曲阜孔子文化會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理方案

1、曲阜孔子文化會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理方案目 錄第一部分    前言. 2第二部分  會(huì)展資源分析. 21、總體資源分析. 22、山東市場(chǎng)資源分析. 33、山東會(huì)展場(chǎng)地. 34、山東展會(huì)情況. 3第三部分  會(huì)展的管理模式. 41、管理模式. 52、管理模式分析. 53、舉例說(shuō)明. 6第四部分  曲阜孔子文化會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)方案. 71、整體經(jīng)營(yíng)方式：. 82、經(jīng)營(yíng)管理方針：. 83、經(jīng)營(yíng)管理組織：. 84、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)：. 105、會(huì)展經(jīng)營(yíng)思路. 116、經(jīng)營(yíng)多元化. 11第五部分  曲阜孔子文化會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（建議性）. 14一、各

2、項(xiàng)收入. 141、會(huì)展收入. 142會(huì)議收入. 153多種經(jīng)營(yíng)收入. 15二、各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本. 16第六部分  小 結(jié). 16        第一部分    前言會(huì)展中心的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)豐富的會(huì)展資源和專(zhuān)業(yè)的策劃、組織、實(shí)施等全程成功運(yùn)作的能力。第二部分  會(huì)展資源分析1、總體資源分析從目前展覽行業(yè)來(lái)看，主要會(huì)展資源掌控在國(guó)家機(jī)關(guān)和行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)組織機(jī)構(gòu)；其中，國(guó)家機(jī)關(guān)掌控的會(huì)展資源約占80%，多數(shù)是優(yōu)質(zhì)資源，這些資源在國(guó)家和國(guó)際社會(huì)及行業(yè)上具有一定

3、影響力、號(hào)召力，在政府相關(guān)部門(mén)的支持下這些資源形成了品牌展會(huì)，在產(chǎn)業(yè)中形成凝聚力，會(huì)展中心因此也相應(yīng)名聲在外，成為產(chǎn)業(yè)會(huì)展追捧的熱點(diǎn)。除國(guó)家機(jī)關(guān)掌控的資源以外，剩余17%在行業(yè)或者協(xié)會(huì)組織中，這部分資源規(guī)模小，行業(yè)輻射面窄，社會(huì)影響力低，即便如此這部分資源也成為一些資源少、建筑規(guī)模小的會(huì)展中心爭(zhēng)取的對(duì)象；剩余的3%的會(huì)展資源主要是各會(huì)展中心自行組織招展的展會(huì)，這類(lèi)展會(huì)帶有非常明顯的地區(qū)性和區(qū)域性，展會(huì)規(guī)模小，缺乏市場(chǎng)影響力，經(jīng)濟(jì)效益也就不甚明顯。2、山東市場(chǎng)資源分析根據(jù)山東省會(huì)展行業(yè)年會(huì)發(fā)布消息,2007年山東省展覽業(yè)共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近170億元,較前一年增長(zhǎng)18%,展館收入漲幅達(dá)21%。展會(huì)數(shù)量增

4、長(zhǎng)15%，觀眾人數(shù)達(dá)600到800萬(wàn)人次。其中，濟(jì)南市在2006年共舉辦展會(huì)95個(gè)，同比增長(zhǎng)15%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.87億元。3、山東會(huì)展場(chǎng)地山東省內(nèi)的展覽市場(chǎng)主要以濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心、青島國(guó)際會(huì)展中心、威海國(guó)際會(huì)展中心、德州國(guó)際會(huì)展中心為主，涉及的行業(yè)有汽車(chē)及其配套行業(yè)、建筑節(jié)能產(chǎn)品、金屬及機(jī)床加工、國(guó)際商品交流等，對(duì)專(zhuān)業(yè)的文化類(lèi)行業(yè)展會(huì)幾乎沒(méi)有。展會(huì)的場(chǎng)館主要在沿海城市和濟(jì)南以北為主要地區(qū)，而濟(jì)南以南地區(qū)沒(méi)有此類(lèi)場(chǎng)所。4、山東展會(huì)情況重點(diǎn)行業(yè)展會(huì)（政府主辦）山東（國(guó)際）文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 中國(guó)國(guó)際電子家電博覽會(huì) 中日韓產(chǎn)業(yè)交流會(huì)（青島） 第七屆中國(guó)（壽光）國(guó)際蔬菜科技博覽會(huì) 第四屆 APEC 中

