小組實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

1、小組實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)【篇一：實(shí)訓(xùn)小組總結(jié)】重慶科技學(xué)院市場(chǎng)營銷策劃課程設(shè)計(jì)小組總結(jié)報(bào)告項(xiàng)目名稱：綠色基地農(nóng)家樂策劃方案小組名稱：綠之韻小組成員：付小林 胡利徐靖雯 譚琴指導(dǎo)老師：盧毅翟靜二零一一年六月二十四日綠之韻小組總結(jié)這一周的實(shí)訓(xùn)，還是我們以前的小組成員，一直以來我們?cè)谶@方面 的合作是比較多的，通過這次的實(shí)訓(xùn)我們四個(gè)人的合作默契也越來 越好。這次實(shí)訓(xùn)的按照老師的要求，在小組成員間進(jìn)行了分工，付小林做 的是執(zhí)行概要和活動(dòng)預(yù)算，譚琴做的是營銷環(huán)境分析和效果評(píng)估， 徐靖雯做的是營銷策略和活動(dòng)推廣，我做的是營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略, 整個(gè)方案的預(yù)算是我們小組成員一起做出來的，我們各個(gè)部分和在 一起后，我們?nèi)?/p>

2、體組員對(duì)各個(gè)部分還進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。在最后我 們通過反復(fù)的討論，并結(jié)和老師對(duì)我們小組方案所做的點(diǎn)評(píng)，在一 些要修改的地方也做了相應(yīng)的調(diào)整與修改，由于時(shí)間比較的緊，我 們考慮的問題不夠全面，而且在有些方面，我們還把順序給做反了。 在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們既有優(yōu)點(diǎn)，也有不足的地方。首先，我們的 優(yōu)勢(shì)主要從以下幾個(gè)方面來體現(xiàn)：第一，在選題上我們從分結(jié)合大學(xué)城的實(shí)際情況；第二，在分工上明確，但不分開，緊密聯(lián)系在一起。第三，整個(gè)結(jié)果是我們集體智慧的結(jié)晶；我們的不足有以下幾點(diǎn)：第一，在策劃方案的有些概念上不明確；（市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)上 分的不清，廣告宣傳語公共關(guān)系的層次關(guān)系不清）第二，整個(gè)策劃方案的運(yùn)作模式不

3、具體；第三，在市場(chǎng)細(xì)分上我們的定位有局限，不夠全面；第四，在ppt 的制作上有些內(nèi)容沒有反應(yīng)出來，與策劃方案的結(jié)合不夠緊密；通過這次的實(shí)訓(xùn)我們小組得到的經(jīng)驗(yàn)有：第一，細(xì)節(jié)決定成敗，要理解清楚一些簡(jiǎn)單的概念；第二，機(jī)會(huì)總是親睞有準(zhǔn)備的人，我們小組這次的準(zhǔn)備不夠充分；第三，一個(gè)好的選題，才能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，也是一個(gè)策劃方案成功的關(guān)鍵；第三，分工并不意味著，一個(gè)在一邊閉門造車，要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。我們的綠色基地農(nóng)家樂這一個(gè)策劃方案，主要是以尋找風(fēng)險(xiǎn)投資公司，比結(jié)合農(nóng)村現(xiàn)有的資源，并通過與幾戶農(nóng)家合作，利用他們的現(xiàn)有的農(nóng)田、住宅，做一個(gè)不同于傳統(tǒng)農(nóng)家樂的綠色基地，可以提供給顧客種菜、摘菜的體驗(yàn)，

4、還有享受農(nóng)村野味的機(jī)會(huì)。在我們的綠色基地建立體驗(yàn)田，建立休閑娛樂場(chǎng)所，但不同于傳統(tǒng)的娛樂，而是農(nóng)村所特有的，有小溪有遮陰談話的地方，讓人們?cè)谘谉岬南奶煲灿邢硎茏匀坏臋C(jī)會(huì)?！酒耗衬承〗M實(shí)訓(xùn)報(bào)告】江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院人員培訓(xùn)與開發(fā)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1公司的營銷部門原有的員工進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)以應(yīng)對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。由于 w 公司以前都是做線下銷售渠道，缺乏相關(guān)的網(wǎng)上開店和網(wǎng)絡(luò)營銷等技能和知識(shí)，故需聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司來完成這次員工培訓(xùn)。請(qǐng)同學(xué)們以培訓(xùn)公司的身份對(duì)w 皮具公司提供完整的培訓(xùn)服務(wù)。主題二：背景： a 衛(wèi)浴公司總部設(shè)在世界著名的陶瓷產(chǎn)地廣東佛山，是一家衛(wèi)生陶瓷制造與銷售企業(yè)，主要生產(chǎn)a 品牌陶瓷衛(wèi)生潔具、

