市場營銷第2次在線作業(yè)

1、單選題1.旅游業(yè)、體育運(yùn)動消費(fèi)業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間是：A 愿望競爭者 B 屬類競爭者 C 產(chǎn)品形式競爭者 D 品牌競爭者 正確答案:A2.宏觀市場營銷是從宏觀層面研究營銷問題，強(qiáng)調(diào)從整體經(jīng)濟(jì)、社會道德與法律角度把握營銷活動，并由社會來控制和影響營銷過程，以此實(shí)現(xiàn)社會供求平衡，保證社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。 A 個人交換 B 企業(yè)之間交換 C 區(qū)域交換 D 社會總體交換 正確答案:D3.市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部（ ）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 A 可改變 B 不可捉摸 C 可控制 D 不可控制 正確答案:D4.某種相關(guān)群體的有影響

2、力的人物稱為： A “意見領(lǐng)袖” B “道德領(lǐng)袖” C “精神領(lǐng)袖” D “經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者” 正確答案:A5.中間商經(jīng)營某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品策略叫： A 獨(dú)家產(chǎn)品 B 廣度產(chǎn)品 C 深度產(chǎn)品 D 混合產(chǎn)品 正確答案:C6.（ ）指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在刺激力，即內(nèi)在需要。A 刺激物 B 誘因 C 反應(yīng) D 驅(qū)使力 正確答案:D7.（ ）在人格諸領(lǐng)域中最后形成，反映社會的各項(xiàng)準(zhǔn)則，由理想、道德、良心等組成。A 本我 B 超我 C 自我 D 含我 正確答案:B8.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是：A 商品質(zhì)量 B 價(jià)格 C 服務(wù) D AB和C 正確答案:D9.一般說來，消費(fèi)者經(jīng)由（

3、 ）獲得的信息最多。 A 公共來源 B 個人來源 C 經(jīng)驗(yàn)來源 D 商業(yè)來源 正確答案:A10.某產(chǎn)品的銷售額時間序列符合加法模型YTCSE此模型中的 T是指：A 趨勢變動 B 周期變動 C 季節(jié)變動 D 隨機(jī)波動 正確答案:A11.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（ ）策略。 A 市場集中化 B 市場專業(yè)化 C 全面市場覆蓋 D 產(chǎn)品專業(yè)化 正確答案:B12.重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（ ）定位。A 避強(qiáng) B 對抗性 C 競爭性 D 二次 正確答案:D13.“訂單發(fā)貨賬單”的循環(huán)是（ ）的核心。A 營銷

4、情報(bào)系統(tǒng) B 營銷分析系統(tǒng) C 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D 營銷調(diào)研系統(tǒng) 正確答案:C14.就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是（ ）的結(jié)果。 A 市場細(xì)分 B 精心策劃 C 綜合平衡 D 統(tǒng)籌兼顧 正確答案:A15.市場細(xì)分化是根據(jù)（ ）的差異對市場進(jìn)行的劃分。A 買方 B 賣方 C 產(chǎn)品 D 中間商 正確答案:A16.某公司為了測量在一省會城市的空調(diào)市場潛量，您認(rèn)為應(yīng)采用： A 購買力指數(shù)法 B 市場累加法 C 德爾菲法 D 連鎖比率法 正確答案:A17.運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會與問題，作

5、為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)，我們把它稱之為： A 營銷信息系統(tǒng) B 市場調(diào)研 C 市場預(yù)測 D 決策支持系統(tǒng) 正確答案:B18.集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于：A 跨國公司 B 大型企業(yè) C 中型企業(yè) D 小型企業(yè) 正確答案:D19.同一細(xì)分市場的顧客需求具有： A 絕對的共同性 B 較多的共同性 C 較少的共同性 D 較多的差異性 正確答案:B20.企業(yè)因競爭對手率先降價(jià)而作出跟隨競爭對手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于（ ）市場。A 同質(zhì)產(chǎn)品市場 B 差別產(chǎn)品市場 C 完全競爭 D 寡頭 正確答案:A21.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（ ）的數(shù)目。A 產(chǎn)品項(xiàng)目 B 產(chǎn)品線 C 產(chǎn)品種類 D 產(chǎn)品品

