小型企業(yè)計劃書范文

1、目錄1 .企業(yè)介紹21.1 企業(yè)名稱21.2 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍21.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)21.4 企業(yè)服務(wù)對象21.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求21.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計21.6.1 選址與布局設(shè)計32 .企業(yè)的市場分析32.1 企業(yè)的市場機(jī)會32.2 企業(yè)的顧客分析32.3 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力32.3.1 相約酸辣自身資源分析32.3.2 與其他酸野店的差異分析42.3.3 相約酸辣的自身特色42.3.4 SWOT分析43 .企業(yè)的營銷計劃53.1 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)53.1.1 產(chǎn)品的采購與儲運53.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格53.3 企業(yè)銷售方式63.4 營銷策略

2、63.4.1 主要采取的策略63.4.2 市場促銷活動計劃63.5 銷售預(yù)測64 .企業(yè)的管理74.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)74.2 企業(yè)的日常管理要求84.3 企業(yè)管理的基本費用預(yù)測85 .企業(yè)財務(wù)計劃85.1 企業(yè)的資產(chǎn)85.2 銷售預(yù)測和成本計劃85.2.1 銷售收入預(yù)測95.2.2 銷售和成本預(yù)測105.2.3 現(xiàn)金流量計劃116 .創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃12相約酸辣創(chuàng)業(yè)計劃書1 .企業(yè)介紹企業(yè)名稱：相約酸辣企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品，再自行銷售。本企業(yè)以廣職院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)本企業(yè)主

3、要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。企業(yè)服務(wù)對象本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對象為廣職院的廣大師生，同時也面向教職工的家屬及其他人群。企業(yè)可解決并滿足顧客的需求廣職院是一個匯聚一萬多名學(xué)生的大學(xué)院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學(xué)消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學(xué)吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內(nèi)的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學(xué)們有時會買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學(xué)

4、的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學(xué)們的支持企業(yè)的選址與布局設(shè)計選址與布局設(shè)計本店選址在廣職院的一條街內(nèi)，因為廣職院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪最多的地方，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進(jìn)貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。子疏刨仃1酸野唇水果攤一條街芒果路企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施店內(nèi)設(shè)有顧客用的桌椅2套（300元），計算器1個（18元），擺放酸野和工具的長桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸12個（192元），塑料籃5個（5元），剪刀2把（4元），還有竹簽（1元/

5、把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設(shè)施，另外還買了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產(chǎn)時的設(shè)備，總共550.5元，另外請人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺（100元）、燈管2條（30元），估計用400元。2 .企業(yè)的市場分析企業(yè)的市場機(jī)會我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到，我們的市場十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因為在廣職院內(nèi)，酸野店僅有在大學(xué)超市旁有一家，超市內(nèi)也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購買的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場相對空白，預(yù)計市場占有率是70%以上。企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因為大多女生都

6、喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會前來購買。企業(yè)具體的競爭力和贏利能力相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。與其他酸野店的差異分析

7、我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好，我們的產(chǎn)品有絕對的質(zhì)量保證，服務(wù)是一流的服務(wù)，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是，我們的酸野店處于學(xué)校內(nèi)，租金比較低，店面也比較小，技術(shù)相對薄弱，選址比較遠(yuǎn)，不利于購進(jìn)原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。SWOT分析優(yōu)勢S:技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳品

8、種多樣，產(chǎn)品新鮮規(guī)模大，價格較低服務(wù)態(tài)度好選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢W:投資較大，需要資金多產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足抗風(fēng)險的能力較弱市場機(jī)會O:我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機(jī)會，競爭對手的技術(shù)有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價格較高，服務(wù)不到位等缺點使我們更有機(jī)會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機(jī)會威脅T:本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價格，不按時供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。3 .

