鄉(xiāng)”的美 譽；以磷和有色金屬為主的礦產(chǎn)資源儲量大，且集中度高，磷、銅、鉛、鋅等 25種 礦產(chǎn)，可規(guī)劃儲量居全國第三位；水能豐富，理論蘊藏量為10364萬千瓦，可開發(fā)的裝機容量為1.8 6.8萬千瓦；云南濃縮了從熱帶到寒帶的多種氣候類型，自然風(fēng)光艷 麗，民族文化風(fēng)情古樸獨特。旅游資源逐步配套、更趨于合理。1.9 .1云南扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)A、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：為云南實現(xiàn)“三橫三縱”公路網(wǎng)的高等級化，形成支撐云南省調(diào)整生產(chǎn)力布局的交通干線；南（寧）昆、內(nèi)（蒙古）昆、滇藏、泛 亞鐵路形成中國與東南亞、南亞及毗鄰省區(qū)相連的鐵路網(wǎng)； 新建昆明第二（國際） 機場、怒江、紅河民用機

25、場、擴建景洪、芒市民用機場，奠定云南成為中國第 五大國際空港的絕對地位。B、以天然藥物為主的現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)：重點開發(fā)以云南藥用動植物為原料的新藥；藥用植物工業(yè)化產(chǎn)品和民族藥品。G花卉產(chǎn)業(yè)：充分發(fā)揮云南氣候條件及野生花卉資源多樣性的優(yōu)勢，將云南建成全國最大的鮮花生產(chǎn)、出口基地和交易中心。D科教興滇：發(fā)展教育事業(yè)，重視素質(zhì)教育，加快各類人才培養(yǎng)。按照“共建、調(diào)整、合作、合并”的方針，有計劃施行聯(lián)合辦學(xué)。合理配置和充分利用教育資源，提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益。加大對教育的投入，同時廣開門路吸引國內(nèi)外資金投入教育事業(yè)。E、文化娛樂產(chǎn)業(yè)。F、機電產(chǎn)業(yè)：以機光電一體化為目標，以用市場需求衡量并適時擴大。G建筑建

26、材產(chǎn)業(yè)。H、商貿(mào)產(chǎn)業(yè)：將昆明建成區(qū)域性國際商貿(mào)中心，積極促成建設(shè)瑞麗、河口、景洪三個邊境互市貿(mào)易區(qū)或保稅區(qū)，健全完善玉溪、曲靖、大理、開遠四個 次級商貿(mào)中心。I、信（訊）息產(chǎn)業(yè)。J、生物工程技術(shù)產(chǎn)業(yè)。5. 投資建廠計劃5.1 基本的股份組成筐架以及董監(jiān)事會的人員組合5.1.1 股份組成投資方出資人民幣360萬元，占總股本的60%技術(shù)方以其技術(shù)及智慧財產(chǎn)權(quán)，占總股本的 35%聯(lián)華公司以其對云南投資操作及商業(yè)通路的無形資產(chǎn)，占總股本的5%5.1.2 董事會的人員組合銷售貿(mào)易公司設(shè)董事5席，其中2席由出資方出任，1席由技術(shù)方出任，1席由聯(lián)華公司代表人出任。5.2 經(jīng)營團隊董事長，由出資方指定出任。經(jīng)

27、歷:董事 總經(jīng)理，由出三方協(xié)商適合人員出任。經(jīng)歷:董事 副總經(jīng)理兼廠長，由技術(shù)方出任。經(jīng)歷:董事 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理，由出三方協(xié)商適合人員出任。經(jīng)歷:5.3 建廠規(guī)模及預(yù)算以每月生產(chǎn)北蟲草子實體干品80KG菌絲體400KG為初期規(guī)模費用名稱主要內(nèi)容金額（RMB元備注開辦費辦公室第一年租金48,000100 m2,市區(qū)辦理公司登記8,000購辦公室生財器具20,000桌椅、電話、傳真、電腦、 基本文具、飲水機、茶 杯.等購置向包車50,000國產(chǎn)昌河面包車建J費購置土地600,0002600 m2,市郊工廠建設(shè)費880,0002200 m2,含辦公室、菌種 室、接種室、片容室、培 養(yǎng)基配置室等購辦公室

28、生財器具20,000桌椅、電話、傳真、電腦、 基本文具、飲水機、茶 杯.等購設(shè)備391,000含無菌超鏡工作臺、顯微 鏡等購置向包車50,000國產(chǎn)昌河面包車流動資金儲備流動資金1,533,000總計總投資額3,600,0006. 營收預(yù)估6.1 營業(yè)目標二十一世紀是生化科技的世紀，在全球人類生活逐步向小康邁進的今 日，追求健康與長壽成為不可逆轉(zhuǎn)的風(fēng)潮，因此各大廠家均以健康自然的訴求將各式 各樣的產(chǎn)品推向市場；而在這一些產(chǎn)品出現(xiàn)的同時，早期流行一時的化學(xué)合成物也正 逐漸在市場中消失，取而代之的是天然菌類、植物、動物的概括提取物或單一提取物，或直接上市，或作為藥品中間體再加工成高附加價值的醫(yī)藥產(chǎn)

