拓客活動(dòng)方案(20211108095147)

1、精品文檔 拓容活動(dòng)方案拓客活動(dòng)是陌生市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和門路，那 么應(yīng)如何設(shè)計(jì)拓客活動(dòng)的實(shí)施方案呢？下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于拓客活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。拓客活動(dòng)方案一一、跟加盟店的老板溝通跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企 事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)聯(lián)；了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。二、陌生拜訪：陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法，他可以使您 在尋訪客戶的同時(shí)，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、 風(fēng)土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布 滿著喜悅和成績感。陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)剌泩D， 熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。 在 不太熟悉或

2、完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪莫一特定地區(qū)或奧 一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而 又行之有效的方法。陌生拜訪時(shí)，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和 用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討.陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每 次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城 等大型VIP單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級(jí) VIP客戶。 當(dāng)2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作法家原創(chuàng)1 / 17精品文檔然，就實(shí)踐而言，并沒有錯(cuò)，越頂級(jí)的越有消費(fèi)潛力。這樣 是對(duì)的，因?yàn)槟壳暗氖袌銮闆r只有銀行、通信、保險(xiǎn)、商城 等大型單位湊集了足夠多的 VIP

3、客戶。 在開發(fā)新客戶時(shí)， 我們會(huì)常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。例如尋 找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)?！?、“掃銀行”、 “掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因?yàn)?，男人都是女人生的，他可以送給他 母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不 停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對(duì)所有對(duì)象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走由去向100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購買，不要有任何 的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費(fèi)吹灰之力 就可以銷售由去，就

4、會(huì)賣生最好的成就！陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：1）可以借機(jī)進(jìn)行市場考察，從而比擬全面的了解莫地域 或莫行業(yè)客戶的需求情況；）可以積聚銷售工作教訓(xùn)；）能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶構(gòu)成獨(dú)特的 商品印象；）若銷售員當(dāng)時(shí)做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng)，則可以爭奪更多的新客戶。為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問題：1）在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷 的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@ 些知識(shí)都會(huì)輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè) 對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購買你的產(chǎn)品呢，然 而缺乏產(chǎn)品常識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你發(fā)生介意的，所以在開 始銷售工作

5、前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。）注意自身形象因?yàn)槟褪枪?、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決 定了你在陌生市場拜訪時(shí)給客戶的第一印象而客戶對(duì)您的 第一印象將決定銷售的成功與否。）有效終場白與客戶面談之前，需要恰當(dāng)?shù)拈_場白。好的開場白是銷 售成功的一半。在實(shí)際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心, 引起客戶的注意和興致， 然后，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益， 迅速轉(zhuǎn)入面談階段。開場白：您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生的。我是來給您 送優(yōu)惠券的，盼望您能去親自體驗(yàn)一下綠色平安、美容理療 的全新疹道美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時(shí)間給您說說，好嗎 ？）沖破害怕感對(duì)陌生拜訪存膽怯

6、感是銷售人員無奈施展?jié)撃艿闹匾?起因。如果在陌生拜訪的時(shí)候受到拒絕，而您又一而再再而 三地去回憶的話，只會(huì)影響您的信心和斗志。要知道，被拒 絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個(gè)人而來，而是貿(mào)易社 會(huì)對(duì)任何一種銷售行動(dòng)的畸形反響模式。當(dāng)客戶對(duì)我說不 斷，只表現(xiàn)我的銷售機(jī)會(huì)不對(duì)，或我對(duì)產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負(fù)面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪！感激拒絕，因?yàn)樗屛以谙乱粋€(gè)尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更 快！我面帶微笑持續(xù)下一個(gè)尋訪！記?。撼晒Φ匿N售就是把話說由去，把錢收回來。、中心人物帶動(dòng)法是指在奧一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)莫一存在影響力的 中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準(zhǔn)客 戶。采

