房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識新人熟知必備

1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識1、 房產(chǎn)：房屋產(chǎn)權(quán)的簡稱。2、 地產(chǎn)：是指土地財產(chǎn)。3、 房地產(chǎn)：是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。4、 房地產(chǎn)業(yè)：從事房地產(chǎn)開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、管理以及維修、裝飾和服務(wù)的綜合性產(chǎn)業(yè)。5、 房地產(chǎn)開發(fā)：是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建筑的活動。6、 土地開發(fā)：是將“生地”開發(fā)成可供使用的土地。7、 集體土地：是指農(nóng)村集體所有的土地。8、 征用土地：指國家為了公共利益的需要，可依照法律規(guī)定對集體所有的土地實行征用。9、 土地所有權(quán)：是指國家或集體經(jīng)濟組織對國家土地和集體土地依法享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)能。10、土地使用權(quán)的出讓：指國家以協(xié)議、招標(biāo)、拍

2、賣的方式將土地所有權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。11、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓：是指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權(quán)再轉(zhuǎn)移的行為。12、地籍、產(chǎn)籍：是對在房地產(chǎn)調(diào)查登記過程產(chǎn)生的各種圖表、證件等登記資料，經(jīng)過整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊等資料的總稱。13、生地：不具備開發(fā)條件的土地。14、熟地：指已完成三通一平或七通一平，具備開發(fā)條件的土地。15、宗地：是地籍的最小單元，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。16、宗地圖：是土地使用合同書附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括：宗地權(quán)屬界線，界址點位置、宗地內(nèi)建筑位置與性質(zhì)

3、、與相鄰宗地的關(guān)系等。17、證書附圖：即房地產(chǎn)后面的附圖，主要反映房地產(chǎn)情況及房地產(chǎn)所在宗地情況。18、物業(yè)管理：泛指一切有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、商品房銷售、租賃及售后服務(wù)。19、業(yè)主委員會：是在物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)代表全體業(yè)主實施自治管理的組織。是代表物業(yè)全體業(yè)主合法權(quán)益的社會團體，其合法權(quán)益受國家法律保護。20、業(yè)主委員會的產(chǎn)生：由業(yè)主大會從全體業(yè)主中選舉產(chǎn)生。21、住房補貼：住房補貼是國家為職工解決住房問題而給予的補貼資助。22、房屋的所有權(quán)：是指對房屋全面支配的權(quán)利。23、房地產(chǎn)交易形式：主要有兩種：地產(chǎn)交易形式與房產(chǎn)交易形式。24、建筑物：是指工人建造而成的房屋和構(gòu)筑物，如墻體、樓底層、樓梯

4、、門窗基礎(chǔ)。25、構(gòu)筑物：是指建筑物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內(nèi)進行生產(chǎn)和生活活動，如煙囪、水井、道路、橋梁等。26、期房：是指消費者在購買時不具備即買即可入住的商品房。27、期房的介定：房地產(chǎn)開發(fā)商拿到商品房預(yù)售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證（或竣工驗收合格可以直接入住使用）為止。28、預(yù)售合同：消費者在購買期房時簽訂的銷售合同。29、現(xiàn)房、是指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產(chǎn)證（或已經(jīng)竣工驗收合格并交付使用）的商品房。30、毛坯房：房地產(chǎn)商交付屋內(nèi)只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表面處理的房叫毛坯房。31、成品房：是指對墻面、天花

5、、門套、地板實行裝修。32、商品房：是指以完全的市場價格向購房者出售的房子。33、商品房預(yù)售：在房地產(chǎn)尚未建成以前，房地產(chǎn)的經(jīng)銷商在取得受買人一定數(shù)量的定金后，將期房出售給受買人。34、商品房現(xiàn)售：指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人。35、二手房：通常是指再次進行買賣交易的住房。36、經(jīng)濟適用房：經(jīng)濟適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅。37、安居房的種類：安居房包括按規(guī)定出售出租給國際機關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)單位職工的準(zhǔn)成本房、全成本房、全成本微利房和社會微利房。38、低層住宅：低層住宅為1-3層的住宅。39、多層住宅：多層住宅為4-6層的住宅。40、小高層住宅：小高層住宅為7-

