建設(shè)高爾夫球場的可行性報告

1、與南山集團合作計劃的可行性報告本基金會計劃與南山集團下屬南山集團旅游總公司就建立國內(nèi)首家公益高爾夫球場的計劃進行合作。為此，基金會秘書處特別對該計劃進行可行性分析：第一章、 合作球場市場分析一、煙臺市概況：煙臺市地處山東半島中部，轄芝罘、福山、牟平、萊山4個區(qū)及長島縣，代管龍口、萊陽、萊州、蓬萊、招遠、棲霞、海陽7個縣級市?？?cè)丝?46.72萬人，2004年全市實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值1639億元，人均GDP達到25183元。城市居民家庭人均年可支配收入8869元，人均消費性支出7173元。規(guī)模以上企業(yè)（即全部國有和年銷售收入500萬元以上的非國有企業(yè)）達2136戶。產(chǎn)銷銜接良好，經(jīng)濟效益高。全年規(guī)模

2、以上工業(yè)產(chǎn)品銷售率達97.18%，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2518.25億元，實現(xiàn)利潤199.5億元。綜上所述，煙臺市是一個高速發(fā)展中的沿海城市，擁有大量的正在興起中的企業(yè)，其城市居民的消費水平也正在不斷增長。二、南山東海高爾夫俱樂部概況（略）三、供求關(guān)系分析煙臺作為新興的城市，其地理位置優(yōu)越，環(huán)境優(yōu)美，是發(fā)展高爾夫旅游業(yè)的理想場所。而阻擋煙臺高爾夫行業(yè)大發(fā)展的原因是多方面的。其中有2個很重要的原因制約著：第一、 對高爾夫球場的理解。當?shù)仄胀癖妼Ω郀柗虻恼J識一般基于如下看法：高爾夫是貴族運動，是奢侈品，打高爾夫的人是社會精英層，高爾夫是脫離普通民眾的運動。第二、 當?shù)馗郀柗蚯驁龈甙旱膬r格。一場球15

3、00元人民幣的消費和2萬美圓一張的會員價格確實超出了普通民眾的消費水平。下附當?shù)厍驁龅氖召M標準：收費標準會員會員嘉賓訪客果嶺費球童費果嶺費球童費果嶺費球童費平日￥60￥100￥200￥100￥580￥100周末及假日￥60￥100￥280￥140￥840￥140租桿費￥150/套租鞋費￥50/雙更衣柜費免費其他費用練習(xí)場：練習(xí)球：￥15/盒；教練費：￥150/盒；租桿： ￥20/支；由基金會和南山集團合作的公益高爾夫球場，將有效的排除這兩條不利因素對高爾夫球場經(jīng)營的干擾。我們具有以下優(yōu)勢：1、合作的球場為公益高爾夫球場，球場所得的全部利潤都用于青少年培養(yǎng)和中國高爾夫事業(yè)的發(fā)展，這使我們的公益球

4、場具有大眾化、平民化的形象這一公益高爾夫的概念易于被大眾接受，使到球場消費的人不存在奢侈消費的心理壓力，而是將在公益球場的消費作為慈善事業(yè)的一部分。2、合作的高爾夫球場將培養(yǎng)大量的青少年學(xué)習(xí)高爾夫運動，為高爾夫行業(yè)未來在煙臺地區(qū)的發(fā)展培植大量的潛在消費群體。3、接受本基金會培訓(xùn)社會各界人士，在公益球場中將享受到真正的會員待遇，有效降低高爾夫消費門檻。4、通過培訓(xùn)獲得公益球場的會員資格的人員，在公益球場練球時不設(shè)球童。僅收取果嶺費和租借相關(guān)器材的費用5、公益球場引導(dǎo)高爾夫健康發(fā)展的理念必將受到社會各界的支持，為球場帶來大量的客戶源。 6、基金會將在公益球場舉辦各等級的國內(nèi)國際公益賽事，力求擴大公

5、益球場在全國的影響。第二章 市場定位 一、合作項目的市場定位公益高爾夫球場是以發(fā)展高爾夫公益事業(yè)為目的的公共設(shè)施，其產(chǎn)權(quán)歸南山集團所有，基金會只擁有其使用權(quán)。公益球場的定位應(yīng)是大眾化的，面向社會各界的，其消費門檻應(yīng)該遠低于其他私人會員制俱樂部。公益球場的經(jīng)營項目擬采取以下的方式1、我們對青少年高爾夫愛好者采用免費的入門培訓(xùn)，培養(yǎng)未來的高爾夫消費人群。2、對社會各界開設(shè)高爾夫入門培訓(xùn)班，收取一定費用。完成培訓(xùn)班課程并考試獲得通過的人員可獲得公益高爾夫球場的會員待遇（一年）。3、公益高爾夫面對全社會開放，歡迎各界支持公益事業(yè)發(fā)展的人士到公益高爾夫球場進行消費，對支持公益事業(yè)的熱心人士，公益球場將采

6、取相對其他球場較低的收費標準。4、公益球場同樣吸引來自海外的旅游客流。對海外客源球場將采取與國內(nèi)其他球場持平的收費標準。二、公益球場的目標客戶群1、煙臺地區(qū)各級單位和企業(yè)的負責(zé)人。煙臺市擁有近14萬家企業(yè)，其中規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)（即全部國有和年銷售收入500萬元以上的非國有企業(yè)）2136戶。各企業(yè)和單位的負責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)人是公益球場的重要客戶群。公益球場的首要任務(wù)是吸引這一人群對球場和公益事業(yè)的支持。應(yīng)爭取這一群體到公益球場進行消費，讓他們接受公益球場消費不是奢侈浪費而是慈善事業(yè)的概念。2、煙臺地區(qū)正在廣泛形成中的城市中產(chǎn)階級。作為全國發(fā)展較快的沿海城市之一，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市居民可支配收入的

