安利公司的薪酬方案分析

1、姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級

2、年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校作者姓名性別年級年齡作品名稱指導老師學 校安利公司根據(jù)馬斯洛的需求理論，創(chuàng)立了自己的薪酬方案：     安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對于物質上的渴望，更給了他們事業(yè)與精神上的追求。安利步步引導銷售人員從低需求走向高需求，同時也逐漸提升了營銷人員對企業(yè)的忠誠度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在價值概念上與安利公司達成一致，真正穩(wěn)定營銷隊伍。因此，這一經(jīng)典的獎勵模式被引入哈福大學商學院的教材之中。 當你成為安利的營業(yè)代表，你不只取得一項產(chǎn)品

3、的代理權而是安利公司600多種產(chǎn)品代理權都一次取得。當你學會了安利產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實體驗，你要不斷去"分享"，每當你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是幫助他從使用者-喜愛者經(jīng)營者，等于你開了一家分店。安利的九種12項獎金及獎勵第一種：毛利（零售利潤）安利公司所生產(chǎn)的600多種產(chǎn)品，國內上市的160多種產(chǎn)品，進貨價格與顧客售價之間，有20的價差，這就是"毛利"又叫"零售利潤"。第二種：月結獎金顧名思義，"月結"就是每月結算業(yè)績獎金的意思。但是如何結算？以及該項獎金在安利制度中表達了什么樣的內容與價值

4、？必須加以說明與分析：月結獎金是根據(jù)每個月的業(yè)績積分為計算標準。業(yè)績積分中有兩個計算數(shù)額：一個是：積分額（Point Value,簡稱PV）；另一個是"售貨額"（Busines Volume后稱BV）。茲分別說明如下：（一）積分額（）積分額代表你要達到不同業(yè)績獎金標準所必須付出的努力。此數(shù)額用以決定你每個月由3到21不等的業(yè)績獎金百分比。（二）凈營業(yè)額（）1. 售貨額是指不包括增值型營業(yè)稅及零售利潤在內的產(chǎn)品原價。2. 是計算獎金的基礎。3. 售貨額會隨著通貨膨脹而向上調整時，當營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。因此當產(chǎn)品價格因通貨膨脹而向上調整時，

5、當營業(yè)代表所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。售貨額（）與積分額（）者之間的比率，安利公司會根據(jù)當年通貨與匯率的變化做適當?shù)恼{整，會預先在安利月刊中報導。例如1997年的SV:PV在中國大陸是8比1，在臺灣是29.1比1；1998年調整為32比1。目前在香港是9比1，在美國及加拿大是2比1。2002-2003其間為6比1。（三）業(yè)績獎金的計算方法：業(yè)績獎金并非只根據(jù)你一個人的業(yè)績計算，而是根據(jù)你及你的所有合作伙伴整組業(yè)績來計算的。凈營業(yè)額傭金比例160094800129600151920018320002156000248000027*凈營業(yè)額反映營業(yè)代表實際的銷售業(yè)績，是：（產(chǎn)

6、品標價-顧客服務報酬）×除稅比例=凈營業(yè)額。 安利產(chǎn)品除稅比例有以下3種：a輔助用品：除稅比例425。b. 含消費稅產(chǎn)品(包括雅密系列、絲婷系列、雅姿系列)：除稅比例71。c其它產(chǎn)品：除稅比例85。你也可以做得到安利事業(yè)說明這是一種免經(jīng)驗、免技術、免店面、免雇人、零風險、小額投資，卻能創(chuàng)造無限財富的事業(yè)，真的很奇妙!一、零售好東西與好朋友分享： 自己使用產(chǎn)品，使用后，感覺不好，可辦理退貨(全額退貨)或換貨，因為安利有滿意保證；感覺好，就分享給大家，通過示范，介紹給朋友，朋友喜歡就賺錢了，簡單吧!如何去經(jīng)營才能賺到錢：假設當月你有親戚朋友20人，每人向您買了200元的產(chǎn)品個人銷售：20

7、(人) * 200(元) =4000(元) 顧客服務報酬4000 * 20 =800(元)市場開拓費4000* 3 =120(元) 收入合計：800+120920(元) 你不要小看920元，在一般事業(yè)你必須回本后的第1元，才算是賺錢，以上班族來說，能一年內每月加薪920元，也是很不容易的。不過你以少許資金能有如此獲利，已經(jīng)在銷售上成功的跨出漂亮的一步。在開始，我們建議你用兼職的方式去做。二、發(fā)展幫助朋友成功，你就愈成功： 像這樣只贏不輸?shù)纳?，難道你不想把這個賺錢的機會介紹給朋友嗎?同樣的你也把你賣4000元經(jīng)驗告訴他們，教他們怎么去賺到錢。假設你推薦4個朋友，如果他們的業(yè)績是0，而你一樣做4

