鑄鐵營銷策劃書內(nèi)容完整

1、鑄鐵營銷冷策劃書策劃人：策劃單位：日期：2010年1月5日11目錄1、 產(chǎn)品介紹?3?2、 策劃目的?4?3、 目標市場的概念和鑄鐵的目標市場?4?4、 分析當前的營銷環(huán)境狀況?5?（一）經(jīng)濟環(huán)境分析?5?（二）政治環(huán)境分析?5?5、 SWOT的分析?5?6、 鑄鐵的分類及市場特點?6?7、 目標市場營銷策略?7?1. 緊抓每次機會，決不輕言放棄，勇奪目標市場?7?2. 穩(wěn)固已有市場，確?；句N量?7?3. 進一步細分市場，擴大目標市場?8?8、 實施關(guān)系營銷，保持與創(chuàng)造目標顧客?8?9、 網(wǎng)絡(luò)營銷策略?4?1 產(chǎn)品策略?9?2 價格策略?9?3 網(wǎng)絡(luò)推廣策略?9?十、企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃?1?0?

2、1. 發(fā)展的三個階段?1?0?2. 業(yè)務(wù)覆蓋范圍?1?0?鑄鐵營銷策劃書在市場競爭異常激烈的今天，所有成功的企業(yè)都有一個共同點：無不密切關(guān)注市場營銷，強調(diào)目標市場的重要性。留住老顧客，招徠新顧客；固守現(xiàn)有陣地，開辟新領(lǐng)地，是奪取市場制高點、實現(xiàn)企業(yè)營銷成功的最有效途徑。從鑄鐵市場出發(fā)，對鑄鐵的市場營銷提出相應的策略。一、產(chǎn)品介紹鑄鐵英文名：castiron含碳量在2以上的鐵碳合金。工業(yè)用鑄鐵一般含碳量為2%4%。碳在鑄鐵中多以石墨形態(tài)存在，有時也以滲碳體形態(tài)存在。除碳外，鑄鐵中還含有1%3%的硅，以及鎰、磷、硫等元素。合金鑄鐵還含有鎳、鉻、鉬、鋁、銅、硼、釩等元素。碳、硅是影響鑄鐵顯微組織和性

3、能的主要元素。鑄鐵可分為：灰口鑄鐵。含碳量較高(2.7%4.0%),碳主要以片狀石墨形態(tài)存在，斷口呈灰色，簡稱灰鐵。熔點低(11451250)，凝固時收縮量小，抗壓強度和硬度接近碳素鋼，減震性好。用于制造機床床身、汽缸、箱體等結(jié)構(gòu)件。白口鑄鐵。碳、硅含量較低，碳主要以滲碳體形態(tài)存在，斷口呈銀白色。凝固時收縮大，易產(chǎn)生縮孔、裂紋。硬度高，脆性大，不能承受沖擊載荷。多用作可鍛鑄鐵的坯件和制作耐磨損的零部件?？慑戣T鐵。由白口鑄鐵退火處理后獲得，石墨呈團絮狀分布，簡稱韌鐵。其組織性能均勻，耐磨損，有良好的塑性和韌性。用于制造形狀復雜、能承受強動載荷的零件。球墨鑄鐵。將灰口鑄鐵鐵水經(jīng)球化處理后獲得，析出

4、的石墨呈球狀，簡稱球鐵。比普通灰口鑄鐵有較高強度、較好韌性和塑性。用于制造內(nèi)燃機、汽車零部件及農(nóng)機具等。蠕墨鑄鐵。將灰口鑄鐵鐵水經(jīng)蠕化處理后獲得，析出的石墨呈蠕蟲狀。力學性能與球墨鑄鐵相近，鑄造性能介于灰口鑄鐵與球墨鑄鐵之間。用于制造汽車的零部件。合金鑄鐵。普通鑄鐵加入適量合金元素（如硅、鎰、磷、鎳、鉻、鉬、銅、鋁、硼、釩、錫等）獲得。合金元素使鑄鐵的基體組織發(fā)生變化，從而具有相應的耐熱、耐磨、耐蝕、耐低溫或無磁等特性。用于制造礦山、化工機械和儀器、儀表等的零部件。二、策劃目的為了使企業(yè)更好的發(fā)展，不斷發(fā)展壯大，創(chuàng)造出企業(yè)的自主品牌。打造出一條屬于自己企業(yè)自主創(chuàng)新的道路，提高自身企業(yè)的經(jīng)濟效益

