陌上盆栽項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上陌上盆栽創(chuàng)業(yè)計劃書 2014 年 3 月 21 日團隊負責人姓名 陳啟涵 性別 男學號 專業(yè) 社會學學校名稱 華東師范大學院系名稱 社會發(fā)展學院第一章 摘要1. 華東師范大學地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。2. 目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。3. 陌上盆栽項目團隊由華東師范大學同學組成，有傳播學院和植物學相關(guān)專業(yè)老師指導，團隊干練，專業(yè)性強。4. 目前已經(jīng)確定供應商，供應成本低?？善谕貓舐蚀?。5. 陌上借助校內(nèi)平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環(huán)境，放松師生心情。6. 通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動，增加學校曝光度，反映當代華師大學子積極

2、融入社會，對社會的關(guān)懷之情，與“愛在華師大”自然呼應。1、 項目描述 主題陌上，給青春一席陽臺！ 目的適當盈利、鍛煉自己、服務同學、美化學校，增強社會影響力。 意義大學生倡導自然陽光的生活方式，為華師大增添一抹陽臺上的風景 內(nèi)容聯(lián)系盆栽供應商，為師生提供低廉實惠的花卉盆栽，進行盈利；通過一系列活動，打造獨一無二的品牌。 運作方式線下為主，通過校內(nèi)活動平臺推廣銷售。線上宣傳，做好品牌形象。2、 產(chǎn)品與服務陌上盆栽主要經(jīng)營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養(yǎng)眼，有利于健康。華東師范大學女生居多，市場空間大（可見附件1市場調(diào)查統(tǒng)計表）。 產(chǎn)

3、品主要通過校內(nèi)活動進行推廣，然后可以通過線上平臺例如人人主頁、微博賬號、微信等進行預購，提供送貨上門服務，另外還有專業(yè)的指導老師以及從業(yè)人士對于特別植物進行種植指導。華東師范大學地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有。 產(chǎn)品定位于華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。3、 行業(yè)及市場 在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據(jù)調(diào)查報告顯示，綠色盆栽在華師大學子市場空間大，可以達到一定規(guī)模，由于華東師范大學地理的特殊性，行業(yè)競爭對手較少。 本項目團隊的競爭優(yōu)勢在于發(fā)現(xiàn)市場真空領(lǐng)域，抓住了品質(zhì)服務的制高點，定位準確，借助校內(nèi)平臺資源，有著可靠的供應鏈保證，加上大學生創(chuàng)業(yè)基金等財

4、務保證，專業(yè)老師進行指導，估計在短期內(nèi)可以穩(wěn)定下來，長期階段可以實現(xiàn)獲利。4、 營銷策略a.定價：根據(jù)植物特色和需求定價，目前暫時定價有：蘆薈 xx元/盆 觀音蓮 xx元/盆b.促銷：季節(jié)性植物可以應時而動，例如情人節(jié)的含羞草等，另外在校內(nèi)舉辦大型活動時可以折價促銷，便于品牌推廣，例如十大歌手等。c.建立銷售網(wǎng)絡(luò)：主要在線下，以社會和寢室樓棟為單位。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創(chuàng)業(yè)典范“野獸派花店”。5、 資金需求a.資金需求量：根據(jù)物流后勤宣傳等預算估計，啟動資金五千元，流動資金兩千元。b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。使用計劃：c.投資者權(quán)利：早期聯(lián)合創(chuàng)始人

5、共同享用擁有權(quán)、決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、以及處理權(quán)，中途贊助方享有部分擁有權(quán)、知情權(quán)。d.退出方式：根據(jù)投資方式和價值以及項目目前估值而分配。6、 財務預測在未來三年到五年內(nèi)，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%，收入，利潤，資產(chǎn)回報率可以達到兩倍。7、 風險控制在初期創(chuàng)立過程中，由于大多數(shù)核心成員缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可能出現(xiàn)組織臃腫，財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下，最終導致經(jīng)營不善而產(chǎn)生糾紛，在這種預期下，應該在專業(yè)的指導老師安排下統(tǒng)一規(guī)劃，降低創(chuàng)業(yè)失敗風險，另外，核心成員應該統(tǒng)一觀念，在不斷的磨合中達成一致協(xié)議。第二章 綜述陌上，給青春一席陽臺！一、項目描述1、 項目背景作為身處于閔行郊區(qū)的華師學子