5、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、實(shí)木浴室柜、pvc 浴室柜、全銅質(zhì)鍍鉻龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛(wèi)生間全配套產(chǎn)品，以及瓷質(zhì)飾釉磚、拋光磚、釉面內(nèi)墻磚、櫥柜等系列產(chǎn)品。自 1994 年創(chuàng)建以來，公司始終堅(jiān)持科學(xué)設(shè)計(jì)、精工細(xì)作、持續(xù)改善，客戶滿意的質(zhì)量方針，嚴(yán)格執(zhí)行國際質(zhì)量、環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)管理體系，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適、健康、環(huán)保型衛(wèi)浴產(chǎn)品。公司最近將舉行一次大型的產(chǎn)品展覽會(huì)，邀請(qǐng)全國各地的采購商來參加，主要的目的是打造公司品牌及知名度，拓展國內(nèi)營銷渠道（對(duì)于有意向的客戶，與其進(jìn)行商務(wù)洽談、合同簽訂等），故需要一批具備商務(wù)禮儀知識(shí)、商務(wù)溝通技能且訓(xùn)練有素的人員，通過培訓(xùn)，

6、使受訓(xùn)者具有基本的禮儀知識(shí)和商務(wù)溝通技巧。培訓(xùn)對(duì)象主要是公司營銷部門的員工和各部門的主管。公司聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司來完成這次員工培訓(xùn)。請(qǐng)同學(xué)們以培訓(xùn)公司的身份對(duì)a 衛(wèi)浴公司提供完整的培訓(xùn)服務(wù)。主題三背景： y 保險(xiǎn)公司成立于2007 年 12 月，是主要經(jīng)營人壽保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的全國性專業(yè)壽險(xiǎn)公司。公司成立以來發(fā)展勢(shì)頭良好，公司價(jià)值不斷提升，以專業(yè)服務(wù)為廣大客戶提供人身、養(yǎng)老、醫(yī)療、健康、意外、財(cái)產(chǎn)、旅游等保險(xiǎn)保障。公司從廣東多所高職院校中招聘進(jìn)來一批頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生，主要從事車險(xiǎn)的電話營銷工作，工作內(nèi)容包括：1 、依托公司汽車用戶資源，通過先進(jìn)的電話系統(tǒng)，用標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，向客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；2

7、、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，2? 所謂培訓(xùn)需求分析，是指在規(guī)劃與設(shè)計(jì)每一項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)的前，由培訓(xùn)部門、主管人員、工作人員等采用各種方法與技術(shù)，對(duì)各種組織及其成員的目標(biāo)、知識(shí)、技能等方面進(jìn)行系統(tǒng)的鑒別與分析，以確定是否需要培訓(xùn)及如何培訓(xùn)的一種活動(dòng)或過程。它既是確定培訓(xùn)目標(biāo)，設(shè)計(jì)培訓(xùn)規(guī)劃的前提，因而成為培訓(xùn)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)。1 、培訓(xùn)需求調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)根據(jù)抽到的主題設(shè)計(jì)一份調(diào)查問卷，旨在了解培訓(xùn)工作“3w1h”而進(jìn)行的分析。即哪里需要培訓(xùn)（where ）、需要哪種類型的培訓(xùn)（ which ）、誰需要培訓(xùn)（who ）、如何才能確保培訓(xùn)效果（how ）。3【篇三：實(shí)習(xí)小組總結(jié)報(bào)告】實(shí)習(xí)小組總結(jié)報(bào)告 喀

8、左第三高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)小組光陰似箭,歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間,為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)過去，在這短短的四十多天的實(shí)習(xí)日子里,我們喀左第三高中實(shí)習(xí)小組的全體同學(xué)克服了種種困難,終于圓滿地完成了實(shí)習(xí)工作，在這里對(duì)我們小組在這個(gè)實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)做一個(gè)小組總結(jié)。1 、實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)教學(xué)中接觸相關(guān)學(xué)科的實(shí)際工作，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上教學(xué)崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，鞏固自己專業(yè)的主要知識(shí)，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握操作技能，將所學(xué)知識(shí)用于