8、000元，那你的收入一樣是920元，所以安利事業(yè)不是老鼠會，因為光介紹人是沒有錢賺的。這時候你還要去傳授你的方法，教他們4人每人銷售4000 元，這時候整組銷售；4000*4十4000=20000(元) 顧客服務報酬：4000*20=800(元) 部門業(yè)務開拓費：20000*12=2400(元) 個人勞務獎金：2400(120*4) =1920(元) 收入合計：800+1920 =2720(元) 三、再發(fā)展復制的事業(yè) 從事安利不須特殊的條件，免經(jīng)濟，免技術，免雇人，零風險，只要你不停的尋找合作者，只要4人要做，再幫助他們各尋找4個合作者，而且要教導他們每人去銷售4000元，這時候你的4個部門每

9、組銷售為20000元，再加上你自己銷售4000元，你已經(jīng)達到84000元，業(yè)績達21，你是銀章營業(yè)主任(SP)，如果有3個月份符合(SP)資格， 你是金章營業(yè)主任(GP)。整組銷售：20000*4+4000 =84000(BV) 顧客服務報酬：4000*20 =800(元) 部門業(yè)務開拓費：84000*21 =17640(元) 個人勞務獎金：17640(2400*4) =8040(元) 收入合計：800+8040 =8840(元)  成為直系高級營業(yè)主任(DD)的條件是一年內有6個月（其中3個月連續(xù)）每個月完成80000BV。你做到DD安利公司將頒發(fā)獎章及證書并受權參加國內

10、DD研討會，且有機會參加安利公司免費招待的海外旅游。 第三種：領導獎金4你有A、B、C、D、E五個部門，其中組在某一個月份做到21（10000積分），在前述第二種"月結"獎金部分，你與之間已無"業(yè)績差額"，因此你領不到這一組的"月結"獎金。人都有"自私"的本性。你辛辛苦苦培養(yǎng)一個部門，把他從不會教到會，從不懂教到懂，從3教到21，當他會獨立操作安利事業(yè)時，你反而領不到月結獎金的百分比差額。如果制度設計出現(xiàn)這種結果，就表示出現(xiàn)了"盲點"。你可能會要求只要做到18即可，留3的業(yè)績差額獎金給你領。那么

11、這個制度就不具備"自動的生命力"，這個事業(yè)就沒有前途遠景可言。安利公司為了突破這個盲點，因此特別設計了第三種的獎金"領導"獎金。上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來當你的組做到21時，安利公司另外發(fā)給你組當月業(yè)績總額為基礎的4獎金。這4獎金不是從身上抽取，而是安利公司另外發(fā)給你，該拿的毛利及月結獎金一分不少，這一點是安利獎金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對公平性，上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來。假設當月這組的業(yè)績達到10，000分，營業(yè)額達到80，000元（人民幣），你的4領導獎金計算如下：80，000×43，200元（人民幣）

12、這就是你當月領到這組最低的領導獎金。（如果養(yǎng)育一個兒女從出生后到成人，他們能每個月孝敬你這個數(shù)字，你就是一位令人羨慕的父母）。      當在你的教導、鼓勵，又在其他部門的合作協(xié)助之下，從3做到21時，表示他在安利事業(yè)中已具有獨立領導該小組的能力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力，他會在安利事業(yè)中不斷前進，的所屬部門也在學習中不斷成長，安利事業(yè)"自動生命力"也就明白的呈現(xiàn)。因此這一組的業(yè)績會不斷自動擴大，的獎銜也會繼續(xù)升高。而你在的身上所付出的時間則相對減少（當然不會有金錢的投資與付出）。如果的努力和積極都超過你，很可能他在安利事業(yè)中

