某村扶貧項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)書(shū)(建立水果氣調(diào)保鮮庫(kù)項(xiàng)目)

1、河北省順平縣燕子水村扶貧項(xiàng)目投標(biāo)書(shū) 小組成員: 目 錄1、 項(xiàng)目背景2（1） 地區(qū)概況2（2） 燕子水村區(qū)位因素3（3） 貧困原因分析42、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容4（1） 項(xiàng)目基本規(guī)劃4（1） 建立水果氣調(diào)保鮮庫(kù)4（2） 擴(kuò)大銷售5（3） 技術(shù)培訓(xùn)6（2） 項(xiàng)目可行性分析9（3） 可能遇到的問(wèn)題及對(duì)策103、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算及項(xiàng)目回報(bào)124、 參考文獻(xiàn)14一、項(xiàng)目背景 （一）地區(qū)概況： 順平縣位于河北省中部偏西，太行山東麓，古城保定市西郊，屬低山丘陵區(qū)，全縣地勢(shì)由西北向東南傾斜，自然分為低山、丘陵、平原三大地貌類型，山區(qū)、半山區(qū)占全縣面積的2/3，平原區(qū)占1/3。總面積708平方公里，耕地面積40萬(wàn)畝。地理坐標(biāo)

2、北緯38度45秒39度09秒，東經(jīng)114度50秒115度20秒。順平縣山低坡緩，發(fā)展林果有得天獨(dú)厚的自然條件和地理優(yōu)勢(shì)，形成了蘋果、桃、柿子及杏李雜果四大優(yōu)質(zhì)果品生產(chǎn)基地，是中國(guó)桃鄉(xiāng)，中國(guó)蘋果之鄉(xiāng)。是堯帝故里，革命老區(qū)，“全國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣”。東臨滿城，西接唐縣，南毗望都，北連易縣，東南與清苑接壤，西北與淶源搭界。距北京162公里，天津210公里，石家莊102公里，正定國(guó)際機(jī)場(chǎng)90公里，保定32公里，西距太原300公里，大同260公里，處于環(huán)京、津、石、保、太大經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，占有明顯區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 1.氣候水文編輯：順平縣屬暖溫帶半干旱季風(fēng)區(qū)大陸性氣候，四季分明，春旱多風(fēng)，夏熱多雨，秋高氣

3、爽，冬寒少雪。順平縣日照充裕，全年日照時(shí)數(shù)25234小時(shí)，作物生長(zhǎng)期間日照時(shí)數(shù)20309小時(shí)，占全年總量的80%。年無(wú)霜期195天。順平水系屬海河流域大清河水系，縣境內(nèi)河流主要有界河、蒲陽(yáng)河、唐河、七節(jié)河、曲逆河、金線河等，其中曲逆河為縣域主要行洪河道。全縣中型水庫(kù)一個(gè)，為龍?zhí)端?.行政區(qū)劃：順平縣轄5個(gè)鎮(zhèn)、5個(gè)鄉(xiāng)：蒲陽(yáng)鎮(zhèn)高于鋪鎮(zhèn)、神南鎮(zhèn)腰、山鎮(zhèn)蒲上鎮(zhèn)、白云鄉(xiāng)、河口鄉(xiāng)、安陽(yáng)鄉(xiāng)、臺(tái)魚(yú)鄉(xiāng)、大悲鄉(xiāng),3.縣域經(jīng)濟(jì)：特色林果，蝎子養(yǎng)殖，重工業(yè)，輕工業(yè),農(nóng)業(yè)：順平是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，是國(guó)家農(nóng)業(yè)部、林業(yè)總局命名的“中國(guó)蘋果之鄉(xiāng)”、“中國(guó)桃之鄉(xiāng)”，果樹(shù)總面積30.7萬(wàn)畝，果品年產(chǎn)量2.01多億斤。主要有紅富士蘋果

4、、大久保蜜桃、磨盤柿、葡萄和草莓。耕地面積38.57萬(wàn)畝，人均耕地1.27畝。糧食作物以小麥、玉米為主，2011年生產(chǎn)糧食135759噸，人均453公斤，其中水稻417噸，小麥58788噸，玉米66812噸。主要經(jīng)濟(jì)作物有花生、芝麻等。 4.交通和郵電：全縣公路通車?yán)锍踢_(dá)到989公里，高速公路通車?yán)锍踢_(dá)到44公里。其中，國(guó)道2條，全長(zhǎng)21.7公里；省道7條，全長(zhǎng)123.3公里；縣道3條，全長(zhǎng)58.9公里；鄉(xiāng)道25條，全長(zhǎng)233.8公里；村道324條，全長(zhǎng)551.5公里，全縣鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，村村通公路。2012年末本地固定電話用戶達(dá)到29580戶，移動(dòng)用戶43815人,互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到24509戶。