5、小企業(yè)技術(shù)交流暨展覽會(huì) 第四屆中國(guó)國(guó)際航海博覽會(huì) 中國(guó)林產(chǎn)品交易會(huì) 魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)暨海峽兩岸制造業(yè)博覽會(huì) 中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際信息技術(shù)博覽會(huì) 中國(guó)專(zhuān)利高新技術(shù)產(chǎn)品博覽會(huì)  非重點(diǎn)展會(huì)（行業(yè)主辦）中國(guó)國(guó)際家具及木工機(jī)械 ( 北方 ) 展覽會(huì) 中國(guó)國(guó)際工業(yè)裝備 ( 青島 ) 博覽會(huì) 中國(guó)（青島）國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì) 中國(guó)（青島）國(guó)際紡織、印染及針織工業(yè)展覽會(huì) 中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械（山東）博覽會(huì)暨醫(yī)院管理國(guó)際系列論壇 青島房地產(chǎn)與建筑科技交易博覽會(huì) 齊魯春（秋）季房地產(chǎn) 汽車(chē)展示交易會(huì) 中國(guó) ( 濟(jì)南 ) 國(guó)際自行車(chē)電動(dòng)車(chē)展覽會(huì) 中國(guó)國(guó)際食品工業(yè)暨食品出口（青島）博覽會(huì) 中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)博覽會(huì)（山東）

6、 第三部分  會(huì)展的管理模式由于會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是第三產(chǎn)業(yè)成熟化和完善化的標(biāo)志，是現(xiàn)代城市發(fā)展、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，因此會(huì)展中心多數(shù)是政府形象工程，從而在我國(guó)出現(xiàn)了南、北、東、東北、中西部五大“會(huì)展城市群”。會(huì)展建設(shè)和后期場(chǎng)館的運(yùn)營(yíng)維護(hù)需要大量的資金，加上會(huì)展資源的匱乏和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)95%以上的會(huì)展中心處于經(jīng)營(yíng)虧損狀態(tài)，因此任何一家會(huì)展中心都離不開(kāi)資金和豐富資源的支持，采用科學(xué)有效的管理運(yùn)營(yíng)模式使會(huì)展中心良性發(fā)展，成為會(huì)展中心當(dāng)務(wù)之急，總體來(lái)說(shuō)離不開(kāi)以下幾種模式：1、管理模式1）整體委托管理政府在會(huì)展工程完成后，把整個(gè)會(huì)展中心交予第三方經(jīng)營(yíng)管理，不參與會(huì)展中心的管理事務(wù)，

7、完全由第三方控制；2）委托顧問(wèn)管理政府自己成立會(huì)展管理隊(duì)伍，委托第三方對(duì)會(huì)展中心的業(yè)務(wù)組織、運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行顧問(wèn)式管理，協(xié)助政府成立一支專(zhuān)業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；3）自行管理政府自行組建管理運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，完全由自己的管理隊(duì)伍對(duì)會(huì)展中心進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理；4）組合式管理由政府和第三方聯(lián)合管理的模式。政府作為會(huì)展產(chǎn)權(quán)單位，國(guó)有資產(chǎn)的所有者，聯(lián)合專(zhuān)業(yè)的會(huì)展運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，組成“政府+專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”的管理模式。2、管理模式分析1）在上述4種管理模式中，第1種管理模式存在巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。作為一個(gè)國(guó)有資產(chǎn)和城市形象工程完全交予第三方經(jīng)營(yíng)管理，管理者不但有雄厚的財(cái)力，更有專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和豐富的社會(huì)資源，否則難以承擔(dān)會(huì)展運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，

8、一旦管理者經(jīng)營(yíng)不利退出經(jīng)營(yíng)，受到損失的不只是金錢(qián)，還有無(wú)法挽回的社會(huì)影響。2）第二種管理模式較為平緩，由經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)公司參與會(huì)展中心項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)助政府組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，建章建制，規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，使政府管理團(tuán)隊(duì)平穩(wěn)過(guò)度，為后期獨(dú)立操作奠定基礎(chǔ)。3）會(huì)展中心的運(yùn)營(yíng)管理不僅涉及到工程、機(jī)電、營(yíng)銷(xiāo)、策劃等方面，如果沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，在管理過(guò)程中難免出現(xiàn)紕漏，即使成立這樣的隊(duì)伍也缺少實(shí)際運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)。4）組合管理是最為合適的一種管理形式，所謂“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。政府作為產(chǎn)權(quán)單位，充分利用自己良好的政府資源優(yōu)勢(shì)參與會(huì)展中心的經(jīng)營(yíng)管理，專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為會(huì)展的良好經(jīng)營(yíng)運(yùn)行給予保障，雙方形成一種相互依賴(lài)相互發(fā)展的

