項目推盤策略方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 “駿景豪庭”項目推盤方案一、主力推盤方案銷售思路以成功的銷售成績?yōu)槟繕藢崿F(xiàn)項目價值最大化銷售手段以規(guī)范、強效為原則科學系統(tǒng)的做出銷售計劃，并嚴格將其實施隨時監(jiān)控、檢查銷售計劃的執(zhí)行情況，并依據(jù)實際情況及時調(diào)整計劃住宅銷售目標：目標均價： 9080元/銷售期限：12個月完成銷售95%計劃實現(xiàn)住宅銷售面積：88999.18 計劃實現(xiàn)住宅銷售總額：元在確保本項目銷售成功的同時又做到市場反應(yīng)熱烈，銷售場面的火爆性，銷售計劃如下表：銷售周期       銷售均價      銷售率  推出

2、產(chǎn)品組合計劃銷售進度：2015年1月份銷售完成推盤總量的約25；2015年5月份銷售完成推盤總量的約50；2015年11月份銷售完成推盤總量的約80；2015年12月份銷售完成推盤總量的約90；2016年2月前清盤。二、推盤步驟：“駿景豪庭”項目的推盤方案，在考慮了產(chǎn)品的自身條件后，就銷售價格、銷售時機、銷售量、工程進度、產(chǎn)品均好性五個方面的情況制定，根據(jù)營銷思路分為七個階段：第一期：10月10日推出項目住宅總量的10，計8899.9。第二期：3月10日推出項目住宅總量的18，計16020。第三期：4月16日推出項目住宅總量的20，計17800。預(yù)計5月31日前銷售完成三期推盤總量的50%，達

3、42719.9，剩余約46279.2。第四期： 6月5日推出項目住宅總量的10，計8899.9。 第五期：7月15日至10月30日推出項目住宅總量的30，計26699.7。預(yù)計11月30日前銷售完二期推盤總量的95，達71199.9，余17799.9。經(jīng)過前五期的銷售，往后的銷售工作開始進入清盤階段，除了要完成余下的項目住宅5任務(wù)量外還要對前五期所剩余的面積進行徹底銷售。第六期： 12月5日推出銷售剩余總量的5（含清盤量），達44499.9。預(yù)計2月28日前銷售完項目住宅部分。三、銷售控制采取銷售面積銷控，銷售樓層銷控，戶型去化速度銷控等因素進行項目銷售的均衡性。特別銷控：推盤過程中，在項目當

4、中有選擇性的權(quán)衡產(chǎn)品的用途、朝向、景觀、戶型等因素并結(jié)合各期的推盤量而推出部份不同樓層的房號，以適應(yīng)及了解市場的需求，并為下一步的推盤計劃做好鋪墊。四、每次開盤的銷售方式（依據(jù)市場情況適時調(diào)整方案）詳見銷售方式五、開盤促銷折扣的制定在本次提交的價格表當中，” 駿景豪庭”的臺面價格是在價格表的基礎(chǔ)上浮，以供開盤促銷折扣的制定?！膀E景豪庭”價格執(zhí)行規(guī)定為：1、開盤當天購房一次性付款給予92折優(yōu)惠；（依據(jù)銀行利率制定，加大一次性付款力度，達到吸引客戶一次性付款）銀行按揭付款給予98折優(yōu)惠；六、開盤銷售推廣計劃“駿景豪庭”之系列活動計劃由于入駐銷售部前期客戶累積時段較短，銷售隊伍進場較晚，要實現(xiàn)均價較高，使開盤后銷售壓力大，后期需完成的銷售目標量大。根據(jù)實際情況，開拓推廣計劃系列之一：開盤前辦卡，卡種以每日升值的形式，目的的唯一性：加快蓄客量。系列之二：作為開盤后的第一個回饋客戶的活動，以現(xiàn)金形式激勵客戶，引導(dǎo)和促動客戶“種金得金”，開展項目的豐厚回報