6、11層的住宅。41、中高層住宅：中高層住宅為12-16層的住宅。42、高層住宅：16層以上為高層住宅。43、超高層建筑：總高度超過100米的建筑。44、商品房的結(jié)構(gòu)：指房屋主體所使用的施工工藝和用材。45、鋼結(jié)構(gòu)：承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼材料建造的，包括懸索結(jié)構(gòu)。46、鋼混結(jié)構(gòu)：承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼和混凝土建造的。47、磚木結(jié)構(gòu)：承重的主要結(jié)構(gòu)是用磚、木材建造的。48、磚混結(jié)構(gòu)：主要是磚墻承重，部分是鋼盤混凝土承重的結(jié)構(gòu)。49、框架結(jié)構(gòu)：以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預(yù)制的隔墻分戶的結(jié)構(gòu)。50、開間：一間房屋內(nèi)一面墻的定位軸線到另一面墻的定位軸線之間的實際距離。51、進深：一間獨立的房屋或一幢居

7、住建筑內(nèi)從前墻的定位軸線到后墻的定位軸線之間的實際長度。52、層高：下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離。53、凈高：下層樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。54、占地面積：地塊的總面積。55、畝與平方的換算：1畝666.6656、居住小區(qū)總用地：是包括住宅總用地，公共建筑設(shè)施總用地，道路，廣場用地、庭院、綠化用地的總和。57、住宅總用地：住宅用地面積的總和。58、公建總用地：小區(qū)內(nèi)部公共建筑占地面積的總和。59、建筑用地面積：建設(shè)用地位置和界線所圍合的用地之水平投影面積。60、建筑基底面積：是指建筑物首層的建筑面積。61、建筑高度：指建筑物室外地平面至外墻面頂部的總高度。62、房屋的基

8、底面積：房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平投影面積。63、道路面積：小區(qū)內(nèi)寬度大于1.5米道路的面積總和。64、廣場面積：停車、回車廣場和有鋪砌地面的場地面積之和。65、庭院、綠化面積：指小區(qū)內(nèi)集中綠化帶、小公園、住宅間集中種植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活動場所等為小區(qū)所有居住人員共同使用權(quán)的綠化面積的總和。66、人均總占地面積（/人）：人均總占地面積=建筑紅線內(nèi)總用地÷本小區(qū)規(guī)劃居住總?cè)藬?shù)。67、人均住宅用地面積（/人）：人均住宅用地面積=小區(qū)內(nèi)總住宅用地÷本小區(qū)規(guī)劃居住總?cè)藬?shù)。68、總建筑面積：指小區(qū)內(nèi)住宅、公共建筑、人防地下室面積總和。70

9、、套建筑面積：指一套房屋的整體面積。71、套建筑面積的構(gòu)成：套內(nèi)建筑面積+套分攤的公用建筑面積72、幢：是指一座獨立的，包括不同結(jié)構(gòu)和不同層次的房屋。73、架空房屋：一般為底層架空，以柱子作為承重支撐物的房屋。74、夾層：位于兩自然層之間的樓層，指房屋內(nèi)部空間的局部層次。75、技術(shù)層：用作水、電、暖、衛(wèi)生等設(shè)備安裝的局部層次。76、技術(shù)層計算：經(jīng)規(guī)劃部門批準(zhǔn)，且建在自然層之間的技術(shù)層，其層高2.20米以上的計算層數(shù)。77、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層：建筑物某樓層的上部與下部因平面使用功能不同，該樓層上部與下部采用不同結(jié)構(gòu)類型，并通過該樓層進行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換，則該樓層稱為結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層。78、躍層式住宅：一套住宅占兩個樓

10、層，由戶內(nèi)樓梯聯(lián)系上下層，上下兩層完全分割。79、閣樓：利用房屋內(nèi)的上部空間加建的樓層。80、地上層數(shù)：即房屋的自然層數(shù)，指室內(nèi)地坪±0.00以上的按樓板結(jié)構(gòu)分層的層高在2.20米以上的樓層數(shù)。81、地上層數(shù)的表示：地上層數(shù)用自然數(shù)表示。即1層2層。82、地下層數(shù)：采光窗在室外地坪以下的，其室內(nèi)層高在2.20米以上的地下室的層數(shù)。83、地下層數(shù)的表示：地下的層數(shù)用負數(shù)表示。即-1層-2層。84、房屋總層數(shù)：房屋的地上層數(shù)與地下層數(shù)之和。85、哪些層不算在房屋總層數(shù)內(nèi)：假層、夾層、閣樓、裝飾性塔樓，以及突出屋面的樓梯間、水箱間不計其數(shù)。86、柱廊：有頂蓋和支柱，供人通行的建筑物，稱為有