9、趨勢(shì)，即達(dá)到了國(guó)有資產(chǎn)的增值保值，也達(dá)到了政府繁榮經(jīng)濟(jì)的目的。從上述分析中不難看出，無(wú)論是什么樣的管理模式，只有在政府的參與支持才成為會(huì)展中心生存的根本，沒(méi)有會(huì)展資源的會(huì)展中心將是無(wú)本之木。3、舉例說(shuō)明下面以大連星海會(huì)展中心和天津?yàn)I海國(guó)際會(huì)展中心予以說(shuō)明：1）大連星海會(huì)展中心：合作單位有6個(gè)分別是：大連市人民政府：中國(guó)大連國(guó)際海事展覽會(huì)大連市創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)遼寧省教育廳：遼寧國(guó)際教育展大連市勞動(dòng)和社會(huì)保障局：大連市創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)大連市教育局：大連市職業(yè)/民辦教育展覽會(huì)大連市中小企業(yè)局：大連市創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)大連就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：大連市創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)大連星海會(huì)展中心在2007年

10、度共舉辦16次展會(huì)，政府主辦展會(huì)11個(gè)，行業(yè)協(xié)會(huì)主辦4個(gè)，其他協(xié)辦1個(gè)。2）天津?yàn)I海新區(qū)管委會(huì)是天津?yàn)I海國(guó)際會(huì)展中心的政府主管單位。天津?yàn)I海國(guó)際會(huì)展中心在2008年度已經(jīng)舉辦10個(gè)，政府主辦3個(gè)大型會(huì)展，行業(yè)主辦7個(gè)。由此可以看出會(huì)展資源離不開(kāi)政府的支持和良好的公關(guān)意識(shí)。第四部分  曲阜孔子文化會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)方案從上述情況分析可以看出，會(huì)展中心在具備了硬件后，最需要的是資源支持，只有豐富的資源和專(zhuān)業(yè)化的管理運(yùn)營(yíng)想結(jié)合，會(huì)展中心才能取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。結(jié)合曲阜孔子文化會(huì)展的實(shí)際情況，采用組合經(jīng)營(yíng)的方式制定以下經(jīng)營(yíng)方案：1、整體經(jīng)營(yíng)方式：曲阜孔子文化會(huì)展中心管委會(huì)與北京中實(shí)杰肯道

11、夫物業(yè)管理公司聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。管理委員會(huì)是北京中實(shí)杰肯道夫物業(yè)管理公司的上級(jí)單位，代表政府行使管理權(quán)，負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查物業(yè)運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量；北京中實(shí)杰肯道夫物業(yè)管理公司，作為物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的具體執(zhí)行者，負(fù)責(zé)實(shí)施曲阜孔子文化會(huì)展中心的全面工作，在做好本職工作的同時(shí)，協(xié)助管委會(huì)辦理各種形式的展會(huì)。2、經(jīng)營(yíng)管理方針：“以展促貿(mào)，以展引資，以展會(huì)友，以展興市，以展揚(yáng)名”3、經(jīng)營(yíng)管理組織：“一個(gè)機(jī)構(gòu)、一套標(biāo)準(zhǔn)、一次定位”一個(gè)機(jī)構(gòu)，就是曲阜孔子文化會(huì)展中心管理委員會(huì)，代表政府行使資產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)管理的一切工作。1）       

12、  組織構(gòu)架                           2）一套標(biāo)準(zhǔn)，就是建立一套相對(duì)完善的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，在管理上形成制度化、規(guī)范化，對(duì)內(nèi)有秩序，對(duì)外有形象。充分利用北京中實(shí)杰肯道夫物業(yè)管理公司在會(huì)展中心運(yùn)營(yíng)管理多年的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)曲阜孔子文化會(huì)展中心實(shí)際情況，制定符合會(huì)展中心的總體運(yùn)營(yíng)管理方案，施行標(biāo)準(zhǔn)化、制度化管理運(yùn)行

