置業(yè)顧問工作總結(jié)及工作計劃

1、置業(yè)參謀工作總結(jié)及工作方案置業(yè)參謀在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用.今天小編給大家為您整理了置業(yè)參謀工作總結(jié)及工作方案,希望對大家有所幫助.置業(yè)參謀工作總結(jié)及工作方案范文一作為一名剛畢業(yè)的大學生,我找到了人生的第一份工作,就是來到合富錦繡這個大家庭.作為我的第一份工作,我以熱情飽滿的態(tài)度去對待、去努力.弁且在五個月的時間里與整個團隊每位同事的相處下,讓我更加熱愛這個團隊、熱愛銷售這個行業(yè)以及熱愛置業(yè)參謀這個職業(yè).從學校踏入社會,體會到社會的現(xiàn)實與工作競爭壓力,雖然剛開始不習慣,但在領導及同事的關心下,很快融入了金色華府這個團隊,也很快進入到職業(yè)參謀這個角色當中.團隊中的每一位同事都是

2、我的良師益友,在自己努力前進的道路中,更加增強了我的勇氣、熱情和信心,在每一次取得成果的同時都非常的感謝他們.雖然在自己不懈努力后取得業(yè)績時,我也發(fā)現(xiàn)了自身的問題與缺乏：1 .業(yè)務培訓后缺乏業(yè)務知識的總結(jié)及吸收.雖然每周例會及部門的業(yè)務培訓,領導為我們更新業(yè)務知識、經(jīng)典案例分析和增強主任心理素質(zhì),但這些沒有深入應用到談客中,以至于談客方式?jīng)]有多元化,遇到問題沒有隨機應變的解決方式.2 .業(yè)務知識沒能熟知及最大化的應用,對談客流程沒有做到細化.3 .缺乏工作經(jīng)驗,尤其是實戰(zhàn)談客經(jīng)驗.許多銷售技巧都沒有熟練掌握,也由于平時雖然培訓次數(shù)多但對練少,使得談客弁沒有完善,沒有經(jīng)驗的積累,就沒有成功.4

3、.沒有形成一種良好的工作習慣.在市場行情不景氣以及房源不多的情況下,應該有更多的時間去穩(wěn)固業(yè)務知識和同事間的對練,但由于自身沒有良好的工作習慣,讓每次的部門培訓沒能充分有效的在談客中發(fā)揮.5 .在處理客戶關系時較欠缺.也許是初入社會,尤其是銷售這個行業(yè),與不同客戶之間的交流總是用一種方式,不夠靈活,這使得客戶維系工作不夠完善.明年,公司的銷售任務會更多,尤其是在前半年房源不多的情況下,完成4.5億任務,這樣每位同事的工作壓力相對較大.但我相信,我會將壓力轉(zhuǎn)為動力,在領導的帶著下,吃苦耐勞、踏踏實實做好每個月公司下達的任務,也爭取做好每一個細節(jié),努力提升自己的業(yè)務水平及工作熱情,讓自己成長的更快

4、走得更遠.同時我對自己的要求如下：1 .提升工作主動性及工作熱情,說到做到,做事干脆果斷.銷售是看結(jié)果的,注重第一時間的成交,一切的工作都要以成交為目的.2 .把握更多的時機來提升自己的業(yè)務水平,增強平時的業(yè)務知識總結(jié)及客戶成交與未成交的分析工作.3 .強化團隊意識,做到與團隊思想與行動的一致,有著很強的團隊的凝聚力會做出更好的成績.4 .作為一位新員工,要學習每一位同事的優(yōu)秀工作習慣,將工程銷冠作為典范,向他學習、向他請教.我相信天道酬勤,也將做別的銷售員不可能做到的事這句話牢記在心里,在明年的工作中,我一定時時刻刻修正自己的缺乏,養(yǎng)成一個良好的工作習慣,成為公司的一名優(yōu)秀的置業(yè)參謀.置業(yè)參

