服裝銷售月計劃書范文3篇(最新篇)

1、服裝銷售月方案書范文3篇服裝銷售月方案書范文3篇服裝銷售月方案書范文篇一：一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬,根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬,現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上,保證合理分配,并鼓勵員工根據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進度.二、人員分配將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點分配,合理利用人力資源.每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提升試穿率及成交率.因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新.作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的,在提升人員效勞水平,增強效勞意識教育的同時,注重員工、銷售

2、人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提升,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆.三、經(jīng)營治理1.增強商品進、銷、存的治理,掌握規(guī)律,提升商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品治理趨于科學(xué)化、合理化.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計,希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的方案,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作.3 .利用節(jié)假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動.另外由于我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,開展成

3、為本品牌會員.4 .積極抓住大宗、集團購置的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的效勞.5,為了保證完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部治理制度：1店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙；2工作時間必須靜音,且接聽私人不得超過3分鐘;3無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持.以上是我對2月份工作的方案,有缺乏之處請領(lǐng)導(dǎo)指正.服裝銷售月方案書范文篇二：為保證公司物流部的工作能順利正常的開展,為了公司能節(jié)約相對本錢,也為讓公司對我的工作進行考核,我將做好以下方面的服裝銷售工

4、作方案,來提升工作效率,更好的開展工作.一,繼續(xù)提升員工素養(yǎng),強化員工效勞意識人是萬物之本,員工是企業(yè)生存的命脈,只有企業(yè)真正重視員工,關(guān)心員工,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,員工才會用更好激情來為企業(yè)付出.當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工,因此我們必需增強員工培訓(xùn),提升員工積極性,增強員工個人素養(yǎng),使員工更有團隊精神和奉獻精神.只要員工的個人素養(yǎng)真正提升了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的效勞水平也就相應(yīng)的提升了,各項工作也能順利的進行.這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中.對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和方案任務(wù)完成的情況之下；二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而

5、不獎,反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,缺一不可.2 .不斷完善治理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和治理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響.對此需不斷完善部門治理制度,需實施?崗位責(zé)任制制度?、?交接班制度?、?車輛治理制度?、?文件治理制度?、?獎懲制度?等.3 .加快治理崗位建設(shè)我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo).使各崗位人員明確其責(zé)任所在,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),繼而爭先創(chuàng)優(yōu).4 .作業(yè)內(nèi)容及安排1.收發(fā)貨流程進行梳理,改良,并催促物流部

6、員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實行崗位責(zé)任制.制定預(yù)防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法.每日早會十分鐘,方案當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情.3 .每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項.檢查電源,門窗是否關(guān)閉.清潔是否到位等.4 .每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完整性,是否按時交財務(wù).檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù).發(fā)現(xiàn)問題立即解決.5 .每周月總結(jié)本周月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)

7、行建議方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵.各種物料碼放、搬運入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上.檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整潔,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標(biāo)簽,及價格是否一致.7,嚴(yán)格根據(jù)倉庫治理規(guī)程進行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,做到日清日結(jié),保證物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤.不定時復(fù)核實物和庫存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯誤.9 .倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型清楚別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,但凡無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽,凡是淺色衣服原那么上全部套外包裝袋.

8、10 .做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致.如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時調(diào)整.11.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和過失,及時查明原因,并進行相應(yīng)處理.如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進行處理,否那么一律不準(zhǔn)自行調(diào)整.發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題,及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報.1合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬.廢料根據(jù)實際情況合理利用.各種物料不得拋擲.13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時清理,保持整潔.所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽

9、字,并且字跡清楚.14.提前做好部門內(nèi)員工請休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排.15.了解員工的根本情況,需求,困難,幫助其解決問題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作.鼓勵員工學(xué)習(xí),營造和諧,團結(jié),共進步的環(huán)境,使員工感覺工作是一種快樂.五.工作重點1 .對物流部操作流程進行合理改良,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改良,做到貨物進出正確、準(zhǔn)確、及時.對庫房貨物的治理,做到貨物標(biāo)識齊全、唯一i、正確.隨著公司的不斷開展,物流部規(guī)模也將得以壯大.我將以公司利益為中央,以效勞客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)的原那么開展服裝銷售工作.增強部門治理建設(shè),不斷提升員工素養(yǎng),強化員工效勞意識.使全體員

