代理商運(yùn)營(yíng)管理模式PPT課件

1、（年度指標(biāo)制定和運(yùn)營(yíng)管理模式）代理商運(yùn)營(yíng)管理模式代理商運(yùn)營(yíng)管理模式服裝品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)服裝品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)從恐慌到適應(yīng)從適應(yīng)到面對(duì)從面對(duì)到爭(zhēng)取從爭(zhēng)取到準(zhǔn)備服裝品牌市場(chǎng)的新形勢(shì)服裝品牌市場(chǎng)的新形勢(shì)品牌重新定位，邁向企業(yè)化發(fā)展外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)品牌將作重要份額重新審視洋品牌的價(jià)值與市場(chǎng)渠道變革，多元化發(fā)展新形勢(shì)下的得對(duì)策新形勢(shì)下的得對(duì)策*品牌差異化、國(guó)際化、策略化發(fā)展*代理商加盟商企業(yè)化經(jīng)營(yíng)特許加盟店特許加盟店/ /地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)Franchising/AgeFranchising/Agencyncyn投資壓力小投資壓力小n宣傳品牌形象宣傳品牌形象n買(mǎi)斷關(guān)系，回款有保障買(mǎi)斷關(guān)系，回款有保障n對(duì)物流服

2、務(wù)要求低對(duì)物流服務(wù)要求低n難于進(jìn)行統(tǒng)一管理：價(jià)格、服務(wù)難于進(jìn)行統(tǒng)一管理：價(jià)格、服務(wù)n對(duì)廠家的忠誠(chéng)度低對(duì)廠家的忠誠(chéng)度低n銷(xiāo)售信息反饋慢銷(xiāo)售信息反饋慢n對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)度要求高對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)度要求高n廠商利潤(rùn)空間較小廠商利潤(rùn)空間較小n在市場(chǎng)規(guī)范化后，會(huì)將成在市場(chǎng)規(guī)范化后，會(huì)將成為主要模式為主要模式n對(duì)以?xún)r(jià)格取勝的功能性服對(duì)以?xún)r(jià)格取勝的功能性服裝銷(xiāo)售具有極大潛力裝銷(xiāo)售具有極大潛力n正在逐步興起正在逐步興起n成為品牌成為品牌n影響力提升不可或缺影響力提升不可或缺店店Mega Storen運(yùn)營(yíng)規(guī)范，回款有保障運(yùn)營(yíng)規(guī)范，回款有保障n具有廣泛的客戶(hù)群和廣闊的發(fā)展前景具有廣泛的客戶(hù)群和廣闊的發(fā)展前景n只適合于中低價(jià)

3、位的功能性產(chǎn)品只適合于中低價(jià)位的功能性產(chǎn)品n對(duì)物流服務(wù)要求高對(duì)物流服務(wù)要求高演演變變中中的的多多渠渠道道優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道 傳統(tǒng)百貨傳統(tǒng)百貨Traditional Dept.Storen仍然有最大量的購(gòu)買(mǎi)群體仍然有最大量的購(gòu)買(mǎi)群體n客流量大客流量大n利于品牌宣傳利于品牌宣傳n易于掌握其它競(jìng)爭(zhēng)品牌信息易于掌握其它競(jìng)爭(zhēng)品牌信息n競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)?lái)倒閉風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)?lái)倒閉風(fēng)險(xiǎn)n通常采用代銷(xiāo)方式，回款管理較通常采用代銷(xiāo)方式，回款管理較難難n對(duì)物流服務(wù)的要求較高對(duì)物流服務(wù)的要求較高n促銷(xiāo)、雜稅等削弱了廠家利潤(rùn)促銷(xiāo)、雜稅等削弱了廠家利潤(rùn)生活館生活館Life-style Life-style sto

4、restoren品牌形象價(jià)值品牌形象價(jià)值n品牌影響力、強(qiáng)勢(shì)品牌影響力、強(qiáng)勢(shì)n生活體驗(yàn)，建立顧客死忠生活體驗(yàn)，建立顧客死忠n更多消費(fèi)模式，天大利國(guó)更多消費(fèi)模式，天大利國(guó)n合適位置難找，租金高昂合適位置難找，租金高昂n四周氛圍配合不易四周氛圍配合不易n商品款式與量要求高商品款式與量要求高郵購(gòu)公司郵購(gòu)公司Mail orderMail ordern快速捕捉消費(fèi)者信息，引導(dǎo)生產(chǎn)快速捕捉消費(fèi)者信息，引導(dǎo)生產(chǎn)n管理簡(jiǎn)單，毛利大管理簡(jiǎn)單，毛利大n供應(yīng)鏈管理要求極高供應(yīng)鏈管理要求極高n多功能，客流量高多功能，客流量高n利于品牌形象宣傳利于品牌形象宣傳n商場(chǎng)資金充足，管理完善商場(chǎng)資金充足，管理完善n進(jìn)入條件較為苛