5、5.教育和科技：堅(jiān)持科教興縣，教育科技齊發(fā)展。2012年，全縣共有高中2所(其中普高1所,職高1所)，初級(jí)中學(xué)11所，九年一貫制學(xué)校1所，教師進(jìn)修學(xué)校1所，電大1所，特殊教育學(xué)校1所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)成人學(xué)校10所，小學(xué)56所，教學(xué)點(diǎn)53個(gè)，各類幼兒園71所。 6.文化和衛(wèi)生：文化產(chǎn)業(yè)壯大，群眾文化生活豐富多彩。2012年，全縣共有公共圖書(shū)館1個(gè)，藏書(shū)15000冊(cè)。國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位1處,省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位2處，市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄1項(xiàng)。 截止2012年底全縣有線數(shù)字電視用戶達(dá)到7503戶，增長(zhǎng)9.8%。大力開(kāi)拓農(nóng)村有線數(shù)字電視市場(chǎng), 加快有線數(shù)字電視發(fā)展步伐，提高數(shù)字電視用戶的覆蓋率，截

6、止到2012年底，有線電視網(wǎng)絡(luò)已覆蓋四個(gè)平原鄉(xiāng)鎮(zhèn)，完成18個(gè)村的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)工程，并已發(fā)展農(nóng)村有線數(shù)字電視用戶536戶。 醫(yī)療體制有創(chuàng)新，便民就醫(yī)參合率高。2012年末全縣共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)394個(gè)，其中縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)9個(gè)（含2個(gè)民營(yíng)醫(yī)院），新型農(nóng)村合作醫(yī)療經(jīng)辦機(jī)構(gòu)1個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)22個(gè)，村衛(wèi)生室362個(gè)。衛(wèi)生技術(shù)人員741人，其中執(zhí)業(yè)醫(yī)師232人，助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師169人。醫(yī)院、衛(wèi)生院床位941張。新農(nóng)合運(yùn)行機(jī)制不斷完善，至2012年底全縣參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的人口達(dá)到232639人，參合率95.01 %，全年共為634274人次參合群眾報(bào)銷合作醫(yī)療住院費(fèi)用7417萬(wàn)元，參合農(nóng)民受益面達(dá)27

7、3%以上。         7.環(huán)境：環(huán)境保護(hù)成效顯著。全縣共有環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)3個(gè)，污水處理站1個(gè)，各類環(huán)境保護(hù)工作人員97人，全年共投入環(huán)境治理資金600萬(wàn)元。 2014年10月13日順平縣召開(kāi)凈天凈城凈村行動(dòng)動(dòng)員大會(huì) 2014年4月10日至11日，全省現(xiàn)代化果園建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)在順平縣召開(kāi)會(huì)議組織參觀了馬各莊桃生產(chǎn)示范基地、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)順平水果試驗(yàn)示范站、南神南三優(yōu)富士矮化密植栽培示范園以及高陽(yáng)縣河北天豐農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司梨省力高效現(xiàn)代栽培模式示范園， （二）燕子水村區(qū)位因素： 臺(tái)魚(yú)鄉(xiāng)燕子水村位于順平縣北部山區(qū)，地處

8、深山，耕地面積380畝，其中水澆地面積100畝。屬暖溫帶半干旱季風(fēng)區(qū)大陸性氣候，四季分明，春旱多風(fēng)，夏熱多雨，秋高氣爽，冬寒少雪。屬低山丘陵區(qū)，地勢(shì)由西北向東南傾斜，多山區(qū)、半山區(qū)。其山區(qū)、半山區(qū)土質(zhì)獨(dú)特、無(wú)霜期長(zhǎng)達(dá)195天、晝夜溫差大，光照充裕，全年日照時(shí)數(shù)2523.4小時(shí)，作物生長(zhǎng)期間日照時(shí)數(shù)2030.9小時(shí)，占全年總量的80%，年平均氣溫12.2度，有利于植物碳水化合物的轉(zhuǎn)化和積累。經(jīng)濟(jì)以林果種植為主，是全縣主要林果基地之一，主要產(chǎn)大久保桃、磨盤柿，果品收入是農(nóng)民群眾主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期滯后，遠(yuǎn)近流傳著“有女不嫁燕子水”的說(shuō)法。出村土路崎嶇不平，全村果樹(shù)85%以上得不到灌溉，人

9、畜飲水仍停留在五、六十年代水平，從一眼大口井里人工提取。行路難、灌溉難、飲水難等問(wèn)題嚴(yán)重制約了該村的發(fā)展。 近年來(lái)，雖然在國(guó)家大力扶持之下，臺(tái)魚(yú)鄉(xiāng)燕子水村修通了4千多米的水泥公路，基本解決了交通難的問(wèn)題，配套建設(shè)了灌溉水井使其貧困狀況有所好轉(zhuǎn)，但是由于基礎(chǔ)設(shè)施不全，農(nóng)民種植方式不科學(xué)等原因，其貧困狀況仍然較嚴(yán)重。 （三）貧困原因分析：l 主要從事果品種植，但是果品銷路單一，難以形成大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)鏈條。l 農(nóng)民盲目生產(chǎn)，不能因地制宜，造成極大的浪費(fèi)和環(huán)境破壞。l 果品鮮果儲(chǔ)存能力不足，導(dǎo)致受商家限制大，利潤(rùn)空間較小。二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容（1） 項(xiàng)目基本規(guī)劃 （1）建設(shè)水果氣調(diào)保鮮庫(kù)預(yù)算40萬(wàn)元： 燕子

