廣告對消費心理的影響

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上廣告對消費心理的影響 1.廣告創(chuàng)意 “除非廣告源自一個大創(chuàng)意，否則它將如同夜晚航行的船只無人知曉”，這是美國廣告大師大衛(wèi)奧格威的一句名言，每時每刻都強調(diào)“創(chuàng)意”是奧格威創(chuàng)立的一項基本原則。另一位美國廣告大師威廉伯恩巴克指出：“我們沒有時間也沒有金錢允許大量及不斷重復(fù)的廣告內(nèi)容。我們呼喚我們的戰(zhàn)友創(chuàng)意，要使觀眾在一瞬間發(fā)出驚嘆，立即明白產(chǎn)品的優(yōu)點，而且永不忘記，這就是創(chuàng)意的真正效果。”現(xiàn)代廣告的一項重要任務(wù)，就是給消費者必要的刺激，使其產(chǎn)生消費或購買的欲望。創(chuàng)意是廣告的思想內(nèi)涵與靈魂，是具有感染力與說服力的要素，是向消費者訴求的主要動力，是改變消費者思想動機的力量，它能

2、抓住消費者的注意力，使其產(chǎn)生興趣，改變對某個商品的看法，增加商品的價值，最后說服消費者去消費或購買廣告所推銷的產(chǎn)品。 廣告創(chuàng)意是使廣告達(dá)到廣告目的的創(chuàng)造性的想法意念，根據(jù)整體廣告策略，尋找一個“說服”消費者的“理由”，并把這個“理由”用視覺化的語言，通過視聽表現(xiàn)來影響消費者的心理，達(dá)到信息傳播的目的，使消費者從廣告中認(rèn)知產(chǎn)品，從而促成消費行為。創(chuàng)意過程中，從研究產(chǎn)品入手，研究市場、消費者，確定廣告訴求主題，到確定廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)形式，創(chuàng)意始終要圍繞著產(chǎn)品、市場、消費者，進(jìn)行有效訴求，才能成為促銷的廣告。 平庸的廣告只能做到看不看有你，而杰出的創(chuàng)意廣告能做到不由你不看，不由你不信！ 2.表現(xiàn)形式

3、匈牙利電影理論家巴拉茲在20世紀(jì)初就預(yù)言：“隨著電影的出現(xiàn)，一種新的視覺文化將取代印刷文化?！?0世紀(jì)30年代，著名哲學(xué)家海德格爾說：“我們正在進(jìn)入一個世界圖像的時代。世界圖像并非意指一幅關(guān)于世界的圖像，而是指世界被把握為圖像了。”英國現(xiàn)代美術(shù)史學(xué)家貢布里希也在著名的圖像與眼睛一書中一語驚人：“我們的時代是一個視覺的時代，我們從早到晚都受到圖片的侵襲?！?隨著科技的發(fā)展，數(shù)字?jǐn)z影浪潮的新一輪侵襲以及網(wǎng)絡(luò)圖像傳播的蓬勃發(fā)展，已經(jīng)驗證了他們所說的，歷史上沒有任何一個時代像今天這樣明顯的圖像化，以至于沒有一個詞像“讀圖時代”這樣可以貼切的形容它。 我們的社會進(jìn)入了一個嶄新的圖像傳播時代。除了更紀(jì)實，

4、更便捷，還因大眾傳播媒介的廣泛參與而變得更加“受眾化”。 受眾是大眾傳播媒介的受傳者，包括報紙的讀者，電視的觀眾和廣播的聽眾以及網(wǎng)民。在圖像傳播流程中，受眾不僅是傳播媒體的傳播對象，更是讀圖活動 2014年執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試指導(dǎo)臨床執(zhí)業(yè)醫(yī)師 口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師 中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師 醫(yī)科大考查課試題的主題。他們總是抱著一定的心態(tài)去接觸，接受并評價，必要時他們甚至?xí)e極的做出反饋。正確的把握讀圖時代受眾的閱讀心理，樹立科學(xué)的受眾觀念，才能讓讀圖時代的圖像傳播“適銷對路”，滿足讀者的需求，提高圖像的地位產(chǎn)生有效的傳播效果。 理解與溝通是永恒的主題 1. 簡單化接受心理 現(xiàn)在社會的生活節(jié)奏加快，使得人們的心理疲勞程度加