5、刻進(jìn)入條件較為苛刻n日常費(fèi)用較高日常費(fèi)用較高n對(duì)物流服務(wù)要求高對(duì)物流服務(wù)要求高未來(lái)發(fā)展方向未來(lái)發(fā)展方向n在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，仍將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，仍將是零售主渠道是零售主渠道n在近幾年內(nèi)會(huì)有迅猛增長(zhǎng)在近幾年內(nèi)會(huì)有迅猛增長(zhǎng)n在近幾年內(nèi)不會(huì)有突飛猛在近幾年內(nèi)不會(huì)有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)進(jìn)的增長(zhǎng)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)上購(gòu)物E-commerenceE-commerencen快速捕捉消費(fèi)者信息，引導(dǎo)生產(chǎn)快速捕捉消費(fèi)者信息，引導(dǎo)生產(chǎn)n毛利大毛利大n國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施差距大國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施差距大n供應(yīng)鏈管理要求極高供應(yīng)鏈管理要求極高綜合性跨國(guó)百貨綜合性跨國(guó)百貨Intdept StoreIntdept Storen擁有有巨大的潛在消費(fèi)群，尤

6、其是中高收入階層擁有有巨大的潛在消費(fèi)群，尤其是中高收入階層n利于品牌形象宣傳利于品牌形象宣傳n商場(chǎng)資金充足，管理完善商場(chǎng)資金充足，管理完善n進(jìn)入條件較為苛刻進(jìn)入條件較為苛刻n日常費(fèi)用較高日常費(fèi)用較高n對(duì)物流服務(wù)要求高對(duì)物流服務(wù)要求高n在近幾年內(nèi)會(huì)有迅猛增長(zhǎng)在近幾年內(nèi)會(huì)有迅猛增長(zhǎng)n對(duì)高中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及對(duì)高中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及品牌的建立越來(lái)越重要品牌的建立越來(lái)越重要n廠家可獲得較高的毛利廠家可獲得較高的毛利n易于銷(xiāo)售信息傳遞易于銷(xiāo)售信息傳遞n投資規(guī)模大投資規(guī)模大n需要專(zhuān)業(yè)化管理、經(jīng)營(yíng)人員需要專(zhuān)業(yè)化管理、經(jīng)營(yíng)人員n對(duì)物流配送系統(tǒng)要求高對(duì)物流配送系統(tǒng)要求高n需要較為豐富的產(chǎn)品線(xiàn)需要較為豐富的產(chǎn)品線(xiàn)n適

7、于品牌知名度高的產(chǎn)品適于品牌知名度高的產(chǎn)品自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店Home ShopHome Shop購(gòu)物中心購(gòu)物中心Shopping MallShopping Mall批發(fā)與集貿(mào)批發(fā)與集貿(mào)Whole sellingWhole sellingn銷(xiāo)售簡(jiǎn)單，上量快銷(xiāo)售簡(jiǎn)單，上量快n有助于產(chǎn)品在新興市場(chǎng)中的快速滲透有助于產(chǎn)品在新興市場(chǎng)中的快速滲透n價(jià)格管理困難價(jià)格管理困難n不利于建立統(tǒng)一的品牌形象不利于建立統(tǒng)一的品牌形象n逐步規(guī)范化逐步規(guī)范化n將集展示、研討、信息分將集展示、研討、信息分布等功能于一體布等功能于一體品牌品牌 運(yùn)作管運(yùn)作管理機(jī)制理機(jī)制品牌品牌文化文化 組織組織 架構(gòu)架構(gòu)資金策略資金策略品牌

8、策略品牌策略 信息管信息管理策略理策略 人才人才策略策略服務(wù)服務(wù) 策略策略 市場(chǎng)市場(chǎng) 策略策略商品商品策略策略 形象形象策略策略融融資資計(jì)計(jì)劃劃 資金資金運(yùn)作運(yùn)作 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管理管理決策管決策管理系統(tǒng)理系統(tǒng) 信息管信息管 理系統(tǒng)理系統(tǒng)連鎖管理連鎖管理 系統(tǒng)系統(tǒng)連鎖培連鎖培 訓(xùn)中心訓(xùn)中心 人力資源人力資源 發(fā)展發(fā)展客戶(hù)關(guān)系客戶(hù)關(guān)系管理管理服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量管理管理 服務(wù)服務(wù) 規(guī)范規(guī)范 市場(chǎng)市場(chǎng) 管理管理 連鎖連鎖管理管理 市場(chǎng)市場(chǎng) 拓展拓展 商品商品 管理管理 配送配送 中心中心設(shè)計(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)系統(tǒng) 銷(xiāo)售銷(xiāo)售 形象形象 門(mén)店門(mén)店 形象形象企業(yè)形象企業(yè)形象 品牌品牌建立建立 品牌品牌定位定位 品牌品牌 維