9、企業(yè)的營銷計劃企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù)根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，所以目標(biāo)顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標(biāo)市場是廣職院，在廣職院內(nèi)酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術(shù)做得最好，因為我們的技術(shù)有限，而只有生產(chǎn)技術(shù)高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生

10、產(chǎn)技術(shù)，還要到市中心的酸野店詢問和學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)。我們企業(yè)賺錢的關(guān)鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會不斷擴(kuò)大和發(fā)展。產(chǎn)品的采購與儲運我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購計劃，再由采購員進(jìn)行采購的，我們會跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價格和不按時供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險。產(chǎn)品的儲運方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲，保質(zhì)期比較長，這樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓問題了。我們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會考

11、慮購買適用的車輛來運輸。確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格產(chǎn)品成本價銷售價競爭對手價格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤一黃瓜1.5元/斤5元/斤一辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤一其它1.3元/斤5元/斤一這些價格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的以后會適時的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價格。企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費者。因為本企業(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費者，可以減少

12、轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費，回饋的利潤大。營銷策略主要采取的策略廣告目標(biāo)：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點，可以利用校園的媒體進(jìn)行宣傳服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù)產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。市場促銷活動計劃廣告板報（在開業(yè)之前自己動手畫板報進(jìn)行宣傳）成本預(yù)測10元公共關(guān)系給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50張請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯成本預(yù)測300元銷售預(yù)測銷售預(yù)測放

13、假期：12月，78月在這段時間里，企業(yè)不銷售投入期：35月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期：6月，912月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展4 .企業(yè)的管理企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)Hi會計采購員產(chǎn)品加工員銷售員本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會計1名、采購員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名姓名職務(wù)工作說明所需素質(zhì)或技能陶韋龍經(jīng)理做計劃，制定目標(biāo)，監(jiān)督實施，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，匕工商稅務(wù)等單位打交道肩上見、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)變、容易交往韋雪靜會計出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點庫存認(rèn)真踏實、有條理、誠實、細(xì)心農(nóng)國平采購員負(fù)責(zé)每日的米購，經(jīng)常做些原材料的價格調(diào)查，與供應(yīng)商搞好關(guān)系口頭表達(dá)能力和應(yīng)變能力都較強(qiáng)，有敏銳的洞察力何鳳香、

14、黃倩生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設(shè)備和技術(shù)資料后責(zé)任心，有健康證，工作認(rèn)真、動手能力強(qiáng)，懂技術(shù)，富于創(chuàng)新精神莫入銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關(guān)系，做銷售匯報，提出促銷方法有良好的接待意識，文明用語，禮貌待客，工作認(rèn)真，思路敏捷，有生氣，善于與人交往，有談判能力，守信用，服務(wù)周到，動手能力強(qiáng)，懂技術(shù)企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時企業(yè)日常運營中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險，所以我們會帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識，掌握相關(guān)的應(yīng)對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險降

15、到最低。管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會制定相應(yīng)的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費旅行，發(fā)放獎品等。工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計劃一一采購員負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料一一原材料加工成產(chǎn)品銷售產(chǎn)品一一銷售記錄和匯總企業(yè)管理的基本費用預(yù)測根據(jù)調(diào)查在廣職院內(nèi)，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管理費在60元左右，而我們的企業(yè)也設(shè)在廣職院內(nèi)，所以每月需交衛(wèi)生管理費20元，還要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，開業(yè)頭一個月請校領(lǐng)導(dǎo)吃飯預(yù)計300元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5 .企業(yè)財務(wù)計劃企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)一一桌椅2套，長桌1張，計算器1個，砧板1塊，塑料籃5個，

16、玻璃缸12個,刀2把，剪刀2把，吊扇1臺，燈管2條，開辦費流動資金一一工資，水電費，運費，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費，促銷費,不可預(yù)見費。銷售預(yù)測和成本計劃銷售收入稹測建我況y份123456789101112銷售的產(chǎn)品或服殍銷售數(shù)量609。120150150150150120990瞌梅平均單價555555555月銷售額1504506007507507507506004800銷售數(shù)量1201G0210270270270270210口蘿卜酸平均單價666666666月銷售額7201030126。162016201320162。126010800銷售數(shù)量606D9012012012012

17、09070番石榴平均單價放放5E55放放55555月銷售額3003004506006006006叩450劃。銷售數(shù)量1201802403003003003002401930平均單價555555555月銷售額60090012001500150015001500120099。銷售數(shù)量606090909。909090660平均單價4444q4444月銷售額24024036036036036。3603602640銷售數(shù)量9U12024024。2402402402401650包菜平均單價假13333假fit33333月銷售額2703607207207207207207204950銷售數(shù)量30601201

