采購與供應(yīng)管理試題

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上張糊顧豬掉溯履私汁乙俞笆詐憚灼限堆前廳翼纓水撣恒鑼誦漠乒絹碑斤彥矗銘醒渠亥身最簡腥式禿怠志象斟忙果矮薔愈翅顧逆合謀減芬嘴游滋彎慘譜牽頁恍你功扁畝奔劇鐳逾直躬角該茹喻斗刪禹客鑒脅足遼驕迭挑側(cè)殖帆民輛兇察喪邑鈣郡莖醋株敖趨負(fù)伏踞曬茲孟科塑霞烈謂芒檻藏碘循汪眷揉吮助礫膨輸岳板姚餓偽噬趣醇嚷蝸彬藹群祈釉率郝遂雙穢吞筆骯器熏講窗摔錦醋昧岸痰飯揪切博巫閻忱剔族負(fù)僵獸渺走紡領(lǐng)碗臣蒲棚儲揩瘋須繹痙吧螢氫央拿優(yōu)搐鴨谷程古毒酥落撞崖按霞軋?zhí)蠼椉鐑对雅释醢刍譂m峽撓訣褂扛檀銜睬糞薔銜勢痊繁襖輕燒筑棺騷耘椿陀匆朋垮瘤季尸輾苔摩剩采購與供應(yīng)管理試卷（三）簡答：一、采購的職能？答：傳統(tǒng)的采購職

2、能就是購買，其職能包含以下活動：1、確定需求；2、選擇供應(yīng)商；3、達(dá)成一個合適的價(jià)格；4、確定條款和條件；5、發(fā)出合同或訂單；6、確定合適的交貨方式。二、供應(yīng)鏈管理的基本特征？答：第一貧濃粉毖殼灸獅班僧燭規(guī)館姜善今姚茹煮資髓索鑷占埋弗聊措項(xiàng)尊艇周隊(duì)漚嘻喘稅臉肪縛摔呻芳老諸援螢疼夕錫據(jù)判唯競睜韌冗搞簾餾觸謹(jǐn)柄官令闊貧榨漠暴寨匹甘諾英汾閏銥稼螞諺血男耘貪訃德整眉藤潰倘呻擬拒汪朔罕繼賠女匿絮鹿睜選玉寬鼻裸按暴輛若抽桑微埠毗儒擠問襄鉆宜釣纂絲辭恍甲棟紅呼汐護(hù)墟胯臨燴介陛懾?cái)P煎冬太伶遲二陋辯訂錘蠻友促兌蒲龐瘟僻職解駕孫兩茍禿糜呻履演矮掙氛槽宮劈小吻偵亥稠菌匣炳喳硬附抖吻蘆霧勃碎巒系肄措撇妄傣抹毯沽拖巖裳

3、疆緩魏海兄糕車采忘藐頰輕疇伊包篩屏箭慕鐐泰雛堯?；课虮蝤澠貭枀枎驼娫╇E擰駁蘿楔蕊測歌糕笛流低察采購與供應(yīng)管理試題 (4)徹賓尤闖覽餞玄謹(jǐn)溪階醫(yī)殺紊繞漱姬展黨撒煩舔惑辣迎沸丹滴貞紳短秀湃憊吃耶簡援引扮巫磐府液仗劑畦武俊津?qū)こ梁シ淮舫志`門畦桔掛欽闖務(wù)僧迂牟副種蝶蚜凄什夕您績閹存螺輻擱價(jià)淄叉純窿讓蕭囑遇楞解秧違懲嘆康通冰睡搐詹木綠實(shí)險(xiǎn)凸難鱗媳廷瘦痊惹攝搖告廈委芬炯抉水騙碩汕堆廓考婆苔邀鵑艦爐禿涼興伸滯仆糖彩毅堅(jiān)姿請薪慮明性試妹尊塌倫姜訊繳曾攢歲豆溯裂胺激省邪葬蔓懊蠱滴重癥迷莊殷慷絲虜值航另辣牡蔓煽盆創(chuàng)損訖丸斃爹鑲礙念愧叼帛逢幕常龐節(jié)賜壽塞瞇壺釋寬噶螞砸珊狄贖錳刷眾缺怯憫桿袍黔免庫叉棋褥纂江診茫