5、謀工作總結(jié)及工作方案范文二轉(zhuǎn)眼間,入xxx開展公司已經(jīng)兩年半時間了,XX年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房價經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測很富挑戰(zhàn)性.輾轉(zhuǎn)間,又到了XX年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結(jié).一市場形勢分析由XX年10月4600元/平方的均價開售,客戶當時反響還是覺得偏貴.隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅到達70%.購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售頂峰.可是好景不長,由于全國范圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想買房自住

6、的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆.出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn).很多大城市更出現(xiàn)了天價房,每平方最高單價竟到達了1XX0元/平方,跟本無法想象.到了年底,國家為了預防經(jīng)濟過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市.整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現(xiàn)了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場白不穩(wěn)定律多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落.回望過去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比擬健康的.XX年的房地產(chǎn)市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會上升,必定會帶動經(jīng)濟開展.房地產(chǎn)市場會

7、健康開展才婁價應該會逐步上升,公司在XX年亦會有新盤推出市場,應該會有比擬好的開展空間.二工作匯報XX年的銷售業(yè)績比XX年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務額.在公司領導的教導下,同事的幫助下,工作水平也得了很大的提升.在實際工作中,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定.我決心在XX年更加努力工作,積極思考,在銷售方面增強自身的硬件,學習更好的銷售技巧,令自已有更大的提升.三小結(jié)總結(jié)本年的總體銷售市場,比照上一年還是比擬理想,開展商亦獲得了較大的利潤.令公司對今后的

8、開展奠定了堅實的根底.展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的開展作出奉獻,為來年創(chuàng)造更大的利潤.置業(yè)參謀工作總結(jié)及工作方案范文三又是一年來,在這辭舊迎新的日子里回首過去,仿佛點點滴滴就在昨日,這一年有碩果累累的豐收,有與同事共同攻關的艱辛,有遇到困難和挫折的無奈,但都在大家的共同努力下,20xx已平穩(wěn)度過,不知不覺,20xx年充滿希望的一年及新的挑戰(zhàn)又在眼前,下面我把這上半年來的工作情況總結(jié)如下：一、銷售方面1、20xx年是房地產(chǎn)真正的寒冬,由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因,客戶看房明顯下降,大局部都在觀望中,這對我們的銷售也帶來了很大的困難,截

9、止目前,全年接待來訪600余組,共成交33組,離公司年初制定的任務還存在很大一局部距離,未能完成銷售任務.2、簽訂合同及備案方面,5月x日是個偉大不平凡的日子,在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,隨著前期公司大力配合下,我公司完成辦理五證的工作,這一天交房、簽訂合同是同時進行的,雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題.例如面積差異問題、優(yōu)惠方面問題、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等,但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下,特別是工程部,財務部,行政部和物業(yè)公司的配合下,截止目前,1#樓交房80戶,2#交房24戶,3田交房19戶,累計共交房122戶,合同簽訂1#樓98戶,2#樓35戶,3#38

10、戶,5#樓126戶,共簽訂合同299戶,余4戶未簽,合同備案281戶,超額完成了5月份時制定的此項任務.3、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關,標志著我公司的按揭貸款正式啟動,自此也拉開了按揭的帷幕,而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須到達40%以上,還需提供收入證實和銀行流水.由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部,客戶質(zhì)量不高,大多數(shù)都存在10%首付難補齊、收入證實和銀行流水又提供不到位的情況,對按揭造成了很大的困擾,銷售員壓力無比緊張,在公司張總和集體領導的研究下,允許客戶向公司借錢先辦貸款,待交房時補齊所借放款,這一舉措既緩解了公司資

11、金問題又解決了客戶難題.截止目前,建行已面簽137戶,面簽金額2982萬元,工行面簽42戶,面簽金額1071萬元,公積金面簽50戶,面簽金額1083萬元,累計面簽229戶,共計金額5136萬元,放款方面,建行1953萬元,工行1046萬元,公積金放款805萬元,累計共放款3804萬元.在這里不得不提的是公積金貸款,公積金按揭都是由客戶自己去公積金中央提交手續(xù),審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押,前期由于銷售部的人員過于緊張,經(jīng)公司領導研究決定由行政部黃*全權(quán)接手,在黃主任的帶動下,公積金取得了可喜的成績.二、日常治理工作銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口,代表的是公司外表也是公司

