2011年02月28日蘇州融次81棟長島項目推廣傳播方案

1、Hosn InsightShanghai | Hangzhou | Chengdu | Hefei 和聲機構事業(yè)三部和聲機構事業(yè)三部2011022820110228Hosn InsightShanghai | Hangzhou | Chengdu | Hefei 推廣任務推廣任務現(xiàn)實因素現(xiàn)實因素價值解析價值解析推案節(jié)奏推案節(jié)奏推廣回顧推廣回顧從2010開始至今融創(chuàng)81棟長島傳播完成了三個層面的初步訴求品牌業(yè)界知名度立場市場切入度傳播價值感受度融創(chuàng)品牌的力量現(xiàn)場感受的力量高端時代品牌定義未來湖畔獨棟 傳世大宅蘇州城北唯一臨湖美式獨棟市場領導的力量成功之處通過形象釋放，引發(fā)市場對“融創(chuàng)81棟長島”

2、的關注，并建立了一定的形象高度，形成了一定的口碑效應。不足之處品牌價值未得到充分體現(xiàn)融創(chuàng)高端精品物業(yè)締造者的身份有待進一步執(zhí)行體現(xiàn)品牌身份與項目價值缺乏有機關聯(lián)項目形象有待進一步提升千萬級別墅身份感不足豪宅的圈層影響需進一步擴大，將信息有效傳遞準目標客群推廣任務2011隨著c島的即將推出2.5萬的價格提升隨之品牌價值需進一步彰顯客戶心理預期需一步步攀升項目形象需達到千萬級別墅層級現(xiàn)實因素現(xiàn)實因素核心問題在于如何定位長島決定我們2011年價值釋放與提升的方向。在回答這個問題前，我們看4個不得不面對的現(xiàn)實參照因素。 ？品牌的品牌的持續(xù)性持續(xù)性生動化生動化政策的政策的預見性預見性價格的價格的增長力增

3、長力豪宅的豪宅的高度性高度性別墅投資置業(yè)正當時 無論限貸、限購等等皆在于增加供給（保障房），抑制投機；目的在于分流目前商品房的需求，平抑房價過快增長；未來房地產(chǎn)市場將形成“配套保障房+高端商品房”格局；主要是篩選客戶對產(chǎn)品的價值的更深認可，短期內中低端住宅市場受影響較大，退房和促銷交替行進；在通脹預期下，中高端住宅市場受影響較小；結論：觀望情緒下，必然導致部分開發(fā)商捂盤等情形；高端商品房的抗通脹能力愈發(fā)顯現(xiàn)，隨著政策消化，可能反彈；進一步強化項目的稀缺性與價值感。政策的預見性政策的預見性蘇州高端別墅市場活躍 搶先開盤集中放量 在中國房地產(chǎn)市場，“價格 = 價值 X 消費者追捧”，而價值卻是由不

4、斷增長的消費者預期所決定； 很顯然，長島的價值在于融創(chuàng)品牌與春申湖板塊資源價值背景下的產(chǎn)品營造（而非春申湖板塊價值本身），兩者必須要成為標桿，才能支撐本案的價格標桿； 假如把溢價能力分成地段、產(chǎn)品、品牌、市場等因素，在市場受抑情況下，必須加大對產(chǎn)品與地段的聚焦推廣；結論：價格增長力在于必須使融創(chuàng)81棟長島占據(jù)春申湖的領導地位；拉動消費者的價值投資趨勢，形成價格遞增；價格的增長力價格的增長力 只有深度挖掘融創(chuàng)81棟長島的核心競爭力，建立高境界品牌形象的前提下，才能進行c島產(chǎn)品的價值提升； “對真正高端別墅生活的營建與認知”，是融創(chuàng)品牌樹立及項目營銷的關鍵條件，既能有效地解決區(qū)域間競爭，又能消除春