10、水村共有400畝桃園和16000余顆桃樹(shù)，年產(chǎn)量達(dá)到3200噸左右。根據(jù)調(diào)查，每年都會(huì)有上百噸優(yōu)質(zhì)水果會(huì)因?yàn)榧谐墒靺s得不到良好的保存而腐爛，根據(jù)現(xiàn)階段當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平，我們打電話詢問(wèn)了深圳歐雪制冷設(shè)備有限公司的劉先生之后，計(jì)劃投資40萬(wàn)幫助燕子水村建設(shè)一個(gè)容量在150噸左右的水果氣調(diào)保鮮庫(kù)，同時(shí)進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)管理技術(shù)培訓(xùn)，可以在一定程度上減少損失，此外如果將桃作為反季節(jié)水果進(jìn)行售賣，則能獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。 所謂氣調(diào)保鮮就是通過(guò)氣體調(diào)節(jié)方法，達(dá)到保鮮的效果。氣體調(diào)節(jié)就是將空氣中的氧氣濃度由21降到35，即保鮮庫(kù)是在高溫冷庫(kù)的基礎(chǔ)上，加上一套氣調(diào)系統(tǒng)，利用溫度和控制氧含量?jī)蓚€(gè)方面的共同作用，以達(dá)到抑制果

11、蔬采后呼吸狀況。果蔬氣調(diào)保鮮庫(kù)是目前國(guó)內(nèi)外較為先進(jìn)的果蔬保鮮設(shè)施。l 果蔬氣調(diào)保鮮庫(kù)特點(diǎn)：  1.延長(zhǎng)果蔬的貯存期，一般比普通冷藏庫(kù)長(zhǎng)05倍l倍，貯藏至最貴價(jià)格時(shí)上市出售，可獲得最高利潤(rùn)。  2.可使果蔬保持鮮度脆性。出庫(kù)后的果蔬，其水分、維生素C含量、糖分、酸度、硬度、色澤、重量均能達(dá)到貯存要求。水果香脆，蔬菜嫩綠，與新采摘狀相差無(wú)幾，可向市場(chǎng)提供高質(zhì)量的果蔬。     3.可抑制果蔬病蟲(chóng)害的發(fā)生，使果蔬的重量損失及病蟲(chóng)害損失減至最小。  4.果蔬出庫(kù)的擺架期可延長(zhǎng)到21天28天，而普通冷藏庫(kù)的果蔬出庫(kù)后的擺架朗只能維持7

12、天左右就會(huì)變質(zhì)。    5.貯藏保鮮期長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益高。如葡萄保鮮7個(gè)月，蘋果6個(gè)月，蒜苔7個(gè)月后，品質(zhì)鮮嫩如初，總損耗不到5。一次性投入建成冷庫(kù)，使用壽命可達(dá)30年，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。當(dāng)年投資，當(dāng)年見(jiàn)效。     6.操作技術(shù)簡(jiǎn)單、維修方便。冷庫(kù)制冷設(shè)備微電腦控制溫度，自動(dòng)開(kāi)機(jī)、停機(jī)，無(wú)需專人監(jiān)護(hù)，配套技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)用。   l 具體操作：以村為單位建立氣調(diào)倉(cāng)庫(kù)，按人頭分配儲(chǔ)存空間，個(gè)人需求不一可自行協(xié)商進(jìn)行儲(chǔ)存空間的租讓，倉(cāng)庫(kù)的管理和鮮桃的售賣由村委會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一管理，銷售桃子所獲

13、得的金額先由村上進(jìn)行統(tǒng)一的保管，待倉(cāng)庫(kù)空虛后按個(gè)人空間比例進(jìn)行盈利分配，倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)明細(xì)需每周進(jìn)行公示，供村民監(jiān)督。l 反季節(jié)售賣效益分析：數(shù)量150噸。8月下旬，余桃入庫(kù)，來(lái)年1月出庫(kù)批發(fā)價(jià)：57元/公斤。 損耗：自然損耗150000公斤×34500公斤，運(yùn)營(yíng)費(fèi):（150000公斤4500公斤）×0.05元7275元   銷售毛利：5元×（150000公斤4500公斤）7275元720225元 （2） 擴(kuò)大銷售 改進(jìn)燕子水村水果的銷售物流與供應(yīng)鏈管理模式1 、順平縣燕子水村現(xiàn)有的水果銷售物流與供應(yīng)鏈管理模式以及存在的

14、弊端目前燕子水村大部分果園所產(chǎn)水果的銷售模式還是傳統(tǒng)的販賣模式, 果農(nóng) (包括果園承包商) 把水果銷售給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商或長(zhǎng)途販運(yùn)給其他地區(qū)的批發(fā)商, 批發(fā)商把水果銷售給零售商 (小商販), 然后由零售商把水果銷售給最終用戶, 其流程如圖所示:這是一種 “推動(dòng)式” “多對(duì)多對(duì)多” 的物流與供應(yīng)鏈管理模式, 其弊端包括以下5 個(gè)方面: (1) 市場(chǎng)需求信息流缺失，無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確獲取市場(chǎng)需求信息; (2) 銷售 (采摘批發(fā)零售消費(fèi)) 周期過(guò)長(zhǎng);(3) 流程粗放, 無(wú)法精細(xì)分級(jí); (4) 多次分裝, 水果品質(zhì)受損;(5) 中間環(huán)節(jié)和參與者眾多, 失去規(guī)模經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。在這種模式下，真正與消費(fèi)者直接接觸的零售商