9、實(shí)際工作，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。2 、實(shí)習(xí)時(shí)間：2013 年 9 月 5 日至 2013 年 10 月 26 日。3 、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：遼寧省朝陽市喀左縣第三高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)學(xué)校簡(jiǎn)介：我們實(shí)習(xí)的學(xué)校是喀左第三高級(jí)中學(xué)，位于遼寧省朝陽市美麗淳樸的喀左縣，學(xué)校辦學(xué)以來一直追求以科學(xué)發(fā)展、以人為本、注重細(xì)節(jié)、追求卓越的辦學(xué)理念，努力建設(shè)民主博愛、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、勤奮創(chuàng)新、和諧向上的淳樸校風(fēng)，面向21 世紀(jì)，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針。把學(xué)生培養(yǎng)成思想高深、情趣高尚、身體健康、會(huì)學(xué)習(xí)、能創(chuàng)造、有個(gè)性、具有現(xiàn)代意識(shí)、國際意識(shí)的高素質(zhì)人才?，F(xiàn)今學(xué)校的主要任

10、務(wù)是教育教學(xué)工作，其它各項(xiàng)工作以有利于教育教學(xué)工作的開展為原則。學(xué)校教育教學(xué)工作主要內(nèi)容是全面提高學(xué)生素質(zhì)，為新世紀(jì)培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，讓每一個(gè)學(xué)生成為一名合格的“中國人、文明人、現(xiàn)代人”。堅(jiān)持以人為本與制度相結(jié)合，讓每一位教職工成為管理的主體，以公平、公正達(dá)到民主與和諧；堅(jiān)持自主與嚴(yán)格相結(jié)合，讓學(xué)生學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)健體、學(xué)會(huì)創(chuàng)新。4 、實(shí)習(xí)工作匯報(bào)：實(shí)習(xí)期間，老師同學(xué)們都非常注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)本專業(yè)的主要知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)教學(xué)工作，以做到真正的“好老師 ”為目的，收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：4.1 基本情況首先介紹一下本次喀左第三高中實(shí)

11、習(xí)小組的基本情況，本次實(shí)習(xí)小組帶隊(duì)老師是外國語學(xué)院的梁忠庶老師，主要有五個(gè)學(xué)科的實(shí)習(xí)隊(duì)伍，分別是語文、數(shù)學(xué)、英語、歷史和生物。實(shí)習(xí)的時(shí)間進(jìn)展七周，前兩周是聽課階段，主要任務(wù)時(shí)熟悉學(xué)校班級(jí)基本情況，把握教學(xué)水平和學(xué)生特色，收集教育研究課題等；第三周是試講階段，需要各位實(shí)習(xí)同學(xué)確定內(nèi)容，包括做好教學(xué)設(shè)計(jì)，寫好教案等，同時(shí)需 要深入班級(jí)了解學(xué)生，做好充足的準(zhǔn)備與學(xué)生見面交流；接下來的 第四周到第六周是集中授課階段，包括新授課的進(jìn)行，主題班會(huì)框 架的搭建以及確定教育研究提綱，輔助學(xué)校老師開展運(yùn)動(dòng)會(huì)、月考 工作等；最后一周主要是抽查課階段，需要集中授課，組織班會(huì)， 深入開展教育研究工作等。在剛到達(dá)喀左三

12、中時(shí)，當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就及時(shí)開展了會(huì)議，會(huì)議上講解了實(shí)習(xí)的基本情況，并且給我們每個(gè)人分配了資深負(fù)責(zé)的指導(dǎo)教 師，并且分發(fā)了教案聽課筆記等物品。在實(shí)習(xí)平時(shí)的生活中，當(dāng)?shù)?學(xué)校能夠盡最大努力及時(shí)解決我們的各種問題，并且在到達(dá)學(xué)校后 的第一天，就宴請(qǐng)了我們整個(gè)實(shí)習(xí)小組人員?？梢钥闯霎?dāng)?shù)貙W(xué)校對(duì)本次實(shí)習(xí)的高度重視，也可以看出當(dāng)?shù)厝嗣駸崆楹每偷募儤泔L(fēng)情， 同時(shí)對(duì)我們來說更是一種足夠的信任和強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們一定會(huì) 努力負(fù)責(zé)，出色完成實(shí)習(xí)任務(wù)，對(duì)學(xué)校和我們個(gè)人都是一種雙贏。4.2 教學(xué)工作情況 前兩周的時(shí)間里，主要任務(wù)時(shí)熟悉學(xué)校班級(jí)基本情況，把握教學(xué)水 平和學(xué)生特色，收集教育研究課題等，在帶隊(duì)老師的指導(dǎo)下，指導(dǎo)

