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文檔簡介

1、ERP盤模擬總結報告-菁華有限公司公司主要管理者:CEO王志勤CFO曾奕CMO吳澤均COO金晶CLO王燦ERP沙盤模擬總結報告ER咐盤模擬提供給我們一個了解企業(yè)經營的一個平臺,也能激發(fā)起我們對企業(yè)管理知識的學習,同時讓我們把已掌握的管理知識應用于ERP盤模擬中。ERP(企業(yè)資源計劃)其基礎背景設定為一家已經經營若十年的生產型企業(yè),每組各代表不同的一個虛擬公司運營6年的過程,在這個訓練中,每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位(總裁(CEO、財務總監(jiān)(CF。、營銷總監(jiān)(CMQX生產總監(jiān)(CO0采購總監(jiān)(CLO。在這項活動中找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感;見識到那種運籌帷幄之中,決勝千里

2、之外的智慧;也經歷了一招不慎,滿盤皆輸?shù)膽K癰;體味到那種置死地而后生的幸運;更體會到在ERP盤模擬的整整四天課中,我們將自己的所學運用于實踐,并見效果所掌握了解的知識遠大于這一學期所學的知識。一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經驗、資金任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和,一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用??偟膩碚f,我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營,我們要根據產品的需求預測做出正確而有效的企業(yè)運營決策,然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發(fā)新產品,提高公司的市場地位

3、,在此基礎上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產手段,努力提高生產效率.另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經濟效益。物理沙盤我們做的挺不錯的:我們六個人集中精力去做,每個人都盡職盡責,團隊凝聚力挺強的,每次都輕輕松松的度過一次次的危機,并且創(chuàng)造一次次的奇跡。一、企業(yè)運營過程中,有以下幾點是至關重要的:1、年度規(guī)劃年度規(guī)劃的地位真的是舉足輕重。資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵。三種可以研發(fā)的產品,20個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四

4、種可以引進的生產線,還有兩個可以申請的質量認證。角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初的計劃中,我們公司一起商討6年計劃,我們分析了本地、區(qū)域、國內、業(yè)洲、國際5個市場前6年四種產品的需求量預測和價格預測,簡單評估了我們公司的生產力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度,決定直接放棄國際市場、P4產品和ISO14000認證,專心做好P1、P2、P3產品,這樣對于我們來說就有12個市場。有限的廣告費集中投資,使得我們順利成為國內市場的老大,并在節(jié)省更多廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據情況的變化和我們所沒有預測好的發(fā)展情況制定下一步的計劃。(1) 2、廣告每年年初打廣告時,要特別注

5、意一下上一年的年末留存的現(xiàn)金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現(xiàn),留夠下年的廣告費,再作報表。(2) 第一年投廣告費,一定要占領本地市場老大,而在以后幾年市場競爭激烈時,至少要保住一個市場老大。第一年都是根據每個公司所做的PPT好差程度確定的選單先后順序,我們公司由于準備不充足,PPT做的不夠好,但是值得欣慰的是,第四年我們公司占領了國內市場的老大。第二年我們投的廣告費多了,但是拿到的單卻很少,導致低的廣告投入產出比,流動資金不足,最終只能靠應收賬款貼現(xiàn)來維持。后面的四年我們以此為鑒,合理利用廣告費,拿到很好的訂單。營銷總監(jiān)只能根據市場預測一次性地投入廣告費,這就從根本上給營銷

6、總監(jiān)打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預測及推測市場情況。只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業(yè)的生產能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就乂成了問題,如果訂單拿夠,而產品不夠,而應及時考慮到其他企業(yè),也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,如賣訂單、買產品等,以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。3、貸款如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息。如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息。第三年年末我們短貸了40M要在第四年年末還本付息,當時流動資金不足只能靠應收款貼現(xiàn)。(1)

7、 企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。(2) 長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度。申請貸款時,要注意一點:所有者權益*2=A,貝U:長貸=A短貸=A長短貸一4、原材料入庫及下原料訂單規(guī)則中規(guī)定:原材料采購需提前下達采購訂單。而只要下了訂單,都必須入庫,所以采購經理和運營總監(jiān)一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產品的種類和個數(shù),以確保原料充足,生產線不空缺,產能足夠,拿到更多好的訂單,獲得更多收益。(1) 5、產品研發(fā)投資一個好的企業(yè)不會局限于生產單一的產品,這樣的企業(yè)是不會長久的。(2) 越是有實力的企業(yè),它推出

8、的產品在市場劃分中就越細,而沒有遠見的企業(yè)一股只會去做一種產品,所以說在“產品研發(fā)投資”上,我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產品,從而提高企業(yè)的市場地位,為公司的長遠做打算。(1) 6、折舊當年新投資的機器設備當年不計提折舊.(2) 在計提折舊時,按年初設備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分),如果設備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘值為止.在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯。(1) 7、新市場開拓和ISO資格認證的投資這里要注意的是,ISO資格認證的投資只針對市場不針對產品。從第四年開始,投廣告也要給ISO投1M才能在那個市場拿到有ISO的訂單二、經營總結與感受:1、戰(zhàn)略意識:作為一名管理

9、者,首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標,管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期,因此,管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識,包括敏銳的眼光和洞察力,及時有效的做出正確的預期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術,管理者應既能預測未來,也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場,并及時開拓相關市場,同時立足于P1、P2,提供資金,這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。2、管理能力:管理是企業(yè)經營的核心,直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā),從一個比較全面的

10、角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力,如生產管理能力、財務管理能力等。3、企業(yè)家素質:企業(yè)是面向市場的,而市場是多變的,有些時候甚至是不可預測、充滿危機的,企業(yè)可能會因此陷入困境,進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質,具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想,幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn),幾度面臨放棄,但最后還是盯住了壓力,使公司存活下來。4、知識結構:企業(yè)的正常運作,包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面,這就要求管理者要具有完整的知識結構,只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用

11、的信息。當然,完整并不等于面面俱到,因為面面俱到是不現(xiàn)實的,作為一名出色的管理者更應該是有所特長,同時對其他方面都有所了解。5、創(chuàng)新精神:窮則變,變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的,管理者要有創(chuàng)新精神,要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。6、團隊合作精神:團隊已越來越被當代企業(yè)所重視,團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員,他們各有所長,我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),結果差點被壓力擊倒,幸好后來能同心協(xié)力,終于使公司度過了難關。7、紙上談兵:紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不

12、會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上,如沒有紙上的預測和規(guī)劃,在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻丟三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時,我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時就亂了陣腳,后來經過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預測了。三、對ERP盤模擬的思考:1、團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船,CECg舵手,CFO保駕護航,市場總監(jiān)沖鋒陷陣在這里,每一個角色要各司其職,否則大船將經不起風浪的沖擊。2

13、、個性能力的滲透。性格特點的差異使ER附盤模擬對抗課程異彩紛呈,有的小組轟轟烈烈;有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打;還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中,在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前:是輕言放棄還是堅持到底就是勝利?這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題,更是在人生中不斷需要抉擇的問題。3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎,這在ER附盤模擬對抗中,尤其是CEO勺思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”、“穩(wěn)扎穩(wěn)打”、“出奇制勝”等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下,不去生產風險與投入太大的產品,同時做好各種準備,一旦其它企業(yè)已經證明一種產品利潤可觀,要迅速進入該市場。4、通過了此次活動,引發(fā)了我對職業(yè)

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