商會工作計(jì)劃

1、商會工作方案為更好地實(shí)行商會職能,凝聚全部會員的智慧和氣力,拓展為會員單位效勞的領(lǐng)域,積極構(gòu)建聯(lián)誼交換平臺,充分發(fā)揮商會的內(nèi)外影響力,增進(jìn)企業(yè)融會,促進(jìn)企業(yè)交換合作.特制定以下工作方案：1、增強(qiáng)學(xué)習(xí),提升商會領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)1、通過量種途徑和方法學(xué)習(xí)黨的理論、政策,中央及地方重大會議精神,使商會工作能堅(jiān)持以科學(xué)開展觀為指點(diǎn),謀劃和組織全部會員展開工作.2、組織學(xué)習(xí)商會會議精神及各類文件,學(xué)習(xí)?商會章程?,不斷提升商會領(lǐng)導(dǎo)履職水平.3、組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)知識,使商會各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作.2、健全制度,標(biāo)準(zhǔn)商會各項(xiàng)工作的展開1、健全會議學(xué)習(xí)制度.組織召開1年1次的會員大會,1年兩次的理事會議和臨時

2、的會長碰頭會,做到事前有議題,事后有決議,并對會議研究決定的重要事項(xiàng)構(gòu)成會議記要.2、健全財(cái)務(wù)治理制度.依照國家有關(guān)規(guī)定和理事會議通過的決議收取會費(fèi),并制定完善會費(fèi)使用、監(jiān)管、審批有關(guān)細(xì)那么.做到根本情況臺帳清楚,會費(fèi)收支財(cái)務(wù)報(bào)告和賬冊立卷歸檔.3、健全檔案制度.對1年來的商會活動,人事變動,會員吸收、退會,會議記要記錄,章程修改等重要事項(xiàng)構(gòu)成檔案,并統(tǒng)1集中治理.4、健全組織制度.實(shí)行會長和理事分工負(fù)責(zé)和聯(lián)系會員制度.堅(jiān)持?jǐn)U大會員數(shù)量和改進(jìn)會員結(jié)構(gòu)并舉,重視在本鎮(zhèn)內(nèi)把熱情商會組織、綜合素質(zhì)好、科技含量高、資產(chǎn)質(zhì)量好的企業(yè)吸收到商會中來,堅(jiān)持會員單位有進(jìn)有出原那么.5、健全工作制度.逐漸建立起

3、結(jié)構(gòu)公正,制度健全,運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn),作用明顯的商會組織.6、健全活動制度.堅(jiān)持“充分尊重、廣泛聯(lián)系、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)、熱忱幫助、積極引導(dǎo)的工作方針,1要增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),以文化建設(shè)助推企業(yè)健康開展.2要引導(dǎo)會員企業(yè)參與光榮、慈善等公益事業(yè),扶貧濟(jì)困,義利統(tǒng)籌；積極參與和諧企業(yè)創(chuàng)立,關(guān)愛員工,建立穩(wěn)定和諧的勞動關(guān)系.3、弄好宣揚(yáng),不斷提升商會內(nèi)外影響力1、緊密聯(lián)系商會實(shí)際,創(chuàng)辦內(nèi)容新奇,圖文并茂,突出企業(yè)文化和時期氣味的商會會刊.2、創(chuàng)立商會網(wǎng)站.充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)等效勞載體,建立健全會員企業(yè)數(shù)據(jù)庫,政策法規(guī)宣揚(yáng)平臺,QQ發(fā)平臺,微信群發(fā)平臺等.加大宣揚(yáng)力度,增強(qiáng)互聯(lián)交換,拓寬效勞領(lǐng)域,提升宣揚(yáng)效勞成效.3、組

4、織會員企業(yè)共同參與電子商貿(mào)城的建設(shè),提升商會知名度.合作、共謀開展創(chuàng)造更多的機(jī)遇.1、繼續(xù)增強(qiáng)預(yù)會員企業(yè)的聯(lián)系溝通,依照既定方案訪問企業(yè),及時聽取企業(yè)意見.增強(qiáng)溝通政企,堅(jiān)持做好轄區(qū)民營經(jīng)濟(jì)開展的調(diào)研工作,長時間做好企業(yè)調(diào)和效勞工作.2、優(yōu)化會員結(jié)構(gòu),濾布全力推動會員開展工作.對轄區(qū)內(nèi)未參加商會的優(yōu)良企業(yè)要重點(diǎn)聯(lián)系,主動上門造訪,爭取開展入會,加快會員隊(duì)伍的建設(shè).3、增強(qiáng)基層商會建設(shè),針對目前街道商會存在的“3無狀態(tài),即無專職人員,無辦公場所,無經(jīng)費(fèi)保證等困難,研究解決辦法,進(jìn)1步增強(qiáng)與區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及各街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)的溝通,爭取解決街道商會資源缺乏問題；對已屆滿的街道商會,協(xié)助做好換屆工作,

