GMC賽前培訓(xùn)演示課件

1、v效率是企業(yè)競爭之源效率是企業(yè)競爭之源v企業(yè)的競爭不是手段的競爭，而企業(yè)的競爭不是手段的競爭，而是科學(xué)的競爭是科學(xué)的競爭v企業(yè)的決策是全局性的最優(yōu)，而企業(yè)的決策是全局性的最優(yōu)，而不是局部性的不是局部性的v側(cè)重于管理的綜合能力；側(cè)重于管理的綜合能力；v講究各個(gè)職能之間的平衡；講究各個(gè)職能之間的平衡；v講究參賽者管理決策能力的平衡；講究參賽者管理決策能力的平衡；v講究決策變量之間的比率。講究決策變量之間的比率。六大功能區(qū)：六大功能區(qū)： 1. 返回決策區(qū)返回決策區(qū) 2. 基本管理信息區(qū)基本管理信息區(qū) 3. 市場信息區(qū)市場信息區(qū) 4. 財(cái)務(wù)信息區(qū)財(cái)務(wù)信息區(qū) 5. 行業(yè)環(huán)境信息區(qū)行業(yè)環(huán)境信息區(qū) 6. 宏

2、觀環(huán)境信息區(qū)宏觀環(huán)境信息區(qū) 公司歷史結(jié)構(gòu)與公司歷史結(jié)構(gòu)與管理報(bào)告基本相管理報(bào)告基本相同，但決策是系同，但決策是系統(tǒng)給定的統(tǒng)給定的Excel_1Excel_2返回決策區(qū)返回決策區(qū)基本管理基本管理信息區(qū)信息區(qū)市場及運(yùn)市場及運(yùn)營信息區(qū)營信息區(qū)財(cái)務(wù)信息區(qū)財(cái)務(wù)信息區(qū)行業(yè)環(huán)境信息區(qū)行業(yè)環(huán)境信息區(qū)宏觀環(huán)境信息區(qū)宏觀環(huán)境信息區(qū)v檢查返回決策信息檢查返回決策信息與提交決策核對與提交決策核對v察看基本信息察看基本信息有無異常有無異常v分析運(yùn)營效果分析運(yùn)營效果了解是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)了解是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)v分析財(cái)務(wù)信息分析財(cái)務(wù)信息判斷模型準(zhǔn)確性判斷模型準(zhǔn)確性v察看并分析行業(yè)信息察看并分析行業(yè)信息掌握對手動態(tài)掌握對手動態(tài)v

3、了解宏觀信息了解宏觀信息把握下期市場行情把握下期市場行情v“ * ”和和“ ！ ”的涵義的涵義v管理報(bào)告中的時(shí)期管理報(bào)告中的時(shí)期v數(shù)據(jù)關(guān)系數(shù)據(jù)關(guān)系v完整描述公司歷史中的行業(yè)背景完整描述公司歷史中的行業(yè)背景v分析并判斷公司所處的狀態(tài)（企業(yè)診斷）分析并判斷公司所處的狀態(tài)（企業(yè)診斷）v了解對手特點(diǎn)，估計(jì)競爭激烈程度了解對手特點(diǎn)，估計(jì)競爭激烈程度v制定戰(zhàn)略目標(biāo)和手段制定戰(zhàn)略目標(biāo)和手段v分析戰(zhàn)略達(dá)成過程的瓶頸，尋找解決辦法分析戰(zhàn)略達(dá)成過程的瓶頸，尋找解決辦法v確定戰(zhàn)略達(dá)成的步驟，對各階段效果適當(dāng)確定戰(zhàn)略達(dá)成的步驟，對各階段效果適當(dāng)預(yù)期預(yù)期v確定第確定第1期決策期決策v慎用鼠標(biāo)滾輪慎用鼠標(biāo)滾輪v注意決策單

4、所用單位與管理報(bào)告注意決策單所用單位與管理報(bào)告不同不同v填寫決策單時(shí)的分工合作填寫決策單時(shí)的分工合作v公司戰(zhàn)略是依據(jù)組織所擁有的資源勾畫出公司戰(zhàn)略是依據(jù)組織所擁有的資源勾畫出組織的未來發(fā)展方向。組織的未來發(fā)展方向。v戰(zhàn)略管理涉及三個(gè)方面問題：戰(zhàn)略管理涉及三個(gè)方面問題： 1. 組織的內(nèi)部資源組織的內(nèi)部資源 2. 組織所處的外部環(huán)境組織所處的外部環(huán)境 3. 組織的增值能力組織的增值能力環(huán)境環(huán)境分析分析資源資源分析分析識別識別宗旨、使命宗旨、使命和目標(biāo)和目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展和和戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施連續(xù)監(jiān)控連續(xù)監(jiān)控連續(xù)監(jiān)控連續(xù)監(jiān)控戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略發(fā)展和實(shí)施戰(zhàn)略發(fā)展和實(shí)施問問 題題技技 術(shù)術(shù)一般環(huán)境分析