6、牌 正確答案:B22.在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推（ ）策略的可能性較高。A 撇脂定價(jià) B 顧客自行定價(jià) C 瘋狂減價(jià) D 逆向提價(jià) 正確答案:B23.非整數(shù)定價(jià)一般適用于（ ）的產(chǎn)品。 A 價(jià)值較高 B 高檔 C 價(jià)值較低 D 奢侈 正確答案:C24.企業(yè)在競爭對手價(jià)格沒有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為（ ）策略。A 被動降價(jià) B 主動降價(jià) C 撇脂定價(jià) D 滲透定價(jià) 正確答案:B25.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足（ ）的需要。A 消費(fèi)者 B 顧客 C 社會 D 目標(biāo)市場 正確答案:D26.為鼓勵顧客購買更多物品， 企業(yè)給那些大

7、量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為：A 功能折扣 B 數(shù)量折扣 C 季節(jié)折扣 D 現(xiàn)金折扣 正確答案:B27.企業(yè)對中間商的基本激勵水平應(yīng)以（ ）為基礎(chǔ)。A 中間商的業(yè)績 B 企業(yè)實(shí)力 C 交易關(guān)系組合 D 市場形勢 正確答案:C28.非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。篈 直銷 B 廣泛分配路線 C 密集分銷 D 自動售貨 正確答案:A29.下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是：A 推銷員 B 推銷品 C 推銷條件 D 推銷對象 正確答案:C30.公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)：A 出售商品 B 盈利 C 廣結(jié)良緣 D 占領(lǐng)市場 正確答案:C31.在評估渠道交替方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是：A 控制性

8、 B 經(jīng)濟(jì)性 C 適應(yīng)性 D 可行性 正確答案:B32.工業(yè)分銷商向（ ）銷售產(chǎn)品。A 零售商 B 制造商 C 供應(yīng)商 D 消費(fèi)者 正確答案:B33.在廣告本身效果的測定中，價(jià)值序列法是一種： A 事前測定法 B 事中測定法 C 事后測定法 D 事外測定法 正確答案:A34.人員推銷活動的主體是：A 推銷市場 B 推銷品 C 推銷人員 D 推銷條件 正確答案:C35.企業(yè)廣告又稱：A 商品廣告 B 商譽(yù)廣告 C 廣告主廣告 D 媒介廣告 正確答案:B36.（ ）是指一個組織在一定時間內(nèi)可以完成的工作量。 A 效果 B 效率 C 能力 D 百分率 正確答案:B37.現(xiàn)代市場營銷企業(yè)取決于企業(yè)所有

9、的管理人員，甚至每一位員工對待（ ）的態(tài)度。A 市場營銷活動 B 市場營銷機(jī)構(gòu) C 市場營銷組織 D 市場營銷職能 正確答案:D38.出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場機(jī)會，則稱之為： A 全面機(jī)會 B 行業(yè)市場機(jī)會 C 邊緣市場機(jī)會 D 局部機(jī)會 正確答案:C39.統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常說的（ ）定價(jià)。A 分區(qū)定價(jià) B 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) C 基點(diǎn)定價(jià) D 郵資定價(jià) 正確答案:D40.通常市場營銷計(jì)劃需要提交（ ）或有關(guān)人員審核。 A 營銷機(jī)構(gòu) B 營銷組織 C 上級主管 D 單位領(lǐng)導(dǎo) 正確答案:C多選題41.從顧客作出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大體上可分為： A 愿