9、護(hù)維護(hù)核心核心競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力力 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)品牌策略規(guī)劃品牌策略規(guī)劃員工滿(mǎn)意員工滿(mǎn)意新形勢(shì)下的對(duì)策新形勢(shì)下的對(duì)策*品牌差異化、國(guó)際化、策略化發(fā)展*代理商加盟商企業(yè)化經(jīng)營(yíng)2022-3-13132022-3-13141516 如果你都不知道去那里，那么你領(lǐng)導(dǎo)什么？如果你都不知道去那里，那么你領(lǐng)導(dǎo)什么？ 喬治喬治紐曼紐曼 沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就好像沒(méi)有舵的船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。沒(méi)有戰(zhàn)略的組織就好像沒(méi)有舵的船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。 喬伊爾喬伊爾羅斯羅斯 目標(biāo)不是命運(yùn)，是方向；不是命令，是責(zé)任；不能決目標(biāo)不是命運(yùn)，是方向；不是命令，是責(zé)任；不能決定未來(lái)，定未來(lái)， 但卻是企業(yè)的資源和能量以取得未來(lái)成功的手段。但卻是企

10、業(yè)的資源和能量以取得未來(lái)成功的手段。 彼得彼得德魯克德魯克2022-3-1317代理商策略規(guī)劃代理商策略規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)資金策略品牌策略市場(chǎng) 策略訊息化策略服務(wù)策略商品策略營(yíng)銷(xiāo)策略拓展策略規(guī)范管理品牌文化組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)建立2022-3-1318訂貨訂貨 規(guī)規(guī) 劃劃區(qū)域區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售計(jì)劃計(jì)劃銷(xiāo) 售 統(tǒng) 計(jì)開(kāi)店計(jì)劃開(kāi)店計(jì)劃商品商品分析分析現(xiàn)有自營(yíng)店現(xiàn)有自營(yíng)店 現(xiàn)有加盟店現(xiàn)有加盟店自自 營(yíng)營(yíng)加加 盟盟全年目標(biāo)全年目標(biāo)2022-3-1319A店店B店店C店店M店店2022-3-1320N店店O店店P(guān)店店Z店店2022-3-1321N店店O店店P(guān)店店Z店店2022-3-1322加盟商（加盟商（1 1）加盟商（加

11、盟商（2 2）加盟商（加盟商（3 3）加盟商（加盟商（4 4）加盟商（加盟商（5 5）加盟商（加盟商（X X）2022-3-1323加盟商（加盟商（1 1）1211109876543212010年年加盟商（加盟商（2 2）加盟商（加盟商（3 3）加盟商（加盟商（4 4）加盟商（加盟商（5 5）加盟商（加盟商（X X）2022-3-1324加盟商（加盟商（1 1）1211109876543212007年年加盟商（加盟商（2 2）加盟商（加盟商（3 3）加盟商（加盟商（4 4）加盟商（加盟商（5 5）加盟商（加盟商（X X）2022-3-1325新加盟商新加盟商（1 1）1211109876543212010年年新新加盟商加盟商（2 2）新新加盟商加盟商（3 3）新新加盟商加盟商（4 4）新新加盟商加盟商（5 5）新新加盟商加盟商（X X）2022-3-1326代理商代理商20102010年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃2022-3-1327門(mén)店布局門(mén)店布局形象店商場(chǎng)專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)店特賣(mài)場(chǎng)/會(huì)員店2022-3-1331店類(lèi)型網(wǎng) 絡(luò)省會(huì)城市二線(xiàn)城市三/四線(xiàn)城市店總數(shù)形象店商場(chǎng)店專(zhuān)賣(mài)店小型專(zhuān)賣(mài)店特賣(mài)場(chǎng) 店總數(shù)2022-3-13322022-3-13332022-3-1334總部管理流程手冊(cè)總部管理流程手冊(cè)門(mén)店管理手冊(cè)門(mén)店管理手冊(cè)加盟商手冊(cè)加盟商手冊(cè)市場(chǎng)管理手冊(cè)市場(chǎng)管理手