15、，往往成為水果的第二級(jí)或第三級(jí)分銷商，水果的高質(zhì)量得不到保證，而市場(chǎng)需求信息也無(wú)法在第一時(shí)間反饋給生產(chǎn)水果的果農(nóng)，導(dǎo)致水果的生產(chǎn)與銷售出現(xiàn)矛盾，出現(xiàn)“果賤傷農(nóng)”和“賣果難”的現(xiàn)象。2、燕子水村現(xiàn)有的水果銷售物流與供應(yīng)鏈管理模式的解決方案銷售超市對(duì)口化燕子水村的交通位置較為優(yōu)越，從燕子水村到保定市只需1小時(shí)20分鐘，到北京市和天津市的時(shí)間均不到3個(gè)小時(shí)，具備向這三個(gè)城市各大超市（例如沃爾瑪，家樂(lè)福等）直接供應(yīng)水果的條件，而不用通過(guò)多重批發(fā)商和分銷商進(jìn)行銷售。改進(jìn)的銷售模式與零售商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系, 減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié), 供需直接對(duì)接。 改進(jìn)的銷售模式如下: 技術(shù)延遲 晚上訂貨 第二天早上采摘 運(yùn)輸

16、零售商與1號(hào)店合作1號(hào)店創(chuàng)建背景和發(fā)展概況：1 號(hào)店的創(chuàng)始人是原戴爾全球副總裁于剛和戴爾中國(guó)區(qū)總裁劉峻嶺。1號(hào)店網(wǎng)上超市并不只是大而全,它立足于生活必需品,創(chuàng)新地提出以“家”為經(jīng)營(yíng)主題,銷售涵蓋與家息息相關(guān)的各類商品,包括食品飲料、美容護(hù)理、家居家電、廚衛(wèi)清潔、母嬰玩具、生鮮食品等十幾大 類商品。核心競(jìng)爭(zhēng)力：在整個(gè)電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈中起到關(guān)鍵作用的就是物流管理。于剛在創(chuàng)業(yè)之初就決定走規(guī)?；缆?這樣涉及到的商品供應(yīng)與管理更為復(fù)雜,而且網(wǎng)上超市模式獨(dú)特,如對(duì)食品飲料類商品要進(jìn)行保質(zhì)期管理和 配送等,所以需要一套真正適合網(wǎng)上超市發(fā)展的管理 軟件。于剛并沒(méi)有選擇將軟件外包,而是決定自行研發(fā),使之成為1

17、號(hào)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)努力,公司獨(dú)立研發(fā)出多套具有國(guó)際領(lǐng)先水平的電子商務(wù)管理系統(tǒng)并擁有多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán),使后來(lái)者很難模仿和超越。目前，鮮果食品對(duì)網(wǎng)上超市是一大挑戰(zhàn)，產(chǎn)品的新鮮度和外觀對(duì)消費(fèi)者很重要，與1號(hào)店進(jìn)行合作，利用其創(chuàng)新的物流管理體系銷售燕子水村的水果，能進(jìn)一步為水果擴(kuò)大銷售渠道，為果農(nóng)創(chuàng)收，同時(shí)在水果高質(zhì)量保證的前提下，還能夠打響地方水果的品牌知名度，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（3） 技術(shù)培訓(xùn)中國(guó)農(nóng)村扶貧發(fā)展綱要（2011-2020年）中第二十一條強(qiáng)調(diào)，開(kāi)展科技扶貧。即積極推廣良種良法。圍繞特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加大科技攻關(guān)和科技成果轉(zhuǎn)化力度，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化；建立完善符合貧困地區(qū)實(shí)際的

18、新型科技服務(wù)體系，加快科技扶貧示范村和示范戶建設(shè)；繼續(xù)選派科技扶貧團(tuán)、科技副縣（市）長(zhǎng)和科技副鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長(zhǎng)、科技特派員到重點(diǎn)縣工作。由此可見(jiàn)，科技扶貧實(shí)乃扶貧環(huán)節(jié)中的重點(diǎn)之一，科技是第一生產(chǎn)力，也是脫貧致富的關(guān)鍵所在，科技水平的高低甚至決定了資源稟賦的利用效率和產(chǎn)出產(chǎn)品的質(zhì)量及科技含量，也就是所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力。燕子水村擁有豐富的發(fā)展林果業(yè)的自然資源和良好的區(qū)位條件，所屬的順平縣內(nèi)有多家果品加工企業(yè)和代銷機(jī)構(gòu)，卻一直無(wú)法擺脫貧困，原因之一顯而易見(jiàn)。為此，我們小組在科技方面，以技術(shù)培訓(xùn)核心和主要形式，計(jì)劃開(kāi)展三方面工作。l 林果先進(jìn)種植方法及專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)與村委會(huì)洽談，由我方與村委共同示范舉辦一期技術(shù)培