5、申湖板塊的認知抗性，也能跟目前單一強調奢華、身份的九龍倉國賓一號、綠城蘇州御園區(qū)隔； 在推廣上絕不能陷入簡單奢華的表象宣傳，否則難免被拿來與市區(qū)內別墅進行比較，形成同質化競爭，長島貢獻的是來自于高端精品物業(yè)締造專家，對高端生活的見解，以及提供給蘇州的一種新的風行豪宅世界的島居生活模式；結論：融創(chuàng)81棟長島的高端性在于其一貫對高端物業(yè)的閱歷與堅持；基于模式的產(chǎn)品、賣點、地段、品牌的利益持續(xù)最大化；豪宅的高度性豪宅的高度性 長期以來，融創(chuàng)品牌堅持履行著高端精品物業(yè)締造者的標準與使命，上市舉措，以及北京、天津、無錫等地的高端項目，也正在實行和體現(xiàn)此戰(zhàn)略，并已形成口碑； 正如龍湖以細節(jié)強調浪漫、星河灣

6、以細節(jié)強調奢華一樣，在淡市中，融創(chuàng)的專家姿態(tài)必須為項目助力； 融創(chuàng)81棟長島作為融創(chuàng)在蘇州的首個高端項目，擁有各方面的優(yōu)良資質，通過一整套完整的模式體系，既能使市場清晰界定本案，又豐滿融創(chuàng)品牌；結論：2011的融創(chuàng)81棟長島不僅是項目力量釋放，也是品牌升華；繼而品牌帶動項目價值。品牌的生動化品牌的生動化融創(chuàng)81棟長島融創(chuàng)品牌高端精品物業(yè)締造者看似不相關的四大因素，其實內在有著清晰地遞進聯(lián)系，最終指向融創(chuàng)81棟長島的價值體系整合：與融創(chuàng)品牌有關的高端物業(yè)模式。價值解析價值解析關于融創(chuàng)品牌融創(chuàng)81棟長島及它倡導的高端精品物業(yè)模式過往，長島予人的印象是這樣：“北美風格”、“蘇州城北”、“莊園”但是，

7、對于當代國人的價值審美來看，這些關鍵詞遠不及“宮廷”、“官邸”、“法式”、“圈層”有價值感。作為高端物業(yè)的融創(chuàng)品牌及長島項目，傳播怎樣的獨棟別墅內涵才能打動人?閱歷傳播渠道廣告?zhèn)髅綌?shù)碼互動環(huán)境互動公共關系數(shù)據(jù)庫行銷釋義：親身見過、聽過或做過。由經(jīng)歷得來的知識或經(jīng)驗。猶履歷。親身見過、聽過或做過。由經(jīng)歷得來的知識或經(jīng)驗。猶履歷。 從人群的層面，所謂閱歷，這是一群引領時代財富精神的財富人物，具有非從人群的層面，所謂閱歷，這是一群引領時代財富精神的財富人物，具有非凡的人生視野，能看到及達到別人未曾企及的高度，也是將人生的歷程發(fā)揮凡的人生視野，能看到及達到別人未曾企及的高度，也是將人生的歷程發(fā)揮到了極

8、限！到了極限！從企業(yè)的層面，融創(chuàng)藏鋒七載，以堅持踐行高端精品物業(yè)的理念，以數(shù)年國從企業(yè)的層面，融創(chuàng)藏鋒七載，以堅持踐行高端精品物業(yè)的理念，以數(shù)年國際視野及豪宅標準之經(jīng)歷，致敬蘇州。際視野及豪宅標準之經(jīng)歷，致敬蘇州。從蘇州城市生活格局層面，曾經(jīng)向往、體驗和擁有過都市核心的繁華之后，從蘇州城市生活格局層面，曾經(jīng)向往、體驗和擁有過都市核心的繁華之后，融創(chuàng)長島的悠然湖畔島居生活，蘇州首位湖畔島嶼純獨墅，才是閱盡繁華之融創(chuàng)長島的悠然湖畔島居生活，蘇州首位湖畔島嶼純獨墅，才是閱盡繁華之后的理想境界。后的理想境界。以融創(chuàng)之以融創(chuàng)之“閱閱”，匹配受眾之，匹配受眾之“境境”。品牌品牌有閱歷的品牌有閱歷的品牌融創(chuàng)