13、的成就比你高，速度比你快。這就是安利事業(yè)"公平"的地方。培養(yǎng)一個部門勝過一輩子的退休金我們再以為例，計算一下當你培養(yǎng)做到21以上，你這輩子可以從安利事業(yè)中最少可以領到多少"世襲"獎金？假設你可再活四十年或更長時間，現(xiàn)以四十年為例。3，200元×12月×40年1，536，000元（人民幣）這一百多萬元的數(shù)字，遠超過一位高級公務員終生為公家服務所領的退休金。你對這個數(shù)字應該會產(chǎn)生"震撼"的感覺。一般人如果只"聽過"安利，只"知道"安利是賣洗衣液清潔劑的公司，而不知其制度內涵，怎能

14、了解如此令人震驚的獎金數(shù)字？而且你會培養(yǎng)一個部門，也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個，這個獎金數(shù)字累積起來將更驚人了。這不是推論而是事實，因為許許多多的安利事業(yè)領導人，每月都領到這筆獎金，只是我們不知道而已。1.多一份收入，少一份工作： 在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一份工，社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是"體能的極限"也是"收入的極限"。因為傳統(tǒng)工作的"制度"，沒有"自動生命力"的存在，因此它的工作與收入就會只能如此"有限"。而安利制度的第三

15、種收入領導獎金，卻能使你多一份收入，少一份工作。當做到21以上，表示他在你的幫助之下，從不會到會，從不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業(yè)的能力已可獨立，甚至也有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將延續(xù)終生。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當做到21以上，你可以將時間、精力轉移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上，還可以從得到助力，因而使你的安利事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動力。2.終生保障：一般人買的保險，所買到的是自己對"將來的保障"

16、，但必須每月按時向保險公司繳交保費，這份保障才能持續(xù)有效。而安利的領導獎金，卻在不必每月繳交保費，不必上班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風險與煩惱之情況下，提供了"終生保險"。領導獎金使安利制度突破了盲點，顯現(xiàn)出它"無懈可擊"的迷人之處。3.重視人才培養(yǎng)： 你的某一位合作伙伴，在你用心教導、鼓勵、協(xié)助之下，從對安利事業(yè)一無所知，到成為一個領導人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨立操作領導的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)化實現(xiàn)。這些明顯的轉變，使一個平凡的人變成不平

17、凡的人，當你的部門成員變成對安利事業(yè)有知識、有能力、有信心、有希望時，他已成為安利事業(yè)的"人才"，他將來在這個事業(yè)上能激發(fā)出多大的潛力，你是無法預估的。因此，領導獎金的設計，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。第四種：紅寶石獎金2你的部門中A、B、C三級已分別做到21以上，這就是你的獨立部門，你每個月可以領到這三組4的領導獎金。D、E、F、G各級分別只做到3、6、12、18均未達到21，這就是你的小部門。如果這些小部門的當月業(yè)績總和達到20，000分以上（營業(yè)額達到16萬人民幣以上），你即符合&q

18、uot;紅寶石高級營業(yè)主任"的獎銜。除了可以領到毛利、月結獎金及A、B、C三級的領導獎金之外，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績總和2的"紅寶石獎金"。"紅寶石獎金"說明了：（一）安利事業(yè)無蓋子、沒限制，努力與收入永遠成正比：傳統(tǒng)事的工作，月薪大部分都是固定不會困你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業(yè)績，往往不是你一個人可以拼命努力獨立完成的，所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比

19、，可謂處處受限制、永遠有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。這項獎金也是鼓勵你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有情性，當收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的"潛能"。因為當你學會做安利事業(yè)的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有蓋子不會有限制。這種制度才符合"人性"，才不會有努力后的失落感。（二）紅寶石是上鉆石的基礎：紅寶石獎金的設計，就是鼓勵你把組織網(wǎng)做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵你去不斷分享，多幫助

20、別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護。當你的合作伙伴越來越多，你的安利事業(yè)基礎就不斷擴大，當你每月都保持"紅寶石高級營業(yè)主任"獎銜的時候，也表示你上"鉆石高級營業(yè)經(jīng)理"獎銜的基礎已打好，就可以輕而易舉的超過"明珠"、"翡翠"而上"鉆石"。做到"鉆石"獎銜，而且能穩(wěn)住這個獎銜，就靠"紅寶石"為基礎。當你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。第五種：明珠獎金1當你培養(yǎng)A、B、C三組部門，同一個月做到21，你可以同時領A、B