5、一般環(huán)境分析假設(shè)假設(shè)分析分析增長分析增長分析行業(yè)生命周期行業(yè)生命周期行業(yè)競爭分析行業(yè)競爭分析五力模型五力模型競爭者描述競爭者描述競爭者分析競爭者分析顧客分析顧客分析價(jià)格彈性、需求偏好價(jià)格彈性、需求偏好v運(yùn)營資源分析運(yùn)營資源分析如機(jī)器、原材料、如機(jī)器、原材料、經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)條件等經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)條件等v財(cái)務(wù)資源分析財(cái)務(wù)資源分析如現(xiàn)金流、可用融如現(xiàn)金流、可用融資方案及成本等資方案及成本等v人力資源分析人力資源分析如組裝工人人數(shù)、如組裝工人人數(shù)、工資率等工資率等v公司目標(biāo)的制定公司目標(biāo)的制定SWOT分析分析 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅v一般性戰(zhàn)略一般性戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一

6、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一經(jīng)營經(jīng)營v檢驗(yàn)前一輪決策的預(yù)期效果是否達(dá)成檢驗(yàn)前一輪決策的預(yù)期效果是否達(dá)成v評估自己和對手決策效果評估自己和對手決策效果v估計(jì)市場前景和環(huán)境變化估計(jì)市場前景和環(huán)境變化v預(yù)期對手戰(zhàn)略的可能變化預(yù)期對手戰(zhàn)略的可能變化v調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)和手段調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)和手段v確定第確定第2、4期決策期決策v運(yùn)營過程的最終目標(biāo)：v 完成生產(chǎn)及交付數(shù)量v 使單位運(yùn)營成本最低投料投料機(jī)加工機(jī)加工組裝組裝運(yùn)輸運(yùn)輸原材料原材料代理商代理商訂貨生產(chǎn)：即根據(jù)用戶的訂貨組織生產(chǎn)，從保證品種、數(shù)量、交貨期等方面組織生產(chǎn)。生產(chǎn)過程不穩(wěn)定，計(jì)劃、組織較難。重點(diǎn)在生產(chǎn)周期與交貨期的確定。不積壓，無供不應(yīng)求。生產(chǎn)

7、計(jì)劃難以安排，常插單存貨生產(chǎn)：(預(yù)測生產(chǎn))是根據(jù)對市場需求的預(yù)測確定產(chǎn)品品種、產(chǎn)量，組織生產(chǎn)。生產(chǎn)過程組織可以有較規(guī)范、穩(wěn)定的計(jì)劃。重點(diǎn)在庫存量的確定。v原材料的訂購：現(xiàn)貨、3、6月期貨、補(bǔ)缺（當(dāng)現(xiàn)貨和期貨總數(shù)無法供應(yīng)下一期生產(chǎn)時(shí)，系統(tǒng)將以高于市場10%的價(jià)格補(bǔ)缺）v 考慮的因素包括：v 原材料需求量的預(yù)期v 現(xiàn)金流的限制v 未來原材料價(jià)格的預(yù)期（考慮原料囤積）v 原材料購置成本及存儲成本v可用機(jī)加工時(shí)數(shù)：欲購機(jī)器、欲售機(jī)器、機(jī)器維修時(shí)數(shù)（系統(tǒng)會高成本給你無法完成生產(chǎn)時(shí)數(shù)的機(jī)器維修）、工資率（只能升不能降，影響招聘、影響罷工）、輪班次數(shù)v 考慮的因素包括：v 未來機(jī)加工時(shí)數(shù)需求的預(yù)期v 現(xiàn)金流

