如何進行品牌授權(quán)品牌授權(quán)業(yè)的經(jīng)營模式分析資料

1、如何進行品牌授權(quán)-品牌授權(quán)業(yè)的經(jīng)營模式分析如果銷售沒有商標的產(chǎn)品,你無異于與千百萬人競爭,只看誰的價錢最低而已DavidHalsallInternationalLtd總經(jīng)理林景輝在同業(yè)競爭劇烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境中如何讓本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出？如何迅速贏得消費者的青睞？如何獲得比競爭對手更豐厚的利潤？答案是：品牌.品牌并不僅僅是企業(yè)商品的代號,品牌可以給商品注入生命力,讓原本僅具有功能性的普通商品產(chǎn)生個性、顯現(xiàn)特色,從而可以吸引更多的消費者,帶來銷售量增加.例如一只印上著名圖像比方小熊維尼的杯子,消費者看到的不是杯子的實用性,而是其背后故事及品牌.創(chuàng)造、推廣能吸引目標市場的角色和品牌,在品

2、牌建立了一定知名度后,通過授權(quán)的方式進行該品牌系列商品的開發(fā),同時與知名品牌結(jié)合的商品,也可獲得更好的銷售業(yè)績和更多的利潤.這是品牌授權(quán)業(yè)的核心.品牌授權(quán)也被稱為21世紀最有前途的商業(yè)經(jīng)營模式品牌授權(quán)業(yè)的經(jīng)營模式品牌授權(quán)最早是從歐美開始,如迪士尼.在亞洲舊本卡通品牌發(fā)展的最早,如哆拉A夢；韓國的卡通品牌是新興的力量,像流氓兔等.品牌授權(quán)業(yè)一般的操作方式是：創(chuàng)造品牌形象；推廣至高知名度；品牌授權(quán)進行周邊商品開發(fā)；不斷培育品牌形象、維護品牌知名度,延伸品牌壽命；品牌授權(quán)進行新的商品種類開發(fā).品牌授權(quán)業(yè)的經(jīng)營模式分析第一步、創(chuàng)造品牌形象品牌形象的開發(fā)有兩種方式：1、根據(jù)廣為流傳的傳統(tǒng)故事結(jié)合現(xiàn)代流行

3、元素開發(fā).如本文案例解讀中的?梁山伯與祝英臺?,其品牌形象是在知名度高、有著良好消費潛力的故事的根底上的開發(fā),在品牌形象傳播和觀眾的接受上有著天然的優(yōu)勢.類似的情況還有?寶蓮燈?等.2、新創(chuàng)品牌形象在沒有上述根底的情況下創(chuàng)造全新的品牌,一般會選擇先發(fā)行漫畫或小說來觀看市場的反響的策略,同時漫畫或小說的發(fā)行也為進一步的品牌開發(fā)奠定根底.比方哈利波特首先是小說風行全球,然后再拍成電影.日本卡通肖像品牌首先在雜志上連載漫畫；然后再發(fā)行漫畫單行本；第三步再從中選取最受歡送的單元拍成卡通電視片/電影.第二步、品牌形象推廣品牌形象要有足夠的知名度和人氣,是品牌授權(quán)和授權(quán)商品銷售的前提.一般通過電視頻道播映

4、；電影發(fā)行；發(fā)行DVD、VCD、錄像帶通過租賣市場傳播；其他公開場合的公開播映；網(wǎng)絡游戲；媒體報道等方式.使品牌形象有足夠的媒體出現(xiàn)時機和與目標受眾的互動機會.三辰卡通企業(yè)集團的藍貓品牌就是?藍貓?zhí)詺?000問?卡通片塑造出的兒童用品知名品牌.?藍貓?zhí)詺?000問?全長3000集,每集15分鐘,可供電視臺連播8年.先后在兩岸三地1020家電視臺同步播出.隨著節(jié)目的連續(xù)播出,已形成上至中央臺、下達縣區(qū)、覆蓋全國、多級重疊、長期穩(wěn)定的立體播出網(wǎng)絡.播出網(wǎng)絡中,上星臺通過亞太1A'、亞洲2號"、鑫諾1號三個衛(wèi)星覆蓋全國和歐、亞、非、大洋洲的54個國家和地區(qū)；省級臺在本省范圍實現(xiàn)無微

5、波死角傳送；市臺覆蓋本市及周邊縣市區(qū)；縣區(qū)臺直達本區(qū)域基層用戶,各級教育臺憑借教育行政部門和學校的特許、推薦、組織,在老師、學生中產(chǎn)生較大的影響.第三步、通過品牌授權(quán)進行周邊商品的延伸開發(fā)授權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)是品牌授權(quán)業(yè)的核心環(huán)節(jié),一般是根據(jù)品牌的特點和適合目標消費群體開發(fā)相關(guān)系列產(chǎn)品,通過品牌形象的帶動和豐富的商品種類造成的消費者族群效應,創(chuàng)造良好的業(yè)績.授權(quán)商品種類豐富,從服飾、文具、玩具、禮品到家用品,甚至包括電腦桌面、屏幕保護程序、圖案下載等等.著名卡通形象SNOOPY授權(quán)產(chǎn)品有嬰兒裝；浴巾、掛毯等家用紡織品；卡通鐘表、體育用品、主題電腦、促銷、流行食品飲料促銷、特色機車、主題公園等第四步、

