大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書完整版教學(xué)文案

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精誠服務(wù)，追求卓越，滿意顧客，成就不凡追風(fēng)夢之隊二.創(chuàng)業(yè)背景三.創(chuàng)業(yè)目的3445四.策劃摘要五團隊介紹.6六服務(wù)介紹.8七.人員及組織結(jié)構(gòu). 9八市場分析.9九.前景預(yù)測.11十營銷策略.13十一 團隊未來規(guī)劃. 15十二財務(wù)規(guī)劃.15十三.預(yù)想問題與解決方案 .17十四 附表、八、亠一刖言當今的時代離不開知識 , ,知識更離不開實踐。 這就對當代的大 學(xué)生提出了更高的要求。它要求我們不僅僅要在大學(xué)的課堂中學(xué) 好老師傳授的知識，還要將它運用到日常生活中去。在現(xiàn)實生活中，有很多大學(xué)生，他們很想有所作為，他們也 有各自的理想和抱負，然而很多時候那些美好的理想只留在了腦 子里或是夢中。當他

2、們清醒的時候又整天無所事事，不知道該做 些什么，也不知道該怎么做。而在這類人群當中，又不乏許多有 才華的人， 比如有的喜歡唱歌， 有的擅長跳舞， 還有的熱愛表演， 他們甚至都想過自己以后能夠成為一名歌手亦或是舞蹈家，演 員，但是卻苦于沒有鍛煉自己的機會。這些“千里馬”彼此之間 缺少聯(lián)系，沒有辦法聯(lián)合起來做點事情。另一方面，在社會上很 多公司以及企事業(yè)單位又恰恰有這方面的需求，而又愁于找不到 這樣的人才。因此，我的這個創(chuàng)業(yè)計劃的靈感就來了，主要就是 為他們雙方牽線搭橋，各取所需，同時從中獲得自己的利益。我們的團隊希望通過我們的努力，使大家都能夠得到滿意，方便大家，服務(wù)大家。.創(chuàng)業(yè)背景1.1. 在

3、我們的大學(xué)校園里，有許多有才華的人，然而他們卻 沒有一個系統(tǒng)的組織。他們也很想展示自我，卻沒有一個很好的 平臺滿足他們的需要；另外很多學(xué)校，企事業(yè)單位在舉辦一些活 動時，常常會因為沒有合適的服裝或道具，或是因為昂貴的租賃 費用而困擾。2.2. 社會上很多人有這方面的需要。公司或是企業(yè)需要搞活 動卻因為請專業(yè)隊伍費用太高而苦惱，自己內(nèi)部有沒有合適的人 選，對公關(guān)這一塊需求比較大；表演戲服如果購買用買出租，雖 然一次性投入比較大， 但從長遠角度來看， 可將其反復(fù)多次出租， 因此獲利空間很大。三.創(chuàng)業(yè)目的1.1. 當代大學(xué)生是社會未來建設(shè)的主力軍， 是祖國的未來。 理 論永遠需要實踐來輔佐與檢驗。這

4、就需要一個平臺來讓我們這些 在校大學(xué)生不斷學(xué)習(xí)，鍛煉和展現(xiàn)自我，從而使自己能力得以提 升。所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己創(chuàng)造機會。2.2. 通過自己的雙手來為自己創(chuàng)造財富， 這是很多大學(xué)生的想 法。一來可以減輕父母的負擔，二來可以向大家證明自己已經(jīng)長 大了。但是學(xué)校里提供的勤工儉學(xué)不僅崗位少而且報酬也相當廉 價。這就使得我們?nèi)ふ伊硗庖环N渠道，來實現(xiàn)。四.策劃摘要1.1.創(chuàng)業(yè)團隊介紹團隊主要由五個人組成，并組織一個集校禮儀隊，各文藝部 門骨干成員及其他具有表演才華的人的團隊。為各大，中型企業(yè) 提供部分公關(guān)活動服務(wù)，及晚會用具的租賃服務(wù)。2.2.管理者介紹主要是由五個團隊創(chuàng)建人從事管理工作，并

