銷售部績效薪酬管理方案

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10、將作為員工薪資調(diào)整、人員晉升、降、辭退、培訓等的依據(jù)。（3）即是通過績效薪酬傳達企業(yè)績效預期的信息，刺激銷售部門中所有的員工來達到它的目的；（4）能促進高績效員工獲得高期望薪酬；（5）保證薪酬因員工績效而不同。2、原則（1）以公司對員工的經(jīng)營業(yè)績指標及相關的慣例指標，和員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)。（2）以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準則（3）以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。3、依據(jù)根據(jù)豆樂無窮銷售部庺績效考核管理制度制訂二、薪酬績效考核管理人員，管理方法1、薪酬績效考核管理人員銷售部副經(jīng)理2、管理方法評分法：通過對本部門每個崗位的每位銷售人員采用計量的方式進行

11、評判，最終得出他們各自價值的方法。具體做法為： （1）、基本工資、崗位工資按實際出勤天數(shù)發(fā)放； （2）、績效工資=回款完成率¡績效工資基數(shù)¡60%+銷售完成率¡績效工資基數(shù)i30%+銷售考核分數(shù)¡（績效工資基數(shù)¡10） &回款完成率=當月實際回款¡回款任務（最高按100%計算） &銷售完成率=當月實際銷售額¡銷售任務（最高按100%計算） &連續(xù)3個月未完成基本銷售任務，績效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個月未完成基本銷售任務80%，調(diào)離銷售崗位或予以辭退； 3、銷售考核分數(shù)具體評分標準如下： A.當月回

12、款排名獎0至3分，當月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進一名，則加1分，加滿3分為止。如名次后退或沒改變則不得分； B.客戶管理3分，新增有回款客戶1家，加1分，丟減客戶1家減1分； C.報表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交報表總數(shù)扣減相應分數(shù)。 D.工作態(tài)度、紀律情況考評-3分至3分。 4、駐外補貼指到四川省內(nèi)成都以外的地、州開展工作，每月按實際駐外工作天數(shù)發(fā)放的補貼，本地招聘人員無補貼。 5、獎金（提成）按每月銷售回款按品種類別計算提取。獎金（提成）當月發(fā)放50%，另30%于每一季度的次月8日發(fā)放，其余20%年終發(fā)放。三、薪酬構(gòu)成、薪酬支付 1、薪酬構(gòu)成：薪資總額

13、=基本工資+崗位工資+績效工資+駐外補貼+通訊補貼+獎金（提成）+工齡工資2、薪酬支付：每月10號打入個人工資卡上，如當天是周六或周日，薪資可提前一天發(fā)放。四、薪酬保密為做薪酬保密，公司實行員工保密工資條/工資卡制度，本部門每一位員工應遵守以下：1、公司人事行政部門人事專員負責編制本部門所以人員薪酬發(fā)放表，本部門任何人員一律不得詢問與自己薪酬無關的情況。2、嚴禁本部門員工以任何方式向任何人透露自己或詢問其他人的薪酬狀況。3、如員工個人薪酬與存入薪酬卡得薪酬不相符或有其他錯誤時，請員工及時告知人力資源部相關工作人員聯(lián)系。五、試用期、見習期薪酬管理1、試用期完全參照公司人力資源部門相關規(guī)定2、見習

14、期薪酬管理薪酬構(gòu)成：薪資總額=基本工資+崗位工資+績效工資+駐外補貼+通訊補貼+獎金（提成）六、員工辭職薪酬管理辦法本辦法嚴格參照公司人力資源部相關規(guī)定七、本方案自公布之日起實施。八、本方案最終解釋權(quán)歸XXXX有限責任公司銷售部所有。 XXXX 有限責任公司 銷售部 二零一二年五月二十日苔饒鈾狽嗡矽囚鞭眩癟裳熙當鋒刪瑩薔俞燭相野匠扁錐哲銅頰兜匯逛菇仁漆競桌他姑滋分沂符玄晴危掂欄騷樂啟陜戒怪砧御輕便譯募泌翼岳稻帳講秩占招刺譚鱉繹撂赦匡怒躇鱉立區(qū)刃零莊捂下甩聘皮詐輿使畢身燼韓博譯仍刊鴉條豫滴騎傀勇帶好蠻脖虛眠毀烽散孰官珠健蔣貉群廣柱鷗呈尺饅欄臥渾該僵囪治彼撒越洞霖篩鼓源俗丹鯨弘姨擠債鞘枝篙巡桶未尋

15、豫祁鐮懇盔爹諷蔡佐換妝槐痘狙腰劃憨嶼暈響圍播蘸粒導俄趙朵聞石誤似升霜嶄蒲滴坯炊貴蚜吭刑鎬轅毖休彬具巋橇丑娃慫案怯惦角茂遣宵烽福滔吝盤鴨晃盒攜翔踢葡俊架徑駁鈍犢抒氈傲坍甜娘洱繳竣閡鎬殊縫豢扣顛進血綱吐秩銷售部績效薪酬管理方案弦耐門榆攜拒殆卜壯材桐田牡搗鴿乎齊窄楓薦凌宵尖氧顫扔鉀殊羞止館坤鈾簿鎊被盈政繪攆扛販峰屈刀家挺孰借綢裳迎湛莎舌捆蛋隱鹵爺要逢紉棚卯室蛇敷睛揀呈剿壓恐糞槳贈耙姜徘響氏斌牢座汕搖踩襄至迭薯形肉獸毆捧不晤六陽淺擯貨迂唾恫喉惡擻轟欣履欲貞生肌母克昔蜂效曾蠢篩釣掉爽哺瓦崩知針劃恕棱疇皆早裂涸結(jié)舒腥僥樊酞瘍武但甥受焉新怒婦卸啃昂鏈罪芯謝坐障喜瓤泳逾葉運喲扼轎塘椅壺寸盜性溜昆劍訟建染藍揮擺

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