11、柱走廊，簡稱柱廊。87、騎樓：底層為有柱廊房，廊道上方建為樓房的一部分。88、挑廊：指二層以上挑出房屋墻體外，有圍護結(jié)構(gòu)，無支柱有頂蓋的外走廊。89、門廊：建筑物門前頂蓋，有支柱或圍護結(jié)構(gòu)的進出通道。90、門斗：支撐建筑物門前頂蓋的是實體墻稱為門斗。91、檐廊：房屋檐下方兩端有支撐墻體無柱的通道。92、天棚：即天篷，有透明頂篷覆蓋的屋面。93、曬臺：又稱露臺，指供人室外活動的上人屋面或底層地面伸出室外的有維護無頂蓋的臺面。94、陽臺：有永久性上蓋、有圍護結(jié)構(gòu)、有臺面、與房屋相連、可以供人活動或利用的房屋附屬設(shè)施。95、陽臺的分類：封閉式陽臺和半封閉式陽臺。96、封閉陽臺：在圍護欄、墻上部用鋁合

12、金玻璃窗等圍閉的陽臺。97、半封閉陽臺：除圍護欄、墻以外沒有進行圍閉的陽臺。98、樓梯：是指房屋層之間供垂直交通用的通道。99、室外樓梯：依靠房屋外墻體搭建的永久性樓梯。100、屋頂樓梯間：指突出房屋屋面有頂蓋，四周有圍護結(jié)構(gòu)，層高在2.20米以上供上屋頂維修或安全出口用的用房。101、屋頂電梯間：指突出房屋屋面，層高在2.20米以上，供停放、檢修、升降電梯的用房。102、設(shè)備間：一幢內(nèi)放置各種應(yīng)用設(shè)備以及進行綜合布線交接的房屋。103、功能區(qū)：根據(jù)各共有建筑部位的用途而劃分的服務(wù)范圍稱為功能區(qū)。104、連廊：連接兩幢房屋的走廊。105、連樓：連接兩幢房屋的樓房。106、過街樓：底層局部為通道

13、的樓房（或兩座上層貫通、底層局部為通道的相連樓房）。107、架空通廊：指以兩端房屋為支撐，有圍護結(jié)構(gòu)，有頂蓋無支柱的架空通道。108、圍護結(jié)構(gòu)：將空間豎向分割成相對獨立，不易通行的兩個或多個部分的實體，起隔離作用，如墻、欄桿等。109、基地面積：一個小區(qū)總的占地面積。110、間距：建筑平面外輪廓線之間的距離。111、間距標(biāo)準(zhǔn)：國家標(biāo)準(zhǔn)是樓高：間距=1：1.2112、日照標(biāo)準(zhǔn)：2個以上居住空間大寒日底層滿窗連續(xù)日照不低于1小時，全天滿足2小時。113、結(jié)構(gòu)面積：是指房屋建筑中外墻、內(nèi)墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)件所占面積的總和。114、公用面積：是指住宅樓內(nèi)為住戶方便出入，正常交往而設(shè)置的公共走廊、樓梯、電梯

14、間等所占面積總和。115：公用面積的分攤：按棟或單元戶數(shù)面積按比率分攤。116：套內(nèi)建筑面積：套門內(nèi)范圍的建筑面積。117、套內(nèi)建筑面積包括：套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽臺建筑面積。118、套內(nèi)使用面積：指套內(nèi)住宅獨立使用的面積。119、套內(nèi)使用面積的計算：一般包括臥室、廚房、衛(wèi)生間、過廳、起居室、內(nèi)走道、陽臺、壁柜等凈面積的總和。120、套內(nèi)墻體面積：是套內(nèi)使用空間周圍的維護或承重墻體或其它承重支撐體所占的面積。121、套內(nèi)墻體面積的計算：各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分割以及外墻等共有墻，均按水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)自由墻體按水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積。122

15、、套內(nèi)陽臺建筑面積：陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積。123、陽臺面積計算：封閉的陽臺按水平投影全部計算建筑面積，未封閉的陽臺按水平投影的一般計算建筑面積。124、公用建筑面積：各產(chǎn)權(quán)主體共同占有或共同使用權(quán)的建筑面積，指各套（單元）以外為各戶共同使用，不可分割的建筑面積。125、容積率：是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。126、建筑密度：即建筑覆蓋率，指項目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設(shè)用地之比。127、人口毛密度：人口毛密度=小區(qū)內(nèi)總居住人數(shù)÷小區(qū)內(nèi)占地面積。128、平均每平方米造價（元）：平均每平方米造價=建筑物總造價÷建筑面積。