5、，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。三、目標市場的概念和鑄鐵的目標市場市場營銷學認為，組織目標的實現(xiàn)有賴于對目標市場的需要和欲望的正確判斷，以及比競爭者更有效的方式去滿足客戶的需求。所謂目標市場，就是企業(yè)的目標客戶，也就是企業(yè)準備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群。目標市場是企業(yè)賴以生存和壯大的根基。鑄鐵作為一種原材料，用處相當廣泛，它是所有制成品基礎(chǔ)，主要應用于機械工程和汽車制造等行業(yè)。該產(chǎn)品的主要目標市場有：（1）機械工程；（2）汽車制造；（3）機床制造。四、分析當前的營銷環(huán)境狀況（一）經(jīng)濟環(huán)境分析進入新世紀以來，中國的GDP®年都在增長，人均國民收入穩(wěn)步提升，消費拉動了產(chǎn)業(yè)的升級，從而使企業(yè)也在不

6、斷發(fā)展壯大，在經(jīng)濟迅速發(fā)展的21世紀，誰掌握了消費者，誰就掌握了市場。（二）政治環(huán)境分析隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國家越來越重視企業(yè)發(fā)的壯大，希望企業(yè)能走出一條自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，并制定出相關(guān)的有利于企業(yè)發(fā)展的政策，因地制宜的實施優(yōu)惠政策，同時給以資金扶持，這為廣大的勞動人民提供的更多的就業(yè)機會，同時保證了企業(yè)的有效發(fā)展，國家的繁榮穩(wěn)定。五、SWOT的分析S-優(yōu)勢在市場經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，經(jīng)濟危機的過去，未來經(jīng)濟的復蘇，巨大的市場需求必然然給鑄鐵業(yè)帶來無限的商機。國家政策的支持和資金的扶持給企業(yè)帶來新的契機。我們企業(yè)技術(shù)的提高，循環(huán)性的企業(yè)模式生產(chǎn)是瀘州地區(qū)獨一無二的，同時也是受到當?shù)卣P(guān)注和支持

7、。W劣勢知名度低，缺乏品牌形象，價格斗爭激烈，國際化成度不夠，缺乏經(jīng)營人才，缺乏網(wǎng)站建設(shè)。O-機會中國加入WTOB,可以享受優(yōu)惠引進先進的技術(shù)和人才。經(jīng)濟危機過后，經(jīng)濟的復蘇有利于市場經(jīng)濟鑄鐵價格的提高。隨著使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來越多，可以利用互聯(lián)網(wǎng)這個大市場，吸引更多的潛在客戶。T-威脅國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)和國際上的同行業(yè)企業(yè)的競爭，從而展開激烈的價格戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，經(jīng)營電子商務(wù)的鑄鐵企業(yè)也越來越多。六：鑄鐵的分類及市場特點1 .鑄鐵的分類鑄鐵可分為灰口鑄鐵、白口鑄鐵、可鍛鑄鐵球墨鑄鐵、蠕墨鑄鐵、合金鑄鐵?？梢婅T鐵做為這些成品的原材料，它的市場前景是廣泛的，市場銷路是廣闊的。2 鑄鐵的市場特點3 1

8、）營銷機會多。從產(chǎn)品本身來講，它是成品不可缺少的原材料，它的用圖相對廣泛，可用于機械工程，汽車制造，機床制造，暖氣片廠的制造等，都可以用它來做原材料，所以它的銷售廣泛。對每個營銷人員來講，是可以多方位作為銷售途徑。4 2）目標顧客主要是大中型制造企業(yè)。由于該產(chǎn)品主要是用作原材料的加工制造，面向的主要是大中型制造企業(yè)，而不是社會大眾，相對而言顧客面要窄一點，但作為現(xiàn)在發(fā)展中國家的中國，發(fā)展前景廣闊，制造業(yè)企業(yè)多目標顧客也固然多。5 3）購買數(shù)量大。該產(chǎn)品作為制成品原料，制造加工企業(yè)一次購買數(shù)量都相對較大。七、目標市場營銷策略1. 緊抓每次機會，決不輕言放棄，勇奪目標市場。該產(chǎn)品雖然營銷途徑相對廣