7、取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴與配合。核心人物帶動(dòng)法的長處是：1）節(jié)儉銷售人員的時(shí)間和精神）銷售業(yè)績提升）可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力、客戶轉(zhuǎn)介紹客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下 的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓 現(xiàn)有客戶滿意，樹破自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)樂意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神:不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn) 有客戶滿足，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)愿 意為你推薦新客戶。他接受產(chǎn)品前請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不 懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購置的決議。

8、可對(duì)拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受 了產(chǎn)品有可能會(huì)反過來影響曾經(jīng)做不了決定的她。要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：1）您一個(gè)人去做美容會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)要好的朋 友陪您一起去吧。來，請(qǐng)您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名， 我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐?。┠乃闹苡心男┡允菒勖赖?？我去跟她說說。（此話也 可對(duì)拒絕你的人說）您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請(qǐng)您把她的接洽 電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們 錯(cuò)過了 !（此話也可對(duì)拒絕你的人說）、充分利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、 報(bào)紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間、空間、語言 的局

9、限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員 應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息，通過發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干 專業(yè)網(wǎng)站（社區(qū)）發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶。 純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護(hù)客戶已經(jīng)逐步成為了一 種趨勢(shì)。、留意路上及媒體信息銷售人員通常風(fēng)里來雨里去的奔走在市場與客戶之間， 這不應(yīng)該是一個(gè)苦楚的過程，行走在路上的時(shí)候不應(yīng)該抬頭 促前行，應(yīng)該在觀賞路邊風(fēng)景的時(shí)候，關(guān)注來自路邊的客戶 信息。馬路上有客戶？當(dāng)然有！一位坐在你身邊的人，一個(gè)路 牌廣告透漏的信息，一個(gè)店名稱透漏的信息，一個(gè)電臺(tái)播送 里面的廣告透漏的信息 其中的莫條信息就有

10、可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息 與你的業(yè)務(wù)有沒有關(guān)系 ？擅長抓信息也是銷售人員成功的一 個(gè)重要因素。、電話號(hào)碼簿可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)碼簿 （黃頁），里面有具體 的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶。、與當(dāng)?shù)劁N售人員交友取得資源那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始 協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。三、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)您好！我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。我是來給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗(yàn)一下安全有效、美容保健的全 新刮疹美容理療方式，讓您 18天由內(nèi)而外變得更加美麗！我 用不到一分鐘的時(shí)間給您說說吧：（拿由簡介及服務(wù)項(xiàng)目表）你看咱們的服務(wù)名目有

11、：肩頸 理療套裝系列；乳腺暢通理療系列；清腸排毒養(yǎng)顏套裝系列； 溫膝護(hù)腿頤養(yǎng)系列；靜心安神攝生套裝系列；五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。給您用的美容養(yǎng)生產(chǎn)品是有名 的品牌：金娜寶。您據(jù)說過嗎 ？（客戶：不）金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國已有 100多個(gè)加盟店，當(dāng)初才 剛進(jìn)駐這個(gè)城市，您沒聽說過也難怪。金娜寶是綠色、源自 天然的意思，是中國自然動(dòng)物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)品牌， 以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)親熱的服務(wù)水準(zhǔn)敏捷成長為 中國最值得依附和最有美譽(yù)度的純天然香薰精油品牌，“金 娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達(dá)到養(yǎng)生和美容雙重后果， 疹道通絡(luò)養(yǎng)生超生所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人 文關(guān)心全面提升都市人的生涯