9、中國品牌優(yōu)勢融創(chuàng)中國品牌優(yōu)勢中國高端物業(yè)締造者，香港上市企業(yè)，以國際資本運營高端物業(yè)精品，13大項目6城聯(lián)動，8載至臻，致遠，獻禮蘇州區(qū)位區(qū)位有閱歷的板塊有閱歷的板塊相城區(qū)板塊優(yōu)勢相城區(qū)板塊優(yōu)勢蘇州城北，唯一原生態(tài)湖區(qū)，2500年悠久文脈傳承，絕對稀缺資源，黃埭生活圈與相城CBD動靜相宜，東享繁華城區(qū)，西臨浩渺湖景，板塊價值高位釋放景觀景觀有閱歷的資源有閱歷的資源原生稀缺湖景優(yōu)勢原生稀缺湖景優(yōu)勢800米蜿蜒水景，200種珍稀花木，2000畝壯闊湖岸，比肩世界的島居生活標桿，稀缺湖景與傳世別墅完美搭配，在現(xiàn)國際八大灣區(qū)風姿，島居豪宅生活得天獨厚產(chǎn)品產(chǎn)品有閱歷的豪宅有閱歷的豪宅8181棟島居別墅優(yōu)

10、勢棟島居別墅優(yōu)勢融創(chuàng)中國蘇州首個高端別墅項目，凝聚融創(chuàng)中國多年經(jīng)驗精心釀造，81棟美式風格千萬級獨體別墅，獨棟、聯(lián)排等多元產(chǎn)品形態(tài)，給少數(shù)人中的少數(shù)，絕對身份彰顯氣質氣質有閱歷的建筑有閱歷的建筑顯赫價值優(yōu)勢顯赫價值優(yōu)勢大窗、坡屋頂、煙囪絕對豪宅氣質，原木、文化石雕琢刻錄時光的印記，筑就家宅淳厚門風，國際化豪宅品質，嚴苛建筑標準，世襲獨墅一島相傳戶型戶型有閱歷的空間有閱歷的空間奢闊空間優(yōu)勢奢闊空間優(yōu)勢地下大面積下沉式陽光庭院，地上兩層奢闊起居空間，完善功能區(qū)劃分，完美契合高端人士生活所需，優(yōu)適生活尊崇啟幕花園花園有閱歷的生活有閱歷的生活超大空間附贈優(yōu)勢超大空間附贈優(yōu)勢200-500平米私家花園超

11、大附送空間，善待層峰圈層生活品味，隨處院落，隨處陽光，“天人合一”的人居關系悉數(shù)呈現(xiàn)項目價值體系總表項目價值體系總表“蘇州首位蘇州首位 湖畔島嶼純獨墅湖畔島嶼純獨墅”2011年 | 融創(chuàng)81棟長島 | 傳播定位核心從蘇州城北到蘇州首位，市場占位角度的切換是價值提升的第一步。不作為口號出現(xiàn)，而作為價值解讀的市場策略核心，以軟文和新聞報道的角度切入?！伴啽M灣流極致，重歸長島境界閱盡灣流極致，重歸長島境界”2011年 | 融創(chuàng)81棟長島 | 傳播口號釋義：世界上秀美的風光數(shù)不勝數(shù)，人生的波瀾壯闊也起伏跌宕，在經(jīng)歷過榮耀與輝煌后，回歸到自然山水之中，在長島81棟，尋回一顆懂得生活的心靈，寵辱不驚，看庭

12、前花開花落，去留無意，望天上云卷云舒?！叭f畝灣流處，心境非凡處灣流處，心境非凡處”備選傳播口號推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏THINK THINK 思考起點思考起點融創(chuàng)融創(chuàng)8181棟長島的棟長島的20112011年年品牌期望品牌期望客源變化客源變化價格提升價格提升融創(chuàng)布局融創(chuàng)布局20112011年核心目標年核心目標形象提升形象提升融創(chuàng)高端物業(yè)締造專家的蘇州表達融創(chuàng)高端物業(yè)締造專家的蘇州表達/C/C島價值提升島價值提升銷售精準銷售精準B B島完滿銷售島完滿銷售/C/C島價值最大化島價值最大化推廣精確推廣精確線上鋪面線上鋪面/ /小眾渠道小眾渠道/ /線下強銷線下強銷20112011年營銷節(jié)點表年營銷節(jié)點表2月

