步步為贏(品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上步步為贏(品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略)市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程（包括生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、促銷、渠道策略的制定、售后服務(wù)、信息反饋等）。營(yíng)銷要素（6P）產(chǎn)品（PRODUCT）價(jià)格（PRICE）渠道（PLACE）促銷（PROMOTION）公關(guān)（PUBLIC RELATION）權(quán)力（POWER）營(yíng)銷四要素（4C）顧客導(dǎo)向心理成本方便購(gòu)買完成溝通營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次營(yíng)銷的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的終端競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的終端競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分化產(chǎn)品差異化包裝個(gè)性化終端活絡(luò)化營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng) 指名度美譽(yù)度知名度

2、品牌營(yíng)銷的涵義個(gè)人和群體通過創(chuàng)造品牌價(jià)值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過程。 品牌營(yíng)銷既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強(qiáng)調(diào)了在品牌經(jīng)營(yíng)過程中對(duì)銷售的重視。 市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷為了滿足識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。 消費(fèi)者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值2、識(shí)別（象征）需求創(chuàng)造品牌價(jià)值3、情感需求創(chuàng)造品牌價(jià)值品牌資產(chǎn)五要素品牌資產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度品牌知名度品牌認(rèn)知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想消費(fèi)者需求層次（馬斯洛原理）自我實(shí)現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實(shí)現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會(huì)需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護(hù)）生理需要（

3、饑餓、干渴）品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容品牌定位品牌個(gè)性品牌傳播品牌銷售品牌管理品牌文化品牌特征個(gè)案“比薩餅，比薩餅”小K薩牌餅奧斯特保險(xiǎn)“做就是了”品牌品牌定位個(gè)性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會(huì)幫你走在競(jìng)爭(zhēng)前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價(jià)及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應(yīng)的朋友關(guān)心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡(jiǎn)單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷普開服裝本田汽車U.S.Army品牌個(gè)性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護(hù)你在財(cái)產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會(huì)時(shí)吃品牌主題我們使它

4、更簡(jiǎn)單自我實(shí)現(xiàn)品牌成功定位六步驟認(rèn)清自己的優(yōu)劣 認(rèn)清自己的理想 定下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備足夠的資金 不要輕易放棄 不要忘了自己是誰 品牌定位的四大策略逆向定位文化定位比襯定位創(chuàng)新定位品牌競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向品質(zhì)品味感覺導(dǎo)向品牌個(gè)性（brand personality）品牌命名包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格品牌概念品牌代言人品牌形象風(fēng)格品牌適用對(duì)象品牌個(gè)性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達(dá)奔馳惠普 品牌個(gè)性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強(qiáng)狀野性、戶外、冒險(xiǎn)、年輕、活力充沛純真、顧家、誠(chéng)懇自負(fù)、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向大眾分眾個(gè)性導(dǎo)向品牌戰(zhàn)略個(gè)性化策略分析品牌預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)對(duì)象硬件軟件立地圈商市

5、場(chǎng)營(yíng)銷品牌傳播（brand communication）廣告風(fēng)格傳播對(duì)象媒體策略廣告活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)口碑形象終端展示 品牌銷售（brand sales）通路策略人員推銷店員促銷廣告促銷事件行銷優(yōu)惠酬賓 品牌管理（brand management）隊(duì)伍建設(shè)營(yíng)銷制度品牌維護(hù)終端建設(shè)士氣激勵(lì)渠道管理經(jīng)銷商管理 文化競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向文化歸屬情感導(dǎo)向品牌文化競(jìng)爭(zhēng)品牌核心訴求品牌形象風(fēng)格品牌歷史傳統(tǒng)品牌形象象征品牌文化內(nèi)涵擬定品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略三大要素如何塑造與競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的差異化如何讓消費(fèi)者記住最強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)把理性競(jìng)爭(zhēng)提升至感性競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷管理之道下的品牌構(gòu)建模式 品牌診斷自我分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認(rèn)同品牌形象（接下圖）品牌定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個(gè)性定位認(rèn)同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營(yíng)銷大未來“消費(fèi)者請(qǐng)注意，我有什么樣的好產(chǎn)品”“請(qǐng)注意消費(fèi)者，他們需要什么”實(shí)用價(jià)值形象價(jià)值文化價(jià)值理性消費(fèi)時(shí)代感性消費(fèi)時(shí)代感情消費(fèi)時(shí)代品牌是什么，品牌的物理性、功能性特性品牌輪盤圖如果品牌是一