16、129、使用面積系數(shù)K1（%）：使用面積系數(shù)=總是用面積（平方米）÷總建筑面積（平方米）×100%130、居住面積系數(shù)K2（%）：居住面積系數(shù)=總居住面積（平方米）÷總建筑面積（平方米）×100%131、綠地率：指公共綠地、宅旁（宅間）綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地等四類綠地面積的總和占居住區(qū)用地總面積的比率。132、公共綠地面積的計算：公共綠地最小的要求是寬度不小于8米，面積不小于400平方米，該用地范圍內(nèi)的綠化地面積不少于總面積的70%。133、哪些綠化不能算入綠化面積：距建筑外墻1.5米和道路邊線1米以內(nèi)的用地，地下車庫，化糞池等地表覆土到不

17、到3米深度的設(shè)施不能計入。134、綠化覆蓋率：所有綠化面積與建設(shè)用地面積之比。即綠化面積÷基地面積×100%135、綠化覆蓋面積：所有植被垂直投影面積的總和。136、得房率：指套（單元）內(nèi)建筑面積與套建筑面積的比率。137、公共能耗：是小區(qū)共用部分、共用設(shè)備和公共設(shè)施及在公共性服務(wù)中所發(fā)生的水、電、煤等能源消耗。138、公共能耗費：因公共能耗而產(chǎn)生的費用，此費用由全體業(yè)主承擔(dān)。139、規(guī)劃形態(tài)：是指這一項目的具體建筑構(gòu)成。140、單元式住宅：是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式。141、居住單元：每個樓梯的控制面積稱為一個居住單元。142、一梯幾戶：是指一個單元里平層有

18、幾戶的俗稱。143、房型（戶型）：是指一套住宅由多少臥廳、廚、衛(wèi)等組成的總稱。144、面積配比：指的是各種房型面積在項目或單元中所占比例的多少。145、房型配比：指的是各種房型在項目或單元中所占的比例的多少。146、閣樓：是指位于房屋坡屋頂下部的房間。147、普通住宅：是指按一般民用住宅標(biāo)準(zhǔn)造的居住用住宅。148、準(zhǔn)現(xiàn)房：準(zhǔn)現(xiàn)房室指房屋主體已基本封頂完工，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進行配套施工階段的房屋。149、居住組團：指一般被小區(qū)道路分割，配建有居民所需的基層公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。150、公寓：是指二層以上供多戶人家居住的樓房建筑。151、純辦公樓：是指專為各類公司的日常營運提供辦公活

19、動空間的大樓。152、商場：是指規(guī)劃為對外公開進行經(jīng)營的建筑物。153、綜合樓：是指兼有住家、辦公甚至商場的大樓。154、商住住宅：是住宅觀念的一種延伸，它屬于住宅，但同時又融入寫字樓的諸多硬件設(shè)施，使居住者在居住同時又能從事商業(yè)活動的住宅形式。155、別墅：是指在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供住宿休養(yǎng)用的花園住宅。156、聯(lián)排別墅：三戶或三戶以上連體的別墅。157、雙拼別墅：二戶連體的別墅。158、獨棟別墅：單樓獨棟的別墅。159、躍層式產(chǎn)品：住宅占有上下兩層樓南，臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通采用戶內(nèi)獨立小樓梯聯(lián)接。160、躍層式產(chǎn)品的優(yōu)點：躍層式住宅的

20、優(yōu)點是每戶都有較大的采光面，通風(fēng)較好，戶內(nèi)居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。161、復(fù)式產(chǎn)品（LOFT）：在建造上仍每戶占有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅。162、錯層式住宅：是指樓面高度不一致錯開之處有樓梯聯(lián)系的住宅。163、SHOPPING MALL：大型購物廣場的英文名稱。164、共有房產(chǎn)：共有房產(chǎn)是指某一房產(chǎn)屬于兩個或兩個以上的所有人共同所有。165、半地下室：是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/3，且不超過1/2。166、地下室：地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過該房間凈高的1/2者

