2022年漂流項目策劃方案

1、2022年漂流項目策劃方案一、 公司介紹1、公司簡介山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地_萬余平方米，總投資_億元，現(xiàn)擁有各類先進設備_余臺(條)，年生產能力_萬噸，年生產總值_億元。公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務于社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-某b、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均

2、為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優(yōu)質的產品質量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務獲得了社會良好的贊譽。“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優(yōu)質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。2、公司現(xiàn)狀經過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止20某某年_月_日，公司資產總額達_億元，20某某年銷售額_萬元，凈利潤_萬元，納稅額_萬元。今年預計銷售_億元，凈利潤_萬元，納稅額_萬元。3、歷史沿革公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國_家保軍企業(yè)之一，國家一級計量

3、單位，全國首批_家重合同、守信用單位之一、中國_家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，并于_年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結合的發(fā)展道路，不斷進行技術創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了_等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20某某年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。4、資信程度“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標均符合

4、國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協(xié)會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優(yōu)秀產品”，先后獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。二、項目分析1、項目基本情況該項目于20某某年_月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20某某年_月開始建廠，20某某年_月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設、邊生產、邊銷售。20某某年_月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生

5、產、研發(fā)、銷售整體就緒。2、資金投入兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上_條生產線，約需資金_萬元，補充流動資金_萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。3、市場定位基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。三、市場分析1、公司所處行業(yè)格局

6、與趨勢公司是一家集生產、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯后于社會經濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。經歷了12、13、_年數(shù)大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了全國地下水污染防治規(guī)劃(20某某-_年)、“_五”

7、全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設施建設規(guī)劃，規(guī)劃到20某某年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到_年建成地下水污染防治體系，“_五”期間規(guī)劃建設_萬公里污水管網，在完善和新建管網方面共計劃投資_億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網總長度將達_萬公里。今年_月份，_印發(fā)關于加強城市地下管線建設管理的指導意見，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用_年時間完成城市地下老舊管網改造，在_個城市開展地下綜合管廊試點，用_年時間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項

8、目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。2、房地產市場及建材市場分析管業(yè)生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續(xù)低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期。3、競爭對手分析公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)

9、塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。4、未來市場預測與影響因素未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。四、管理團隊1、人員構成(1)截止20某某年_月_日，公司員工構成

10、情況如下：專業(yè)類別、人 數(shù)、占比(%)、教育類別、人 數(shù)、占比(%)管理人員、30、14.56、本科及以上、16、7.77生產人員、118、57.28、大 專、43、20.87技術人員、10、4.85、中專及高中、111、53.88銷售人員、48、23.3、其 他、36、17.48合 計206(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。2、組織機構(1)領導機制公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理_人、銷售副總經理_人、技術質量副總經理_人、生產副總經理_人、總會計師_人(五人團隊)。(2)組織機構公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部

11、共_個部門，在總經理的領導下開展工作。3、管理規(guī)范性公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規(guī)章制度，內部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規(guī)范化、正規(guī)化。五、合作前景1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢永騰的優(yōu)勢：(1)管材專家。清華永騰_年建廠，_年投產，多年來進行技術研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現(xiàn)困難。

12、惠豐的優(yōu)勢：(1)現(xiàn)成的銷售渠道。(2)資金實力。(3)國有背景?；葚S的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。2、合作前景永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現(xiàn)年銷售_個億，年凈利潤_萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。項目策劃 方案（二）一、招商的目的及流程：(一)招商主要的目

13、的：快速回籠資金，緩解壓力快速建立營銷網絡，占領市場鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式(二)招商的流程：組建招商工作組整體招商方案設計建立信息庫(數(shù)據庫)廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布_次信息處理(來函來電)工作信息處理(書面回復)發(fā)出會議邀請召開招商會議(簽約)督促履約款到發(fā)貨檔案移交(招商人員轉給協(xié)商人員)協(xié)銷、督導工作開始二、 招商應注意的_個因素(一)確定招商目標定位招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。1.產品定位見“策略篇”和“內容篇”2.資金定位綠金有多少錢又準備拿多少錢“攀親”，是關鍵，關系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多