10、工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭取取得更好的效益.服裝銷售月方案書范文篇三：、服裝產(chǎn)品營銷籌劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成.、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識.它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的.知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,因此這一局部需要籌劃者對市場比擬了解.、市場時機與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場時機的把握和策略的運用,因此分析市場時機,就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵.只是找準(zhǔn)了市場機會,籌劃

11、就成功了一半.、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為萬件,預(yù)計毛利萬元,市場占有率實現(xiàn).通過市場分析,找出市場時機,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo).例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主、渠道銷售為輔；行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商.、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項費用預(yù)算這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等,其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果.、銷售增

12、長預(yù)測與效益分析該局部對營銷行動方案投入實施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等.、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一局部是作為服裝產(chǎn)品籌劃方案的補充局部.在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反響及時對方案進行調(diào)整.附送:服裝銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)服裝銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)201X服裝銷售經(jīng)理一時光荏苒,201X年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千回首望望走過的一年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪.感謝公司給我提供這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進步,慢

13、慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也由于有你們的幫助,才能令到公司的開展更上一個臺階,在工作上,圍繞公司的中央工作,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項工作任務(wù).在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人,僅憑對銷售的熱情,到公司之后,一切以零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),通過不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗；轉(zhuǎn)眼*即逝,不知不覺中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了.這

14、段時間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位責(zé)任要求,以飽滿的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開括創(chuàng)新,扎實工作,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實踐中去.非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：一、存在的缺失：1、對市場了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時,沒有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反響,令業(yè)績位能到達最正確狀O2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專柜的紀(jì)律治理執(zhí)行力不夠,影響整個買場形象.3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見.有時候看問題看得不夠通徹,容易把問題理想化,容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生

15、一些偏差.二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問題,主要表現(xiàn)在：1、銷售工作最根本的會員信息維護,信息反響,一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息.門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡.2、溝通不夠深入.銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清楚的傳達給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反響,老員工的流失,新員工的專業(yè)知識有待增強.三、明年方案：1、建立一支熟悉產(chǎn)品,而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷

16、售團隊企業(yè)的根本.2、完善會員制定,建立一套明確的專人治理方法.3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷售目標(biāo)分配到個個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù).并在完成銷售任務(wù)的根底上提升銷售業(yè)績.我認(rèn)為公司明年的開展與員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的,提升執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn).新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn).明年會有更多的時機和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁.要在競爭中站穩(wěn)腳步.踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于*局,著眼于今后的開展.我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,

17、共同進步.201X服裝銷售經(jīng)理二時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底,回憶即將過去的一年里經(jīng)歷了很多,也感悟到很多.首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改良、更好的提升自身素質(zhì).雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作,但在公司形象受到破壞的時候我學(xué)會了如何去維護,在被客戶誤解的時候,我學(xué)會了如何去溝通與交流,在店內(nèi)銷售不好時我學(xué)會了去查找原因并加于改良,通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來,更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合,店員在店里就代表著公司形象,而這些都將

18、影響公司的銷售.希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績.現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報：一、顧客方面：我把進店的顧客分為兩種：1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售.2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集,第一時間反映到公司總部.3、做好會員根本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息.4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,保證隨時有貨.二、銷售技巧方面：店員除了將服裝展示給顧客,并加以

19、說明之外,還要向顧客服裝,以引起顧客的購置的興趣.服裝可運用以下方法：1、時要有信心,向顧客服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感.2、適合于顧客的.對顧客提示商品和進行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,適合的服裝.3、配合手勢向顧客.4、配合商品的特征.每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,向顧客服裝時,要著重強調(diào)服裝的不同特征.5、把話題集中在商品上.向顧客服裝時,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售.6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點.對顧客進行服裝的說明與時,要比擬各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點.其次要注意重點銷

20、售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由比擬過渡到信念,最終銷售成功.在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念,是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié).重點銷售有以下原那么：1、從4Wk著手.從穿著時間When穿著場合Whee穿著對象Who穿著目的Wh方面做好購置參謀,有利于銷售成功.2、重點要簡短.對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂.服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開.3、具體的表現(xiàn).要根據(jù)顧客的情況,隨機應(yīng)變,不可千篇一律,只說：這件衣服好,這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言.依銷售對象不同而改變說話方式.對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜.4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢.三、地理位置方面：我們?nèi)f達店的地理位置較偏,周圍沒有更多的商圈,除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點.而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假