銷售總監(jiān)工作崗位說明書

1、營銷總監(jiān)崗位說明書版本號(hào)：01職位名稱營銷總監(jiān)職位編號(hào)XS-01所屬部門營銷中心直接上級(jí)副總經(jīng)理直接下級(jí)辦事處經(jīng)理、 銷管部經(jīng)理間接下級(jí)銷售工程師、銷售主管晉升方向副總經(jīng)理可輪轉(zhuǎn)崗位無核準(zhǔn)人總經(jīng)理生效日期2007-10-15崗位相關(guān)關(guān)系內(nèi)部聯(lián)系部門與崗位：公司各部門經(jīng)理及以上人員外部聯(lián)系單位與人員：經(jīng)銷商、醫(yī)院、客戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等工作內(nèi)容:職責(zé)范圍工作職責(zé)1、 年度各產(chǎn)品市場銷售方案及市場銷售費(fèi)用預(yù)算的核定，完成全年銷售和回款任 務(wù);2、 主持涉及產(chǎn)品、銷售和市場的戰(zhàn)略架構(gòu)及定位，并為其配置相應(yīng)的資源；指導(dǎo)并審核各產(chǎn)品的市場策略；定期主持每單元的銷售總結(jié)會(huì)，主持有關(guān)營銷政策的研討與決策；3、 協(xié)

2、調(diào)下屬各個(gè)部門，及其與公司其他部門之間的溝通與合作；代表企業(yè)與政府 相 關(guān)部門建立良好關(guān)系及日常關(guān)系的維護(hù)；4、指導(dǎo)和監(jiān)督各地區(qū)招標(biāo)工作的申報(bào)，資料準(zhǔn)備，及政府公關(guān)工作；5、監(jiān)督實(shí)施公司產(chǎn)品的市場覆蓋方案，建立并維護(hù)專家網(wǎng)絡(luò)；6、貫徹執(zhí)行、監(jiān)督市場部制定的各產(chǎn)品的營銷策略在各個(gè)地區(qū)的執(zhí)行；7、分配和制疋全年，每季度和每月的銷售任務(wù)；&監(jiān)督實(shí)施招標(biāo)工作尤其重視政府集中招標(biāo)米購；9、及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售領(lǐng)域中的突發(fā)事件，并分析可能帶來的時(shí)機(jī)或威脅，及時(shí)決策；10、制定和監(jiān)督執(zhí)行分銷商政策，監(jiān)督審核分銷商客戶協(xié)議，資信審核，審批代理商；11、貫徹執(zhí)行、監(jiān)督市場部制定的各產(chǎn)品的營銷策略在各個(gè)地區(qū)的執(zhí)行

3、；12、 各級(jí)銷售人員的招解聘；營銷組織建設(shè)、人才培養(yǎng)；對(duì)下屬各崗位的專業(yè)技能的提咼有 輔導(dǎo)責(zé)任；13、組織為新產(chǎn)品開發(fā)的市場評(píng)估；職務(wù)編制1人人員配置1人崗位培訓(xùn)市場營銷戰(zhàn)略及規(guī)劃、渠道管理、大客戶管理工作權(quán)限審批權(quán)限1、定期召開銷售、市場總結(jié)會(huì)議的召集權(quán)；2、具有對(duì)營銷管理部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、市場總監(jiān)任免的建議權(quán)；3、具有對(duì)營銷系統(tǒng)內(nèi)其他職位的任免決定權(quán)；4、對(duì)營銷中心各項(xiàng)文件的審批權(quán)和否決權(quán)5、對(duì)直屬下級(jí)的監(jiān)督、考評(píng)和指導(dǎo)權(quán)；6、對(duì)各區(qū)域固定資產(chǎn)添置的申請(qǐng)權(quán)；7、審核分銷商的開戶或關(guān)戶。財(cái)務(wù)審批權(quán)限1、對(duì)年度預(yù)算內(nèi)各部門費(fèi)用的審批權(quán)和否決權(quán)；對(duì)銷售費(fèi)用的日常管理權(quán)；對(duì)直接下屬及2、其他下

4、屬員工差旅，房租，報(bào)銷費(fèi)用的審批權(quán)；3、對(duì)直接下屬及其他下屬員工獎(jiǎng)金的審批權(quán) 工作標(biāo)準(zhǔn)績效考核標(biāo)準(zhǔn)1、銷售額完成率；2、銷售費(fèi)用控制率；3、產(chǎn)品市場占有率；4、品牌美譽(yù)度；任職資格 教育背景 醫(yī)藥、生物醫(yī)學(xué)工程或相關(guān)專業(yè)研究生以上學(xué)歷；語言要求英語四級(jí)以上，普通話流利 培訓(xùn)經(jīng)歷接受過銷售管理、渠道建設(shè)、市場規(guī)劃等培訓(xùn) 工作經(jīng)驗(yàn)在合資或外資醫(yī)療器械或制藥企業(yè)任冋等職位五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。知識(shí)技能具備優(yōu)秀的全局把控、統(tǒng)籌、冋題分析疋位能力； 具有極強(qiáng)的進(jìn)取心；具有良好溝通技能；具有較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力 善于業(yè)務(wù)拓 展、客戶溝通、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)并具備良好的銷售管理能力； 具有一定的醫(yī)院銷售的網(wǎng)絡(luò)， 熟悉商務(wù)管理業(yè)務(wù)及區(qū)域性商務(wù)網(wǎng)絡(luò)