5、在下面再細分小 組，根據(jù)隊伍人數(shù)再具體劃定管理崗位。3.3. 主要服務(wù)與業(yè)務(wù)范圍主要業(yè)務(wù)：為大，中型企業(yè)，公司提供 ，如展覽會，節(jié)慶日宣傳活動，禮儀活動，年會的策劃及禮儀，表演人員的提供；為初中，高中及部分大學(xué)提供晚會服裝，道具的租賃服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍：在團隊成立初期，以江寧區(qū)為主，在團隊成立后期，可以把業(yè)務(wù)范圍向整個南京地區(qū)擴散。4.4. 市場概貌當今社會，許多企業(yè)，公司越來越注重形象的包裝，活動的宣傳，員工的精神文化生活，而南京作為一個大都市，他具有相當數(shù)目的公司，企業(yè)，所以公關(guān)服務(wù)行業(yè)具有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。而很多初中，高中，學(xué)?；顒雍芏?，對表演類的服 裝，道具需求兩很大的。5.5. 營銷策

6、略A.A. 在網(wǎng)上尋找需要提供相關(guān)服務(wù)的公司及企業(yè)。B.B. 自己去各個適合的公司及企業(yè)上門詢問推銷，做宣傳。C.C. 有可能的話，建立自己的相關(guān)門戶網(wǎng)站。D.D. 團隊在成立初期以打響，建立知名度為目標，到團隊具 有一定的知名度，團隊成員具有一定的經(jīng)驗之后，團隊將逐漸向 盈利模式發(fā)展。五團隊介紹1,團隊組成姓名梁晟職位隊長副隊長活動策劃組 組長【市場營銷組組長網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組組長分工反統(tǒng)籌規(guī)劃，服務(wù)反饋分析節(jié)目指導(dǎo)活動策劃，財務(wù)管理尋找客源網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，財務(wù)管理團隊成立初期，以五個團隊組建人為核心。往下發(fā)展大二的禮儀隊，及部分空乘專業(yè)的女生（十人左右）組成一個禮儀公關(guān)小組。在大一的文藝部門尋找資源

7、成立一只（3030 人左右）的表演小組，并各自分到團隊的不同部門。在下學(xué)期開始時，可重新補 充和更換人員的組成。2 2團隊理念團隊定位：追風(fēng)夢之隊致力于為大中型企業(yè)，公司提供低價格，高品質(zhì)的公關(guān)服務(wù)。為初，高中及部分大學(xué)提供廉價， 便捷的晚會，活動表演服裝，道具的租賃服務(wù)。團隊使命：竭誠為客戶提供周到的考慮，滿意的服務(wù)。讓更多的人知道我們的品牌，讓更多的人享受的我們的服 務(wù)。為更多的大學(xué)生創(chuàng)造并且提供兼職崗位與社會實踐的機用于創(chuàng)新，尋找更高效的管理模式。核心價值觀： 成就客戶我們致力于每一位客戶的滿意評價。 成就自己我們?yōu)樽约旱膱F隊能夠更好的發(fā)展而不懈努力誠信經(jīng)營我們將始終秉承誠信，公平的原則

8、。3.3.團隊戰(zhàn)略的制定A A 、初期（ 1 1 年）：團隊將目標定位在打造品牌， 提高知名度，自我鍛煉上，將重心會放在金城學(xué)院及附近的金 肯學(xué)院及銅山中學(xué)晚會服裝租賃和附近一些廠子的公關(guān)服務(wù) 上。B B、 中期（1 12 2 年）：團隊各方面能力都有所提升， 品牌具有一定知名度后嘗試在整個江寧地區(qū)推廣，跑訂單。C C、 最終目標：將團隊改為一個公司的形式， 成立 一個調(diào)度中心 （總部） ，在南京多個學(xué)校設(shè)立自己的分支。成 立各自的公關(guān)與表演隊伍，面向整個南京市場。如果可以在全 國多個大學(xué)比較集中的大城市設(shè)點推廣，效仿，成立分公司。1.1.一些大型商場往往會在節(jié)假日或是自己內(nèi)部紀念日的時候 舉