29、品，可以預(yù)見，生化科技將在本世紀眾多的明星產(chǎn)業(yè)中獨領(lǐng)風(fēng)騷，成為一支獨秀。據(jù)全球藥品市場權(quán)威研究機構(gòu)的年度評估報告顯示，1 9 9 9年全球藥 品銷售額達到3 4 3 0億美元，比1 9 9 8年增加1 2 %, 其中中國僅占2 2 0 億美元。報告預(yù)計，到2 0 0 4年，全球藥品銷售額將達到5 0 6 0億美元。1999年北美地區(qū)仍是全球最大的藥品市場，藥品銷售額達1388億美元，比上年增加了18 %。預(yù)計，到2 0 0 4年，北美地區(qū)的藥品銷售額將達2 3 4 3 .7億美元，年均增長1 1 %。1999年西歐地區(qū)的藥品銷售平淡，為8 9 6億美元，但報告預(yù)計今后5年內(nèi)其藥品銷售額的年增長

30、率可達7. 7%。日本藥品市場受政府兩年一次降低藥品價格政策的影響，去年的銷售額猛增了2 0%,達到4 3 5億美元，但報告預(yù)計今后5年內(nèi)其藥品銷售額的年 均增幅僅0 4%。世界十大藥品市場主要分布 在北美、日本、拉美及歐洲。美國仍 是最大的藥品市場，1 9 9 8年銷售額為9 9 5億美元； 其次是日本（3 9 6億美元）； 在歐洲德國居首位達1 8 2億美元（增長5 %） ,1 9 9 8年前十個市場占全球藥 品決算后銷售額的8 5%,市場總額為2 5 1 3億美元。在今后5年中，發(fā)展最快的 地區(qū)有北美、中東、澳大利亞以及包括中國在內(nèi)的東南亞。1 9 9 8年的藥品銷售有3 9 %在北美，

31、預(yù)計該市場到2 0 0 2年可以達到1 6 9 0億美元的銷售額。雖然市場如此巨大，營業(yè)目標仍應(yīng)以在穩(wěn)定中求發(fā)展為基本原則， 合 理分配國內(nèi)外市場，先求以基礎(chǔ)產(chǎn)品在省內(nèi)打下根基， 再擴張國內(nèi)銷售市場，同時以 原材料提取物（蟲草素、蟲草酸、蟲草多糖）為開拓國外銷售市場的試金石，逐步拓 展。6.1.1 省內(nèi)及西南市場云南省有4 0 0 0萬人口，加上臨 近的四川、貴州、廣西三省，人 口總計約2億1千萬，以具有消費力的人口為總?cè)丝?1 0 %做保守估計， 則市場為2 1 0 0萬人，相當于一個急速發(fā)展中的臺灣市場， 在進入市場 初期，應(yīng)以連鎖式賣場（沃爾瑪、普爾斯瑪特、好又多、家樂福等）為主 攻對象

32、，并派員進入促銷，以第一年達到人民幣1 5 0萬為銷售目標。6.1.2 國內(nèi)市場國內(nèi)市場主要以珠江三角洲與長江三角洲為主要市場和通路輻射點， 其中又以長江三角洲為最重要的戰(zhàn)略據(jù)點，在產(chǎn)品進入市場兩年之內(nèi)，必須在長江三 角洲設(shè)立銷售公司開拓市場通路，并藉由連鎖式賣場的全國式網(wǎng)點，進入全國市場。同時鎖定以蟲草為原料藥物的藥廠，重點突破，以求在短時間內(nèi)取得 一定數(shù)額的 長期定單。6.1.3 國際市場國際市場主要以原材料再提純?yōu)橄x草素、蟲草酸、蟲草多糖銷售，在 建廠初期，提純的作業(yè)委托有足夠設(shè)備的藥廠代工，由于這一部分的市場銷售受限于 初期規(guī)模的人力、財力和網(wǎng)絡(luò)，此銷售應(yīng)結(jié)合沿?；蚺_灣、香港的藥品貿(mào)易

33、商操作， 上述提取物在國際市場有一定的需求量，但供應(yīng)量遠小于需求，第一年爭取開拓兩個 以上的固定供應(yīng)對象。6.2 營業(yè)收益五年度營業(yè)收益預(yù)估（人民幣，萬元）第一年度西南市場 國內(nèi)市場 口國際市場原料市場第二年度第三年度第四年度西南市場 國內(nèi)市場 口國際市場 口原料市場西南市場國內(nèi)市場口國際市場 原料市場西南市場國內(nèi)市場口國際市場原料市場第五年度西南市場 國內(nèi)市場 口國際市場 口原料市場6.3財務(wù)預(yù)估6.3.1五年財務(wù)預(yù)估表（單位：人民幣/元）20022003200420052006營業(yè)收入西南巾場1,550,0002,000,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000國

34、內(nèi)市場550,0001,250,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000國外市場0300,000P 700,000 11,000,000*1,500,000原料市場01,210,0002,070,0002,760,000*3,460,000收入總計2,100,0004,760,0006,770,0007,760,0008,960,000生產(chǎn)成本 1購成品750,000-生產(chǎn)人員工資64,800129,600142,560156,800172,480水電費40,00080,00080,00080,000100,000原料費50,00080,000r 100,000 1110,000120,000設(shè)備折舊攤提費90,100180,200180,200180,200180,200包裝印刷代工費111,111170,666213,332224,000235,200提純代工費050,000r 117,0001167,000250,000運輸費18,25018,25018,25020,00022,000/、口預(yù)見費3