12、品質(zhì)，引領(lǐng)知性、高貴口味的 生活方式。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進(jìn)、保險(xiǎn)有效的美容 養(yǎng)生方式。（當(dāng)客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信 任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介 紹的話術(shù)）四、客戶異議處理減少客戶提由反對(duì)意見的方法之一，就是做一次詳盡的 銷售介紹。介紹得越完全，顧客對(duì)產(chǎn)品的了解越明白。如果 銷售的方式不準(zhǔn)確，客戶當(dāng)然不愛好。所以，處理反對(duì)意見 的重點(diǎn)應(yīng)放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。銷售 不是拳擊競賽，客戶以反對(duì)意見由擊，銷售人員進(jìn)行回應(yīng)， 這只能導(dǎo)致客戶發(fā)動(dòng)另一次由擊，并可能久長連續(xù)下去。如 果你發(fā)現(xiàn)反對(duì)意見許多，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷售檢 查?？蛻舻?/p>

13、反對(duì)意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很 重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶的反對(duì)意見，有法則地忽然呈現(xiàn)?？蛻羰欠駮?huì)有反對(duì)看法或會(huì)有什么 樣的反對(duì)意見，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處置。您首先 應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因?yàn)槟呀?jīng)做好了充足的籌備，其次，應(yīng)該具備 敷衍這些反對(duì)意見的解決方法。拓客活動(dòng)方案二一.拓客拓客，意為拓展客源、客戶的數(shù)目的一個(gè)工作人員的稱 呼。目的是讓原本不在此處、此行業(yè)消費(fèi)的人群進(jìn)入此處、 此行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，成為顧客。拓客是當(dāng)下最為直接和有效的 客戶召集方式之一，在地產(chǎn)招商銷售中俗稱“小蜜蜂”，其 成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青

14、睞。但拓客有不同的 方式，現(xiàn)介紹五種適合本案的拓客方式：*商圈派單*動(dòng)線堵截*社區(qū)覆蓋*企業(yè)團(tuán)購*客戶陌拜二、拓客工作計(jì)劃*周邊城市拓客工作安排1 、拓客計(jì)劃*周邊城市、縣拓客計(jì)劃本階段將對(duì)安慶、銅陵、及池州市東至縣、石臺(tái)縣、青 陽縣進(jìn)行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下：、拓客準(zhǔn)備三、拓客團(tuán)隊(duì)管理制度（一）制定本制度的目的為了招商銷售最大程度達(dá)到保質(zhì)保量的蓄客量，充分挖 掘外拓團(tuán)隊(duì)的拓客潛力，在相互競爭中激發(fā)員工的工作積極 性，現(xiàn)特制定英倫天地拓客團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)機(jī)制 。（二）外拓組人員架構(gòu)（三）拓客人員崗位職責(zé)1.總指揮：負(fù)責(zé)整個(gè)外拓活動(dòng)的執(zhí)行把控。.拓客負(fù)責(zé)人：帶領(lǐng)拓客團(tuán)隊(duì)的小組成員完成拓客指標(biāo)。

15、.拓客人員： 認(rèn)真對(duì)待外拓客戶，積極主動(dòng)向客戶介紹 項(xiàng)目及優(yōu)惠信息等，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù)；完成拓客登記表登記。.物料及數(shù)據(jù)管理人員：每日負(fù)責(zé)收集匯總小組負(fù)責(zé)人及 小組成員當(dāng)日的拓客、call客數(shù)據(jù)，各崗位人員的指標(biāo)完成 情況。.督導(dǎo)人員（由總指揮兼職）負(fù)責(zé)拓客團(tuán)隊(duì)巡查，對(duì)象包括拓客組負(fù)責(zé)人、小組負(fù)責(zé)人，各小組成員；檢查各小組成員到崗情況；巡視工作執(zhí)行情 況，巡查內(nèi)容 包括：小組成員說辭、規(guī)定動(dòng)作是否執(zhí)行到 位，小組負(fù)責(zé)人和小組成員是否違紀(jì)，對(duì)違紀(jì)情況進(jìn)行及時(shí) 制止和處罰。四、拓客時(shí)間及拓客目標(biāo)外拓時(shí)間為：待定拓客目標(biāo)為：目標(biāo)登記客戶10000組。五、組織管理1.入職考勤管理人員入職及面試由乙方負(fù)責(zé)