8、的限制和要求v 機(jī)器的運(yùn)行效率（第一季買第三季用）v 機(jī)加工成本v可用組裝時(shí)數(shù)：招聘工人（要花招聘成本，下季度上崗）、解雇工人（每次只能解雇一部分）、培訓(xùn)工人（成本、下季度上崗）、組裝時(shí)間、工資率（不能低于機(jī)加工工人工資）v 考慮的因素包括：v 未來組裝時(shí)數(shù)需求的預(yù)期v 現(xiàn)金流的限制和要求v 組裝工人的心理因素（不加班，都是多拿錢少干活）v 組裝成本v裝載效率：向各經(jīng)銷、代理商處生產(chǎn)并交付產(chǎn)品當(dāng)量v 考慮的因素包括：v 單位裝載及運(yùn)輸成本v 預(yù)計(jì)需求量與裝箱標(biāo)準(zhǔn)值差異v（設(shè)集裝箱數(shù)，注意最后一個(gè)集裝箱裝多少）v 存儲成本v檢驗(yàn)前一輪決策的預(yù)期效果是否達(dá)成v推斷對手戰(zhàn)略思維有否發(fā)生變化v評估自己

9、并推測對手決策效果v估計(jì)市場前景和環(huán)境變化（購買情報(bào)）v預(yù)期對手戰(zhàn)略的可能變化v調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)和手段v確定第3、5期決策生產(chǎn)模塊的模型設(shè)計(jì)生產(chǎn)模塊的模型設(shè)計(jì)v生產(chǎn)模塊的作用是檢查你的生產(chǎn)安排狀況生產(chǎn)模塊的作用是檢查你的生產(chǎn)安排狀況，控制生產(chǎn)成本，并反饋至營銷來調(diào)整營，控制生產(chǎn)成本，并反饋至營銷來調(diào)整營銷組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及利潤最大化的目銷組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略及利潤最大化的目的。生產(chǎn)模塊主要分三大部分：機(jī)加工、的。生產(chǎn)模塊主要分三大部分：機(jī)加工、組裝和原材料。組裝和原材料。 v機(jī)加工模型要能一目了然的看到機(jī)加工的情況，機(jī)加工模型要能一目了然的看到機(jī)加工的情況，決策者根據(jù)機(jī)器的使用程度來判斷是否需要增

10、加決策者根據(jù)機(jī)器的使用程度來判斷是否需要增加產(chǎn)量以提高資源的利用率或者減少產(chǎn)量避免支付產(chǎn)量以提高資源的利用率或者減少產(chǎn)量避免支付過高的加班費(fèi)。過高的加班費(fèi)。v有一點(diǎn)必須注意：非技術(shù)工人有最低工作時(shí)間，有一點(diǎn)必須注意：非技術(shù)工人有最低工作時(shí)間，每季度每季度350小時(shí)，如果你安排的產(chǎn)量沒有讓非技小時(shí)，如果你安排的產(chǎn)量沒有讓非技術(shù)工人工作達(dá)到最低工作時(shí)間，你仍然需求支付術(shù)工人工作達(dá)到最低工作時(shí)間，你仍然需求支付工人工人350個(gè)小時(shí)的工資。因此，在模型中應(yīng)對此個(gè)小時(shí)的工資。因此，在模型中應(yīng)對此情況有一個(gè)預(yù)警。情況有一個(gè)預(yù)警。v公式公式5：理論機(jī)加工時(shí)間（：理論機(jī)加工時(shí)間（A1+B1+C1）1+（A2+

11、B2+C2）1.25+（A3+B3+C3）2v公式公式6：機(jī)器運(yùn)行時(shí)間理論機(jī)加工時(shí)間：機(jī)器運(yùn)行時(shí)間理論機(jī)加工時(shí)間 / 機(jī)器效率機(jī)器效率v公式公式7：最大可用機(jī)器時(shí)間機(jī)器數(shù)：最大可用機(jī)器時(shí)間機(jī)器數(shù)班次最大工作時(shí)間班次最大工作時(shí)間表表3 機(jī)加工模型機(jī)加工模型實(shí)際機(jī)加工生產(chǎn)安排實(shí)際機(jī)加工生產(chǎn)安排最大可用機(jī)時(shí)最大可用機(jī)時(shí)機(jī)器數(shù)機(jī)器數(shù)班次班次機(jī)器運(yùn)行時(shí)間機(jī)器運(yùn)行時(shí)間平時(shí)運(yùn)行時(shí)間平時(shí)運(yùn)行時(shí)間周六運(yùn)行時(shí)間周六運(yùn)行時(shí)間周日運(yùn)行時(shí)間周日運(yùn)行時(shí)間 組裝板塊的模型也要能很容易的看到該工段組裝板塊的模型也要能很容易的看到該工段的生產(chǎn)情況，決策者要考慮兩點(diǎn)：的生產(chǎn)情況，決策者要考慮兩點(diǎn)：v組裝工人工作時(shí)間組裝工人工作時(shí)