13、 老師的幫助下，我們陸續(xù)展開了實(shí)習(xí)工作，認(rèn)真聽課，批改作業(yè)。集體聽課時(shí)同學(xué)們認(rèn)真聽課、作筆記，課后，集體評(píng)課議課，做到 每聽一節(jié)課都有新體會(huì)，有新收獲。給我們做輔導(dǎo)的所有老師都是 資質(zhì)深厚的老師，教態(tài)也相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)。大家普遍反映，聽第一節(jié)課的 時(shí)候最為印象深刻，也是十分敬佩老師對(duì)整個(gè)課堂的把握。在此期 間，各個(gè)學(xué)科小組實(shí)習(xí)都已經(jīng)進(jìn)入正軌，能夠和指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通 交流，針對(duì)出現(xiàn)的疑問和想法進(jìn)行研討交流，并自己及時(shí)進(jìn)行反思。經(jīng)過這兩周的聽課，各個(gè)學(xué)科小組討論之后的感受就是，課堂的教學(xué)光紙上談兵不行，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，有許 多需要注意的地方，教學(xué)的內(nèi)容就算一樣，方式也可以有很多種；對(duì)于

14、學(xué)生的回答，老師給予的鼓勵(lì)也可以有很多種；還要注意是否 自己會(huì)漏掉一些沒有專心聽講的學(xué)生，適當(dāng)?shù)爻樗麄兓卮饐栴}來讓 他們集中注意力；板書的排布也不能天馬行空，而是要讓學(xué)生一看 就明了，最好要有藝術(shù)感以給學(xué)生美得熏陶等等，這些都是書本上 很難學(xué)到的東西，這些也是實(shí)習(xí)中我們需要著重學(xué)習(xí)增長的知識(shí)和鍛煉的能力。 第三周是試講階段，需要各位實(shí)習(xí)同學(xué)確定內(nèi)容，包括做好教學(xué)設(shè) 計(jì)，寫好教案等，同時(shí)需要深入班級(jí)了解學(xué)生，做好充足的準(zhǔn)備與學(xué)生見面交流。比起上周，大多數(shù)人已經(jīng)熟悉整個(gè)學(xué)校，自己所教班級(jí)學(xué)生的水平狀況，有針對(duì)性的準(zhǔn)備自己的教案，反復(fù)修改，及時(shí)和指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通交流。指導(dǎo)老師也都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，總是能

15、都針對(duì)問題直言不諱，并且毫不隱藏的教會(huì)我們一些課堂應(yīng)對(duì)方法，讓所有初涉課堂的我們學(xué)到了很多；試講時(shí)，帶隊(duì)梁老師總是認(rèn)真記錄我們的課堂環(huán)節(jié)，逐一分析，給予我們中肯到位的意見，讓我們?cè)谡阶呱险n堂之前，能夠?qū)⒄n堂設(shè)計(jì)的更加切實(shí)完美；當(dāng)然，學(xué)科小組同學(xué)也經(jīng)常進(jìn)行互相評(píng)課，形成了良好的互幫互助，共同進(jìn)步的學(xué)習(xí)氛圍。接下來的第四周到第六周是集中授課階段，包括新授課的進(jìn)行，主題班會(huì)框架的搭建以及確定教育研究提綱，輔助學(xué)校老師開展運(yùn)動(dòng)會(huì)、月考工作等。主要教學(xué)工作陸續(xù)展開，在這周，所有實(shí)習(xí)老師陸續(xù)進(jìn)行了自己新授課，每堂課指導(dǎo)老師都在后聽課記錄，在課下的時(shí)候和我們交流，指出優(yōu)點(diǎn)和不足，尤其是針對(duì)課堂的把握，大多