21、。167、商品房驗收合格： 指的是單體（即單幢樓盤）驗收合格。168、商品房綜合驗收合格：指的是包含所有配套設(shè)施在內(nèi)的全部建筑物的驗收合格。169、空鼓：局部面與基層沒有膠合劑或膠合劑沒有起作用。170、地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土層稱為地基。171、基礎(chǔ)：建筑物的最下端與土壤直接接觸的部分稱為基礎(chǔ)。172、基礎(chǔ)的作用：基礎(chǔ)的作用是承受建筑物全部重量并將之分散傳遞給地基。173、墻體：是維護分割構(gòu)件，同時也可以使承重構(gòu)件。在一般磚混結(jié)構(gòu)房屋中，墻體是只要的承重構(gòu)件。174、停車場：指在建設(shè)用地內(nèi)為停放機動車和非機動車須配置的場地。175、停車場面積計算：停車場面積小型汽車按每車位25

22、平方米計算，自行車按每車位1.2平方米計算。176、商品房銷售面積（套建筑面積）：套內(nèi)建筑面積+分攤的公用建筑面積。177、商品房預(yù)售許可證：是房地產(chǎn)管理部門向房地產(chǎn)開發(fā)公司頒發(fā)的一項證書，用以證明列入證書范圍內(nèi)的正在建設(shè)中的房屋已經(jīng)可以預(yù)先出售給承購人。178、契稅：契稅是指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時，就當(dāng)事人所訂契約按房價的一定比例向房權(quán)承受人征收的一次性稅收。179、公共維修基金：公共維修基金是指住宅樓房的公共部分和公共設(shè)施、設(shè)備的維修養(yǎng)護基金。180、公共維修基金的交納人：商品房的公共維修基金由購房人在購房時交納。181：印花稅：印花稅是對經(jīng)濟活動和經(jīng)濟交往中書立、領(lǐng)受憑證征收的一種稅。18

23、2、居住用地使用年限：70年。183、商業(yè)用地使用年限：40年。184、工業(yè)用地使用年限：50年。185、綜合用地使用年限：50年。186、土地使用年限屆滿后怎么辦：業(yè)主可以再繼續(xù)交納土地出讓金或使用費的前提下，繼續(xù)使用該土地。187、申辦產(chǎn)權(quán)需具備哪些資料：審核后購銷合同一份、收件收據(jù)、產(chǎn)權(quán)申請登記表、產(chǎn)權(quán)登記發(fā)證審批表、房屋所有權(quán)情況調(diào)查表、測量后的正式圖紙。188、辦理產(chǎn)權(quán)需交納哪些費用：產(chǎn)權(quán)登記費、勘丈測繪費、工本費。189、房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記：指對未經(jīng)登記機關(guān)確認其房地產(chǎn)權(quán)利，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)利證書的土地使用權(quán)及建筑物、附著物的所有權(quán)進行的登記。190、房地產(chǎn)登記：即房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記。19

24、1、房地產(chǎn)登記的種類：分為初始登記、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記、變更登記、其它登記。192、什么情形屬于房地產(chǎn)變更登記：（1）地產(chǎn)使用用途改變；（2）權(quán)利人姓名或名稱發(fā)生變化的；（3）房地產(chǎn)座落名稱或房地產(chǎn)名稱發(fā)生變化的；（4）建筑物、附著物倒塌、拆除。193、房地產(chǎn)登記時以什么單位進行登記的：是以一宗土地為單位進行登記的。194：申請房地產(chǎn)登記可否委托他人代理：申請人可以委托他人代理。由代理人辦理申請登記的，應(yīng)向登記機關(guān)提交申請人的委托書。境外申請人的委托書應(yīng)按規(guī)定經(jīng)過公證或認證。195、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓：是指合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物、附著物所有權(quán)的自然人、法人和其他組織，通過買賣、交換、贈與將房

25、地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。196、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時其他公用設(shè)施是否一起轉(zhuǎn)讓：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時，轉(zhuǎn)讓人對其他公用設(shè)施所擁有的權(quán)益同時轉(zhuǎn)移。197、在什么情況下房地產(chǎn)開發(fā)項目可以交付使用：房地產(chǎn)開發(fā)項目竣工，經(jīng)驗收合格后，方可交付使用；未經(jīng)驗收或驗收不合格的，不得交付使用。198、預(yù)售面積：預(yù)售面積是指全部按建筑設(shè)計圖上尺寸計算的房地產(chǎn)建筑面積，它只供房地產(chǎn)預(yù)售時使用。199、竣工面積：竣工面積是指房地產(chǎn)竣工之后實測的面積。200、商品房預(yù)售須符合哪些條件？：（1）交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；（2）有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；（3）按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)資金達到工程建設(shè)總投資的2