21、、C三級4的領導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都可以領到他業(yè)績的1獎金，一直到你部門中有DD亦做到"明珠"，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做"明珠"獎金。這項獎金設計的用意在鼓勵你除了盡量做"寬"、做"大"（成為紅寶石）之外，再向深度去發(fā)展，結果有如"串串明珠"。明珠獎金展現(xiàn)了安利制度充沛的"自動生命力"。安利事業(yè)"自動生命力"來自于每位營業(yè)代表對部門組員會無私的進行"能力轉移"。介紹人恨不得把所

22、有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。這種"不藏私"的行為，證明這個制度會激發(fā)人性的光輝。你也許認識一個朋友可你朋友可以認識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認識，但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果，都與你有關。這是你原來無法想像的自動生命力。這種奇妙的"自動生命力"在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對沒有的。 "明珠獎金"的原理就像一個蘋果切開，你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，經(jīng)過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結出多少個蘋果，你是絕對數(shù)不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是奇妙又迷人。前面所

23、介紹的從毛利、月結獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除"毛利"由營業(yè)代表直接獲取外，其余四種由安利公司每月結算發(fā)給，均屬于"月結獎金"。如果你符合"明珠"資格，又符合"紅寶石"資格，你每個月可以領到人明珠、紅寶石、領導獎、月結獎金加上毛利共五種獎金。安利公司創(chuàng)立至今四十年，從美國本土發(fā)展到超過80個國家和地區(qū)，他對任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應發(fā)的月獎金。安利公司四十年來對將近三百萬位營業(yè)代表信守承諾，這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業(yè)

24、中所有的付出與努力，沒有任何風險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。安利的會計年度是從每年月日到翌年的月日。因此年度獎金都在九月初開始結算，在年底以前即逐項發(fā)放。 第六種：翡翠獎金在介紹"翡翠獎金"之前，也對"直系高級營業(yè)主任"、"代推薦"、"銀章營業(yè)主任"、"金章營業(yè)主任"之定義先加以說明，以便讀者明白有關各類獎銜的內涵。（一）直系高級營業(yè)主任的定義：直系高級營業(yè)主任（簡稱DD）的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度內，任何連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績做到符合銀章資格其中有三個月要連續(xù)

25、，三個月可以不連續(xù)。1.銀章營業(yè)主任的定義：符合下列三項中任何一項業(yè)績者，即符合"銀章營業(yè)主任"的資格；（1） 任何月份個人及其小組積分達10000分（即21）或以上者。（2） 推薦或代推薦一個21小組，且其個人小組積分額達4000分以上者。（3） 推薦或代推薦兩個或兩個以上的21小組者。2."代推薦"的定義：假設你有一位在美國的朋友"A"，是美國的安利營業(yè)代表，A推薦了一位住在中國的B在中國加入為安利營業(yè)代表，因A在中國沒有戶籍，B對A而言是"國際推薦"。B在中國還需要一位本地營業(yè)代表為推薦人，當A拜托你做B的中

26、國推薦人時，你就是B的"代推薦人"。換句話說，你是B在中國介紹人，A是B的"國際推薦"上如果B在你的幫助、鼓勵之下做到21以上，百分之四的領導獎金，你和美國的A各領百分之二。可見安利制度的周詳、公平符合人性。如果B在中國做到DD，B就是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推薦部門。假設A在美國有兩個部門上DD，他可以把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合"翡翠"資格。3.銀章營業(yè)主任的定義：在任何連續(xù)12個月內，有三個月達到銀章業(yè)績資格者；這三個月并不需要連續(xù)。（二）翡翠高級營業(yè)經(jīng)理的資格你推薦的部門中，有三個部門組在

27、同一財政年度中有六個月做到21的業(yè)績。簡單的說，當你的部門中有三個小組做到DD（直系高級營業(yè)主任），并保持六個月，你就符合了"翡翠"的獎銜資格。你就可以領到翡翠的年終獎金。（三）翡翠高級營業(yè)經(jīng)理的獎金計算方式全國符合翡翠獎金銜小組，當年營業(yè)額總和×0.25，再除以當年符合翡翠獎銜人數(shù)，即為每位翡翠應得的年終獎金。（四）翡翠獎銜的收入情況月收入在2至3萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。這份"安全感"在傳統(tǒng)工作中是很難找到的。（五）"部門"的定義"翡翠"的資格是你有三個DD&quo