16、數(shù)實(shí)習(xí)老師還是缺乏足夠經(jīng)驗(yàn)，一來學(xué)生們比較興奮，難于控制，二來缺乏靈活應(yīng)變的能力，不能用死教案教出活課堂，這都是我們?cè)诶蠋熖嶙h之后自己總結(jié)出來的不足之處，在未來實(shí)習(xí)工作中的重中之重是，有效結(jié)合學(xué)生特質(zhì)，完整良好的高效率完成課堂。最后一周主要是抽查課階段，需要集中授課，組織班會(huì)，深入開展教育研究工作等。這一周，學(xué)校按照安排，進(jìn)行了他們學(xué)校老師的公開課展示，我們也從很多優(yōu)質(zhì)課中學(xué)到了不少。同時(shí)，我們的帶隊(duì)老師也進(jìn)場(chǎng)出入班級(jí)，抽聽我們的講課，然后在下課后，和指導(dǎo)老師溝通，虛心請(qǐng)教，也在針對(duì)問題和我們一起探討如何更有效的完成一些課堂環(huán)節(jié)。對(duì)于已經(jīng)熟悉講課兩周之久的我們來講，出現(xiàn)的問題越來越少，學(xué)到的東

17、西越來越多，慢慢積累寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)開始運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)，形成了快速良好的循環(huán)促進(jìn)教學(xué)模式。值得一提的是，不同學(xué)科小組之間也在互相聽課交流，比如生科學(xué)院的陳老師，上課風(fēng)趣幽默，自然流暢，吸引不同學(xué)科都爭(zhēng)相去聽課，然后學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，靈活應(yīng)用，所謂取長補(bǔ)短。在本周也進(jìn)行了我們實(shí)習(xí)隊(duì)伍的公開課展示，也是我們實(shí)習(xí)工作的匯報(bào)，由數(shù)學(xué)的孫楚喬同學(xué)和英語的江曉進(jìn)同學(xué)完成，得到當(dāng)?shù)貙W(xué)校老師的高度評(píng)價(jià)，也算是給兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作畫上了圓滿的句號(hào)。4.3 班主任工作情況在實(shí)習(xí)期間，我們組的同學(xué)全部認(rèn)真地開展了班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)真履行著一名班主任應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。按照當(dāng)?shù)貙W(xué)校作息時(shí)間,每天早上我們要在7:30 之前趕

18、到學(xué)校開始督導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行早自習(xí)，并且要檢查他們的遲到情況，中午12:30 左右，要檢查學(xué)生午休情況，下午 1:40 開始下午的課程，晚上需要看晚自習(xí)，到9:00 下班離校，可見，一天的工作是十分的緊湊，與我們大學(xué)的自由相比，可以說是十分辛苦的，但是同學(xué)們經(jīng)過了開始的適應(yīng)期后，每天都堅(jiān)持做到了。安排座位，指導(dǎo)站位，幫助安排人員等等，認(rèn)真負(fù)責(zé)，竭盡全力。當(dāng)然，我們也會(huì)充分利用課下時(shí)間，除了給學(xué)生們答疑外還會(huì)和他們交流，從交談中發(fā)現(xiàn)，他們現(xiàn)在要比我們那個(gè)時(shí)候成熟辛苦許多，很有自己的想法，而且充滿了對(duì)未來的渴望，作為一名代理班主任，我們能夠盡最大努力關(guān)心他們的學(xué)習(xí)生活，給予適當(dāng)?shù)膸椭?。所以，我們這次班主任工作使我們得到了充分的鍛煉，讓我們嘗到了其中的酸甜苦辣，這對(duì)我們未來的工作都是非常重要的。4.4 出現(xiàn)問題及總結(jié)在本次的實(shí)習(xí)過程中，所有人都順利完成了自己的實(shí)習(xí)任務(wù)，有收獲也有遺憾，下面針對(duì)我們出現(xiàn)的一些問題，進(jìn)行一些總結(jié)。首先針對(duì)教學(xué)工作，我們應(yīng)該再注重以下幾點(diǎn)：一 . 扎實(shí)備課，理清教學(xué)思路。備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，我們?cè)趥湔n時(shí)應(yīng)該注重以下幾點(diǎn)：1 .課前備課，做到“有備而來”。我們需要認(rèn)真閱讀了教材，有