13、。3）一次定位，就是會(huì)展中心從一開(kāi)始就高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，定位成為一流的會(huì)展場(chǎng)所，樹(shù)立起高端會(huì)展品牌形象。通過(guò)規(guī)范的制度運(yùn)行和會(huì)展中心實(shí)踐運(yùn)行檢驗(yàn)，在市場(chǎng)上形成良好的口碑，樹(shù)立一流會(huì)展場(chǎng)所的品牌形象，為會(huì)展中心后期營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。4、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)：“初級(jí)階段（政府支持階段）、過(guò)渡階段（自養(yǎng)階段）、最終階段（盈利階段）”初級(jí)階段就是磨合階段，時(shí)間2008年9月-2009年12月會(huì)展中心剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，無(wú)論是場(chǎng)館的運(yùn)行管理維護(hù)，還是市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，還是團(tuán)隊(duì)及社會(huì)資源的整合都處在磨合期，在初級(jí)階段就是熟悉管理運(yùn)行模式，尋找組合資源，積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)做好每一項(xiàng)工作，保障場(chǎng)館設(shè)施設(shè)備順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，與各合作單位建

14、立良好的溝通渠道，為后期運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。過(guò)渡階段也就是發(fā)展階段，時(shí)間2010年1月-2010年12月隨著初期階段工作的進(jìn)展，會(huì)展中心具備了資源整合和運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在這一階段具備了高速發(fā)展的條件，也就是說(shuō)會(huì)展中心進(jìn)入了樹(shù)立品牌、建設(shè)品牌、擴(kuò)大影響力的時(shí)機(jī)。最終階段也就是成熟階段，時(shí)間2011年1月-2011年12月在這階段就是盈利階段、品牌維護(hù)的階段。經(jīng)過(guò)上述兩個(gè)時(shí)期后會(huì)展中心的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)已經(jīng)趨于成熟，會(huì)展中心的管理已經(jīng)相當(dāng)規(guī)范，在這一階段會(huì)展中心的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)完全適應(yīng)市場(chǎng)化的的運(yùn)作，并有了盈利的空間和能力，政府可以淡出對(duì)會(huì)展中心的扶持，只對(duì)會(huì)展中心進(jìn)行宏觀調(diào)控管理。5、會(huì)展經(jīng)營(yíng)思路“經(jīng)營(yíng)

15、觀念創(chuàng)新，會(huì)展產(chǎn)品創(chuàng)新，運(yùn)作模式創(chuàng)新，服務(wù)方式創(chuàng)新”經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新是指會(huì)展中心應(yīng)樹(shù)立“不求最大，但求最佳”的經(jīng)營(yíng)思想，即在最大限度地滿(mǎn)足參展商和觀眾需求的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合效益的最大化。會(huì)展產(chǎn)品創(chuàng)新主要包括不斷開(kāi)發(fā)新展會(huì)和大力培育品牌展會(huì)。品牌展會(huì)在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，通過(guò)品牌會(huì)展的成功舉辦，吸引非主流展會(huì)參展，從而開(kāi)發(fā)新展會(huì)。運(yùn)作模式創(chuàng)新即在組織方式或操作手段上進(jìn)行變革，以適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)，如推進(jìn)會(huì)展企業(yè)后續(xù)服務(wù)、向海外移植品牌展覽會(huì)、開(kāi)展網(wǎng)上展覽等。服務(wù)方式創(chuàng)新則指按照“以人為本”的原則，并充分利用各種現(xiàn)代科技成果，為參展商和觀眾提供更超前、更便捷的配套服務(wù)。6、經(jīng)營(yíng)多元化“一業(yè)為主，

16、多種經(jīng)營(yíng)、展覽加會(huì)議”1）        主營(yíng)業(yè)務(wù)“會(huì)”和“展”從整體上看，世界會(huì)展業(yè)正在向多元化方向發(fā)展，具體包括產(chǎn)品類(lèi)型的多行業(yè)化、活動(dòng)內(nèi)容的多樣化和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的多元化。其次，會(huì)展形式正在從傳統(tǒng)的靜態(tài)陳列轉(zhuǎn)向融商務(wù)洽談、展會(huì)參觀、旅游觀光、文化娛樂(lè)等于項(xiàng)目于一體，這是會(huì)展業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在完成主要展會(huì)的同時(shí)，形成“一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)”的格局，以分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。展覽與會(huì)議互動(dòng)模式。會(huì)展，其實(shí)從字面上來(lái)講，“會(huì)”和“展”即“會(huì)議”和“展覽”。因此，以會(huì)議、賽事、旅游等為內(nèi)容的綜合會(huì)展活動(dòng)成為孔子文化會(huì)展中心