26、5%以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期；（4）向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。201、哪些情況下預(yù)售房購買者可以要求取消預(yù)售房合同：（1）房屋開發(fā)公司不能按照原定日期交付預(yù)購房屋；（2）建成后的房屋實際面積與預(yù)售房合同確定的面積不相符；（3）建成后房屋建筑的材料與預(yù)售合同所列建材部相符。202、五證：商品房“五證”分別是國有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工證、商品房預(yù)售許可證。203、國有土地使用證：是證明土地受用者想國家支付土地使用權(quán)出讓金，獲得了在一定年限內(nèi)某塊國有土地使用權(quán)的法律憑證。204、建設(shè)用地規(guī)劃許可證：是建

27、設(shè)單位在向土地管理部門申請征用、劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認建設(shè)項目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證。205、建設(shè)工程規(guī)劃許可證：是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法定憑證。206、二書：新建住宅質(zhì)量保證書和新建住宅使用說明書。207、房地產(chǎn)抵押：指債務(wù)人或第三人（抵押人）以其合法擁有的房地產(chǎn)作為擔(dān)保物向債權(quán)人（或押權(quán)人）提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。房地產(chǎn)按揭于房地產(chǎn)抵押的一種形式。208、申請抵押登記應(yīng)提交什么材料：（1）房地產(chǎn)抵押登記申請書；（2）委托書；（3）房地產(chǎn)證；（4）夫妻雙方身份證、戶口籍、結(jié)婚證或未婚姻證明；（5）商品房買賣合同和個人住房借款合同。209、貸款期如遇利息調(diào)整

28、如何處理：貸款期限在1年以內(nèi)（含1年）的不做調(diào)整。對一年期以上貸款，于下一年1月1日開始，按相應(yīng)期限檔次利率執(zhí)行新利率。210、貸款人提前償還貸款時本息如何計算：提前清償?shù)牟糠衷谝院笃谙薏辉儆嬒?，此前已計收貸款利息不作調(diào)整。211、銀行按揭：是指購房抵押貸款，是購房者以所購房屋的產(chǎn)權(quán)作抵押，出銀行先行支付房款給發(fā)展商，以后購房者按月向銀行分期支付本息。212、個人住房按揭需提交哪些資料：購房身份證、戶口簿、結(jié)婚證原件及復(fù)印件（未婚證明原件）、收入證明（個體戶則提供營業(yè)執(zhí)照及稅票）、已首付購房款收據(jù)原件及復(fù)印件、購房合同、貸款行的活期存折、貸款申請書、個人住房借款合同、借款借據(jù)、委托銀行扣收購房

29、還款協(xié)議書、住房抵押承諾書。213、住房公積金：是指單位為其在職職工繳存的長期住房儲金。214、公積金貸款：公積金貸款也就是個人住房擔(dān)保委托貸款，是由城市住房資金管理中心委托銀行向購買自住住房的公積金交存人發(fā)放的貸款。215、公積金貸款擔(dān)保費用：貸款金額×貸款年限×千分之0.75。2008年12月8日期，首次購買普通自住房和改善型住房的客戶在申請公積金（組合）貸款時，可給予擔(dān)保服務(wù)費減免40%的優(yōu)惠。216、申請住房公積金貸款的條件：凡住房公積金連續(xù)繳存6個月以上或累計繳存公積金一年以上，并且目前仍在繳存公積金，才有資格申請。217、辦理公積金貸款應(yīng)提供哪些資料：身份證、戶

30、口簿、結(jié)婚證、收入證明、公積金卡、審核后購房合同一份、首付款票據(jù)。218、組合貸款：組合貸款時公積金貸款與商業(yè)貸款的合稱。219、蘇州市購房入戶規(guī)定（戶口政策）：購買市區(qū)成套住房90平方米以上，取得房屋所有權(quán)證1年以上，由單位合法聘錄用2年以上（或在市區(qū)經(jīng)商、興辦企業(yè)2年以上，累計納稅5萬元以上），按規(guī)定參加社保2年以上，允許其本人配偶及其未成年子女整戶遷入。220、放寬住房公積金貸款政策：住房公積金貸款最高額度由32萬元提高到50萬元，其中一人符合貸款條件的最高額度由20萬元提高到30萬元；降低住房公積金貸款首付比例，購買90平方米以內(nèi)（含）商品住房由30%降低至20%，存量成套住房首付款比