14、大產”，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個“招商預算表”3.網絡定位 ：我們所拓展的通路網絡是單招省級經銷商還是地、市、縣級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”。我個人認為應該采取小區(qū)域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經銷商包攬幾個縣。經銷商著重選擇發(fā)展型中小經銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產品的認同度非常高。(二)掌控招商關鍵環(huán)節(jié)招商是項系統(tǒng)復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節(jié)?！凹毠?jié)”包括：招商目標定位經銷商標準確定評選經銷商策略邀約步驟招

15、商掌控(包括投資、終端、服務等掌控)招商培訓輔導招商政策招商書制定公布合同權利義務、簽約規(guī)范招商會籌辦媒體廣告計劃招商費用預算利潤分配統(tǒng)籌(人員激勵)經銷商手冊匯編單位時間鋪貨率目標銷售量串貨管理欠賬追款方法違約處理風險規(guī)避機制等這些招商細節(jié)必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。(三)打造招商執(zhí)行力描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯

16、了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結出碩果。打造招商執(zhí)行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農資經銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓和講座非常認同：二批商怎么拉動農民怎么引促銷怎么推渠道怎么護串貨怎么控使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。(四)厘定經銷商標準招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業(yè)績，乃至今后的經銷商輔導與支援、激勵、控制

17、等工作的進展。通常經銷商厘定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。(五)規(guī)避招商風險招商是項復雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。創(chuàng)建規(guī)避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時(地)制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風險還特別強調“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草

18、散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商。(六)寫好招商書“佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業(yè)對口。三、招商的對象針對行業(yè)內和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內的叫經銷商，行業(yè)外的叫代理商;經銷商主要走銷量，代理商主要建網絡。下面將經銷商和代理商的差異列表：序號 比較內容 經銷商 代理商1 機構性質 擁有合法經營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人2 取酬方式 賺取進銷差價(經營利潤) 賺取傭金(工資或提成等)3 負責經營的品種 多

19、品種、多品牌經營 一般不經營競爭品牌4 對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權5 經營自主性 自主經營 受供貨商指導和限制6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款7 招商簽約時付給供貨商的資金性質 貨款或保證金(若是貨款，則可以不保證退貨) 保證金8 開辟市場的前期投入(廣告費、促銷費等) 經銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔(尤指廣告費，代理商自愿負擔除外)9 對經營的品牌所承擔的責任 貿易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任10 供貨商對其考核指標 銷售量 市場質量和銷售額項目策劃 方案（三）一、項目

20、實施方案概述軟件產品，特別是行業(yè)解決方案軟件產品不同于一般的商品，用戶購買軟件產品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調試、軟件功能實現(xiàn)、人員培訓、軟件上線使用、后期維護等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項目實施，軟件項目計劃書。大量的軟件公司項目實施案例證明，軟件項目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產品本身的質量，軟件項目實施的質量效果也對后期用戶應用的情況起到非常重要的影響。項目實施規(guī)范主要包括項目啟動階段、需求調研確認階段、軟件功能實現(xiàn)確認階段、數(shù)據標準化初裝階段、系統(tǒng)

21、培訓階段、系統(tǒng)安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。二、項目實施方案介紹(一)項目啟動階段此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。此階段主任務：公司：在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制總體項目計劃，召開項目啟動會。商務經理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目

22、組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯(lián)系。用戶：成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署總體項目計劃和項目實施協(xié)議。1、成立項目組部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經理簽署項目任務書。2、前期調研項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶進行調研。填寫用戶及合同信息表。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。3、編制項

23、目總體計劃項目總體計劃是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：項目描述，項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用戶的);溝通管理計劃，確定項目干系人對信息和溝通的需要：即什么人何時需要什么信息以及通過什么方式將信息提供給他們。質量管理計劃，確定適合于項目的質量標準和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個計劃，詳細程度根據每個具體項目的要求而定。未解決事宜和未定的決策。4、啟動會項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。會程安排如下：共同組建項目實施組

24、織，實施組織的權利和職責;雙方簽署項目實施協(xié)議。項目組介紹項目總體計劃和項目實施協(xié)議，包括以下內容：項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配(包括用戶的);項目實施中項目管理的必要性和如何進行項目管理，項目的質量如何控制;項目實施中用戶的參與和領導的支持的重要作用;階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續(xù)服務。(二)需求調研確認階段此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成后，會編寫需求調研分析手冊，并交付用戶進行確認，待用戶對需求調研分析手冊上所提到的需求確認完