13、 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4.20 C島開盤6.18二期交房7.16 C島加推9.10二次開盤C島售樓處開放工法樣板房完工營銷節(jié)點工程節(jié)點20112011年營銷節(jié)點表年營銷節(jié)點表3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4.28 C島首次開盤26套 6.30 B期交房6.18 C島加推16套9.10二次開盤18套6月底 B島售樓處開放營銷節(jié)點工程節(jié)點12月底 C島交房第一階段：第一階段：2011.3-52011.3-5月月 蓄客開盤期蓄客開盤期核心策略：延續(xù)之前的傳播效力，同時借加強品牌影響力運營客戶關系，促進B島銷售完成，配合C島工程節(jié)點，積累C島客戶，獲得初期成交

14、方式：公關活動、戶外、網(wǎng)絡炒作、軟文炒作、短信、DM、客戶活動項目營銷階段劃分項目營銷階段劃分第二階段：第二階段：2011.5-82011.5-8月月 熱銷期熱銷期核心策略：借交房節(jié)點的公關炒作，夯實C島的價值，為C島加推蓄積客戶，促進成交方式：公關活動、短信、賣點報廣、DM直投第三階段：第三階段：2011.8-122011.8-12月月 持續(xù)期持續(xù)期核心策略：拓寬項目客戶來源、加強項目影響力，促進價值最大化實現(xiàn)方式：持續(xù)小眾客戶維系活動、短信、報廣、其他渠道、臨時外展場第一階段第一階段 2011.3-52011.3-5月月 蓄客開盤期蓄客開盤期【閱產(chǎn)品：世界重歸島上】【閱產(chǎn)品：世界重歸島上】

15、客戶積累、客戶積累、C C島信息釋放、初期成交島信息釋放、初期成交延續(xù)2010年傳播效力，以品牌帶動客戶關系維護，配合節(jié)點型活動，將項目信息釋放，從整體提升項目價值感知，將年度推廣主題全面釋放，提升和重塑高端物業(yè)形象。推廣主題推廣主題推廣時間：推廣時間：2011/032011/52011/032011/5推廣節(jié)點：推廣節(jié)點：3 3月售樓處開放、月售樓處開放、4 4月樣板房開放、月樣板房開放、4 4月月2020號開盤號開盤推廣任務：推廣任務：B B島成交、島成交、C C島蓄客島蓄客【策動思路詮釋】【策動思路詮釋】 在蘇州市場重新深化融創(chuàng)品牌價值，在本階段通路覆蓋上，以線上品牌形象鞏固，線下品牌活

16、動公關為主，同時快速建立品牌與項目之過渡，在快速打開品牌知曉度與信息覆蓋面的同時，建立81棟長島全新項目形象。其次，借助樣板段開放節(jié)點，加強現(xiàn)場實景體驗感，以圈層活動深化客戶好感及品牌美譽度，進一步增強口碑傳播與案場來訪量，為開盤充分蓄客。媒體攻勢媒體攻勢項目強勢而出（高端品牌對話蘇州）項目強勢而出（高端品牌對話蘇州）1 1、戶外投放：、戶外投放：投放時間：投放時間：3 3月中旬月中旬戶外主題：戶外主題：融創(chuàng)中國融創(chuàng)中國 島域獨棟冠冕蘇州島域獨棟冠冕蘇州 項目項目 LOGO LOGO 品牌品牌LOGO LOGO 電話電話 閱盡灣流極致，重歸長島境界閱盡灣流極致，重歸長島境界 蘇州融創(chuàng)長島，全城

17、盛大公開蘇州融創(chuàng)長島，全城盛大公開配合其他戶外渠道信息更換：上海到蘇州高速路高炮、陣地路旗、市中心戶外大牌（待選）2 2、報紙硬廣、報紙硬廣 3 3月月44月月 品牌稿品牌稿2 2張張 融創(chuàng)中國融創(chuàng)中國 島域獨棟冠冕蘇州島域獨棟冠冕蘇州 藏鋒七載藏鋒七載 以香港智慧致敬千年蘇州以香港智慧致敬千年蘇州 形象稿形象稿2 2張張 產(chǎn)品稿產(chǎn)品稿3 3張張 3 3、軟文、軟文投放時間：投放時間：3 3月中旬開始月中旬開始55月月主題：主題：1. 1. 品牌閱歷品牌閱歷 強化融創(chuàng)中國品牌優(yōu)勢（第一階段3月份 品牌實力對話蘇州）價值點：（1 1）香港上市企業(yè)，國際視野運籌中國高端生活）香港上市企業(yè)，國際視野

