XX手機(jī)廣告策劃書(shū)與數(shù)據(jù)

1、X廣告策劃書(shū)一市場(chǎng)分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于：國(guó)外品牌夾擊企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)在于本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)面臨的市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。1發(fā)展政策：。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。消費(fèi)者形成比較強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力，形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對(duì)白己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí)，使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng)，并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。2不斷提高的教育質(zhì)量對(duì)高科產(chǎn)品的需求：高教育水品下高素質(zhì)的消

2、費(fèi)者追求高生活質(zhì)量成為武漢部分消費(fèi)者的迫切需求，也帶動(dòng)丁科技零售總額的大幅度提高,X所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。信息產(chǎn)業(yè)部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20051-9月，全國(guó)通信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成8898.8乙元，比上年同期增長(zhǎng)24.6%;通信業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成4723.3乙元，比上年同期增長(zhǎng)10.9%。20051-9月，全國(guó)累計(jì)新增用戶(hù)7711.9萬(wàn)戶(hù)，總數(shù)到達(dá)72369.9萬(wàn)戶(hù)。其中，固定用戶(hù)新增3401.9萬(wàn)戶(hù)，到達(dá)3.46億戶(hù)；移動(dòng)用戶(hù)新增4310.0萬(wàn)戶(hù)，到達(dá)3.7引乙戶(hù)。二. 廣告目標(biāo)通過(guò)廣告活動(dòng)，在半年內(nèi)市場(chǎng)占有提高58%。使X成為知名度居于領(lǐng)先水平的品牌。消費(fèi)者具有穩(wěn)定的購(gòu)買(mǎi)能力，

3、而且其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品尚未明確選擇這一市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，所以企業(yè)不會(huì)面臨同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而且暫時(shí)沒(méi)有替代產(chǎn)品的威脅。企業(yè)有能刀在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)土進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而且企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上的發(fā)展有助于提高企業(yè)形象和品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)，企業(yè)建立領(lǐng)先品牌的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐已經(jīng)證明，完全市場(chǎng)覆蓋的策略對(duì)于X這種并非適合所有消費(fèi)者的產(chǎn)品并不是一種理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而根據(jù)產(chǎn)品的特性和我們對(duì)于按照不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估可以看出,選擇最有可能選擇本產(chǎn)品的消費(fèi)者群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)將有可能吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者，使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的消費(fèi)群體。廣告定位(1)產(chǎn)品的質(zhì)量A.廣品質(zhì)量較局。B.消費(fèi)伯對(duì)廠品質(zhì)單比較滿(mǎn)

4、息。C.企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。D.如果消費(fèi)白仕質(zhì)里方面有新的需求，廣品的質(zhì)里還有提局的潛力。2產(chǎn)品的價(jià)格A.產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于比較高的檔次。B.以高檔為主，兼顧中擋。c.產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。3.總體定位X產(chǎn)品的定位可以朝著高科和全面兩個(gè)方向進(jìn)行，但我們建議仍舊采取高科的定位，因?yàn)?a) 消費(fèi)者對(duì)于的需求，可以分為兩個(gè)階段：在出現(xiàn)之初，他們主要的需求是方便，而在這種方便的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿(mǎn)足后，他們的需求就從比較低層次的方便轉(zhuǎn)向比較高層次的高科。(b) 現(xiàn)在雖然多數(shù)品牌都采取高科的定位，但是如果X為了回避競(jìng)爭(zhēng)而采取方便的定位

5、，無(wú)疑會(huì)很難適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展，被消費(fèi)者認(rèn)為是一種低層次的產(chǎn)品。c高科的定位包含比較豐富的內(nèi)涵，可以從多方面挖掘出與眾不同的內(nèi)容，而現(xiàn)在眾多的品牌雖然都采取高科的定位，但是多數(shù)都停留在外表的層次，沒(méi)有做更深的挖掘，因此顯得千篇一律，缺乏特色。d對(duì)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的分析也說(shuō)明，對(duì)于最有可能消費(fèi)X產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，高科比方便更有吸引力。三. 廣告表現(xiàn)X:重點(diǎn)突出不只是帶來(lái)方便，更是親情與友情的傳遞.無(wú)論在哪個(gè)角落,感情的傳遞是無(wú)限的.給您帶來(lái).傳去無(wú)盡的溫馨.五、廣告媒介策略1. 媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是X開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用，所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式，采

6、取全方位的媒介策略。以電視,廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。2以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。(3)以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。2. 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)(1) 選擇武漢地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介。(2) 選擇武漢地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介。(3) 選擇最家庭化的媒介。3. 所選媒介(1) 武漢有線電視臺(tái)：是武漢地方電視臺(tái)，也是武漢地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)之一，一般家庭都收看這一臺(tái)的節(jié)目，而且其費(fèi)用低于湖北電視臺(tái)。(2) 楚天都市報(bào)：是武漢唯一*一

7、家都市報(bào)，也是以家庭為主的報(bào)紙，其廣告費(fèi)用較高，但是廣告覆蓋面廣，能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。3廣揭發(fā)布時(shí)機(jī)：各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布。4廣揭發(fā)布頻率：各媒介在廣揭發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開(kāi)市場(chǎng)。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。廣告預(yù)算各媒體廣告費(fèi)用:3000000%推銷(xiāo).促銷(xiāo)費(fèi)用：100000吠其中，又以比較受關(guān)注的媒體投放的廣告費(fèi)用為最多.六. 廣告實(shí)施時(shí)間:2009.09.08-2010.01.01目的：告知廣闊消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度.用運(yùn)各種媒體連續(xù)報(bào)道的方式,宣傳訴求，以最大力度覆蓋目標(biāo)市場(chǎng).廣告要求每周一次，密度要高，覆蓋范圍要大.營(yíng)銷(xiāo)人員每月做一次廣告測(cè)試，幾十反饋信息，讓盡可能多的目標(biāo)顧客進(jìn)行咨詢(xún).七. 廣告效果評(píng)估廣告