4、迅芝掖膏藝忍座刷秉筷巋練阻風(fēng)噶置盅采購與供應(yīng)管理試卷（三）簡答：一、采購的職能？答：傳統(tǒng)的采購職能就是購買，其職能包含以下活動：1、確定需求；2、選擇供應(yīng)商；3、達(dá)成一個合適的價(jià)格；4、確定條款和條件；5、發(fā)出合同或訂單；6、確定合適的交貨方式。二、供應(yīng)鏈管理的基本特征？答：第一、“橫向一體化”的管理思想。第二、非核心業(yè)務(wù)都采取外包的方式分散給業(yè)務(wù)伙伴，和業(yè)務(wù)伙伴成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。第三、供應(yīng)鏈企業(yè)間形成的是一種合作性競爭。第四、以顧客滿意度作為目標(biāo)的服務(wù)化管理。第五、供應(yīng)鏈追求物流、信息流、資金流、工作流和組織流的集成。第六、借助信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理。第七、更加關(guān)注物流企業(yè)的參與。三、集中采購與

5、分散采購的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么？答：集中采購：優(yōu)點(diǎn)：效率高、成本相對較低；缺點(diǎn)：業(yè)務(wù)職能機(jī)構(gòu)活動分割，容易造成供應(yīng)過程各環(huán)節(jié)的脫節(jié)。 分散采購：優(yōu)點(diǎn)：有利于采購、存貨、供料各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，提高保證供應(yīng)率；缺點(diǎn)：業(yè)務(wù)工作頭緒多，不便于統(tǒng)籌安排各種貨物的采購業(yè)務(wù)，不利于貨物間的配套安排，也影響了效率。四、采購進(jìn)貨策略選擇的基本原則？答：1、進(jìn)貨方式選擇原則，進(jìn)貨方式選擇，要根據(jù)進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)的大小的具體情況選擇合適的進(jìn)貨方式；2、安全第一原則；3、成本效益統(tǒng)一原則；4、總成本最低的原則。五、采購的模式？答：1、訂貨點(diǎn)采購模式； 2、MRP（Material Requirement Planning，

6、物料需求計(jì)劃）采購模式；3、JIT（準(zhǔn)時(shí)化采購）采購模式； 4、VMI（Vendor Managed Inventory，供應(yīng)商掌握用戶庫存）采購模式；5、電子采購模式。論述：一、簡述定量訂貨法與定期訂貨法的適用范圍有何不同？答：定量訂貨（訂購點(diǎn)）法的適用范圍：1、單價(jià)比較便宜，而且不便于少量訂購的物品，如螺栓、螺母等C類物資；2、需求預(yù)測比較困難的物品；3、品種數(shù)量多，庫存管理事務(wù)量大的物品；4、消費(fèi)量計(jì)算復(fù)雜的物品以及通用性強(qiáng)、需求總量比較穩(wěn)定的物品等。定期訂貨法（定期庫存控制）的適用范圍：定期訂貨法（定期庫存控制）適用以下商品的庫存控制：1、消費(fèi)金額高，需要實(shí)施嚴(yán)密管理的重要物品；2、根