18、運籌中國高端生活（2 2）融創(chuàng)首開相城區(qū)高端別墅先河，為區(qū)域發(fā)展助力）融創(chuàng)首開相城區(qū)高端別墅先河，為區(qū)域發(fā)展助力2. 2. 島居價值島居價值 國際級島居價值露出（第二階段4月份 高端項目禮獻蘇州）價值點：（1 1）稀缺資源占有（島居生活特權）稀缺資源占有（島居生活特權）（2 2）島居生活舒適度，身份感）島居生活舒適度，身份感備注：內容可作為DM直投，一月一期，給意向客戶、3、開放信息 樣板段公開信息釋放（第三階段5月份 開盤前后）品牌訴求：（1 1）世界級島居樣板首獻蘇州）世界級島居樣板首獻蘇州（2 2）融創(chuàng)開啟蘇州島居生活元年）融創(chuàng)開啟蘇州島居生活元年產(chǎn)品訴求核心： 有閱歷的豪宅價值點：（1

19、 1）從國際視野看島居獨墅價值（投資價值）從國際視野看島居獨墅價值（投資價值）（2 2）島居生活方式演繹）島居生活方式演繹（3 3）有故事的豪宅（原石、院落、空間）有故事的豪宅（原石、院落、空間）軟文創(chuàng)作示意媒體策略媒體策略媒體選擇：出擊媒體選擇：出擊3 3大層面，占位因地制宜大層面，占位因地制宜社會層面社會層面 行業(yè)層面行業(yè)層面 媒體層面媒體層面引關注引關注樹威信樹威信搶話題搶話題蘇州日報、姑蘇晚報蘇州置業(yè)、租售情報、別墅豪宅搜房蘇州、house365、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)媒體建議媒體建議3 3、客戶活動建議、客戶活動建議定向客戶（女性客戶、商界精英、針對客戶家庭公關活動）定向客戶（女性客戶、商界精

20、英、針對客戶家庭公關活動）業(yè)內加強（業(yè)內推介，發(fā)出專業(yè)聲音）業(yè)內加強（業(yè)內推介，發(fā)出專業(yè)聲音）多地互動多地互動( (借融創(chuàng)三地借融創(chuàng)三地 蘇州無錫宜興蘇州無錫宜興 高端物業(yè)形象，促進客高端物業(yè)形象，促進客戶搭建高端客戶商業(yè)平臺，同時也通過融創(chuàng)全國項目互訪，增加戶搭建高端客戶商業(yè)平臺，同時也通過融創(chuàng)全國項目互訪，增加客戶對融創(chuàng)品牌的認可美譽及忠實度）客戶對融創(chuàng)品牌的認可美譽及忠實度）客戶活動建議客戶活動建議1 1定向客戶邀約定向客戶邀約建議建議1 1：商界巾幗商界巾幗 地產(chǎn)鏗鏘玫瑰地產(chǎn)鏗鏘玫瑰 融創(chuàng)長島專屬看房會融創(chuàng)長島專屬看房會活動時間：2011.3.8前后活動內容：1、邀請?zhí)K州企業(yè)家女性高管

21、、女性私營企業(yè)主等到現(xiàn)場參觀項目，并為女性專場設定活動和禮品。2、針對宣傳需要可邀請知名的女性企業(yè)家，便于傳播，如“俏江南”董事長張?zhí)m等3、第三方配合：邀請靳羽西或者西曼色彩的精英女性沙龍現(xiàn)場推介其他定向客戶：如針對地產(chǎn)建筑景觀等業(yè)界人士、媒體人士產(chǎn)品探討會（產(chǎn)品推介會）客戶活動建議客戶活動建議2 2目的：通過持續(xù)客戶活動，展開定向活動，增加訪客與項目的互動、增加炒目的：通過持續(xù)客戶活動，展開定向活動，增加訪客與項目的互動、增加炒作力，保持客群對項目的持續(xù)關注，同時深入挖掘客戶周邊購買力。作力，保持客群對項目的持續(xù)關注，同時深入挖掘客戶周邊購買力。電影周電影周融創(chuàng)客戶電影專場，形式：通過贈送業(yè)