31、例由40%降低至30%，恢復(fù)對購、建住房的借款申請人申請第二次（含）以上住房公積金貸款的辦理，借款申請人還清住房公積金貸款后，可再次申請辦理住房公積金貸款。221、實行購買商品住房契稅減半：對個人購買市區(qū)內(nèi)（吳中區(qū)、相成區(qū)、平江區(qū)、滄浪區(qū)、金閶區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州高新區(qū)，下同）商品住房可減半征收契稅。蘇州市現(xiàn)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)時144平方米以下使用1%的契稅稅率，144平方米以上適用2%的稅率。222、界定購買第二套住房的對象：對一戶家庭中年滿18周歲子女購買第二套住房，其貸款可比照手套住房貸款政策執(zhí)行。223、實行“買新賣舊”的成套存量住房交易契稅減半：對個人購買市區(qū)內(nèi)商品住房后再出讓其原有市區(qū)內(nèi)

32、成套存量住房的，該存量住房交易可減半征收契稅。224、加大稅費優(yōu)惠政策的執(zhí)行力度：對出售自由住房，并在一年內(nèi)新購住房的納稅人，先按現(xiàn)行規(guī)定繳納個人所得稅納稅保證金，待其換購住房后，可憑正式發(fā)票按規(guī)定辦理退還保證金。225、純企劃：由發(fā)展商出廣告費，代理公司根據(jù)項目的特點，來為這個項目進行一系列的廣告策劃，不包括現(xiàn)場業(yè)務(wù)。226、企劃代銷：簡單地講，由發(fā)展商提供廣告費用，我們公司根據(jù)這個項目的特點給這個項目重新定位，從前期的案前準(zhǔn)備、廣告策劃以及現(xiàn)場的銷售進行一系列正題的運行。227、包柜：代理銷售者或公司僅負責(zé)銷售，而企劃則由其他的廣告公司負責(zé)。228、包銷：由代理公司來承擔(dān)廣告費用的一種代理

33、形式。229、個案：指房地產(chǎn)項目。230、開盤：一個項目正式公開發(fā)售。231、銷售率：指售出的戶數(shù)占可銷的總戶數(shù)的比例。232、起價：是指商品房在銷售時各單元或整個項目銷售價格中的最低價格。233、均價：單元或整個項目總銷售額除以可銷售面積得出的價格。234、基價：經(jīng)過核算而確定的每平方米的基本價格。235、銷售價：以基價增減樓層和朝向差價后得出的價格。236、總價：總價是指每套房子的單價乘以面積所得出的價格，是購房者購買該套房子所要付出的全款。237、定金：只是預(yù)付款的一部分，起到擔(dān)保債權(quán)的作用，在開發(fā)商違約不簽訂合同的情況下，雙倍返還，客戶違約定金不退。238、訂金：只是預(yù)付款的一部分，起

34、不到擔(dān)保債權(quán)的作用，在開發(fā)商違約不簽訂合同的情況下，無法得到雙倍的返還。239、SP：銷售促進，一種個人或團體用以促進成交或營造現(xiàn)場熱烈氣氛的炒作行為。240、PR：用以提升企業(yè)和產(chǎn)品形象的公關(guān)活動。241、CF：電視廣告。242、DM：一種對于目標(biāo)客源進行專門郵寄的郵政專遞廣告。243、POP：指樹立在戶外的，大型的平面看板廣告。244、NP：報紙廣告。245、VI：平面廣告表現(xiàn)的總稱。246、CI：企業(yè)形象表現(xiàn)的總稱。247、SOWT：個案的優(yōu)勢、劣勢、市場威脅和市場機會的英文簡寫。248、銷海：用以促進銷售的單張平面印刷海報。249、夾報：一種跟銷售海報類似的平面印刷品，用以夾在各類報紙

35、中做宣傳。250、KT板：售樓處現(xiàn)場內(nèi)布置的一種表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品形象的看板。251、LOGO：展現(xiàn)產(chǎn)品形象和特色的標(biāo)志。252、鳥瞰圖：從空中俯視的整個區(qū)域的效果表現(xiàn)圖。253、墨線圖：單個產(chǎn)品或樓層的平面表現(xiàn)圖， 一般會標(biāo)明比例及尺寸。254、家配圖：在墨線圖的基礎(chǔ)上配置上家具的平面效果表現(xiàn)圖。255、效果圖：一種表現(xiàn)建筑外立面、小區(qū)景觀等的平面圖片。256、地理位置圖：一種表明個案所處位置的平面表現(xiàn)圖。257、交通表現(xiàn)圖：一種表明個案周邊交通情況的平面表現(xiàn)圖。258、生活機能圖：一種表明個案周邊生活、休閑、娛樂場所、學(xué)校、金融設(shè)施等的平面表現(xiàn)圖。259、房型單片：印有單個房型或家配圖的單片印

