銷售管理表格匯編0130

1、XX航空材料研究院產(chǎn)品進(jìn)展部銷售治理專責(zé)任務(wù)績(jī)效指標(biāo)指標(biāo)類不指標(biāo)項(xiàng)權(quán)重考核目的考核內(nèi)容/方法考核人任務(wù)績(jī)效(100%主營(yíng)產(chǎn)品銷 售打算完成 率催促銷售人員完成銷售本錢中心的產(chǎn)品由產(chǎn)品進(jìn) 展部統(tǒng)一銷售，考察銷售 職能的發(fā)揮對(duì)科研人員前期研發(fā)支持度保證對(duì)院 產(chǎn)品前期 開(kāi)發(fā)進(jìn)行 充分的信 息支持是否收集客戶需求的第 一 手材料反應(yīng)給研究部門， 信息的質(zhì)量如何整體銷售狀況了解程度把握銷售 整體狀況， 對(duì)高層決 策提供信 息支持及時(shí)上報(bào)銷售收入統(tǒng)計(jì)資 料；銷售打算執(zhí)行情況、 銷售收入情況的統(tǒng)計(jì)分析銷售籌劃的市場(chǎng)效果保證產(chǎn)品 被市場(chǎng)認(rèn) 知，促進(jìn)產(chǎn) 品銷售銷售籌劃被市場(chǎng)認(rèn)知程度副部長(zhǎng)產(chǎn)品宣傳籌劃及形象宣傳效

2、果樹(shù)立產(chǎn)品 品牌優(yōu)勢(shì), 提高產(chǎn)品 知名度籌劃方案被采納的比 率、宣傳活動(dòng)的次數(shù)提供市場(chǎng)信息的及時(shí)性與有效性促進(jìn)信息 通暢，為領(lǐng) 導(dǎo)和各相 關(guān)部門決 策提供依 據(jù)提供的市場(chǎng)信息數(shù)量和被米納的數(shù)量銷售定價(jià)合理性保證價(jià)格 定位合理， 既能促進(jìn) 銷售也能 保證目標(biāo) 利潤(rùn)價(jià)格被市場(chǎng)同意程度，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比擬的合理 性， 是否能夠保證目標(biāo) 利潤(rùn)銷售合同審核準(zhǔn)確性、 全面性和及時(shí)性操縱合同 風(fēng)險(xiǎn)，提咼 客戶中意 度是否能夠按打算審核合同，合同審核的準(zhǔn)確性、 全面性市場(chǎng)價(jià)格信息了解程度充分了解 市場(chǎng)價(jià)格 信息和變 動(dòng)趨勢(shì)市場(chǎng)價(jià)格信息調(diào)研報(bào)告提 交情況生產(chǎn)本錢信息兀備性、準(zhǔn)確性保證充分 了解本錢 信息作為 定價(jià)根底是否系統(tǒng)的收集本錢信r丿息、數(shù)據(jù)治理情況保證銷售 數(shù)據(jù)、合同 檔案妥善 治理是否建立了銷售數(shù)據(jù)檔案，信息是否兀備準(zhǔn)確； 合同治理是否有序、完 整資料文件整理的規(guī)范性加強(qiáng)治理根底工作各種文件完整有序歸檔， 符合質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)要求重要任務(wù)完成情況部門下達(dá) 的重大活 動(dòng)期初確定里程碑包括截 止時(shí)刻、時(shí)期性成果、 質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)，期末檢查是否 按期完成備