22、主電影票的形式，對積累融創(chuàng)客戶電影專場，形式：通過贈送業(yè)主電影票的形式，對積累意向客戶及圈層維護意向客戶及圈層維護理財周理財周邀請?zhí)K州渣打銀行高級邀請?zhí)K州渣打銀行高級VIPVIP財務顧問到現(xiàn)場，為業(yè)主解答金融理財財務顧問到現(xiàn)場，為業(yè)主解答金融理財問題。問題。親子周親子周與高端的培訓機構，兒童禮儀培訓班，兒童興趣班等與高端的培訓機構，兒童禮儀培訓班，兒童興趣班等養(yǎng)生周養(yǎng)生周生活服務類互動，邀老中醫(yī)為業(yè)主開春季養(yǎng)生方，或并舉辦瑜伽生活服務類互動，邀老中醫(yī)為業(yè)主開春季養(yǎng)生方，或并舉辦瑜伽體驗活動體驗活動客戶活動建議客戶活動建議3 3【20112011融創(chuàng)零距離融創(chuàng)零距離| |融創(chuàng)中國高端物業(yè)精品巡禮

23、】融創(chuàng)中國高端物業(yè)精品巡禮】【活動時間】2011.3月中旬【活動內容】以蘇州為始發(fā)站，組織意向客戶、本地主流媒體，前往北京、天津兩地參觀融創(chuàng)當?shù)仨椖俊！净顒訕嫵伞坑商K州融創(chuàng)專人陪同，北京、天津融創(chuàng)專人接洽，在23天內前往兩地安排代表性項目參觀（推薦項目：融創(chuàng)北京西山一號院、禧福匯，融創(chuàng)天津海逸長洲、星美御等），充分讓媒體、意向客戶了解融創(chuàng)中國品牌背景、開發(fā)實力以及高端精品物業(yè)成熟運營經(jīng)驗，返蘇后可邀請同行主流媒體（如蘇州搜房網(wǎng)等）進行融創(chuàng)品牌專題報道。融創(chuàng)：以閱歷傳承居住文明零距離見證中國高端物業(yè)精品締造者考究的信仰融創(chuàng)長島客戶赴京“零距離”活動實錄以精品，至臻，致遠2011融創(chuàng)零距離精品鑒賞

24、之旅走近融創(chuàng)：這樣的居住品質在世界也屬一流親身體驗融創(chuàng)高端人居生活的8大精妙之處活動配合媒體炒作活動配合媒體炒作4 4、公關活動、公關活動開盤活動開盤活動【映像映像 春申湖春申湖融創(chuàng)融創(chuàng)8181棟長島水上多媒體開盤慶典棟長島水上多媒體開盤慶典】【活動時間】【活動時間】2011.4.202011.4.20【活動構成】【活動構成】 在本次開盤活動中，擬邀請著名歌星蔡琴等明星助陣，邀約蘇州業(yè)界代表、前期誠意客戶、媒體代表共同參與。本次活動以春申湖為活動場地，搭建水上舞臺，配合現(xiàn)場演唱、鼓樂及水上多媒體激光秀表演等形式，現(xiàn)場可同步進行抽獎、81棟島主證書頒發(fā)等環(huán)節(jié)?；顒忧昂笃诳赏ㄟ^“巨星登島”、“春申

25、湖名流夜”等話題作為活動炒作熱點 ?！就斗挪呗浴?月20日（暫定）前一周集中投放【投放內容】世界級島居獨墅領袖融創(chuàng)81棟長島C區(qū)全城撼動公開人物專訪 / 融創(chuàng)高層：融創(chuàng)81棟長島C區(qū)新品營造揭秘開盤配合炒作開盤配合炒作5 5、物料配合、物料配合1 1）C C島戶型冊島戶型冊2 2）C C島折頁島折頁3 3）DMDM直投、夾報（一月一期）直投、夾報（一月一期）4 4）活動物料：（邀請函、活動現(xiàn)場布展）活動物料：（邀請函、活動現(xiàn)場布展）6 6、工地圍墻、陣地包裝更新、工地圍墻、陣地包裝更新時間：時間：2011.42011.4月月訴求內容：項目訴求內容：項目20112011年新傳播概念、融創(chuàng)品牌年新