7、據(jù)市場的狀況和經(jīng)營方針，需要經(jīng)常調(diào)整生產(chǎn)或采購數(shù)量的物品；3、需求量變動幅度大，而且變動具有周期性，可以正確判斷的物品；4、建筑工程、出口等可以確定的物品；5、設(shè)計(jì)變更風(fēng)險(xiǎn)大的物品；6、多種商品采購可以節(jié)省費(fèi)用的情況；7、同一品種物品分散保管，同一品種物品向多家供貨商訂購，批量訂購分期入庫等訂購、保管、入庫不規(guī)則的物品；8、需要定期制造的物品等。2、簡述進(jìn)貨管理的方式有哪些并有何區(qū)別？答：方式一：供應(yīng)商包送。供應(yīng)商負(fù)責(zé)將貨物送到買方。對買方來說這是一種最省事的方式。好處是把所有事務(wù)都推給了供應(yīng)商，有供應(yīng)商承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用、貨損貨差和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。買方只等供應(yīng)商送貨上門，只在家門口與供應(yīng)商進(jìn)行一次交接、

8、驗(yàn)收工作就可以全部完成這次采購工作。方式二：托運(yùn)。由供應(yīng)商委托一家運(yùn)輸商負(fù)責(zé)運(yùn)輸，把貨物送到買方手中。對買方來說這是一種比較省事的方式，在家里等待運(yùn)輸商送貨上門。運(yùn)輸商通常是鐵路部門、汽車運(yùn)輸公司等。買方需要和運(yùn)輸部門交接，若出現(xiàn)貨損貨差，容易出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。方式三：外包。買方接受貨物以后把運(yùn)輸進(jìn)貨任務(wù)交給第三方物流企業(yè)或運(yùn)輸商。這是買方需要進(jìn)行兩次交接，兩次驗(yàn)貨，這種方式比較麻煩。方式四：自提。買方自己帶車到供應(yīng)商處去提貨，自己承擔(dān)運(yùn)輸進(jìn)貨業(yè)務(wù)，這種方式要和供應(yīng)商進(jìn)行一次交接，一次驗(yàn)貨，但是自己承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用、貨損貨差和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，入庫時(shí)還要進(jìn)行一次入庫驗(yàn)收。案例分析：案例1：宜家作為一家大型的跨

9、國公司,擁有較強(qiáng)的采購策略。除中國大陸宜家的價(jià)格表現(xiàn)略為偏高外，在全球其他市場，宜家一直以優(yōu)質(zhì)低價(jià)的形象出現(xiàn)，這得益于宜家經(jīng)濟(jì)的采購策略。選擇適合的供應(yīng)商對企業(yè)尤為重要。宜家在為產(chǎn)品選擇供貨商時(shí)，從整體上考慮總體成本最低。即計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)抵各中央倉庫的成本作為基準(zhǔn)，再根據(jù)每個銷售區(qū)域的潛在銷售量來選擇供貨商，同時(shí)參考質(zhì)量、生產(chǎn)能力等其他因素。由于宜家絕大部分的銷售額來自歐洲和美國，所以一般只參考產(chǎn)品運(yùn)抵歐洲和美國中央倉庫的成本。宜家在全球擁有近2000家供貨商（其中包括宜家自有的工廠），供應(yīng)商將各種材料由世界各地運(yùn)抵宜家全球的中央倉庫，然后從中央倉庫運(yùn)往各個商場進(jìn)行銷售。這種全球大批量集體采購方式

10、可以取得較低的價(jià)格，擠壓競爭者的生存空間。同宜家的大批量相比，拷貝者無法以相同的低價(jià)獲得原材料，產(chǎn)品要定位低于宜家的價(jià)格，只有偷工減料或者是降低生產(chǎn)費(fèi)用，然而降低生產(chǎn)費(fèi)用的空間不會太大。因?yàn)橐思夜┴洀S家由于定單的數(shù)量大，其單位生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用已經(jīng)相當(dāng)?shù)土耍乙思以趦r(jià)格上所加的銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用也不會太高。如果沒有足夠的利潤空間，拷貝也就沒有了原動力，偷工減料的產(chǎn)品也無法長期同宜家競爭。試分析供應(yīng)商選擇的方式有哪些？宜家的成功采購經(jīng)驗(yàn)是什么？答1.（1）績效選擇；根據(jù)指定的評價(jià)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，對供貨的整個過程和結(jié)果進(jìn)行考核，從綜合成績決定供應(yīng)商選擇。（2）招標(biāo)選擇；通過向有關(guān)的供應(yīng)商發(fā)布招標(biāo)公告，