19、訓(xùn)，再由村委會(huì)承接，建立起農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)的長(zhǎng)效機(jī)制，堅(jiān)持集中培訓(xùn)與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”等方式相結(jié)合，把科技推廣和科技培訓(xùn)作為提升林果產(chǎn)業(yè)層次和水平的動(dòng)力。也可以學(xué)習(xí)同是順平縣下屬的東陽(yáng)各莊，成立協(xié)會(huì)或合作社作為聯(lián)系專家、提供技術(shù)培訓(xùn)和科技服務(wù)的主要專門機(jī)構(gòu)，每年舉辦剪枝、施肥等各類培訓(xùn)班。技術(shù)培訓(xùn)的上游，即技術(shù)和專家的來(lái)源，主要通過(guò)與高等院校和農(nóng)林業(yè)科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系解決，如河北農(nóng)大、北京林業(yè)大學(xué)等都是可以發(fā)展的對(duì)象，或直接運(yùn)用順平縣已有的合作高校和科研機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)其入村進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，并從縣林業(yè)局請(qǐng)來(lái)技術(shù)專家，現(xiàn)場(chǎng)手把手傳授果農(nóng)技術(shù)；同時(shí)通過(guò)村干部、技術(shù)能手帶頭的方式，以點(diǎn)帶面地大力推廣

20、果品套袋、配方施肥、鋪反光膜等先進(jìn)適用技術(shù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)地巡回指導(dǎo)與聘請(qǐng)專家講課相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與實(shí)際操作相結(jié)合，此為“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”?！白叱鋈ァ?，加強(qiáng)村際間交流，定期分批組織果農(nóng)參觀學(xué)習(xí)本縣其他示范村或生產(chǎn)先進(jìn)村，如東陽(yáng)各莊互相交流經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，因具有幾乎相同的地域區(qū)位條件，更具有借鑒意義；遴選學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，科學(xué)文化素質(zhì)較高的若干村民作為代表參加縣級(jí)、市級(jí)、甚至省級(jí)的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)或講座，也是可以考慮的方法。條件允許的情況下，遠(yuǎn)程培訓(xùn)也是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的可推廣方法。在示范培訓(xùn)和以后的培訓(xùn)中都力求引導(dǎo)果農(nóng)轉(zhuǎn)變理念，堅(jiān)持以科學(xué)理念為指導(dǎo)。引導(dǎo)會(huì)員重點(diǎn)圍繞果品品質(zhì)做文章，從追求規(guī)模數(shù)量轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量效益，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。培養(yǎng)

21、果農(nóng)的合作理念，使合作理念深入人心，使他們充分認(rèn)識(shí)到成立合作社并實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一生產(chǎn)管理是提升果品價(jià)值和持續(xù)增收的重要途徑。l 扶貧項(xiàng)目配套培訓(xùn)為配合我們小組的扶貧方案，我方將會(huì)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行兩個(gè)配套培訓(xùn)。一是電腦技術(shù)培訓(xùn)，二是倉(cāng)庫(kù)管理技術(shù)培訓(xùn)。電腦技術(shù)培訓(xùn)，主要配合拓寬銷路的網(wǎng)上銷售方案。中國(guó)農(nóng)村扶貧發(fā)展綱要（2011-2020年）第二十二條強(qiáng)調(diào)，繼續(xù)推進(jìn)水電新農(nóng)村電氣化、小水電代燃料工程建設(shè)和農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)用電同網(wǎng)同價(jià)。普及信息服務(wù)，優(yōu)先實(shí)施重點(diǎn)縣村村通有線電視、電話、互聯(lián)網(wǎng)工程。加快農(nóng)村郵政網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進(jìn)電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合。所以，應(yīng)當(dāng)積極發(fā)揮新建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)作用，通

22、過(guò)網(wǎng)上銷售拓寬銷路，樹(shù)立品牌，而前提就是，在國(guó)家大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善的同時(shí)，使農(nóng)民具備與之相適應(yīng)的必要知識(shí)和技術(shù)。我們的電腦技術(shù)培訓(xùn)，介于電腦技術(shù)培訓(xùn)講究實(shí)際操作，而非空講理論，我們將為該村配置兩臺(tái)電腦，聘請(qǐng)專業(yè)講師或臨近市的高校講師進(jìn)行授課，現(xiàn)場(chǎng)演示，直觀教學(xué)，或在附近市高校募集具有相關(guān)知識(shí)相關(guān)專業(yè)的志愿者進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二培訓(xùn)，通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言，反復(fù)示范操作指導(dǎo)學(xué)員掌握電腦知識(shí)，保證培訓(xùn)實(shí)效性。培訓(xùn)主要內(nèi)容應(yīng)為Windows系統(tǒng)基本操作和運(yùn)用，常見(jiàn)問(wèn)題的解決方法，及開(kāi)辦網(wǎng)店的相關(guān)流程和操作等電子商務(wù)內(nèi)容。同時(shí)，開(kāi)辦網(wǎng)上銷售的相關(guān)法律普及和風(fēng)險(xiǎn)披露也要做好，使農(nóng)民充分了解開(kāi)辦網(wǎng)店的風(fēng)

