農(nóng)資行業(yè)的工作總結(jié)

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.農(nóng)資行業(yè)的工作總結(jié)篇一： XX年度農(nóng)資銷售工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃XX 年年度工作總結(jié)及 XX年度工作計(jì)劃回望 2104 年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望XX 年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管 XX年被稱為種業(yè)界的寒冬， 然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；XX年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將XX 年度工作匯報(bào)如下：1、XX 年度玉米種子銷售工作品種方面分析提貨XX 年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨X 袋，各品種提貨

2、情況詳見表一。滑玉 11 的提貨量較去年減少了%；滑玉 13的提貨量較去年本持平；滑玉16 提貨量較去年增加了%。退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨C 袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1 的退貨量較去年減少了%；滑玉13 的退貨量較去年減少了%；滑玉 16 退貨量較去年增加了%。從整體退貨而言，較去年減少了%，滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16 而言，XX 年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了XX 年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，

3、導(dǎo)致整個(gè)銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。單品種銷售情況 XX 年度主要以滑玉 13 的銷售為主，占總銷售量的 %；輔以滑玉 11 和滑玉 16 的銷售，各占總銷售量的 %和 %。和去年相比滑玉 13 增長 %，滑玉 16 增長 %，而滑玉 11 則同比下降 %。從表一看來，隨著品種審定時(shí)間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來看，價(jià)格對品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉 16 影響，提貨比例明顯

4、高于商丘、山東；受市場啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個(gè)臺(tái)階。宣傳文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。組織活動(dòng)在懷遠(yuǎn)縣組織開展 “你高產(chǎn)、 我送禮” 有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并由客戶自行印制傳單和海報(bào)，最后送獎(jiǎng)入戶。賬目核對在滑縣

5、與會(huì)計(jì)的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)， 需要進(jìn)一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。玉米客戶檔案此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對部分客戶進(jìn)行了修改。表一 XX 年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對比表二 XX 年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對比XX 年年度工作總結(jié)及XX 年工作計(jì)劃第3 頁 共3頁梅玉林新品種示范示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉 168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、 固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18 個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整

6、理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168 道旗。完成試驗(yàn)示范總結(jié)通過對各個(gè)示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉168 生育期為96 天，活稈成熟，株高左右，穗位；全株葉片數(shù)在19-20 片，雄穗分支為個(gè)，花絲紅色；穗長左右，穗粗（C）左右，穗直徑（）左右；穗行數(shù)為16-18 行，行粒數(shù)為粒，雌穗柄長 5-10cm；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9 葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。該品種適宜密度4000-4200株 / 畝；雌穗葉片長度90-100cm 左右，寬度

7、為左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958 早熟3-5 天，比先玉 335 早熟 2-3 天；穗位整齊， 籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。2、小麥觀摩會(huì)的召開情況組織參加小麥豫教5 號觀摩會(huì) 5 場次，并將每一次觀摩會(huì)的情況以微信的方式傳遞出去，其目的就是為客戶樹立信心、更加廣泛的宣傳豫教5 號，具體觀摩會(huì)列表如下：表四 XX 年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5 號觀摩會(huì)召開情況文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.3、玉米觀摩會(huì)的召開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉 13、滑玉 11、滑

8、玉 16 和滑玉 168 觀摩會(huì)表四 XX 年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會(huì)召開情況4、小麥種子銷售工作小麥訂貨會(huì)召開情況為進(jìn)一步做好豫教5 號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會(huì)。表五 XX 年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5 號觀摩會(huì)召開情況組織臨泉豫教5 號高產(chǎn)競賽組織測產(chǎn)對臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來的300余戶豫教 5 號種植進(jìn)行信息核對；核對后，田間采集豫教5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：農(nóng)藥銷售工作總結(jié)XX 年年度工作總結(jié)XX年已經(jīng)過去了。面對 XX 年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言， XX年的蟲情不是很樂觀， 但是這

9、不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識(shí)度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題！因?yàn)楝F(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時(shí)農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機(jī)會(huì)塑造出我們的農(nóng)資品牌。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差

10、異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識(shí)度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總的經(jīng)驗(yàn)、 理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、 價(jià)格、質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司

11、時(shí)刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好，我總結(jié)了一些個(gè)人看法：首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽的技巧，建立和

12、睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé) , 對自己所在的公司負(fù)責(zé) , 對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會(huì)產(chǎn)生文檔來源

13、為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.個(gè)人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會(huì)有激情嗎？還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作，沒有這些精神支撐， 一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！ ”的精神。今

14、年面對上面的經(jīng)銷商時(shí)，也許剛開始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你， 經(jīng)銷商的態(tài)度， 經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.的那一部分人

15、。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔

16、總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.是經(jīng)銷商，很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)，而非認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，經(jīng)銷

17、商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇，他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格，還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果， 有沒有實(shí)驗(yàn)資料， 而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說的話。我

18、認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會(huì)被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯(cuò)的。文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會(huì)更加完善，同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。以上就是我XX年的年度總結(jié)。劉冰XX/12篇三：農(nóng)資年