25、畢后，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現(xiàn)，工作計劃軟件項目計劃書。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實現(xiàn)。需求調研階段具體包括如下內容：1、進行需求調研準備2、編制需求調研計劃3、內部評審是否通過需求調研計劃，項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對需求調研計劃草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。4、用戶是否簽署需求調研計劃，如用戶簽署需求調研計劃，則作為以后需求調研工作的指南。否則重新修改。5、需求調研計劃是否有變更，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計劃進行后續(xù)工作。6、

26、編寫及發(fā)出需求調研通知，項目組編寫需求調研通知，確定進行需求調研的相關事宜，發(fā)給用戶，為順利完成需求調研工作做準備7、需求調研，項目組以需求調研手冊為依據，從業(yè)務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。8、需求調研分析根據調研的結果，項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成需求分析報告草稿。9、內部評審是否通過需求分析報告。項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對需求分析報告草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。10、編寫及發(fā)出需求分析報告確認通知。項目組編

27、寫需求分析報告確認通知，發(fā)給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。11、用戶是否確認需求分析報告。如果用戶確認，并簽署了需求分析報告，則需求調研階段工作結束，進行后續(xù)的軟件功能實現(xiàn)的工作;如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用戶最終確認并簽署需求分析報告。雙方簽署了需求分析報告，需求調研工作結束之后，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執(zhí)行需求新增及變更流程。(三)軟件功能實現(xiàn)確認階段此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的需求調研分析手冊中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現(xiàn)工作。在軟件功能實

28、現(xiàn)的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現(xiàn)的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現(xiàn)完畢后，項目實施人員將編制軟件功能確認表，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據軟件功能確認表上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。(四)數(shù)據標準化初裝階段此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統(tǒng)標準化資料的準備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以后具體業(yè)務功能的開展做好基

29、礎。(五)系統(tǒng)培訓階段系統(tǒng)培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統(tǒng)和規(guī)范的產品培訓是非常必要的，達到讓用戶了解軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是：決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。維護層：系統(tǒng)維護知識、操作方法。操作層：操作方法。具體的培訓工作流程為：1

30、、調研培訓信息：在培訓開始前_天由用戶實施負責人，將參加培訓的部門和人員情況填入受訓部門匯總表、受訓人員情況一覽表。2、編制培訓計劃：結合調研結果，與用戶實施負責人商議具體培訓內容、時間，場地，人員等。項目組編制培訓計劃。3、簽署培訓計劃：用戶簽署培訓計劃，進一步確認培訓安排。4、發(fā)培訓通知：培訓開始前_天，按照簽署的培訓計劃，將培訓內容、時間，場地，人員等信息通知用戶實施負責人。5、搭建培訓環(huán)境：公司項目組在培訓開始前，將培訓環(huán)境搭建及檢查妥當，將培訓提綱及培訓手冊準備好。6、組織培訓：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織相關人員參加培訓，按培訓制度嚴格考核。由用戶將考勤情況填入培訓人員

31、簽到表。7、培訓考核：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人組織受訓人員參加上機及理論考試。8、培訓總結：公司項目組培訓負責人與用戶實施負責人一起將出勤情況及考核情況做出總結，填入培訓及考核統(tǒng)計表，及時向相關負責人匯報。(六)系統(tǒng)安裝測試及試運行階段此階段的主要工作是在用戶真實環(huán)境下，對用戶網絡及硬件設備進行測試，對軟件系統(tǒng)進行容量、性能壓力等測試測試及試運行的目的在于確保系統(tǒng)各項功能均能正常使用，并且符合用戶簽署的需求分析報告中描述的需求，項目策劃 方案（四）一、項目介紹：_項目名稱：小音樂作坊2.經營范圍：兒童唱歌、娛樂、聯(lián)誼項目概述：項目創(chuàng)辦，主要為那些熱愛唱歌、喜歡唱歌 的小朋友們提供一