6、，時常為大學生活單調(diào)乏味而苦惱，當代青年除去學習之外應該有自己的生活方式，更應該有自己的生活姿態(tài)。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風應時而動，為華師學子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。同時也更好地服務同學，陌上，給青春一席陽臺。當使用電腦較為疲倦的時候，學子可以走上陽臺，放眼華師大，聞著花香，心曠神怡；當讀書學習煩悶無解時候，學子可以用手去觸摸花卉盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣。2、 項目宗旨 陌上秉承著“綠化華師，服務同學”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學子中倡導青春自然的生活方式。

7、陌上在專業(yè)老師的指導下，誠信經(jīng)營，能夠在短期內(nèi)規(guī)范運作，加上創(chuàng)業(yè)核心團隊的負責、熱情，將會成為華師一張優(yōu)秀的名片。3、 項目介紹 陌上盆栽主要以花卉為主，統(tǒng)一從上海，江蘇供應，大部分物流費用由供應商負責。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學生素質(zhì)高，因此沒有看管等閑雜成本，為我們將會用專業(yè)的植物團隊對此進行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，分別負責市場、宣傳、后勤，在學校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目，其他時間采取團購、預定等方式銷售，而且送貨上門。二、產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品品種規(guī)劃 陌上盆栽主要產(chǎn)品有： 我們將會在之后的學子反饋中進一步完善品種規(guī)劃，力圖使得消費市場無空領(lǐng)

8、域，滿足消費者需求。2、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 根據(jù)供應商方面信息表示，陌上盆栽將會繼續(xù)推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如xxx。 在中期實施階段過程中，項目團隊將會不斷調(diào)研、討論、總結(jié)，從而調(diào)整自己的服務規(guī)劃。3、實施階段 a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學子了解植物以及陌上盆栽項目。 b.通過和植物相關(guān)的社團合作，推廣品牌。 c.在學校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾，達到一定知名度后可以采取租金費用。4、服務與支持 陌上盆栽項目得到了學校老師的大力支持和華師學子的熱情參與，相關(guān)供應商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學商店的資金支持下，將會秉著“綠化華師，服務同學”的宗旨，真正踐行

9、知行合一的理念，歷練自我。三、行業(yè)與市場分析1、市場介紹 花卉盆栽市場屬于情趣 高雅的環(huán)保行業(yè)，品牌形象附帶價值高，“陌上，給青春一席平臺”，清新而文藝，消費者購買的不是盆栽，而是心情。2、目標市場 華師三萬到四萬的學子，以女生為主。3、顧客購買準則 顧客購買是一般以創(chuàng)意、美學價值為主，其次種植的難易程度，最后是性價比，所以盈率較高，附帶價值大。4、競爭對手分析 華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區(qū)有種植盆栽的農(nóng)戶，但是由于品種單調(diào)而缺乏創(chuàng)意。另外如果創(chuàng)業(yè)初期階段成功，可能會有跟風者隨行，這時候應該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應商、創(chuàng)意的產(chǎn)品開發(fā)、強力的線上推廣、優(yōu)質(zhì)的線下服務。四、

10、市場與銷售1、市場計劃 短期時間內(nèi)嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進度計劃。2、銷售策略a.日期紀念型：如情人節(jié)，端午節(jié)，重陽節(jié)，開學季，畢業(yè)季。為此制定專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。 b.事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展示大家很關(guān)注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度后可以采取租金費用或者贊助費用。d.領(lǐng)養(yǎng)活動型：在規(guī)模大種類多的情況下，可以通過同學領(lǐng)養(yǎng)的方式（免費，經(jīng)過短期培訓），將盆栽分