36、刷圖紙。260、樓書：對小區(qū)的基本情、發(fā)展商、產(chǎn)品、配套設(shè)施、智能化等做全面介紹的印刷文本。261、道旗：沿馬路設(shè)置在燈標(biāo)桿或其它立桿上宣傳旗幟。262、燈箱：一種有內(nèi)部燈光設(shè)置的，用以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象的廣告表現(xiàn)物，一般為箱體結(jié)構(gòu)。263、高炮：一種不依附建筑物，用鋼管或鋼架等直接在空地上樹立起來的巨大的廣告物。264、軟文：直接以文字表達，著重企業(yè)形象推廣和個案報導(dǎo)的廣告形式。265、硬廣告：以直覺的平面表達形式（如效果圖、房型圖），配以少量的文字，直接述說企業(yè)或產(chǎn)品形象的廣告手法。266、控臺：銷售現(xiàn)場用以行政作業(yè)或控制銷售速度、現(xiàn)場氣氛、SP活動等的操作臺。268、來人登記表：記錄每組

37、來訪客戶基本信息及購房需求的表格。269、來電登記表：記錄每組來電客戶詢問重點及需求的表格。270、日報表：記錄銷售現(xiàn)場當(dāng)天銷售情況及人員出勤、資金流量情況和突發(fā)事件的綜合表格。271、周報表：記錄銷售現(xiàn)場一周銷售情況及人員出勤、資金流量情況和突發(fā)事件的綜合表格。272、月報表：記錄銷售現(xiàn)場每月銷售情況及人員出勤、資金流量情況和突發(fā)事件的綜合表格。273、銷控：綜合記錄現(xiàn)場銷售情況及所剩房源的表格。274、底價：一般為開發(fā)商開發(fā)成本和期望收益合成的銷售價格。也指代理公司與開發(fā)商約定的合作最低銷售價格。275、表價：現(xiàn)場或?qū)ν獾墓_報價（一般會在底價上加上一定的百分比）。276、傭金：業(yè)務(wù)人員根

38、據(jù)銷售業(yè)績及提成比例所得的收入。277、主力房型：個案中最為主要或最多的房型。278、主力面積：主力房型的面積。279、去化：指個案的銷售情況。280、利多：指個案的優(yōu)點和主要特點。281、利空：指個案的缺點或明顯不足點，也是個案的弱點。282、市場調(diào)研：對相關(guān)項目的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析的過程。283、市場調(diào)查包括哪幾項：環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、價格分析、去化分析、客源分析、業(yè)務(wù)分析、媒體分析、綜合分析。284、環(huán)境分析：包括區(qū)位情況、交通情況、配套設(shè)施等。285、產(chǎn)品分析：包括基地情況、經(jīng)濟指標(biāo)、房型配比、面積配比等。286、價格分析：包括單價范圍、總價范圍、付款方式、折扣情

39、況等。287、去化分析：包括去化順序、去化特征、去化抗性等。288、客源分析：包括區(qū)域劃分、客源層次、消費意圖等。289、業(yè)務(wù)分析：包括業(yè)務(wù)配備、業(yè)務(wù)能力、業(yè)務(wù)執(zhí)行等。290、媒體分析：包括媒體選擇、宣傳模式、主要述求等。291、綜合分析：包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、綜合結(jié)論等。292、計算全部建筑面積有哪些：1）永久性結(jié)構(gòu)的單層房屋，按一層計算建筑面積；多層房層按各層建筑面積總和計算。2）屋內(nèi)的夾層、插層、技術(shù)層及樓梯、電梯間等其高度在2.20米以上部位計算建筑面積。3）穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳、均按一層計算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2.20米以上的，按其水平投影面積計算。4）樓梯間、電梯（觀井梯）井、垃圾道、管道井均按房屋自然層計算面積。5）房屋天面上，屬永久性建筑，層高在2.20米以上的樓梯間、冰箱間