32、個健康 的環(huán)境，家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。市場分析：目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放 的。少年兒童 的唱歌欲望很難得到滿足。同時，當今兒童歌曲普遍缺乏，因此創(chuàng)辦兒童KTV，為兒童提供一個自己 的娛樂場所。3.市場競爭與前景：社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。社會化分工越來越詳細，單從醫(yī)院這方面來說，已經從男科婦科進而演化到各個極細小 的科目。所以在眾多娛樂場所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV 的創(chuàng)辦，更能適應市場化經濟，填補市場激烈運行下 的漏洞，提高自身效益。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會 的需求。發(fā)展?jié)摿?/p>

33、是十分巨大 的，從創(chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明 的創(chuàng)造個性，以有針對性合理化經營方針，就一定能成功。二、結構及面積a._個小包廂約_個平米=_個平米，_個大包廂約_平米=_平米b.大廳約_平米c.剩余約_平米用于建造廁所和簡單購物場所三、成本預算1.薪資預算說明：員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持一致2.投資規(guī)劃說明：兒童KTV 的開辦雖然有一定 的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規(guī)劃如下：(1)場地按地段估計市價，支付地租(2)以突出歡快 的兒童色彩為基調進行簡單裝潢(3)音響設備配套實施，一體化進行(4)在KTV內部設

34、置簡單 的購物場所，提供飲料及零食3.經營成本預算說明：總 的來說，兒童KTV 的核心競爭力就是有針對性 的歌曲種類，為兒童創(chuàng)造獨立自主 的動手能力。當然，KTV 的定位不是一次就能適當合理 的確定，也不是一成不變 的。必須根據市場情況和小朋友 的需求，適時適當 的不斷加以調整和改進。(1)總投資_萬元(2)大廳及包廂裝潢預計在_萬元。音響等設備預計在_余萬：_個包廂2500=_萬，剩余_萬元用在大廳舞臺設備。(3)_萬元用于支付房租(4)剩余_萬元用于資金儲備，應付突發(fā)事件四、盈虧分析1.收費標準a.營業(yè)時間為每周一到周日 的下午13點到晚上 的22點，上午為內部整頓時間。b.我們在周一至周

35、四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間_元每小時，大包間_元每小時，18點至22點小包間_元每小時，大包20 元每小時;周五至周日，下午13點至點18點每個小包間_元每小時，大包間_元每小時，18點至22點小包間_元每小時，大包間_元每小時。c.大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首_元，會員優(yōu)惠。d.實行會員制度，獎勵辦法以送時間段為主2.經營策劃(1)場所定位a.選擇交通便利 的場所b.場所處于鬧市區(qū)，周邊商業(yè)及購物繁榮區(qū)c.場所 的面積約200m(2)設定經營場所：a.經營策略加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位 的享受一個屬于自己 的音樂空間。b.營銷手段1)

36、熟人推薦：利用熟人介紹。2)藝術學院促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。3)宣傳推廣：到各學校幼兒園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時 的宣傳。4)單位宣傳：到學校幼兒園門口和深入學校周邊 的居民區(qū)派發(fā)單張。5)媒體宣傳：通過廣播、網絡宣傳，我們有自己專門 的網站6)電話熱線：接受家長 的咨詢、推廣、投訴。7)人員推銷：直接推銷。8)街道設點：深入各街道進行宣傳廣。3.經營計劃a.KTV內部裝潢突出兒童 的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。b.以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家 的歸屬感。c.做好前期 的宣傳工作，確保宣傳力度d.積極總結。每月制定經營計劃，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。4.全年毛收入(理想狀態(tài))a.一天_個小時 的營業(yè)時間無缺席，按各包廂算約在_萬左右，大廳營業(yè)額預計在_萬元左右b.KTV 的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年 的收入可在_萬元左右。c.全年總營業(yè)額，毛收入可達_萬元5.全年開支a.員工預計_人，每人每月約_元，全年_萬元左右b.設備維護預算約_萬元左右c.房租_萬左右d.各項稅收和增值預計_萬元左右e.全年開支在_萬以內6.全年凈收入至少在_萬元五、未來發(fā)展形式：1.可在KTV內設置形式多樣 的小歌手大賽，對小朋友 的心理素質有很大 的鍛煉2.與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯(lián)誼