28、t;部門"要有清楚的認識。如歷圖所示，介紹人介紹你，你介紹A，A介紹B，B介紹C.，以此類推下去。但A、B、C、D、E都無心在安利事業(yè)中發(fā)展，唯有F看懂了安利事業(yè)，認真學、努力做，當F做到DD（直系高級營業(yè)主任）時，F(xiàn)就是你的一個"DD"部門，你有三個DD部門，你就是翡翠，六個DD部門就是鉆石.，20個DD部門就是皇冠大使。許多初識安利事業(yè)的朋友，當他介紹第一位朋友如A，如果A不熱衷于安利事業(yè)，他就心灰意冷，認為安利事業(yè)很難做。其實他是對"部門"的真實定義還不清楚，你的部門不管有多少個，只要有一個做到DD以上，他就是你的一個"部門&q

29、uot;?？梢姲怖某晒β蕵O高，只要你肯堅持到底就行。 第七種：鉆石獎金（一）鉆石高級營業(yè)經(jīng)理獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門中有六組業(yè)績做到DD以上，你即符合鉆石資格。（二）鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25，除以當年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領取的鉆石獎金。（三）鉆石獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領。（四）做到鉆石你已終生遠離貧窮在安利事業(yè)中到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努

30、力的程度決定。做到鉆石獎銜，是你在安利事業(yè)追求最起碼的"成功指標"。這時你有六個已做到DD以上的"部門"，還有許多成長中的"小部門"，你整組的人數(shù)少則幾百人，多到數(shù)千人。每個人都知道安利事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。因此，只要教育訓練、能力轉移的方法正確；不投機、不取巧，心態(tài)正確、行為端正、言行誠懇一致、快樂地付出愛心、真誠與關懷，你的營銷部門就會充滿"自動擴張的生命力"。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力，永遠不會白費，永遠不會有失落感。此時你和你的家人已遠離貧窮的威脅，你付出"一小段"歲

31、月的學習與努力，換來的是終生有保障又沒有風險的穩(wěn)固事業(yè)。你的生活充滿了成長的喜悅，與伙伴們合作的快樂。你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗、方法、知識，永遠被所有合作伙伴所需要。此時你會突然發(fā)現(xiàn)，在生命中為別人"付出"是一件多么高層次的喜悅。當你發(fā)現(xiàn)每天生活在"被肯定"、"被羨慕"、"被需要"、"被尊敬"、"被愛戴"，同時又"充滿希望與未來"之中時，你才知道"幸福"二字的真義是什么。安利事業(yè)的"鉆石"獎銜，讓你此生立于不敗之地，

32、你怎能容許自己偷懶而不努力追求？ 第八種：行政鉆石獎金（一）行政鉆石的資格在同一會計年度，你推薦的部門中，有九組業(yè)績做到符合DD的資格以上，你即符合行政鉆石資格。（二）行政鉆石獎金的計算方式全國行政鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25，得出總獎金之金額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計算每一位獲得的EDC獎金。（三）行政鉆石獎金收入情況月平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約100元人民幣（稅前）。因為你符合了行政鉆石的資格，必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎金及翡翠年終獎金也一樣照領。 第九種之一：雙鉆石獎金（一）雙鉆石獎銜的資格在同一會計年度，你推薦的部門

33、中，有十二組業(yè)績做到DD以上，你即符合"雙鉆石"的獎銜資格。（二）雙鉆石的獎金收入情況月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。全年總獎金約200萬人民幣左右（稅前）。因為符合了雙鉆石資格，一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時可以領到行政鉆石及翡翠的年終獎金。這四份年終獎金一次領取，其總額將是一筆可觀的財富?；叵肟纯茨阍趥鹘y(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗中，哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后，公司在年終時一次發(fā)給四種年終獎金，讓你一次領??？這種機會至少你沒有遇到過。（三）雙鉆石"單次獎金"除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎金之外，當你做

34、到雙鉆石，公司在年終時再額外頒發(fā)給你一項"雙鉆石單次獎金"人民幣13萬。這就是第九種獎金之外的"另一項"獎金。 第九種之二：叁鉆石獎金（一）叁鉆石獎銜的資格任何一位合格的直系營業(yè)主任，若個人直接推薦、國際推薦可代推薦一十五個小組，在同一年度中做到DD以上的獎銜，即符合"叁鉆石"的資格。（二）叁鉆石的獎金收入情況月平均收入在13至15萬人民幣之間，再加上年終獎金，全年部收入約300萬人民幣（稅前）。因為符合了叁鉆石資格，一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格，因為亦同時可以領到上述四項年獎金。努力做到叁鉆石，整年的獎金總和已近3