9、行慶?；顒?，但是常常缺少專業(yè)的禮儀隊伍， 如果用自己的 內(nèi) 部員工，效果不好，如果選擇雇傭市場上的專業(yè)禮儀隊伍，支出 有太大。還有一些企業(yè)，在有其他企業(yè)考察，洽談時，也常常因 為組織不了專業(yè)的禮儀隊而困擾，而我們團隊則恰恰可以為他們 在這方面提供專業(yè)的服務(wù)。2.2.一些公司 , ,單位在過節(jié)的時候為了豐富員工的生活，會組織 一些相關(guān)的活動， 但卻常常因為沒有組織娛樂活動方面經(jīng)驗的人 而組織不起來或是舉辦的不成功，而我們團隊就可以幫他們解決 這方面的問題。因為本來大學(xué)里，文娛類的活動比較多，我們有 足夠的經(jīng)驗為他們策劃一場活動或是晚會。3.3.初中，高中及部分大學(xué)，內(nèi)部在舉辦各種晚會時常常需要

10、相當數(shù)量的戲服和燈光音響等舞臺道具，這些東西如果購買他， 價格顯得昂貴，且東西不實用，用了一回，下回就不要了，所以 常常會選擇租賃。而我的團隊就為他們提供這個租賃服務(wù)。具體服務(wù)流程1、 客戶接待廣泛的通過與客戶的溝通， 總結(jié)客戶需要 ，建立客戶需求檔案，備案。2、 文案策劃對團隊自身的宣傳進行策 劃，負責(zé)項目的定位與策劃報告的撰寫。3、 銷售操作負責(zé)產(chǎn)品的推廣與執(zhí)行。項目進行實施流程與溝通，負責(zé)執(zhí)行活動策劃方案并對效果做統(tǒng) 計。4、 項目工程部嚴格依照策劃部提供的方案及操作部供應(yīng)，將具體實施及應(yīng)急工作貫徹執(zhí)行。5、 活動反饋部項目結(jié)束后，及時與客 戶進行進一步溝通，做好意見反饋與統(tǒng)計工作。七.

11、人員及組織結(jié)構(gòu)五個核心成員 分別擔任隊長，副隊長、活動策劃組組長、 市場營銷組組長、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組組長。 各自分別占 35%35%，25%25%，20%20% ， 20%20%的股份，各自分別分管服務(wù)反饋一家門分析，節(jié)目指導(dǎo)部，活動策劃部及財務(wù)管理，市場客戶部，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部和財務(wù)統(tǒng)計。其他禮儀組與表演組的哥各個成員各自按照一定考核分到不同 的部門。八.市場分析中國公關(guān)市場是一個從無到有、從分散發(fā)展到逐步規(guī)范、從 純國內(nèi)化到國際化的過程。 公關(guān)市場目前在中國終于成為一個被 政府認可并擁有廣闊服務(wù)領(lǐng)域的嶄新職業(yè)，公關(guān)從業(yè)者的人數(shù)已 達到 1010 萬人，這是一個巨大飛躍。企業(yè)對社會公眾影響力的實現(xiàn)和提高

12、，需要依靠媒體宣傳和 公眾活動策劃。企業(yè)通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝 通和互動，在公眾面前樹立并強化公司的品牌形象，在市場競爭 中贏得先機。而在這一系列活動安排中，專業(yè)公關(guān)公司是企業(yè)的好幫手a)a) 組織內(nèi)部的公關(guān)現(xiàn)狀和需求任何商品的存在首先是有市場，公共關(guān)系服務(wù)也一樣。 前面講過，公共關(guān)系是管理科學(xué)、是傳播、是組織與公眾雙向 溝通達成互相信賴的合作關(guān)系。公共關(guān)系是組織發(fā)展的重要途 徑，這一點對以贏利為目的的企業(yè)非常重要， 而對立足長久發(fā)展， 致力于樹立企業(yè)品牌的企業(yè)尤為重要！在中國，長久以來形成的企事業(yè)單位的宣傳機構(gòu)正在逐漸演 變?yōu)榫哂泄碴P(guān)系職能的機構(gòu)。中國的國有企業(yè)改革過程中，