10、望競爭者 B 隨機(jī)型競爭者 C 屬類競爭者 D 產(chǎn)品形式競爭者 E 品牌競爭者 正確答案:ACDE42.組織市場有以下主要特點(diǎn)： A 購買者較少 B 購買量大 C 供需雙方密切 D 采購者地理位置較分散 E 情感型購買 正確答案:ABC43.確定生產(chǎn)者用戶的需要是指通過價(jià)值分析，確定所需產(chǎn)品的： A 品種 B 性能 C 數(shù)量 D 特征 E 服務(wù) 正確答案:ABCDE44.營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購、買者的機(jī)構(gòu)，包括： A 中間商 B 實(shí)體分配公司 C 營銷服務(wù)機(jī)構(gòu) D 財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu) E 證券交易機(jī)構(gòu) 正確答案:ABCD45.市場營銷理論在中國的傳播和發(fā)展大致有以下幾

11、個階段： A 20世紀(jì)三四十年代的首次引入 B 19781985年的再次引入 C 19881992年的應(yīng)用和發(fā)展 D 19851992年的傳播和應(yīng)用 E 1992年以來的發(fā)展和創(chuàng)新 正確答案:ABDE46.一個國家的文化包括的亞文化群主要有： A 語言亞文化群 B 宗教亞文化群 C 民族亞文化群 D 種族亞文化群 E 地理文化群 正確答案:BCD47.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有： A 顧客特性 B 產(chǎn)品特性 C 競爭特性 D 企業(yè)特性 E 環(huán)境特性 正確答案:ABCDE48.市場調(diào)研計(jì)劃的內(nèi)容主要包括： A 資料來源 B 調(diào)研方法 C 調(diào)研工具 D 抽樣計(jì)劃 E 接觸方法 正確答案:ABCDE4

12、9.新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（ ）以及對企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等。 A 技術(shù)能力 B 未來的市場潛在容量 C 投資收益率 D 生產(chǎn)能力 E 銷售成長率 正確答案:BCDE50.市場定位的主要方式有： A 產(chǎn)品定位 B 形象定位 C 避強(qiáng)定位 D 對抗性定位 E 重新定位 正確答案:CDE51.勞務(wù)具有（ ）的特點(diǎn)。 A 無形性 B 滿足感 C 易變性 D 不可分離性 E 不可儲存性 正確答案:ACDE52.心理定價(jià)的策略主要有： A 聲望定價(jià) B 分區(qū)定價(jià) C 尾數(shù)定價(jià) D 基點(diǎn)定價(jià) E 招徠定價(jià) 正確答案:ACE53.細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)有： A 地理環(huán)境因素 B 人口

13、因素 C 心理因素 D 行業(yè)因素 E 行為因素 正確答案:ABCE54.公共關(guān)系的活動方式可分為： A 宣傳性公關(guān) B 征詢性公關(guān) C 交際性公關(guān) D 服務(wù)性公關(guān) E 社會性公關(guān) 正確答案:ABCDE55.超級市場的主要競爭對手是： A 方便食品店 B 購物中心 C 折扣食品店 D 超級商店 E 百貨店 正確答案:ACD56.推銷和市場營銷兩個職能及其機(jī)構(gòu)之間，需要： A 互相協(xié)調(diào) B 默契配合 C 互不干涉 D 各自為戰(zhàn) E 前者在后者的指導(dǎo)下行動 正確答案:ABE57.當(dāng)生產(chǎn)者對中間商激勵過分時，會導(dǎo)致： A 銷售量提高 B 銷售量降低 C 銷售量不變 D 利潤減少 E 利潤提高 正確答案