23、險(xiǎn)和應(yīng)當(dāng)遵守的法律。倉(cāng)庫(kù)管理技術(shù)培訓(xùn)，主要為配合建立倉(cāng)庫(kù)的方案所計(jì)劃進(jìn)行的技術(shù)培訓(xùn)。所謂倉(cāng)庫(kù)，就是指保管儲(chǔ)存物料（包括原材料、半成品、成品等）的場(chǎng)所，倉(cāng)庫(kù)管理，簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)，便是對(duì)于物料儲(chǔ)存與倉(cāng)庫(kù)的管理，分為入庫(kù)管理和出庫(kù)管理。一旦建立起倉(cāng)庫(kù)，統(tǒng)一的倉(cāng)庫(kù)管理就必不可少，且是當(dāng)務(wù)之急。我們將邀請(qǐng)相關(guān)倉(cāng)庫(kù)管理技術(shù)人員，主要是當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的果脯加工業(yè)和鮮果銷售業(yè)的倉(cāng)庫(kù)管理人員或?qū)I(yè)管理培訓(xùn)人員，來(lái)進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使倉(cāng)庫(kù)能夠更好地服務(wù)于農(nóng)戶，解決現(xiàn)存問(wèn)題。介于本培訓(xùn)是配合新建倉(cāng)庫(kù)方案而進(jìn)行，且農(nóng)村電腦普及程度和信息化程度還有待提高，倉(cāng)庫(kù)暫時(shí)不能適用信息化管理系統(tǒng)，所以培訓(xùn)內(nèi)容主要是非信息化的傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)管理

24、概論、方法和實(shí)務(wù)，做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化入庫(kù)出庫(kù)程序，擁有科學(xué)合理的倉(cāng)庫(kù)管理制度，能夠形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜霂?kù)出庫(kù)記錄，控制倉(cāng)儲(chǔ)成本，有效存儲(chǔ)各農(nóng)戶剩余產(chǎn)品，并可以與物流方和有意銷售方順利對(duì)接。培訓(xùn)對(duì)象主要是倉(cāng)庫(kù)的管理人員，做到有針對(duì)，有效率。培訓(xùn)應(yīng)注意因地制宜，避免與企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)和存貨管理混為一談，注意其中區(qū)別，應(yīng)符合農(nóng)村集體倉(cāng)庫(kù)的基本前提。（P.S.附：倉(cāng)庫(kù)管理流程圖。倉(cāng)庫(kù)管理專業(yè)培訓(xùn)約4000/人，但請(qǐng)講師的話，應(yīng)該更貴）以上即是我們小組的具體科技培訓(xùn)計(jì)劃，既涵蓋了從根本上帶領(lǐng)人民脫貧致富的農(nóng)林技術(shù)培訓(xùn)，也包含了輔助其他扶貧計(jì)劃的技術(shù)培訓(xùn)，力求達(dá)到提高村民科學(xué)文化素質(zhì)，促進(jìn)農(nóng)村信息化，解決農(nóng)戶當(dāng)前最大的剩

25、余果品存儲(chǔ)問(wèn)題的效果，最終實(shí)現(xiàn)扶貧的“可持續(xù)”，“造血”而非“輸血”，使農(nóng)民切切實(shí)實(shí)可以通過(guò)自己今后的努力一步一步走上富裕的道路。（2） 項(xiàng)目可行性分析扶貧項(xiàng)目作為以政府投資為主的項(xiàng)目，項(xiàng)目的直接受益對(duì)象是貧困農(nóng)戶，屬于公益性社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目。扶貧項(xiàng)目對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生態(tài)環(huán)境和社會(huì)發(fā)展具有較大影響。扶貧項(xiàng)目實(shí)施的最終目的是實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，使貧困地區(qū)人民脫貧致富。貧困地區(qū)要從根本上脫貧致富，必須堅(jiān)定不移地走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的路子。要想成功的完成一個(gè)農(nóng)業(yè)扶貧項(xiàng)目，滿足項(xiàng)目業(yè)主（政府）、用戶（貧困地區(qū)人民）的要求和期望的項(xiàng)目成果，達(dá)到項(xiàng)目實(shí)施的目的，就必須進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施前期的可行性研究分析工作

26、，為政府的投資決策提供科學(xué)依據(jù)。扶貧投資決策是扶貧工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)扶貧投資效果起關(guān)鍵作用。正確的投資決策是幫助貧困農(nóng)民正確分析市場(chǎng)行情，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并促進(jìn)貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有力保障。項(xiàng)目可行性分析研究是投資決策重要的依據(jù)。l 倉(cāng)庫(kù)冷藏保鮮： 當(dāng)?shù)靥沂斋@期一致，在桃收獲后，部分被收購(gòu)后進(jìn)入當(dāng)?shù)毓瑥S進(jìn)行加工制作成果脯，部分以鮮果形式進(jìn)行販賣。但是采摘桃后村內(nèi)的桃量大幅增加，當(dāng)?shù)毓瑥S、當(dāng)?shù)仵r果市場(chǎng)的消化能力極其有限，導(dǎo)致村內(nèi)屯著的鮮桃數(shù)量龐大。由于當(dāng)?shù)厮ｕr的自然條件欠缺，當(dāng)?shù)卮迕袼ｕr技術(shù)落后，造成大量成熟的鮮桃腐敗潰爛，給村民帶來(lái)了極大的經(jīng)濟(jì)損失。為解決因儲(chǔ)存技術(shù)落后而造成經(jīng)濟(jì)損失