13、隨 著企業(yè)市場化越發(fā)深入，適應(yīng)市場需求的市場推廣傳播職能也越 發(fā)顯現(xiàn)出其重要性來。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計， 19991999 年，全國大、中城 市注冊企業(yè)中含有市場職能的企業(yè)約有 15%15%。而年營業(yè)額超過 500500 萬的中型企業(yè)設(shè)立市場職能部門的約占30%30%，而注重于企業(yè)公共關(guān)系傳播的更是微乎其微了。隨著中國國內(nèi)市場環(huán)境的逐漸 成熟，市場傳播機制更加完善和健全，中國的媒體環(huán)境在 19991999 年以后也發(fā)生了巨大的改變，企業(yè)設(shè)立公共關(guān)系職能部門的數(shù)量 也大大增加。 公關(guān)主體的持續(xù)發(fā)展是公關(guān)行業(yè)在中國良性發(fā)展的 前提條件。b)b) 專業(yè)公關(guān)服務(wù)機構(gòu)的業(yè)務(wù)和發(fā)展相對于企業(yè)來說，提供專業(yè)化的公

14、共關(guān)系服務(wù)的機構(gòu)則成為 公關(guān)市場上面的客體。這方面，國內(nèi)的行業(yè)權(quán)威機構(gòu) 中國國際公關(guān)協(xié)會有權(quán)威性的統(tǒng)計：總體情況：20042004 年中國公共關(guān)系專業(yè)服務(wù)市場持續(xù)穩(wěn)定增長，抽樣統(tǒng)計預(yù)測：整個行業(yè)專業(yè)服務(wù)費營業(yè)額估計達到3838 億人民幣，比 20032003 年度增長 5 5 億。北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶 6 6 城市公關(guān)公司超過 600600 家，員工超過 2020 人的公司超過 150150 家，基本推測全國公關(guān)公 司總數(shù) 15001500 家左右，專業(yè)從業(yè)人員 1500015000 人。九.前景預(yù)測公共關(guān)系在未來發(fā)展中的這種戰(zhàn)略地位越來越明顯，隨著這種戰(zhàn)略地位的確立，公關(guān)產(chǎn)業(yè)化

15、也將隨之形成，公關(guān)業(yè)將成為中 國新興知識產(chǎn)業(yè)的又一道風(fēng)景。經(jīng)過近二十年的磨練，隨著中外公關(guān)市場的逐步接軌，市場運作的游戲規(guī)則的更加健全規(guī)范，中國公關(guān)業(yè)徹底擺脫8080 年代初以來公關(guān)業(yè)的陰影，真正走出公關(guān)就是所謂笑臉相迎”的低層次的旋渦而大踏步的邁入公關(guān)實務(wù)專業(yè)化的軌道。而很少有大學(xué)生 這個特殊的群體來做。我們團隊相對市場上的其他專業(yè)隊伍而言 具有以下幾大明顯優(yōu)勢： 1.1.大學(xué)校園，人才薈萃，校禮儀隊，文藝部，社團里面擁有很多有才華的人，大學(xué)課余時間比較充足，可以經(jīng)常練 習(xí)，所以在表演與公關(guān)能力上較之市場上的專業(yè)隊伍也毫不遜2 2 價格優(yōu)勢一由于工作人員是學(xué)生，所以勞動力相對以此謀生的專業(yè)人

16、員非常廉價，因此降低了團隊的成本，使我們在價格方 面有更大的自由活動空間，體現(xiàn)強大的優(yōu)勢。3.3.我們?nèi)プ龌顒硬粌H僅是為了錢，還為了團隊自身與參加活動的所有在校大學(xué)生的社會實踐經(jīng)驗，正因為我們是抱 著學(xué)習(xí)的態(tài)度去做的，所以我們的服務(wù)將傾入我們更多的精力，會更加負責(zé)，認真，竭誠為客戶提供滿意的服務(wù)。4.4.我們正處于人生最美好的時段，對這個社會，對未來充滿了憧憬，對自己的人生充滿了自信，我們與社會工作者不同，我們不用考慮房租，生活費等許多的壓力，我們年輕，我 們有足夠的激情與活力，用輕松愉快的心情來工作，我相信必將 事半功倍。5.5.我們整個團隊的組成，全部來自于學(xué)校，很多都是自己的同學(xué)或是朋友