14、:ADE58.要發(fā)揮市場營銷機(jī)構(gòu)自身的整體效應(yīng)，必須做到（ ）的協(xié)調(diào)一致。 A 機(jī)構(gòu)內(nèi)部 B 企業(yè)內(nèi)部 C 企業(yè)外部 D 營銷機(jī)構(gòu) E 企業(yè)目標(biāo) 正確答案:ABC59.推銷員應(yīng)具備的知識有以下幾個方面： A 企業(yè)知識 B 產(chǎn)品知識 C 市場知識 D 心理學(xué)知識 E 生活知識 正確答案:ABCD60.市場營銷計(jì)劃中的背景或現(xiàn)狀部分應(yīng)提供（ ）以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)的背景資料。 A 市場 B 產(chǎn)品 C 競爭 D 分銷 E 價(jià)格 正確答案:ABCD判斷題61.在組成市場的雙方中，買方的需求是決定性的。 正確 錯誤正確答案: 正確 62.交換是一個過程。在這個過程中，如果雙方達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生

15、了交易。 正確 錯誤正確答案: 正確 63.在購買決策中，消費(fèi)者獲得最大效用的前提是花費(fèi)在不同商品上的每一元貨幣所提供的邊際效用相等。 正確 錯誤正確答案: 正確 64.家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點(diǎn)決定。 正確 錯誤正確答案: 正確 65.消費(fèi)者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。 正確 錯誤正確答案: 正確 66.歸屬于不同生活方式群體的人，對產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 67.企業(yè)只需做好經(jīng)營管理，勿需了解和熟悉有關(guān)企業(yè)營銷活動的法令法規(guī)。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 68.直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)營銷部門的利益共同

16、體。 正確 錯誤正確答案: 正確 69.通常企業(yè)并不試圖去改變消費(fèi)者對其產(chǎn)品、服務(wù)的態(tài)度，而是使自己的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷策略符合消費(fèi)者既有態(tài)度。 正確 錯誤正確答案: 正確 70.消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 71.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力， 給企業(yè)營銷活動既帶來發(fā)展機(jī)遇又造成不利的影響。 正確 錯誤正確答案: 正確 72.進(jìn)入難度指企業(yè)試圖進(jìn)入某行業(yè)時所遇困難的程度，不同的行業(yè)，所要求的技術(shù)與資金、規(guī)模等大體上是一樣的。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 73.營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為

17、力。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 74.同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 75.中間商傾向于跟供應(yīng)商簽訂短期合同。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 76.中間商的購買行為也受環(huán)境因素、組織因素、個人因素的影響。 正確 錯誤正確答案: 正確 77.信息在通過人際渠道傳遞過程中，可能會使接收者接收的信息與信息源發(fā)出的信息有很大的差異，即信息傳遞發(fā)生了失真現(xiàn)象。 正確 錯誤正確答案: 正確 78.德爾菲法的特點(diǎn)是專家互不見面，避免相互影響，且反復(fù)征詢、歸納、修改，意見趨于一致，結(jié)論比較切合實(shí)際。 正確 錯誤正確答案: 正確 79.依照同等可能性原則，在所調(diào)

18、研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，因此抽樣調(diào)查的目的是為了掌握樣本的情況。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 80.只有文字、數(shù)據(jù)類的信息，才能用某種物理介質(zhì)貯存起來。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 81.購買者的意向會隨著時間而轉(zhuǎn)移，故購買者意向調(diào)查法只宜作短期預(yù)測。 正確 錯誤正確答案: 正確 82.“反市場細(xì)分”就是反對市場細(xì)分。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 83.企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與優(yōu)勢，會自動地在市場得到表現(xiàn)。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 84.產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素，其他因素，如價(jià)格、分銷和促銷等必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行決策。 正確 錯誤正確答案: 正確 85.在市場營銷實(shí)踐中， 有實(shí)力的企業(yè)率先降價(jià)往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。 正確 錯誤正確答案: 正確 86.基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)人折扣、運(yùn)費(fèi)等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價(jià)格。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 87.市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。 正確 錯誤正確答案: 錯誤 88.不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生命周期曲線的形態(tài)亦不相同。 正確 錯誤正確答案: 正確 89.因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)成材料和構(gòu)成部件都屬于材料和部件這一類型。所以，其銷售方式