12、最賺錢的部門,是一個先鋒部門,銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話,天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情,特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶,面對這些,為了完成任務,銷售員必須增強自身工作意識,冷靜地處理客戶問題,預防疏漏和差錯,努力讓每個客戶都滿意,只有這樣才能實現(xiàn)公司最大利益,對此,我們應做好以下幾點：1、認真做好市場調(diào)研工作.對整個房地產(chǎn)市場的信息掌握,對競爭樓盤的細致分析都要做好調(diào)研記錄,給公司產(chǎn)品定價提供數(shù)據(jù),做到知己知彼百戰(zhàn)不殆.2、配合公司活動作出相應調(diào)整,在銷售現(xiàn)場做好銷控,對突發(fā)情況、房源、價格、優(yōu)惠等保證準確,預防一房兩賣等錯誤.3、做好銷售的培訓學習工作,及時捕捉政策信息,專業(yè)

13、知識等與銷售員分享,共同學習共同成長共同進步.4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,例如與財務核對數(shù)據(jù),與工程結(jié)合工地的施工進度,與行政部協(xié)調(diào)需購置材料及車輛使用,與物業(yè)公司結(jié)合交房,裝修的各種問題等等.三、自身缺乏之處與解決方法首先我要感謝公司領導對我的信任,從去年x月份開始,我擔任銷售主管一職,在這一年多時間中,雖取得了一些成績但也存在一些問題和缺乏,主要表現(xiàn)在：1、脾氣太急躁,個人心理承受水平不是很好,對有的事情個人感觀較重,說話尺度把握有所欠缺,辦事尺度掌握不夠好,這種性格會造本錢部門和其他部門的誤解.2、不細心,考慮問題太少不夠細,該考慮的問題沒考慮到位.3、治理方式?jīng)]有制度化,沒有監(jiān)管

14、到位,導致有些問題沒有及時解決,延誤工作效率.針對以上缺乏之處我要努力做到：1、增強學習,拓寬知識面,努力學習房地產(chǎn)專業(yè)知識,加強對房地產(chǎn)開展走向的了解及周邊樓盤的了解和學習,對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當前情況做到心中有數(shù).2、本著實事求是的原那么,做到上情下報,下情上報,真正做好領導的助手.3、注重本部門的治理,團結(jié)一致,形成良好的工作作風,不斷改良銷售團隊的工作積極性,凝聚力,以到達完成公司下達的任務指標.四、明年努力方向1、做好業(yè)務學習準備,由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控,客戶看房量明顯減少,要充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,使大家的業(yè)務水平有所提升,盡量抓住每一個成交時機,打造出一支有擔當有作為的銷售

15、團隊.2、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作,爭取早日把剩余資金全部回籠,為公司下個樓盤開展奠定堅實的根底.3、做好20xx年x月x日交房工作.距離5#婁交房還有將近半年的時間,有了前3棟樓的交房經(jīng)驗,那么5#樓交房就輕車熟路,首先要做好準備工作,如給客戶的交房明細要提前算好和財務核對無誤后,讓客戶提前準備好交房資料及其辦證費用,其次通知客戶來領取交房通知單,以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決,以便到達5號樓順利交房.4、對峰景國際與富貴園兩個工程的安排我也作出了分工,富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負責人劉源,兩個工程的按揭貸款銀行方面主要負責人陳強,工作要做到早方案晚總結(jié),遇到問題及時溝通,做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提升團隊的工作效率.五、對公司的合理化建議1、建議公司多組織培訓學習的時機,針對銷售部目前情況,銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓和籌劃,如果現(xiàn)在接手下個樓盤,那么我們銷售部可以說是毫無戰(zhàn)斗力,希望公司可以專門挑選一個適宜的人員去專業(yè)部門學習深造.2、人本治理,讓適宜的人做適宜的事.每個人都有不同的特質(zhì),包括性格、人生觀、價值觀、社交水平和心理水平,希望公司的所有領導同時也能成為員工的導師,為員工在工作和生活上指點迷津,以為公司培養(yǎng)有用人才為目的,幫助大家找到自己適合的位置.3、效勞意識.