19、度工作總結(jié)XX 年年度工作總結(jié)及 XX 年度工作計(jì)劃 回望 2104 年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望 XX年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉 168。盡管 XX 年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；XX 年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將XX年度工作匯報(bào)如下：1、XX年度玉米種子銷售工作品種方面分析文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.提貨XX 年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x 袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的提貨量較去年減少了%；滑玉1

20、3 的提貨量較去年本持平；滑玉16 提貨量較去年增加了%。退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c 袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了%；滑玉13 的退貨量較去年減少了 %；滑玉 16 退貨量較去年增加了 %。從整體退貨而言，較去年減少了 %，滑玉 13、滑玉 11 等品種的退貨率均有所降低。就滑玉 16 而言， XX年度采用的市場銷售措施是， 公司不予退貨；但經(jīng)歷了 XX年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位，農(nóng)戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個(gè)銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。單品種銷售情況 XX 年度主要以滑玉 13 的銷售為主，占總銷售量的

21、 %；輔以滑玉11 和滑玉16 的銷售，各占總銷售量的%和%。文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.和去年相比滑玉13 增長 %，滑玉 16 增長 %，而滑玉 11 則同比下降 %。從表一看來，隨著品種審定時(shí)間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來看，價(jià)格對品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。區(qū)域方面分析 從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉 16 影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘

22、小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷售可以看出，區(qū)域銷售量具備了相對穩(wěn)定的趨勢，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷售量將穩(wěn)步向前，力爭再上一個(gè)臺(tái)階。宣傳文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。組織活動(dòng)在懷遠(yuǎn)縣組織開展 “你高產(chǎn)、 我送禮” 有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并由客戶自行印制傳單和海報(bào)，最后送獎(jiǎng)入戶。賬目核對在滑縣與會(huì)計(jì)的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需

23、要進(jìn)一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。玉米客戶檔案此項(xiàng)工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對部分客戶進(jìn)行了修改。 表一 XX 年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對比表二 XX 年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對比XX年年度工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃第3頁共3 頁梅玉林新品種示范文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排： 滑玉 168 安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉 18 個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提

24、前宣傳，并做了滑玉 168 道旗。完成試驗(yàn)示范總結(jié)通過對各個(gè)示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉168 生育期為 96 天，活稈成熟，株高左右，穗位；全株葉片數(shù)在19-20 片，雄穗分支為個(gè)，花絲紅色；穗長左右，穗粗（ c）左右，穗直徑（）左右；穗行數(shù)為16-18 行，行粒數(shù)為粒，雌穗柄長5-10cm；平均產(chǎn)量750kg ；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長度；軸直徑為左右，雌穗坐果位置在倒數(shù) 8-9 葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長。該品種適宜密度4000-4200 株 / 畝；雌穗葉片長度90-100cm 左右，寬度為左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無

25、，莖腐病無，文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營養(yǎng)生長和生殖生長；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335 早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。表四XX 年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5 號觀摩會(huì)召開情況3、玉米觀摩會(huì)的召開情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉 168 觀摩會(huì)表四 XX 年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會(huì)召開情況4、小麥種子銷售工作小麥訂貨會(huì)召開情況為進(jìn)一步做好豫教5 號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會(huì)。表五 XX 年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5 號觀摩會(huì)召開情況組織臨

26、泉豫教5 號高產(chǎn)競賽組織測產(chǎn)對臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來的300余戶豫教 5 號種植進(jìn)行信息核對；核對后，田間采集豫教5 號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：農(nóng)資個(gè)人工作總結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：大家好！帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，

27、請?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！今天，借這個(gè)盛會(huì)，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會(huì)，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資 XX年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 XX年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：一、工作成績及銷售情況1、從供貨方面來說，XX年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財(cái)力。文檔來源

28、為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識(shí)或不相識(shí)的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介

29、紹的五個(gè)客戶，兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng)，一個(gè)獲二等獎(jiǎng)，一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng)，還有一個(gè)是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯(cuò)；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價(jià)

30、格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域

31、贏得了良好的口碑。文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實(shí)地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯(cuò)賬的客戶， 都認(rèn)真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們 200 元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時(shí)打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300 多元錢，復(fù)查時(shí)發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每

32、一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。二、存在問題文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個(gè)多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都

33、沒有按預(yù)期計(jì)劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們 ( 來自 : 小 龍 文檔網(wǎng) : 農(nóng)資行業(yè)的工作總結(jié) ) 欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因?yàn)閷Ξa(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因?yàn)楸交锹☆惍a(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收

34、集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。三、品牌問題 這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題（一）、品牌定位 德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。（二）、 品牌成長 兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖

35、村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會(huì)不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好 ?像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì)想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會(huì)想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接

36、觸農(nóng)藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問題：1、渠道的問題對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息，威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因?yàn)槿魏嗡幒κ录鲞^賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯

37、.歡迎下載支持.是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊(duì)的驗(yàn)收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個(gè)企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時(shí)，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計(jì)過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，

38、利益永遠(yuǎn)是第一的， 利潤永遠(yuǎn)是第一的。 今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會(huì)，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個(gè)國內(nèi)一流企文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的

39、事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險(xiǎn)。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個(gè)問題會(huì)逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是 6000 元；今年，他自己的努力目標(biāo)是2 萬元。份，他籌集了2 萬元提前交到公司。提前交付