12、間 影響生產(chǎn)成本，注意組裝時(shí)間不能超過最大可影響生產(chǎn)成本，注意組裝時(shí)間不能超過最大可用組裝時(shí)間。用組裝時(shí)間。v以產(chǎn)品組裝時(shí)間來確定產(chǎn)品質(zhì)量以產(chǎn)品組裝時(shí)間來確定產(chǎn)品質(zhì)量 通過增加組裝時(shí)間提高產(chǎn)品質(zhì)量存在效益遞減通過增加組裝時(shí)間提高產(chǎn)品質(zhì)量存在效益遞減，即組裝時(shí)間過高對產(chǎn)品質(zhì)量的提升并沒有很大，即組裝時(shí)間過高對產(chǎn)品質(zhì)量的提升并沒有很大影響。影響。表表4 組裝工序模型組裝工序模型項(xiàng)目項(xiàng)目實(shí)際組裝生產(chǎn)安排實(shí)際組裝生產(chǎn)安排最大可用工時(shí)最大可用工時(shí)技術(shù)工人數(shù)技術(shù)工人數(shù)組裝時(shí)間組裝時(shí)間基本工作時(shí)間基本工作時(shí)間周六工作時(shí)間周六工作時(shí)間周日工作時(shí)間周日工作時(shí)間公式公式8：組裝時(shí)間（：組裝時(shí)間（A1+B1+C1）

13、J1+（A2+B2+C2）J2+（A3+B3+C3）J3 公式公式9：最大可用組裝時(shí)間技術(shù)工人數(shù)：最大可用組裝時(shí)間技術(shù)工人數(shù)588v在安排生產(chǎn)時(shí)，需要計(jì)算下季度至少需要在安排生產(chǎn)時(shí)，需要計(jì)算下季度至少需要購買多少原材料，以滿足生產(chǎn)的需要。購買多少原材料，以滿足生產(chǎn)的需要。v盡量避免購買原材料不足造成計(jì)劃外的購盡量避免購買原材料不足造成計(jì)劃外的購買損失。買損失。v計(jì)算下期所需原材料時(shí)要考慮之前兩個(gè)季計(jì)算下期所需原材料時(shí)要考慮之前兩個(gè)季度訂購的期貨。度訂購的期貨。表表5 原材料決策模型原材料決策模型項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)品1產(chǎn)品產(chǎn)品2產(chǎn)品產(chǎn)品3原材料需求量原材料需求量原材料總需求量原材料總需求量三個(gè)產(chǎn)品相

14、加三個(gè)產(chǎn)品相加上季度末庫存上季度末庫存上季度購買的三個(gè)月期貨上季度購買的三個(gè)月期貨上上季度購買的六個(gè)月期貨上上季度購買的六個(gè)月期貨下季度初可用量下季度初可用量以上三項(xiàng)相加以上三項(xiàng)相加應(yīng)購買原材料應(yīng)購買原材料v公式公式10：原材料用量（：原材料用量（A1+B1+C1）1+（A2+B2+C2）2 +（A3+B3+C3）3v公式公式11：可用原材料庫存：可用原材料庫存=（上期管理報(bào)告的）上季度末可用庫存（上期管理報(bào)告的）上季度末可用庫存+下季度到貨量下季度到貨量v其中：下季度到貨量包括上季度購買的三個(gè)月期貨和上上季度購買的六個(gè)月期貨。其中：下季度到貨量包括上季度購買的三個(gè)月期貨和上上季度購買的六個(gè)月期貨。v公式公式12：應(yīng)購買原材料原材料用量可用原材料庫存：應(yīng)購買原材料原材料用量可用原材料庫存v由于原材料購買的最小單位是由于原材料購買的最小單位是1000，因此，因此一般購買的原材料數(shù)量均多于用量，剩余一般購買的原材料數(shù)量均多于用量，剩余的原材料成為下季度報(bào)告的的原材料成為下季度報(bào)告的“上季度末可上季度末可用庫存用庫存”。v生產(chǎn)模塊有三個(gè)用途：生產(chǎn)模塊有三個(gè)用途：v1、檢查決策的生產(chǎn)可行性，即在機(jī)加工和組、檢查決策的生產(chǎn)可行性，即在機(jī)加工和組裝兩方面都裝兩方面都不能超出生產(chǎn)條件的限制不能超出生產(chǎn)條件的限制。v2、評價(jià)決策是否需優(yōu)化，從生產(chǎn)模型可以看、評價(jià)決策是否需優(yōu)化，從生產(chǎn)