22春“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)《銷售管理》在線作業(yè)答案參考5

1、22春“市場(chǎng)營(yíng)銷”專業(yè)銷售管理在線作業(yè)答案參考1. 變動(dòng)成本是指總額隨業(yè)務(wù)量變動(dòng)而成比例變動(dòng)的成本。( )A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A2. 渠道領(lǐng)袖就是渠道領(lǐng)導(dǎo)。( )A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：B3. 賣出手中的商品才是事業(yè)的開端。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B4. 很多企業(yè)沒有專職培訓(xùn)人員。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：A5. 推銷方格中橫坐標(biāo)表明推銷人員對(duì)銷售的關(guān)心程度，縱坐標(biāo)表示對(duì)顧客的關(guān)心程度。坐標(biāo)值越大，表示產(chǎn)品程度越高。按照推銷方格可將銷售人員分為以下哪幾種類型?( )A.無(wú)所謂型B.顧客導(dǎo)向型C.推銷導(dǎo)向型D.推銷技巧導(dǎo)向型E.解決問題型參考答案：ABCDE6. 消費(fèi)者在一

2、年內(nèi)所獲得的工資、獎(jiǎng)金、紅利、利息或其他福利收入稱為( )。A.個(gè)人收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配的收入D.名義收入?yún)⒖即鸢福篈7. 零售商往往需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估和考核，以確定是否繼續(xù)合作。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B8. 零基預(yù)算由于沖破了傳統(tǒng)預(yù)算方法的框框限制，以“零”為起點(diǎn)來觀察分析一切費(fèi)用開支項(xiàng)目，確定預(yù)算金額，因而具有合理有效地進(jìn)行資源分配，將有限的經(jīng)費(fèi)用在關(guān)鍵之處同時(shí)還可以充分發(fā)揮各級(jí)管理人員的積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)各預(yù)算部門精打細(xì)算、量力而行，合理使用資金，提高資金的利用效果此外還有以下哪個(gè)優(yōu)點(diǎn)?( )A.缺乏彈性空間B.特別適用于產(chǎn)出較難辨認(rèn)的服務(wù)性部門預(yù)算

3、的編制與控制C.不適合工業(yè)企業(yè)D.不好編制參考答案：B9. 對(duì)于從事多層次直銷的商業(yè)行為，也應(yīng)當(dāng)考慮企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B10. 一個(gè)企業(yè)是否進(jìn)入某一市場(chǎng)，取決于這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小，或是否會(huì)在將來迅速成長(zhǎng)起來，保證企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)能夠獲利。( )A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A11. 消費(fèi)者沒有意識(shí)到或不愿承認(rèn)的動(dòng)機(jī)稱為( )。A.主動(dòng)動(dòng)機(jī)B.被動(dòng)動(dòng)機(jī)C.顯性動(dòng)機(jī)D.隱性動(dòng)機(jī)參考答案：D12. 面試核心階段占整個(gè)面試的比重為( )。A.60%B.70%C.80%D.90%參考答案：C13. AIDA模式的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：( )A.引起顧客注意、激發(fā)顧客興趣、刺激購(gòu)買欲

4、望和促使購(gòu)買行動(dòng)B.引起顧客注意、激發(fā)顧客興趣、刺激購(gòu)買欲望和突顯產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)C.說明產(chǎn)品特征，突顯產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，揭示顧客利益和提供確切證據(jù)D.激發(fā)顧客興趣、刺激購(gòu)買欲望、揭示顧客利益和提供確切證據(jù)參考答案：A14. 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題概念設(shè)計(jì)的原則有把握趨勢(shì)性與機(jī)遇性，既立足現(xiàn)實(shí)、又具有超前性，符合社會(huì)時(shí)代的發(fā)展、具有可持續(xù)性，富于表現(xiàn)力與想象力、具有獨(dú)特性。( )A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A15. 利用工作例會(huì)不能提升銷售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B16. 銷售組織建立的原則：( )A.精簡(jiǎn)有效原則B.統(tǒng)一指揮原則C.管理幅度原則D.權(quán)責(zé)對(duì)等原則E.分工協(xié)調(diào)原則參考答案：ABCDE17. 應(yīng)收賬款管理應(yīng)當(dāng)注意以下哪些問題?( )A.明確應(yīng)收賬款管理的內(nèi)容B.賬齡分析是有效管理應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)C.建立內(nèi)部銷售責(zé)任制，強(qiáng)化應(yīng)收賬款的管理D.建立應(yīng)收賬款日常管理監(jiān)督體系E.利用政策法令管理應(yīng)收賬款參考答案：ABCD18. 銷售地圖的作用在于確保銷售人員全面有序地覆蓋市場(chǎng)，同時(shí)使差旅費(fèi)用最小化。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B19. 銷售區(qū)域需要調(diào)整的幾個(gè)方面包括( )。A.客戶需求的改變B.季節(jié)原因C.客戶需求的改變D.客戶重疊參考答案：ACD20. 電視以其視聽雙重功能的特性，成為發(fā)展速