17、，所以在團隊內(nèi)部不會像社會上的組織 那樣勾心斗角，我們的團隊與之相比將更具凝聚力。一個團隊足 夠的凝聚力將對一個團隊產(chǎn)生深遠的積極影響。6.6.社會環(huán)境優(yōu)勢一大學(xué)生作為一個特殊群體，是這個社會建設(shè) 的主力軍，而且現(xiàn)在社會都很支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也有很多企業(yè)，公司的老板，經(jīng)理自己就是從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)走過來的，所以在公關(guān) 方面相對的更受社會青睞與支持。而在初中，高中的戲服，道具 的租賃方面，我們可充分利用自己的身份優(yōu)勢，以加強兩校之間的合作交流作為條件與之洽談。7 7 社會品牌優(yōu)勢一我們可以就近的在附近一些福利院，敬老院辦一些小節(jié)目，在為社會做公益事業(yè)的同時，可以間接地通過電 視或是報紙等媒體提高自己團隊

18、在社會上知名度，得到大家的認 可與支持。十營銷策略A.A.營銷渠道：（公關(guān)方面）1.1. 在網(wǎng)上尋找需要提供相關(guān)服務(wù)的公司及企事業(yè)單位。2.2. 團隊中的市場營銷組去各個適合的公司及企事業(yè)單位， 上門詢問推銷，分發(fā)傳單，做宣傳。（租賃方面）1.1.團隊中的市場營銷組去各個適合的公司及企事業(yè)單位，上門詢問推銷，分發(fā)傳單，做宣傳。2 2 在周邊的各個大學(xué)找代理（每個大學(xué)2 25 5 名），由他們負責(zé)張貼宣傳單，尋找并聯(lián)系客源。B B .營銷隊伍及管理：以五個團隊創(chuàng)始人為核心，以本校的整個團隊（4545 人左右）為主，并在其他大學(xué)尋找一定數(shù)量的代理。團隊所有成員按照不同部門的劃分，由各自的組長統(tǒng)一協(xié)

19、調(diào)安排。每周定期召開核心成員會議，討論團隊近期工作總結(jié)與今后發(fā) 展。整個團隊形式的會議和非定期的核心成員會議視情況而定。C.C.廣告策略：1.1.印發(fā)傳單， 通過各校代理去各個學(xué)校做市場， 由團隊相關(guān)人員 去各公司，企事業(yè)單位做宣傳。2.2.建立相關(guān)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)途徑做大面積的宣傳。3.3.通過在各種福利院， 敬老院舉辦小型晚會， 活動， 通過媒體報 道，用實際成果來向社會做廣告宣傳。D D .價格決策4.4. 團隊在成立初期以打響，建立知名度為目標，到團隊具有一 定的知名度，團隊成員具有一定的實際工作經(jīng)驗之后（一學(xué)期左 右），團隊將逐漸向盈利化模式發(fā)展。舉辦一場晚會比市面上的 隊伍便宜 10

20、001000 元 20002000 元，服裝道具比市面上便宜 10%15%10%15% ， 具體視情況而定。十一 .團隊未來規(guī)劃如果團隊發(fā)展順利，在大學(xué)畢業(yè)后將團隊改為一個公司的形 式，成立一個調(diào)度中心（總部） ，在南京多個學(xué)校設(shè)立自己的分 支。成立各自的公關(guān)與表演隊伍，面向整個南京市場。如果可以 在全國多個大學(xué)比較集中的大城市設(shè)點推廣， 效仿，成立分公司。 并按照實時市場變化情況，對公司做出相應(yīng)調(diào)整。 （例如將工作重心將學(xué)校轉(zhuǎn)向社會，向?qū)I(yè)化發(fā)展，國際化發(fā)展）十二財務(wù)規(guī)劃五個核心成員 分別擔任隊長，副隊長、活動策劃組組長、 市場營銷組組長、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組組長。除隊長外，各自分別占 35%35%， 25%25%，20%20%，20%20%的股份，投資及收益都按這個比例結(jié)算。所有 后續(xù)參加團隊組成的人（禮儀小組與表演小組的組成人員）均不 參股。所有團隊里面每次工作的工作人員的工資當次結(jié)清（股東的 按月結(jié)算）項目 兩個小時左右的晚會三個小時左右的晚會戲服燈光音響定價（每場）6000600080008000元8000800010