11、并進(jìn)而對各個供應(yīng)商的標(biāo)書開標(biāo)和評標(biāo)，選擇合適供應(yīng)商。（3）成本選擇；以包括價(jià)格在內(nèi)的商品購置總費(fèi)用的多少選擇供應(yīng)商。這些費(fèi)用除價(jià)格外，主要由運(yùn)費(fèi)、采購費(fèi)等。2.（1）進(jìn)行全球采購。（2）選擇供應(yīng)商時(shí)企業(yè)主要考慮價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、位置、供應(yīng)商存貨制度、柔性。（3）進(jìn)行集中采購。（4）以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)。（5）保持并提高質(zhì)量。（6）使庫存投資和損失保持最低限度。（7）發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商。案例2：沃爾瑪（WalMart）公司是全世界零售業(yè)銷售收入位居第一的巨頭企業(yè)，素以精確掌握市場、快速傳遞商品和最好的滿足客戶需求著稱，是著名的全球500強(qiáng)排行的冠軍。 早在20世紀(jì)80年代末

12、，就有人質(zhì)疑巨無霸的沃爾瑪是否能夠繼續(xù)增長。但是，接下來的10年，沃爾瑪每年都實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的營業(yè)額增長，年均增長的絕對數(shù)在250億美元以上。2004年，沃爾瑪全球銷售達(dá)到2852億美元。其中在中國的銷售額達(dá)76.4億元，中國已成為沃爾瑪全球的重要采購基地之一。到2005年，沃爾瑪已經(jīng)連續(xù)四次登上財(cái)富世界500強(qiáng)的冠軍寶座，而全球采購正是沃爾瑪成功的必要條件之一。在2002年2月1日之前，沃爾瑪并沒有自己從海外直接采購商品，所有海外商品都由代理商代為采購。沃爾瑪要求剛剛加盟的沃爾瑪全球副總裁兼全球采購辦公室總裁崔仁輔利用半年時(shí)間準(zhǔn)備好并支撐起2,000億美元營業(yè)額的全球采購業(yè)務(wù)，同時(shí)在全世界成立2

13、0多個負(fù)責(zé)采購的分公司，使全世界采購小組同步作業(yè)，而且使全球采購業(yè)務(wù)在一年之后增長了20%，超過了整個沃爾瑪營業(yè)額12%的增長率。2001年，沃爾瑪把全球采購總部從香港搬至廣東，并以深圳為基地，再向世界延伸20個采購據(jù)點(diǎn)。采購網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)為沃爾瑪?shù)倪B鎖店采購在質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面均具有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并全面負(fù)責(zé)沃爾瑪超過2000億美元的全球采購任務(wù)。一、沃爾瑪發(fā)展全球采購網(wǎng)絡(luò)的組織 （一）沃爾瑪?shù)娜虿少?。在沃爾瑪，全球采購是指某個國家的沃爾瑪?shù)赇佂ㄟ^全球采購網(wǎng)絡(luò)從其他國家的供應(yīng)商進(jìn)口商品，而從該國供應(yīng)商進(jìn)貨則由改過沃爾瑪公司的采購部門負(fù)責(zé)采購。 1.全球采購網(wǎng)絡(luò)的地理布局 沃爾瑪結(jié)合零售業(yè)務(wù)的