11、發(fā)于各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。3、渠道銷售與伙伴 渠道主要是海報宣傳、涂鴉創(chuàng)意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導老師有華師大傳媒專業(yè)副教授李同興以及植物學系著名副教授李宏慶，合作伙伴有華師大園林科和學生會宣傳部等。4、銷售周期 通常以季節(jié)和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學季結(jié)業(yè)季，及節(jié)日特別活動等，結(jié)合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個周期開始籌備，而且本周期應該為下個周期的主打盆栽造勢。5、定價策略 創(chuàng)業(yè)初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產(chǎn)品應該樹

12、立品牌，部分盆栽降低價格有利于推廣，形成價格差后方有回旋余地。定價圖標如下：五、營運組織設(shè)計1、組織結(jié)構(gòu) 陌上項目團隊指導老師有李同興副教授，李宏慶副教授，目前主要由社會學院社會學專業(yè)陳啟涵同學負責，底下設(shè)置三個部門，市場部、宣傳部以及后勤部，另外還有一位財務專員和審計專員，由指導老師和團隊成員任命。2、團隊成員崗位描述和要求 負責人：領(lǐng)導團隊籌備項目規(guī)劃，在項目運營中負主要責任。要求：責任心強，有想法，肯實干，愿意融合大多數(shù)成員的意見，有較強的工作能力和組織能力。 市場部：發(fā)現(xiàn)市場空間，設(shè)計市場營銷方案，制作市場調(diào)查表并做后期統(tǒng)計總結(jié)。要求：有專業(yè)的市場方面知識和經(jīng)驗，有較強的合作意愿。 宣

13、傳部：建立線上推廣平臺，策劃營銷活動，設(shè)計logo,海報宣傳單等，和校內(nèi)合作伙伴建立良好關(guān)系。要求：懂得新媒體營銷，擅長設(shè)計、銷售和推廣。 后勤部：物流管理、存儲、送貨等系列供應鏈流程安排，為項目團隊運作提供時間、地點處理。要求：踏實嚴謹、認真負責，要高超的公關(guān)技巧。 財務專員：記錄項目團隊內(nèi)的財務收入、支出，以及對財務進行預測和管理。要求：有專業(yè)的財務知識和專業(yè)素質(zhì)。 審計專員：監(jiān)督財務專員的工作。要求：過硬的行業(yè)素質(zhì)。3、建立團隊愿景、使命和精神 陌上盆栽是大學生自主創(chuàng)業(yè)的先行者，本著歷練自我、服務同學的愿景，希望通過強有力的創(chuàng)業(yè)過程來完善各個方面的能力和素質(zhì)，倡導堅忍不拔的拓荒精神。六、

14、實施進度計劃1、短期目標 半年內(nèi)，陌上盆栽短期內(nèi)將會細化工作任務、盡快使得資金到位，以最誠懇的姿態(tài)獲取校內(nèi)更多組織的認可和支持，從而奠定良好的群眾基礎(chǔ)。2、中期目標 一年后，中期通過一系列的線上線下波浪式宣傳，使得大多數(shù)人認知陌上盆栽品牌，從而展開贊助校內(nèi)大型活動以及小范圍內(nèi)試點銷售從而獲得收益，使得投資成本回收。3、長期目標 兩年后，陌上將會成為校內(nèi)知名品牌，可以在引進新品牌的基礎(chǔ)上提高價位，從而實現(xiàn)盈利。七、財務計劃1、資金需求與使用計劃 陌上盆栽在運輸、儲存、宣傳以及場務費用上具有大量資金需求，使用計劃為前期主要用于宣傳，中期為運輸，后期為場務等費用。2、融資計劃a.申請學?？茖W商店，創(chuàng)業(yè)基金可獲得20006000元資助 b.成員投資，以聯(lián)合創(chuàng)始的形式c和學校園林科合作可減低活動成本 d.一定規(guī)模后和尋求贊助學生加入3、損益預估表 投入產(chǎn)出表（單位：元，人民幣）時間一、運營支出 二、用戶導入 三、收入利潤運作成本市場費用注冊用戶吸引用戶總導入收入利潤毛利率4、投資回報率 根據(jù)定價以及成本可大約估計回報率為5、投資收回年限 鑒于以上盈虧平衡分