6、維護品牌知名度、不斷開發(fā)授權(quán)商品,延伸品牌壽命在品牌授權(quán)業(yè)中,品牌推廣的重點在于不斷培育角色形象,要經(jīng)常提醒消費者這些品牌的存在,以維持品牌的地位和知名度,延伸品牌壽命.如加菲貓已經(jīng)超過25歲了.1、繼續(xù)保持在媒體上出現(xiàn)通過不同階段的媒體形象傳播,讓品牌知名度越來越高,到達延伸品牌壽命的目的.一般有把卡通電影拍成真人演出的電影、出版影集、建設(shè)主題樂園在芬蘭著名的的度假小鎮(zhèn)Naantali的Kailo小島有座嚕嚕米的主題樂園,樂園里仿真建有嚕嚕米一家居住的圓形大屋,商品專賣店,釣魚塢,郵局,冒險之島.o等方式.2、建立品牌形象專賣店/連鎖店/專柜品牌形象專賣店將原本單獨分散經(jīng)營的零售店面,通過統(tǒng)

7、一的企業(yè)形象識別、專業(yè)的行銷企劃、經(jīng)營治理制度的輔導等提升品牌形象和知名度進而增加銷售額.在統(tǒng)一品牌形象專賣店中必須做好以下幾方面的工作：通路業(yè)務的拓展和經(jīng)營、全國性的品牌推廣和廣告宣傳策略、商店的空間規(guī)劃、專賣店加盟者業(yè)務拓展、一線銷售人員的練習等.通過這種最快速提升知名度的方式,可讓消費者在第一時間買到想買的商品.多萊寶授權(quán)國際推動特許經(jīng)營店的設(shè)立,店內(nèi)均為多萊寶代理的卡通系列授權(quán)商品.以豐富的商品種類和每季推出的新產(chǎn)品系列增加店鋪吸引力.3、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷,也就是第三業(yè)結(jié)盟的方式,是憑借品牌造型的代言,把自身原本的消費群拓展.如腓力貓與銀行合作,讓銀行卡上出現(xiàn)腓力貓的肖像；嚕嚕米Moo

8、min經(jīng)?，F(xiàn)身在大型百貨公司、信用卡等促銷活動中.在聯(lián)合促銷中,既通過品牌形象帶動促銷商品的銷售,同時不斷讓消費者通過不同的形式接觸到品牌形象,也延續(xù)了品牌的生命力,到達雙贏的局面.這是聯(lián)合促銷的意義所在.4、授權(quán)商品種類拓展,形成族群效應授權(quán)更多的商品、開掘更多的商機、開拓更廣的市場領(lǐng)域.讓該品牌形象的商品在更大的范圍內(nèi)被消費者接觸到.嚕嚕米Moomin與全臺灣擁有三千多家店面的7-ELEVEN聯(lián)合推出面包、泡泡糖等食品授權(quán)商品,如同在媒體上出現(xiàn)一樣,通過不同階段商品種類的拓展來延伸品牌壽命.5、公益活動通過舉辦或協(xié)辦與品牌形象相關(guān)的公益活動,增強喜愛該卡通形象的對象對其的感情及印象.案例解

9、讀?梁山伯與祝英臺?品牌根底：梁山伯與祝英臺是在中國流傳千年婦孺皆知的愛情故品牌創(chuàng)造：在著名故事的根底上,由臺灣中央電影事業(yè)股份有限公司領(lǐng)銜投資制作了?蝴蝶夢一一梁山伯與祝英臺?的卡通電影.該片以國際級的最高標準制作,結(jié)合第一流的行銷發(fā)行和國際級的音樂演唱.其目標是擄獲時下青少年對于愛情憧憬的心、激起中高年齡層觀眾懷舊與溫故知新的情.品牌推廣：兩岸三地同步上映加上強勢的行銷整合方案與媒體互動宣傳.該片除了優(yōu)質(zhì)的電影動畫,更結(jié)合包括：1、中央電影事業(yè)股份公司的強勢海內(nèi)外發(fā)行水平,在兩岸三地同步上映.2、國際級音樂大師陳鋼先生聞名全球近半世紀的?祝小提琴協(xié)奏曲?及音樂指導.3、國際流行音樂的霸主英

10、商EMI唱片公司強力制作,由音樂總監(jiān)姚謙先生監(jiān)督制作.4、由紅遍海峽兩岸的流行音樂偶像一蕭亞軒與劉假設(shè)英的配音與主題曲、插曲和片尾曲的演唱,同時更邀請到天王吳宗憲擔綱馬文才一角的配音.5、卡通電視長片發(fā)行6、發(fā)行DVD、VCD7、開發(fā)網(wǎng)絡游戲眾多一流公司的行銷、制作水平,以及當紅的流行音樂歌手配音、獻唱,對于掌握消費市場擁有絕對的信心！品牌授權(quán)：在推廣的根底上由新資訊科技事業(yè)股份負責該片授權(quán)業(yè)務的執(zhí)行,憑借影音、故事帶給觀眾的感動,有效提升消費者的消費意愿,讓由電影動畫所衍生出來的廣闊外圍商品市場在短時間內(nèi)造成一股流行風潮！授權(quán)產(chǎn)品有：文具紙制品、服裝飾品、游戲、贈品禮品、食品包裝、餐飲包裝、玩具用具、背包箱包、音樂CD、情人禮物、生活餐具、連環(huán)漫畫、主題樂園、梁祝文化公園等.資料來源：根據(jù)新資訊科技事業(yè)股份網(wǎng)站資料整理?梁山伯與祝英臺?的核心理念是：制作、發(fā)行動畫影片造成流行風潮,再利用當紅