26、傳播概念、融創(chuàng)品牌第二階段第二階段 2011.5-82011.5-8月月 熱銷期熱銷期推廣主題：推廣主題：推廣時間：推廣時間：2011/052011/082011/052011/08推廣節(jié)點：推廣節(jié)點：6.186.18交房交房 7.167.16加推加推推廣任務：成為市場焦點推廣任務：成為市場焦點 C C島價值最大釋放島價值最大釋放 【閱生活：非長島，不獨墅】【閱生活：非長島，不獨墅】【策動思路詮釋】【策動思路詮釋】 5月，線上推廣堅持多緯度產(chǎn)品價值解構，通過專家證言、媒體關注、業(yè)界宣導等方式，集中完成項目賣點訴求的系統(tǒng)化輸出。 結合6月中二期交付，再造一輪猛烈宣傳攻勢，將交房活動策劃成一次盛大

27、的公關事件，為C島的推出奠定基礎。 在公關層面，維系定期舉高端資源為陣容的小型圈層活動，在維系客戶的同時亦建立圈層口碑傳播；加推前舉行一次全場轟動的大型活動，藉此達成再次引爆效果。1、軟文、報廣【投放策略】C區(qū)開盤后續(xù)熱銷炒作【投放媒體】報紙、網(wǎng)絡、DM主題軟文標題以閱歷續(xù)寫傳奇，融創(chuàng)蘇州再掀“島居獨墅颶風”81棟長島C區(qū)首開，輕松拿下春申湖板塊票房之冠接待會館連續(xù)爆棚，81棟長島C區(qū)首發(fā)顛覆“高層想象力”2、公關活動【融創(chuàng)81棟長島|千萬級島主圈層鑒賞夜暨客戶答謝會】【活動時間】【活動時間】2011.72011.7月月 配合加推的客戶答謝會配合加推的客戶答謝會【活動構成】【活動構成】 可選擇

28、在夜晚，邀約蘇州業(yè)界代表、前期誠意客戶、成交客戶、媒體代表共同參與發(fā)布典禮，設計團隊及融創(chuàng)高層現(xiàn)身說法，與媒體、業(yè)界對話長島，充分演繹產(chǎn)品價值深化客戶購買意向。 方式建議以嘉賓演講與名品秀場穿插進行，如5分鐘嘉賓演講+3分鐘時尚秀場+5分鐘嘉賓演講+3分鐘時尚秀場，整個鑒賞之夜如同高端圈層時尚秀，保持客戶的關注度與參與感，也利于客戶體驗之后進行圈層口碑傳播?！净顒恿咙c】：與大牌聯(lián)合定制業(yè)主的專屬身份標識，并炒作成公關事件。3、看房噱頭全城熱議的獨具特色、別樹一幟看房創(chuàng)新建議1：直升機看房 建議2：私家游艇看房【活動時間】2011.6月 二期交房前后 【活動內容】觀光式直升飛機載著體驗者在項目所

29、在的上空遨游，飛機全景看房，邀請客戶乘坐3人座的小型直升機看房，體驗者不僅可以飽覽項目周邊湖光勝景，還可以在空中，看真實的項目“小區(qū)沙盤”、“交通區(qū)位圖”及真實的“生活配套圖”，進而充分了解項目所擁有的優(yōu)越自然、豐富生活配套4、文本營銷81棟長島島主生活手冊夾報、副刊、專欄【投放策略】將長島C島的項目價值體系以最完整的方式詮釋出來，對前期積累客戶及蘇州、無錫等地高端客戶進行信息投放【投放媒介】案場、高端場所、大客戶直投【投放內容】81棟長島島主生活手冊以島主生活手冊形式有針對性的對意向客戶進行對話，強調對島居獨墅生活的整體性詮釋，生活方式描摹和產(chǎn)品價值點的植入，在樓書形式上，可設定主人公，以一