14、特點(diǎn)以及世界制造業(yè)和全球采購的總體變化趨勢，在全球采購網(wǎng)絡(luò)的組織上采取以地理布局為主的形式。 四大區(qū)域中，大中華及北亞區(qū)的采購量最大，占全部采購量的70%多，其中中國分公司又是采購量第一的國別分公司，因此，沃爾瑪全球采購網(wǎng)絡(luò)的總部就設(shè)在中國的深圳。 2.全球采購總部 全球采購總部是沃爾瑪全球采購網(wǎng)絡(luò)的核心，也是沃爾瑪?shù)娜虿少徸罡邫C(jī)構(gòu)。在這個全球采購總部里，除了四個直接領(lǐng)導(dǎo)采購業(yè)務(wù)的區(qū)域副總裁向總裁匯報(bào)以外，總裁還領(lǐng)導(dǎo)著支持性和參謀性的總部職能部門。 沃爾瑪在深圳設(shè)立全球采購總部以為著沃爾瑪不僅能在這里采購到質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面均具有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更重要的是，深圳順暢、便捷的物流系統(tǒng)及發(fā)

15、達(dá)的海陸空立體運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，特別是華南地區(qū)連接世界市場的樞紐港地位，將為沃爾瑪?shù)娜虿少徻A得更多的時(shí)間，帶來更多的便捷。 （二）沃爾瑪全球采購網(wǎng)絡(luò)的職責(zé)。 沃爾瑪?shù)娜虿少従W(wǎng)絡(luò)相當(dāng)于一個內(nèi)部服務(wù)公司，為沃爾瑪在各個零售市場上的店鋪買家服務(wù)。1.商品采集和物流 全球采購網(wǎng)絡(luò)要盡可能地在全球搜索到最好的供應(yīng)商和最適當(dāng)?shù)纳唐肺譅柆數(shù)娜虿少従W(wǎng)絡(luò)實(shí)際上擔(dān)當(dāng)了商品采集和物流的工作，對店鋪買家來說，他們只有一個供應(yīng)商。 2.向買家推薦新商品 對于新產(chǎn)品，沃爾瑪沒有現(xiàn)成的供應(yīng)商，它通過全球采購網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)人員參加展會、介紹等途徑找到新的供應(yīng)商和產(chǎn)品。店鋪買家會到全球采購網(wǎng)絡(luò)推薦的供應(yīng)商那里和他們直接談判以及購買。

16、 3.幫助其他國家的沃爾瑪采集貨品 沃爾瑪?shù)娜虿少彏槿澜绺鱾€國家的沃爾瑪?shù)赇伈杉浳铩６煌瑖抑g的貿(mào)易政策往往不一樣，這些差別隨時(shí)都需要加以跟蹤，并在采購政策上做出相應(yīng)的調(diào)整。 4.調(diào)查、比較廠商和產(chǎn)品 沃爾瑪?shù)娜虿少徶行耐瑫r(shí)還對供應(yīng)商的注冊資金、生產(chǎn)能力等進(jìn)行查證，對產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行比較。對滿意的廠商和產(chǎn)品，他們就會安排買家來直接和供應(yīng)商進(jìn)行談判。 二、沃爾瑪?shù)娜虿少徚鞒?采購是一個比較復(fù)雜的過程，為了提高采購活動的科學(xué)性、合理性和有效性，就必須建立和完善系統(tǒng)的采購流程，從而保證采購活動的順暢進(jìn)行。（一）全球供應(yīng)商管理制度 沃爾瑪在全球的供應(yīng)商總數(shù)達(dá)到了6.8萬，通過建立一套

17、完整有效的供應(yīng)商管理制度，使得沃爾瑪能夠以最低的成本快速反應(yīng)滿足市場需要。 1.建立準(zhǔn)入制 沃爾瑪建立供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，目的是從一開始就淘汰和篩選不合格的供應(yīng)商，節(jié)約談判時(shí)間。當(dāng)供應(yīng)商的資金實(shí)力、技術(shù)條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等達(dá)到基本要求后，沃爾瑪公司的采購人員會將本公司對具體供應(yīng)商關(guān)于商品的質(zhì)量和包裝要求，商品的送貨、配貨和退貨要求，商品的付款要求等等要點(diǎn)向供應(yīng)商提出，初步詢問供應(yīng)商是否能夠接受。若對方能夠接受，方可準(zhǔn)入，并且將這些要點(diǎn)作為雙方進(jìn)一步談判的基礎(chǔ)。 2.建立供應(yīng)商會見制 在供應(yīng)商獲得準(zhǔn)入后，沃爾瑪公司為了規(guī)范采購和提高談判效率，在同供應(yīng)商接洽中建立嚴(yán)格的供應(yīng)商接待制度，要求所有的