35、00萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言，一輩子也難以達到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能；但要年收入達300萬，要做多大的生意？要冒多大的風險？要付出多少管理公司的心血？才能穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)馁嵾M300萬？如果市場情況及經(jīng)濟景氣一旦發(fā)生變化，也許又要賠進300萬，這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中，如果做到叁鉆石，你已成為一位永無風險的中型企業(yè)家。"永無風險"四字，在生命歷程中到底代表了什么含意？值得我們深思。（三）三鉆石的"單次獎金"除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎金之外，公司在年終時再增發(fā)一次"三鉆石單次獎金&

36、quot;人民幣25萬左右，這就是第九種獎金之外的"另一項"獎金。 第九種之三：皇冠（一）皇冠獎銜的資格任何一位合格的直系經(jīng)銷商，若個人推薦、國際推薦或代推薦小組中，有十八個做到DD以上，即符合"皇冠"的獎銜資格。（二）皇冠的收入情況：月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎金，全年總收入約500萬元人民幣（稅前）。年終獎金約在300萬人民幣以上，因為符合皇冠的獎銜，必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格，因此這幾項年終獎金亦可照領。（三）皇冠的"單次獎金"除了上述的月收入及年度獎金之外，當你符合皇冠資格，公司在年終時再頒

37、發(fā)給你一項"皇冠單次獎金"人民幣50萬元。 第九種之四：皇冠大使這是安利事業(yè)中最高的獎銜。（一）皇冠大使的資格：任何一位合格的直系高級營業(yè)主任、著個人推薦、國際推薦或代推薦，在同一會計年度中有二十個部門做到DD，即符合"皇冠大使"的獎銜資格。（二）皇冠大使的收入情況：月收入在25萬人民幣以上。年終獎金在600萬人民幣以上，翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎金仍然照領，因此做到皇冠大使的年終獎金約在人民幣1000萬左右。（三）皇冠大使的"單次獎金"：除了上述的月收入、年終獎金之外，當你做到符合皇冠大使的資格，公司再額外發(fā)

38、給你一次"皇冠大使單次獎金"人民幣78萬元。以上所列之獎金數(shù)字，都是比較保守的估計，做到皇冠大使的年收入會有多少，你會有興趣作個概略的統(tǒng)計。當你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是"1"。這一生需要錢去解決的問題，用錢去滿足自己或家人的需要，對你而言，已是輕而易舉之事。九種十二項獎金以外的獎勵：1.當你作到行政鉆石（EDC）以上獎銜時，除了可以領取月結獎金年終獎金及單次獎金外，公司招待你一年出國旅游兩次以上，坐飛機的頭等艙，公司派專人隨行服務，把你當上賓接待。在旅游期間，公司安排你與來自世界各國的同等獎銜以上的領導人在一起開會交流、同游、同樂、讓你在旅游

39、中認識其他國家地區(qū)、其他部門的成功領導人，認識一群在安利事業(yè)中積極、成功的朋友，突然間你擴大了生命的領域，也擴大了你安利事業(yè)的國際空間。 與各國安利伙伴分享經(jīng)驗。當你參加國外旅游回來，將國外所見所聞、參加會議，與其他國家領導人交換的心得、經(jīng)驗分享給你自己部門伙伴時，即能轉移更多從事安利事業(yè)的成功方法給他們，激發(fā)他們在安利事業(yè)的潛能，信心、勇氣，使你自己組織網(wǎng)更加茁壯。另外別忘了，安利事業(yè)可以做"國際推薦"，你可以請當?shù)氐念I導人幫你照顧該國家地區(qū)你的國際推薦部門。因為安利事業(yè)的特性是"互助合作"你很容易把安利事業(yè)拓展為"國際性的事業(yè)"。比如當你做到行政鉆石以后，每年都有機會與來自世界各國的同獎銜以上領導人在一起旅游、開會，交換安利事業(yè)的心得，彼此因而成了惺惺相惜的好朋友，使你在安利事業(yè)的成功經(jīng)驗更加豐富，對你的組織網(wǎng)成長，也提供了一份助力。拓展跨國性企業(yè)因為其他國家安利領導人在到其它家旅游時對該國的同行業(yè)朋友者相互支援，如此相互支援，使安利事業(yè)加速地國際化，成為名符其實的"跨國企業(yè)"。奇妙的是，當你建立起"跨國企業(yè)"，你竟然沒有任何金錢的投資，沒有任何的負擔，沒有任何的風險，不要費心