5、大。人們更愿意選擇攝取直觀、簡單、形象的信息，這就決定了以文字為傳播符號的抽象程度較大的信息進(jìn)入了快餐化時代，人們對信息的索取進(jìn)入了快速讀取、快速傳播的階段，不是人們的理性消失了，而是感性的欲求戰(zhàn)勝了理性的需要。人們已經(jīng)習(xí)慣了用簡單的心態(tài)去接受身邊發(fā)生的事情。當(dāng)然，我們說，簡單的心態(tài)絕不代表簡單的思考，我們不能抹殺自己的理性。必須承認(rèn)，視覺的沖擊（無論是靜態(tài)還是動態(tài)），使得我們在接受信息的過程中自覺不自覺的形成了從廣告中接受大量信息的習(xí)慣。 2. 選擇性閱讀心理 每個人每天都會面臨不同的事情，海量的信息通過大眾媒介傳播到每個人，這使我們在有所選的時候有限的無能為力。我們可以知道很多的信息，可是

6、我們很難深入的去關(guān)注所有的重大事件，我們對很多事情的關(guān)注只能是淺層的、間接的、短暫的。 3.從眾心理 報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的大眾媒體為大眾文化的流行和傳播提供了平臺。在這個舞臺上，每一個參與其中的人都想成功的演繹好自己的角色。然而在大眾文化的潮流中，人們還是經(jīng)常無法把握好自己的角色定位，很多時候只能被迫追隨大眾文化的潮流而行。4. 求新心理 從某種程度上說，好奇心正是世界以及人類自身發(fā)展的動力。人類的好奇心是無止境的，時時刻刻都在探索位置的領(lǐng)域，而在這個發(fā)生著巨大變革的時代，幾乎每天都在發(fā)生著不可預(yù)料的變化。5.追求審美心理 隨著人們整體文化水平的提高，人們的審美觀念也在發(fā)生劇烈的

7、變化，在過去，人們認(rèn)為中山裝，軍裝就是美，但今天人們對于服飾的要求卻變得前所未有的流行化、個性化和多元化;人們對廣告的審美觀念也是如此，那種欣賞高、大、全的時代一去不復(fù)返了，人們在緊張的生活之余，希望通過廣告來獲得視覺上的 休閑與享受。6.負(fù)效應(yīng)心理 現(xiàn)代社會的人與人之間出現(xiàn)了越來越嚴(yán)重的信任危機，表現(xiàn)在廣告方面就是越來越多的人對廣告表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)膶徱晳B(tài)度，有些人甚至對廣告內(nèi)容表現(xiàn)出質(zhì)疑，人們總是按照自己固有的觀念來看待廣告。廣告的作用和目的都是滿足消費者的需要及實現(xiàn)消費者的價值、體現(xiàn)社會的進(jìn)步，廣告的一切主要方面都是圍繞消費者進(jìn)行的。以消費者為中心的觀念，與傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的觀念相比，它更多的重視消費者的意見，重視消費者的情感和心理需求的滿足，注重買賣雙方的情感交流。它要求廣告更多的要強調(diào)消費者的長遠(yuǎn)利益與整體社會利益，強調(diào)消費者關(guān)心的產(chǎn)品給消費者帶來的各種利益。 消費者是市場經(jīng)濟的要素之一，廣告的主要任務(wù)，也就是以消費者為核心，尊重消費者、關(guān)心消費者、信任消費者，切實維護(hù)消費者的利益，竭力圍繞消費者的需求變化，采取不同策略，以獲得消費者滿意為最終目的。 “酒香不怕巷子深”，這個傳