27、的問(wèn)題，我們提議以村為單位，建立專業(yè)的倉(cāng)庫(kù)對(duì)水果進(jìn)行冷藏保鮮。容積150噸的倉(cāng)庫(kù)以人頭分配倉(cāng)儲(chǔ)空間，這樣有利于更合理地分配倉(cāng)儲(chǔ)空間，最大程度做到扶貧過(guò)程公平、公正、公開(kāi)，而村民又可以根據(jù)自己家庭的實(shí)際情況將多余的倉(cāng)儲(chǔ)空間租借或贈(zèng)予本村其他有需要的村民，或者購(gòu)買本村其他村民的倉(cāng)儲(chǔ)空間配額。統(tǒng)一管理，集體收益終期分配，損失共同分擔(dān)，這一制度有利于更好地分配村民的集體利益，避免產(chǎn)生利益分配不均的糾紛。l 擴(kuò)大銷售渠道： 當(dāng)?shù)厮匿N售渠道較單一，具有較大的局限性和依賴性。水果進(jìn)入果脯廠加工制作成果脯，或者是村民將自產(chǎn)的水果帶到市場(chǎng)進(jìn)行販賣，這兩種方式非常傳統(tǒng)，使鮮桃的銷售量受到很大限制，難以形成規(guī)模

28、效應(yīng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厮匿N售渠道，我們提議聯(lián)系當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)中大型超市，為燕子水村果農(nóng)們和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中大型超市嫁接橋梁，使得燕子水村果農(nóng)們的水果能在超市中出售，接觸更多的不同消費(fèi)水平的消費(fèi)人群，讓更多人有接觸、購(gòu)買燕子水村產(chǎn)的水果的機(jī)會(huì)，在提升銷量的同時(shí)，建立、打響燕子水村優(yōu)質(zhì)水果的品牌名聲。再者，我們還提議將燕子水村的水果放到1號(hào)店鮮果超市中販賣。在互聯(lián)網(wǎng)鋪天蓋地包圍著我們生活的時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)成為現(xiàn)代人購(gòu)物的又一重要渠道。1號(hào)店以其對(duì)本平臺(tái)出售商品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格保證而享譽(yù)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物界，是人們網(wǎng)購(gòu)的重要平臺(tái)。燕子水村的水果質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，完全符合1號(hào)店上架商品的要求，并且1號(hào)店在全國(guó)各大省市均設(shè)有分店，加之

29、近年來(lái)燕子水村的交通條件得到了極大的改善、對(duì)外交通條件發(fā)達(dá)成熟，如此一來(lái)便為1號(hào)店中燕子水村的鮮果的運(yùn)輸、出售提供了便利，使得該村水果得以深入到更廣闊的市場(chǎng)，甚至進(jìn)入北京，滿足更多的消費(fèi)需求，從而更大程度地提升本村水果銷量，減小對(duì)傳統(tǒng)銷售模式的依賴，開(kāi)拓符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的銷售方式。l 技術(shù)培訓(xùn)：A. 倉(cāng)庫(kù)管理技術(shù)培訓(xùn)。在選出多名倉(cāng)庫(kù)管理人員后，我們將請(qǐng)來(lái)在倉(cāng)庫(kù)管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員來(lái)對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，在倉(cāng)庫(kù)建成后，倉(cāng)庫(kù)管理人員需要在專業(yè)人員指導(dǎo)輔助下進(jìn)行管理一段時(shí)間，在確保本村倉(cāng)庫(kù)管理員已經(jīng)能正確熟練管理統(tǒng)計(jì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出水果后，倉(cāng)管人員才能獨(dú)立管理倉(cāng)庫(kù)。B. 科學(xué)種植方式培訓(xùn)、良種推

30、廣。例如燕子水村的桃存在最大的缺點(diǎn)就是同一家的果外形、色澤、個(gè)頭、口感良莠不齊，這在很大程度上影響其銷售的進(jìn)行。追其根源，主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)卮迕穹N植水果僅憑經(jīng)驗(yàn)、選擇大量種植市場(chǎng)上售價(jià)較高的果樹(shù)，沒(méi)能因地制宜、透徹了解該村的土壤、氣候、水文條件、缺乏科學(xué)的制種方法。燕子水村大多數(shù)區(qū)域的灌溉水源較有限，但部分區(qū)域的灌溉條件優(yōu)良，村民就沒(méi)能利用這部分水分充足的土地種植需水量大的果樹(shù)。我們提議請(qǐng)來(lái)科學(xué)種植果樹(shù)的科研員來(lái)對(duì)果農(nóng)們進(jìn)行種植指導(dǎo)，具體分析燕子水村各地區(qū)適宜種植的果樹(shù)品種及指導(dǎo)后續(xù)管理培育工作的進(jìn)行。村民們?cè)谶x擇果樹(shù)種時(shí)，易受種子價(jià)格影響而選擇一些品種不夠優(yōu)質(zhì)的種子，我們提議科研員向村民們推薦優(yōu)

31、良品種，以達(dá)到病蟲(chóng)害少、產(chǎn)果量高、果美味優(yōu)的理想效果。因此對(duì)燕子水村果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)、向他們推廣優(yōu)良品種是十分有必要的并且可行性強(qiáng)。C. 電腦技術(shù)培訓(xùn)。燕子水村的水果通過(guò)1號(hào)店這一網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)出售，同時(shí)也伴隨著對(duì)在1號(hào)店鮮果超市出售的水果的管理者的需求。我們擬為燕子水村配置兩臺(tái)電腦，在村中選出幾位接受能力、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的村民，教授他們網(wǎng)店的管理經(jīng)驗(yàn)，以便更好地管理運(yùn)營(yíng)燕子水村的水果在1號(hào)店的銷售。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)管理并不需要太多的技術(shù)含量，只需要多多積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)便可掌握，因此在村中選擇村民對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行管理是可行的并且所需要的培訓(xùn)時(shí)間也相對(duì)較短，易于熟練操作。綜上所述，在燕子水村建造倉(cāng)庫(kù)對(duì)