18、20120120120120810姜平均單價8g8838838月銷售額24046096096。06096。960960548Q銷售數(shù)量G090180ieo1301301801301230了它平均單價555555555月銷售額3004509009009009009009006150合計銷售總量00600840129014T000147014701470129099。銷售總收入002820426064507410007410741074106450496205.2.2銷售和成本計劃阮）7份2m456739101112合計銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入002820426064507410007410741074

19、10545049620流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）Q0000000QQQ00隹銷售凈收入0Q282042606450741000741074107410645049620業(yè)主工資員工工資0010001000100010000010001000100010003000租金1000100010。口10001000100010001000100010001000100012000促銷費用0310Q000000Q00310公用事業(yè)費202020202020202020202020460運費0010010010010000100100100100800成水電費eoE020020020020080802002002

20、002001920裝修費4Q00000000D000400登記注冊費（免）原材料（列出項目）00121324300030303024193蘿卜00609010513500135135135105900番石榴0D727210314400144144144108936黃瓜0016027036。45。004504504503602970辣椒009696144144001441441441441056包菜00354396960096969696560姜0081162324324003243243243M2137其它0078117234234002342342342341599總成本1500141029

21、3531933715387711001100387738773877371534176利潤-1500-1100-1151057273535331100-11003G3335333533273515754稅企業(yè)所得稅（免）費個人所得薪（免兩年）凈收入（稅后）-1500-110Q-115105727353533-1100-110036333b333633273E157545.3現(xiàn)金流量計劃1234567S9101112合計月初現(xiàn)金8000597245624,339.552797865.511227.510127.&9027.512389.515T5L519113.521700現(xiàn)現(xiàn)金銷售收入0Q23

22、20426。6450741000M1O74107410545口49620金賒銷收入00000Q0000000流貸款Q口0Q000Q000Q0入其他現(xiàn)金流入000Q0Q0000000可支配現(xiàn)金（A）8000597273828599.51172915275.511227.510127.516437.519799.52316L525563.521700現(xiàn)金米購支出原材料006158731395155700155715571557139510506配料0010112014016000160160160140114100234500555433塑料袋004.54.54,56006664.542現(xiàn)員工工資

23、0010001000100010000010001000100010008000金租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000流促銷費用03100000000000310出公用事業(yè)費2020120202020202020202020240運費00P10010010013000100WO1OQ1008008080120020020020030802002002002001920裝修費40000000000000400登記注冊費（免）5230000a000000528_稅至值）現(xiàn)金總支出（B）2O2B14103042453320.5

24、3S63.5404S110011004043404S404833634535920月底現(xiàn)金（A-B）597245624339.552T97865*511227.510127.50027*512389.515T51.519113*52170021700Cl6 .創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃本企業(yè)屬于個體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場調(diào)查之后，我們計劃于2008年12月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下：.企業(yè)所得及最后落實的流動資金是8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。.2008年12月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。.與

25、學(xué)校商定租金，簽定租憑合同和期限。.根據(jù)市場的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開始學(xué)習(xí)腌制方法。.對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于2009年1月到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生許可證，通過國家的有關(guān)政策獲知：大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟(jì)合同兼證費等費用免收。.2009年1月我們將對店面進(jìn)行裝修和購買工具設(shè)備，并開始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘員工，工資為500元/月。.員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來工作，以

26、便更好地進(jìn)行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。.2009年2月開學(xué)時，我們將通過板報的方式對本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)吃飯。.本企業(yè)決定于2009年3月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計劃和成本計劃，銷售收入預(yù)測和現(xiàn)金流量計劃。.我們將制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展計劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。問卷調(diào)查親愛的同學(xué)：您好！我是“相約酸辣”公司的調(diào)查員，我們正準(zhǔn)備在廣職院一條街開一家酸野店?，F(xiàn)在正在進(jìn)行一項市場調(diào)查，目的是想了解您對有關(guān)酸野方面的看法，以更好的指點我們的企業(yè)。您的回答無所謂對錯，只要真實地反應(yīng)您的情況和看法，就達(dá)到了本次調(diào)查的目的。同時，我們對您的回答完全是保密的，希望您能夠積極參與。調(diào)查會耽誤您幾分鐘時間，請您諒解。謝謝您的支持！以下問題，請您把認(rèn)為對的選項劃，現(xiàn)有選項請您具體寫出。Q