5、完善街道商會理事班子的建設(shè),對存在理事班子疲軟散漫、壓濾機(jī)濾布不起作用的街道商會,及時催促其調(diào)劑和健全理事班子,保證穩(wěn)定開展.4、增強(qiáng)與區(qū)政府職能的合作,建立有效的聯(lián)系機(jī)制,使商會與政府職能部門間的合作常規(guī)化、制度化,從而在為會員企業(yè)解決困難和問題的效勞工作中,能與政府職能部門構(gòu)成有效的溝通渠道.5、充分發(fā)揮商會網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,為企業(yè)搭建溝通平臺,展開各種情勢的聯(lián)誼活動,促進(jìn)會員企業(yè)之間的交換.新的1年,制定良好且有效的工作方案對今后的開展起著很重要的作用,既不浪費(fèi)時間和精力,同時也能改進(jìn)本身的1些缺乏,提升自己對客戶的溝通水平,促使工作展開順利.增強(qiáng)責(zé)任感,增強(qiáng)效勞意識,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識.積極主動把

6、工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處.明確自己的工作責(zé)任,遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排.在此我訂立了工作方案,以便自己在新的1年里有更大的進(jìn)步和成績.1、產(chǎn)品市場分析1、廣告光源1直是外貿(mào)的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比擬有優(yōu)勢,很多的產(chǎn)品的價格已比之前的低了很多.今后還需要多做1些產(chǎn)品優(yōu)勢的對照文檔,產(chǎn)品案例分許與利用,讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品.2、商業(yè)照明燈具由于價格比擬高,很多國外客戶根本不能接受.但還是需要更多的了解產(chǎn)品,多做優(yōu)勢對照文檔,尋覓優(yōu)良高端客戶.3、高端產(chǎn)品就需要尋覓優(yōu)良客戶.目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜、日本等國家.積極應(yīng)用不同的搜索引擎尋覓客戶,不能只

7、依賴阿里巴巴.2、對往后工作的安排1、在開發(fā)客戶這方面,可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?增加在免費(fèi)平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供給信息；參加1些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎.以尋覓目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商.2、在和客戶溝通這方面,很重要的1點(diǎn)是保證提供給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的.當(dāng)客戶沒下單前,了解客戶的性質(zhì)是中間商還是終究使用者,到達(dá)知己知彼.在客戶下單后,需及時向客戶匯報(bào)交期,詢問是不是仍有詢價.3、發(fā)貨后,可在客戶收到貨1周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反應(yīng),如有問題,首先要明確自己對這個事件的態(tài)度,同時要及時幫客戶解決問題,4、

8、在追蹤客戶這方面,適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是不是有采購方案,每次追蹤問候都需不1樣,換個方式問.備忘客戶的1些重大節(jié)日和生日,在這些有記念意義的日子里送上自己的1份祝愿,給客戶心底留下1個親切的印象.3、20xx銷售目標(biāo)明年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,爭取23個大定單,向年銷售額60萬進(jìn)軍.根據(jù)自己制定的任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一個季度、每個月、每周、逐日,在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的根底上提升銷售事跡.1、年銷售目標(biāo)：60萬2、月銷售目標(biāo)：5萬.現(xiàn)有已成交客戶8個,爭取明年?duì)幦「嗟亩▎?保證成交量在10萬以上；優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,收更多的詢盤,積極跟進(jìn)客戶,爭取成交量在1

9、0萬以上；搜索引擎營銷,比方google,bing等國際搜索引擎上的搜索,爭取成交量在10萬以上；國際展會、交換會,提早做好宣揚(yáng)資料及產(chǎn)品報(bào)價資料的詳實(shí)文件圖片,尋覓更多的客戶；重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法.3、明年對自己有以下要求1、做好每天的工作記錄,防止遺忘重要事項(xiàng).做好客戶的跟蹤,對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄,對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價資料要?dú)w類整理好,以便隨時聯(lián)系.與外貿(mào)的同事1起總結(jié),周1小結(jié),每個月1大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯.2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,不要千篇1律的回復(fù)郵件.以便判斷客戶的需要和問題,然后針對顧客的需要和問題,提出建設(shè)性的意見.如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤的方法.向客戶做出建設(shè)性意見,會更有益于贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有益于長時間接觸.了解市場需求,客戶需求,爭取“依照客戶需要提供定制效勞3、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶.在有些問題上你和客戶是1致的.對所有客戶的工作態(tài)度都要1樣,但不能太低3下氣.給客戶1好印象,為公司建立更好的形象.客戶遇到問題,不能置之不理1定要盡全力