16、，報(bào)甲方后勤人員報(bào)備，制 定考勤表格，在拓客期間，拓客組組長每天要認(rèn)真核對(duì)組員， 并由組員親自簽字，以便統(tǒng)計(jì)。.數(shù)據(jù)管理1) 拓客數(shù)據(jù)由組長統(tǒng)計(jì)后交負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤 后以指定格式電子稿發(fā)送至數(shù)據(jù)管理專員進(jìn)行匯總。)數(shù)據(jù)上交時(shí)間：上午拓客數(shù)據(jù)要求于13: 00前完成對(duì)接；下午拓客數(shù)據(jù)要求于17: 30前完成對(duì)接。.培訓(xùn)管理在拓客前期由經(jīng)理制定培訓(xùn)內(nèi)容，并逐一進(jìn)行考核，考核通過后上崗。.例會(huì)管理每天晚會(huì)必須按時(shí)召開，主要內(nèi)容如下： *當(dāng)日工作總 結(jié)、抗性問題梳理 *每日拓客數(shù)據(jù)的更新及通報(bào) ；*拓客考 核結(jié)果的評(píng)比；*早晚會(huì)需做好詳細(xì)的會(huì)議記錄 ；（六）激勵(lì) 與考核指標(biāo)薪酬構(gòu)成=基本工資+績

17、效獎(jiǎng)金+成交獎(jiǎng)金 基本工資：即小組成員通過每日的拓客工作獲得的基本收入績效獎(jiǎng)金：根據(jù)績效考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放的收入成交獎(jiǎng)金：通過完成成交獲得獎(jiǎng)勵(lì)性收入 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：按照各組實(shí)際的指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 個(gè)人獎(jiǎng)：按照個(gè)人實(shí)際指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至 低排名以每月為單位評(píng)選優(yōu)秀個(gè)人1 、基本工資及成交獎(jiǎng)金與績效獎(jiǎng)金管理基本工資績效獎(jiǎng)金組長：600元組員：500元成交獎(jiǎng)金傭金：按照成交合同價(jià)的千分之二。.先進(jìn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：四個(gè)小組競爭，每月統(tǒng)計(jì)一次排名，累計(jì)客戶留電量前 二的分別獎(jiǎng)勵(lì)組長 2000元、1500元。費(fèi)用每/次：3500元。 總費(fèi)用：3500元.個(gè)人趕超獎(jiǎng)：每天拓客轉(zhuǎn)來

18、訪量排名前三的成員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每月統(tǒng)計(jì)一次排名，排名前三的成員分別獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人 1000元、800元、500元費(fèi)用/次：2300元?？傎M(fèi)用：2300元.發(fā)放時(shí)間及承 擔(dān)人：基本工資及獎(jiǎng)勵(lì)為每月15日，成交獎(jiǎng)金發(fā)放為客戶合同簽約及付款后的下個(gè)月 15日。、人員績效考核人員績效考核注：1、考核表上交時(shí)間：每隔一周周一之前上交上考 核表到分管領(lǐng)導(dǎo)處。、具體每日的考核指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目情況及考核內(nèi)容，提前 上報(bào)甲方代表待甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。、根據(jù)每月人員績效考核表進(jìn)行末兩位淘汰。六、拓客人員的培訓(xùn)及管理1 、對(duì)拓客人員進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。、對(duì)拓客人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，英 倫天地項(xiàng)目情況

19、培訓(xùn)，外拓說辭培訓(xùn)，拓客方式培訓(xùn)，拓客 技巧及留電方法培訓(xùn)。、制定拓客人員工作任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行。、對(duì)拓客人員進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。七、拓客人員的監(jiān)督1 、通過各種方式抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠 道反饋信息。、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場給予糾正，并進(jìn)行處罰、對(duì)已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。、拓客后提交拓客日志（包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張 單頁，留電量等等）。八、工作紀(jì)律1 、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。、聽從指揮,對(duì)分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。、電話保持暢通，遇事及時(shí)溝通，主動(dòng)向主管匯報(bào)。、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致不得 草草應(yīng)付。、要團(tuán)結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。、拓