9、泛，但每一次的銷售機會我們都要好好把握，我們的企業(yè)畢竟是剛起步，需要不斷的找到新客戶，同時也要維持好同老客戶的關(guān)系，從而鞏固我們企業(yè)的市場。盡管經(jīng)濟在發(fā)展，購買力在提高，這塊市場未來也許會成為我們的目標市場，但是科技發(fā)展日新月異，新技術(shù)、新材料層出不窮，未來市場變數(shù)很大，我們唯有抓住今天所有市場機會，全力實現(xiàn)銷售，勇奪目標市場，提高市場占有率。2. 穩(wěn)固已有市場，確保基本銷量。市場營銷的任務(wù)就是創(chuàng)造和保持客戶。我們不但要發(fā)展新客戶，還得保持老客戶?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)供大于求的局面、買方市場的特點、日趨激烈的競爭態(tài)勢，使得新客戶越來越少，而且招徠新客戶的成本不斷上升。當顧客流失時，他們不僅帶走了當前交易

10、的利潤，而且?guī)ё吡怂械奈磥砝麧?。所以，維持老顧客是第一要務(wù)。3. 進一步細分市場，擴大目標市場。我們不但要注意大中型制造企業(yè)的市場，還得發(fā)展我們周邊中小企業(yè)，比如古宋鍋廠，管道廠等企業(yè)，進一步細分市場，達到創(chuàng)造新的目標顧客，擴大目標市場的目的。八、實施關(guān)系營銷，保持與創(chuàng)造目標顧客。1 引入隱性營銷，加強情感溝通，培育忠誠顧客所謂隱性營銷，就是企業(yè)通過樹立企業(yè)形象、進行公關(guān)宣傳、國際質(zhì)量認證，實施品牌戰(zhàn)略，擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、信譽度和美譽度，讓顧客信任企業(yè)和產(chǎn)品，促進產(chǎn)品交換的一種營銷策略。對企業(yè)而言，忠誠的顧客意味著最大的財富。企業(yè)以產(chǎn)品作為連接客戶的物質(zhì)紐帶，以關(guān)系作為連接客戶的精神紐

11、帶，培育自己的忠誠客戶。構(gòu)成市場的主體是人，決定了企業(yè)營銷活動必須以人為本，推進人文操作?？梢哉f，沒有人，就沒有市場，也就沒有市場營銷。從洛桑實驗我們知道，人決不是單純理性的“經(jīng)濟人”，而是具有較高層次、較復雜的“社會人”?，F(xiàn)代人既是“經(jīng)濟人”，更是“社會人”與“文化人”，其消費行為已經(jīng)突破狹隘的經(jīng)濟假設(shè)，社會性越來越明顯。利用具有豐富文化內(nèi)涵的獨特的人性手法開展營銷活動，滿足消費群體更高、更復雜的需要，是現(xiàn)代企業(yè)營銷的出路所在。在當企業(yè)擁有了一批老顧客了，企業(yè)可以組織多次具有自己特色的人文活動，使顧客得到被重視、被尊重、被奉為上賓的感覺，滿足了客戶核心人物的社會化需求。同時也邀請重要客戶的核

12、心人物、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導、新聞媒體記者參加，公司高層當面聆聽他們對于鑄鐵的意見和建議，進行面對面地溝通和交流，使他們感到倍受重視，得到心理上的極大滿足。所有這些人性化方案的實施，有效地促進了和客戶的情感溝通，加強了情感紐帶，使得新興鑄管的企業(yè)形象得到了顧客的廣泛認同。2 強化質(zhì)量與服務(wù)，免除客戶的后顧之憂，提高客戶的忠誠度關(guān)系營銷就是以挖掘買賣雙方技術(shù)經(jīng)濟聯(lián)系為基礎(chǔ)，通過合理的價值讓渡，使企業(yè)與客戶建立長期、緊密的合作關(guān)系，構(gòu)筑比競爭對手更為有效的價值讓渡系統(tǒng)，以獲取企業(yè)競爭優(yōu)勢。鑄鐵隨著技術(shù)和生產(chǎn)工藝的不斷成熟，市場競爭逐步演變?yōu)榉?wù)的競爭。要讓我們的企業(yè)以自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，得到了自來行業(yè)界的良好口碑，從而提高客戶的忠誠度。九、網(wǎng)絡(luò)營銷策略1 產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器。所以我們企業(yè)必須建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，這樣才能有效的介紹我們的企業(yè)，發(fā)布我們企業(yè)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。2 價格策略我們企業(yè)生產(chǎn)是鑄鐵原材料，我們企業(yè)又是以循環(huán)性生產(chǎn)模式進行生產(chǎn)，固然成本相對比單一生產(chǎn)企業(yè)成本低。這樣通過網(wǎng)站，可以讓采