17、一種新的經(jīng)營(yíng)模式。例如：今年國(guó)內(nèi)的圍棋賽就曾設(shè)在曲阜舉辦。2）多元化經(jīng)營(yíng)之：自主辦會(huì)A、會(huì)議的行業(yè)研究，確立內(nèi)容B、會(huì)議的嘉賓組織，組織邀請(qǐng)觀眾C、會(huì)議的場(chǎng)地管理，觀眾服務(wù)D、會(huì)議的宣傳推廣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)E、現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、布置、禮儀服務(wù) 由本公司獨(dú)立組織、策劃、實(shí)施的展覽會(huì)，本公司擁有展會(huì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使之形成固定的會(huì)展項(xiàng)目。3）多元化經(jīng)營(yíng)之：展務(wù)服務(wù)展會(huì)中我們將在展場(chǎng)為參展客戶(hù)提供以下展務(wù)服務(wù)，通過(guò)我們的服務(wù)獲得收益：A、負(fù)責(zé)聯(lián)系展位工程搭建，展場(chǎng)服務(wù)；B、展會(huì)特裝項(xiàng)目承攬及特裝項(xiàng)目設(shè)計(jì)；C、印刷制品的版面設(shè)計(jì)及印刷；D、展會(huì)期間的咨詢(xún)、服務(wù)、物品出租；E、展會(huì)期間的商務(wù)（打字、復(fù)印、傳真、名片印刷

18、、票務(wù)、汽車(chē)租賃等）服務(wù)等。4）多元化經(jīng)營(yíng)之：會(huì)議服務(wù)A、公司企業(yè)、開(kāi)幕式，婚宴慶典等禮儀活動(dòng)； B、企業(yè)、政府晚會(huì)、酒會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)等活動(dòng)；C、大規(guī)模的表演活動(dòng)和節(jié)慶活動(dòng)（煙花節(jié)、廟會(huì)等）。5）多元化經(jīng)營(yíng)之：營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在展覽業(yè)務(wù)方面，可提供以下服務(wù)：A、展會(huì)策劃（行業(yè)調(diào)研，市場(chǎng)分析，展會(huì)設(shè)計(jì)，可行性研究）B、展會(huì)組織（機(jī)構(gòu)合作，方案制定，計(jì)劃編制，業(yè)務(wù)整合）C、展會(huì)實(shí)施（報(bào)名招展，市場(chǎng)推廣，客戶(hù)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行）D、廣告招商E、簽約酒店6）多元化經(jīng)營(yíng)之：餐飲服務(wù)在平時(shí)保障會(huì)議的需要時(shí)，充分利用會(huì)展中心餐飲場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：A、在室內(nèi)舉辦婚宴等大型宴會(huì)活動(dòng)；B、在室外舉辦消

19、夏節(jié)、或者是美食節(jié)；6）多元化經(jīng)營(yíng)之：健康服務(wù)                                      利用場(chǎng)地，開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)：A、各種球類(lèi)運(yùn)動(dòng)：比賽、休閑、瑜伽健身等；B、在條件允許下，聯(lián)系各類(lèi)才藝學(xué)校，舉

20、辦各種學(xué)習(xí)班：棋類(lèi)、球類(lèi)等；第五部分  曲阜孔子文化會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（建議性）曲阜孔子文化會(huì)展中心的營(yíng)業(yè)收入主要有三大部分，分別是展覽收入、會(huì)議收入、多種經(jīng)營(yíng)收入，這三部分是構(gòu)成會(huì)展中心的主要收入。一、各項(xiàng)收入1、會(huì)展收入會(huì)展收入從目前提供的會(huì)展資源有四個(gè)：國(guó)際孔子文化節(jié)、山東省文博會(huì)、文化產(chǎn)業(yè)展覽、全球孔子學(xué)院院長(zhǎng)論壇。按照我們展廳的面積1000標(biāo)準(zhǔn)展位，展廳的面積是9000平方米，展會(huì)面積使用率50%，假設(shè)我們展會(huì)收取的展位費(fèi)是4000元每平方米，不包括特裝，招商比例達(dá)到80%，全年10個(gè)展會(huì)，那么我們展會(huì)的收入為：9000×50%×4000×80%×10=3200萬(wàn)元，按照行業(yè)20%的利潤(rùn)慣例，我們可以獲得640萬(wàn)的利潤(rùn)。雖然不能保證全年保持在10次以上的展會(huì)，我方也可以利用我公司逐步積累起來(lái)的展覽項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及策劃籌辦展覽活動(dòng)的資源優(yōu)勢(shì)，來(lái)配合貴方的上層公關(guān)，爭(zhēng)取更多的社會(huì)資源。 2會(huì)議收入按照項(xiàng)目所擁有的3個(gè)會(huì)議中心，我們可以充分利用資源開(kāi)展會(huì)議服務(wù)。加強(qiáng)管委會(huì)的公關(guān)力度，利用良好的會(huì)展硬件和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得政府各級(jí)機(jī)