30、周島居生活為時間線，使本手冊更具人文性，故事感，減弱其銷售功能。5、C島產(chǎn)品樓書（人文版+產(chǎn)品版）首創(chuàng)的銷售道具人文版：是有針對性的對意向客戶對話的載體，強調對有閱歷的建筑的整體性詮釋，精神的演繹和產(chǎn)品價值的全面梳理，在樓書的形式上，避免采用常規(guī)地產(chǎn)樓書的套路，參考國際大牌的“品牌手冊”如登喜路、杰尼亞品牌手冊，更具人文性，故事感，減弱其銷售功能。產(chǎn)品版：房屋使用說明書，購房者的實用手冊，更深的產(chǎn)品細節(jié)關懷內容包含：房屋重要的工法介紹、房屋構建材料及保養(yǎng)方法介紹、智能安防系統(tǒng)構成、使用方法及注意事項介紹、房屋重要部位或設備保養(yǎng)方法介紹、裝修建議（工程方向）、節(jié)能、低碳介紹及使用方法、庭院植物種

31、類、常見問題和養(yǎng)護方法、房屋交付標準、房屋質量保證書6、樣板房創(chuàng)新刷新看房體驗為樣板房增加亮點，保證在該階段能持續(xù)給到市場新鮮的話題和吸引力建議1：“角色定制”戰(zhàn)術：突破行業(yè)樣板間有標準沒感染力的常規(guī)做法，讓 樣板間更具針對性，與目標客群形成心理層面的對接。影響力：蘇州首創(chuàng)豪宅情境體驗樣板間。建議2：“樣板戲”可以針對不同樣板房設計風格的主題，邀請模特和專業(yè)話劇演員以扮演住在其中的家庭的形式向看房者介紹，給客戶全新的看房感受。 業(yè)主身份：藝術家、電影愛好者，在樣板房中設定人物主題業(yè)主身份：藝術家、電影愛好者，在樣板房中設定人物主題第三階段第三階段 2011.9-122011.9-12月月 持續(xù)

32、銷售期持續(xù)銷售期推廣主題：推廣主題：推廣時間：推廣時間：2011/92011/122011/92011/12推廣節(jié)點：推廣節(jié)點：9 9月月1010號二次開盤號二次開盤推廣任務：持續(xù)銷售，提升推廣任務：持續(xù)銷售，提升C C島客戶積累，拓寬客戶渠道，島客戶積累，拓寬客戶渠道，加深意向客戶認購打動力、客戶關系維系，老帶新促成成加深意向客戶認購打動力、客戶關系維系，老帶新促成成交、團購，新客戶拓展，完成年度銷售指標交、團購，新客戶拓展，完成年度銷售指標 閱圈層：領袖遠見，島馭世界閱圈層：領袖遠見，島馭世界【策動思路詮釋】【策動思路詮釋】本階段繼續(xù)釋放加推信息，同步驅動后續(xù)產(chǎn)品去化，并藉此實現(xiàn)本階段繼續(xù)

33、釋放加推信息，同步驅動后續(xù)產(chǎn)品去化，并藉此實現(xiàn)第一輪價格拉升。第一輪價格拉升。7 7月加推后，月加推后，9-119-11月除維持市場在售信息的穩(wěn)月除維持市場在售信息的穩(wěn)定輸出外，線上投入將不再密集，主要依托有始有終的品牌活動定輸出外，線上投入將不再密集，主要依托有始有終的品牌活動推廣線，在為項目形成良好總結的同時進行媒介宣傳的跟進。推廣線，在為項目形成良好總結的同時進行媒介宣傳的跟進。將融創(chuàng)將融創(chuàng)8181棟長島開盤以來在各個層面取得的影響力進行總結棟長島開盤以來在各個層面取得的影響力進行總結分別從分別從業(yè)內、政府、市場、媒體、專家業(yè)內、政府、市場、媒體、專家五個層面背五個層面背 書項目的價值。書項目的價值。1 1、階段報訴求重點行動、階段報訴求重點行動影響力：首次對輿論進行歸納與總結，讓影響力最大化。影響力：首次對輿論進行歸納與總結，讓影響力最大化。文本營銷：文本營銷：融創(chuàng)輿論手冊融創(chuàng)輿論手冊，匯聚成匯聚