32、鮮果進(jìn)行冷藏保鮮，通過(guò)聯(lián)系中大型超市、進(jìn)入1號(hào)店擴(kuò)大銷售渠道，對(duì)倉(cāng)管人員、網(wǎng)店管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)當(dāng)?shù)毓r(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、推廣優(yōu)良品種，這些扶貧項(xiàng)目是可行的。l 可持續(xù)性該項(xiàng)目將給農(nóng)戶提供一個(gè)貯藏他們所產(chǎn)桃果的場(chǎng)所和拓寬銷售渠道的網(wǎng)上平臺(tái)，能在長(zhǎng)期內(nèi)解決農(nóng)戶的桃果滯銷和浪費(fèi)問(wèn)題，提高桃果的流通運(yùn)輸效率，增加桃果的銷量，從而增加農(nóng)戶的收入，這在經(jīng)濟(jì)上是可持續(xù)的。而且，我們將聘請(qǐng)專家傳授農(nóng)戶以科學(xué)的種植方式，這不僅是為了讓農(nóng)戶通過(guò)科學(xué)的種植方式更為有效地種植經(jīng)濟(jì)作物，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，從而改善生活，也是出于一種對(duì)于其環(huán)境和未來(lái)的考量，在環(huán)境上同樣是可持續(xù)的。（三）可能遇到的問(wèn)題及處理辦法問(wèn)題1.扶貧小

33、組的人員分工不明，跟進(jìn)不及時(shí)由于項(xiàng)目是和村中居民一起完成，在項(xiàng)目的進(jìn)行過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)事件和不可預(yù)料的問(wèn)題，這就可能造成我們扶貧小組在前期的分工中不能明確說(shuō)明在何種情況下發(fā)生的哪些問(wèn)題該由誰(shuí)去處理。并且項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，扶貧小組的人員容易前熱后冷，也就是在前期工作熱情度很高，但是到后期熱情降低。而與此同時(shí)，由于我們不能常住在村里，對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，解決不及時(shí)，加之后期熱情度降低，綜合造成跟進(jìn)不夠及時(shí)。解決辦法：1.前期扶貧小組內(nèi)分工盡量細(xì)致，并定時(shí)開(kāi)組內(nèi)工作會(huì)議，及時(shí)將項(xiàng)目遇到的問(wèn)題提到桌面上一起研究討論，并且每次討論結(jié)束把問(wèn)題的解決任務(wù)細(xì)化到人頭上，真正做到群策群力，任務(wù)明確細(xì)化到人

34、頭。2.跟進(jìn)人員設(shè)置為兩人一組，并且一輪結(jié)束重新分配小組。這樣就能起到相互監(jiān)督并且不會(huì)出現(xiàn)有人出工不出力的現(xiàn)象。同時(shí)設(shè)置團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理項(xiàng)目問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展做出貢獻(xiàn)的，記錄并在個(gè)人團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度上加分，并且貢獻(xiàn)度達(dá)到一定程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。這樣可以保持一定的熱情，增加跟進(jìn)力度，使后期的跟進(jìn)也能及時(shí)有效。問(wèn)題2.村內(nèi)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員工作積極性不高，對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)程度不夠，缺乏監(jiān)督機(jī)制及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，容易造成村干部一言堂。解決辦法： 前期宣傳到戶，把項(xiàng)目介紹的每家每戶，讓村里人都明確了解自己可以通過(guò)我們扶貧得到什么，這樣無(wú)形中形成了對(duì)村內(nèi)項(xiàng)目人員的監(jiān)督。對(duì)項(xiàng)目人員設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，并設(shè)立單獨(dú)人員進(jìn)行項(xiàng)

35、目進(jìn)程中的人員考察，定期對(duì)認(rèn)真工作的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可以是庫(kù)房的配額。設(shè)立淘汰機(jī)制，對(duì)不認(rèn)真不負(fù)責(zé)的人員，予以淘汰并換人，給他們危機(jī)感。定期參加他們的會(huì)議，并和他們座談，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們工作的問(wèn)題并給與他們幫助。問(wèn)題3.資金安全及去向問(wèn)題。由于本項(xiàng)目的工作人員分為兩部分，村中人員和項(xiàng)目本身人員，而項(xiàng)目人員不能常駐村中，這就必然造成銜接不到位。而銜接不到位會(huì)產(chǎn)生一個(gè)重要的問(wèn)題就是資金監(jiān)管的問(wèn)題。資金可能會(huì)被諾做他用不能專事專辦。解決辦法：兩份公示表。由于項(xiàng)目惠及全村，最好的最方便監(jiān)督辦法便是讓村中人自己監(jiān)督。我們可以設(shè)立兩份公示表的機(jī)制，一份出自我們項(xiàng)目組，寫(xiě)明我們撥出去資金的用途及數(shù)額，一份出自村中工作組，寫(xiě)明他們拿到項(xiàng)目費(fèi)后具體的花銷。兩份公示表要定期公布。這樣村民一眼就可以清楚的