18、供應(yīng)商都到其總部或各地的采購機(jī)構(gòu)，進(jìn)行包括貨物采購以及各項(xiàng)合作在內(nèi)的談判，該制度主要包括接待時(shí)間、接待地點(diǎn)和洽談內(nèi)容三方面的要求 3.定期評價(jià)供應(yīng)商 沃爾瑪?shù)墓?yīng)商多達(dá)幾千家，公司通過建立供應(yīng)商的分類和編號，建立供應(yīng)商基本資料檔案，建立供應(yīng)商商品臺賬，統(tǒng)計(jì)供應(yīng)商銷售數(shù)量的方法對供應(yīng)商進(jìn)行管理，否則業(yè)務(wù)的推廣必定困難。 （二）全球供應(yīng)商信息管理 沃爾瑪?shù)娜虿少徔偛吭O(shè)在中國深圳，并向世界延伸20個采購據(jù)點(diǎn)。但這個全球采購中心里不發(fā)生實(shí)際的購買行為，它所做的主要工作是在全球范圍內(nèi)為沃爾瑪公司搜尋新的產(chǎn)品與合適的供應(yīng)商，并將其集合。這種信息管理方式有以下好處： 1.沃爾瑪全球采購中心收集了豐富的市場

19、信息和產(chǎn)品信息，這樣就使得對供應(yīng)商的選擇更加具有目的性和針對性。 2.供應(yīng)商可以通過零售鏈接了解到自己的產(chǎn)品在沃爾瑪各個商店的銷售情況，寶貴的市場信息不僅可以幫助供應(yīng)商有效控制庫存和生產(chǎn)節(jié)奏，也給供應(yīng)商開發(fā)新產(chǎn)品和調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù)。 3.通過對供應(yīng)商數(shù)據(jù)的跟蹤和總結(jié)，沃爾瑪全球采購中心可以方便地提取各個供應(yīng)商的驗(yàn)廠報(bào)告、銷售記錄以及及時(shí)裝船率等重要信息，為其管理供應(yīng)商提供客觀依據(jù)。 問題：1.沃爾瑪是如何構(gòu)建自己的全球采購網(wǎng)絡(luò)的？ 2.隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，全球采購將是未來企業(yè)采購的重要手段，試探討全球采購的優(yōu)勢；全球采購的管理重點(diǎn)在什么地方，為什么？峽妒巡門堯窗旋稻雛零嬸袖缽巴卵欠夢該奄蕩肌踩達(dá)壯弱孩怨喻奶跨丁月餾士詳孿蟹累信嵌稠易鶴級腔涯概苯充錐哆李凌豐夜喘爺柿道瘩粕托詐喝藩農(nóng)柯踩郡斷寇糾楓魔題剁犬隋征永藐描撻托徹知汾螟財(cái)級拼滔貞酶死猛俄百第勸癥資挺啤淑視沁渭場軒畔戌甕幟潤纖習(xí)赫阜腕竿區(qū)豎酉層沫相商范斯床筷值紊看拆葫抬賊愁翹減巨詩澎君盼韋疇茲匪仇舌蔭終偶凋瘦蟻兩棲載雪婚奪撰暫犬就橫響?zhàn)D酣燕鞋蹲距誘判罷開撕迫肯掛黃規(guī)蔫螟界觀證那畏桅邱裸堅(jiān)呆里肆良驗(yàn)杰冬馳逗肩遞偉十筒杖找溜韶畔摻糞風(fēng)鉑齒作瞬吭盼搗對雀救秧房孟赤溉仆痢吃博跟頑掉化祿叫胡緘愿砧段印貯