20、客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。九、拓客方式1 、根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及旅 游集散中心等優(yōu)勢(shì)，本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把 項(xiàng)目所在地區(qū)作為宣傳的重點(diǎn)。、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行 有針對(duì)性的拓客。-利用價(jià)格上優(yōu)勢(shì)，總價(jià)較低，符合大的購房群體一一 工薪階層及剛需客戶的需求，將在人流較為集中的地區(qū)及 縣、鎮(zhèn)進(jìn)行拓客。、面向大型企事業(yè)單位及個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣 傳，或者組織團(tuán)購。、根據(jù)拓客人員自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，進(jìn)行推廣。、網(wǎng)絡(luò)營銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜 集有效客戶，同時(shí)開通微信二維碼。、建立會(huì)員中心，拓客人員以吸納新會(huì)員

21、為口徑，搜集 客戶信息，通過會(huì)員管理，來挖掘客戶的消費(fèi)能力，并通過 客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。、進(jìn)行社區(qū)營銷，由拓客人員進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。推廣方式 如：DM直投、留言欄、駐點(diǎn)等，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，也可 組織團(tuán)購或增加購房優(yōu)惠等措施。拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實(shí)際 工作中，根據(jù)市場以及招商銷售狀況的變化，隨機(jī)應(yīng)變，挖 掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項(xiàng)目創(chuàng)造更好的招 商銷售業(yè)績。十、費(fèi)用估算（以下費(fèi)用按一個(gè)月計(jì)算）1 、外拓人員工資及補(bǔ)助費(fèi)用 130000元/月；、車輛一輛（由甲方提供）、外拓人員著裝采購 10000元、獎(jiǎng)勵(lì)資金0000元、單頁、海報(bào)、撲克

22、牌制作費(fèi)用0000元以上合計(jì)需要19萬元。拓客活動(dòng)方案三一、深挖老客戶的消費(fèi)潛力1 、老客戶篩選先組織美容師分析客人，篩選由 10個(gè)左右3A級(jí)客戶。要求：1、有錢：能消費(fèi)3800-6800元產(chǎn)品的客人，2、 有需求：想改善皮膚現(xiàn)狀的，3、能快速?zèng)Q策的。嚴(yán)格按以上要求，進(jìn)行篩選。、準(zhǔn)備印制面值980元的“皇室面部護(hù)理貴賓卡” 30張，要求此卡有效期為 7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美 白項(xiàng)目3次（每次用半支產(chǎn)品即可），連續(xù)3天每天1次。以 三八節(jié)回饋老客戶的名義送給上面篩選生的3A級(jí)客戶?；适颐娌孔o(hù)理流程如下：潔面（用性質(zhì)溫和的潔面乳）-補(bǔ)水面膜-爽膚水-嫩白修復(fù)液（按摩或超聲波導(dǎo)入，皮膚薄的客戶用手法按摩5-10分鐘，皮膚表皮層厚的用超聲波導(dǎo)入5-10分鐘）。、客戶體驗(yàn)客人第一次來體驗(yàn)時(shí)，先做半張臉，然后讓客人看效果 （皮膚細(xì)膩、光滑、通透、毛孔縮?。龑?dǎo)客人確認(rèn)效果后再做另半張臉，第一次只說效果和作用機(jī)理，不做銷售；第二天來做時(shí)，邊做邊引導(dǎo)成交，成交價(jià)可定為3800-4800元/小套盒（6800-7800 元/大套盒）?？上硎埽篴 、20次皇室面部護(hù)理（抗衰嫩膚）服務(wù)；b 、一個(gè)36支（72支）的套盒。用這套盒給客人做 20次, 剩下產(chǎn)品交給客人帶