7、不斷增長，該地區(qū)正在形成一個龐大的中產(chǎn)階級階層。而當?shù)匚幕瘖蕵吩O(shè)施和消費有明顯脫節(jié)的現(xiàn)象，以相對合理的價格，非常低的消費門檻，將吸引這一人群，將高爾夫運動作為其娛樂休閑的主要手段。3、煙臺地區(qū)的中老年人。由煙臺地區(qū)的人口成長速度及人口結(jié)構(gòu)推斷，煙臺是一個處于老齡化邊緣的城市，在很短的時間內(nèi)，煙臺將出現(xiàn)大量的離退休人員。這一類別的老年人有大量的空閑時間，而對健康生活的渴望也是他們的迫切需要。毫無疑問綠色健康的高爾夫運動正是最適合他們的休閑活動。而阻擋他們進入球場的最大障礙正是消費門檻。公益球場將為老年人專門開設(shè)價格完全合理的公益高爾夫練習(xí)場，并在每周一到周五開放老年人優(yōu)惠時段，在這一時段打球的離

8、退休人員將享受到低于會員價格的球場服務(wù)。4、全國的青少年。培養(yǎng)青少年，是他們走上健康向上的發(fā)展道路，是本基金會的宗旨之一，對廣大的青少年，公益球場將采取培訓(xùn)的模式，使他們了解高爾夫運動的意義，對其中具有高爾夫運動天分的及有志于投身高爾夫行業(yè)的，基金會將對其進行資助，并在后續(xù)的高爾夫?qū)I(yè)學(xué)院計劃為其提供位置。5、海外客流。煙臺市作為中國十大魅力城市之一，其旅游資源深深吸引著各國客人。而高爾夫旅游是世界范圍內(nèi)的熱門旅游項目。以煙臺豐富的旅游資源和公益高爾夫球場相結(jié)合，必將為公益球場吸引大量的海外客流。第三章 合作項目SWOT分析（自我診斷分析）一、優(yōu)勢與劣勢公益合作球場所具有的優(yōu)勢：1、公眾形象良

9、好。服務(wù)于大眾引導(dǎo)高爾夫行業(yè)健康發(fā)展的公益理念是其他任何球場不具備的優(yōu)勢，完全改變高爾夫球場在普通大眾心目中的印象。2、球場運營成本相對低。18洞球場由南山集團建設(shè)，無償捐獻給基金會5到10年的使用權(quán)。公益球場在成立之初便不負擔(dān)用于球場建設(shè)的巨額成本。同時公益高爾夫的運營相對會員制俱樂部球場簡單，如大多數(shù)公益培訓(xùn)及公益活動不設(shè)專業(yè)球童，或由志愿人員免費提供服務(wù)。另外，公益球場的運營過程中國家和當?shù)卣畬⒔o予政策和稅費方面的照顧。3、球場知名度高。公益高爾夫球場合作成功后，南山球場將成為全國首家公益高爾夫球場，并成為大眾化高爾夫事業(yè)的開路先鋒，極具轟動效應(yīng)。4、以公益平臺舉辦活動的有利地位。在公

10、益球場正式成立后，本基金會將在公益球場舉辦各種大規(guī)模的公益賽事和活動，并不斷引進海外高爾夫賽事，舉辦各類別的國際公益高爾夫交流，吸引各方面的客流，支持公益球場的發(fā)展。所必須面對的劣勢：1、 煙臺地區(qū)整體經(jīng)濟發(fā)展很快，但現(xiàn)階段居民人均收入水平和人均消費能力與深圳、北京、上海等高爾夫重鎮(zhèn)仍有一定距離。2、 當?shù)厝罕妼Ω郀柗蜻\動接受程度相對較低，認為高爾夫是貴族運動的觀念普遍存在。二、機會與風(fēng)險1、機會：公益高爾夫事業(yè)在國內(nèi)的開展，對未來高爾夫行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生重要而深遠的影響。而我們所進行的高爾夫公益球場計劃，將為未來中國高爾夫行業(yè)的發(fā)展培植堅實的群眾基礎(chǔ)，同時為行業(yè)的井噴式爆發(fā)準備必要的專業(yè)技術(shù)人才。而率先參與這一進程的單位和企業(yè)，在未來的高爾夫行業(yè)發(fā)展中將處于近水樓臺的地位，可以獲得專業(yè)人才，消費群體，公眾形象等方面的優(yōu)勢，在未來的行業(yè)發(fā)展中必將處于領(lǐng)頭羊的地位。同時，煙臺地區(qū)良好的自然人文環(huán)境及其迅猛的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，讓我們看到又一個中國高爾夫重鎮(zhèn)興起的契機。2、風(fēng)險 主要在于當?shù)厝罕妼τ谡麄€高爾夫運動的認識和接受程度很低。同時主要消費群與現(xiàn)存高爾夫球場的消費門檻有心理距離。同時做為全新的運做模式，在國內(nèi)并無成功的經(jīng)驗可以借鑒，在運營過程中可能會出現(xiàn)未能預(yù)見