銀行分行發(fā)展思路

1、濟(jì)南分行發(fā)展思路2012年下半年，濟(jì)南分行提出“三浪十波”的工作主線，總體思路是：自2012年下半年至2013年，濟(jì)南分行要圍繞“兩個(gè)提升、兩個(gè)擴(kuò)張”的戰(zhàn)略方針和存款、客戶、團(tuán)隊(duì)、效益的四大目標(biāo)，推進(jìn)“三浪十波”，一波連波，逐浪遞進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企金工作短期目標(biāo)與長期發(fā)展的結(jié)合、階段性重點(diǎn)與中期戰(zhàn)略的結(jié)合、上規(guī)模與持續(xù)發(fā)展的結(jié)合。一、戰(zhàn)略方針即“兩個(gè)提升、兩個(gè)擴(kuò)張”，“兩個(gè)提升”指客戶合作層次提升與客戶經(jīng)理素質(zhì)提升，“兩個(gè)擴(kuò)張”指目標(biāo)客戶擴(kuò)張與團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。在“兩提兩擴(kuò)”過程中，不僅要有數(shù)量的擴(kuò)充，更要關(guān)注質(zhì)量的提升。二、四大目標(biāo)一是規(guī)模拉升，到2013年底對(duì)公存款突破900億元，力爭突破1000億元；二

2、是客戶提升，到2013年底貨幣資金2億元以上的200家重點(diǎn)公司類客戶中，我分行存款占比要從2012年底的6.5%提升至15%；力爭到年底實(shí)現(xiàn)有效授信客戶2500戶。三是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，到2013年底業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)總數(shù)穩(wěn)定在100家左右，對(duì)公經(jīng)營人員數(shù)量穩(wěn)定在500人左右，達(dá)標(biāo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)75家，重點(diǎn)落實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的牌照管理、梯隊(duì)建設(shè)、橫向縱向交流及公開競聘制度。四是利潤增長，在當(dāng)前利差縮小的背景下，要確保2013年50%的利潤增長速度，對(duì)公條線凈收支要突出30億元，投行業(yè)務(wù)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤3億元。三、三浪十波圍繞上述戰(zhàn)略方針和四大目標(biāo)，結(jié)合短期與長期目標(biāo)，全力推進(jìn)“三浪十波”的組織實(shí)施，形成一波連波、逐浪跟進(jìn)的局面

3、，加大企金業(yè)務(wù)的突破力度。第一浪：政府融資平臺(tái)項(xiàng)目。要把握宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及總行政策給我們帶來的重大歷史機(jī)遇，特別是在當(dāng)前本輪政府項(xiàng)目有可能是“最后的晚餐”的情況下，通過切入本輪政府融資平臺(tái)項(xiàng)目，深化與政府的合作，力爭為政府平臺(tái)融資200億元，帶動(dòng)存款至少100億元。第一波，抓緊組織上報(bào)省市兩級(jí)有條件開展政府融資平臺(tái)融資的項(xiàng)目，確保2012年完成審批放款；第二波，積極介入縣區(qū)符合條件的政府融資平臺(tái)項(xiàng)目，作為第二輪上報(bào)審批，力爭2013年4月底完成審批放款；第三波，利用上述對(duì)政府融資的支持，尋求政府多方面的業(yè)務(wù)支持，拉動(dòng)機(jī)構(gòu)存款的增長，特別是“源頭活水”類機(jī)構(gòu)存款，如住房公積金、住房維修基金、社?；?/p>

4、金等等，鎖定機(jī)構(gòu)存款增長的源頭；第四波，在為政府融資時(shí)捆綁談判，爭攬地方政府的中票、短券、集合債等業(yè)務(wù)，力爭拿下省內(nèi)全部14家有條件發(fā)債的政府項(xiàng)目。第二浪：重點(diǎn)客戶提升。目前山東3.6萬家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中我行占比很小，特別是山東作為全國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，很多大型企業(yè)及主流產(chǎn)業(yè)具有較大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我行而言有較好的擴(kuò)張和提升發(fā)展的基礎(chǔ)，要通過以下三波做好重點(diǎn)大中型企業(yè)的提升，核心是優(yōu)化重點(diǎn)大中型企業(yè)的合作方案。第一波提升，以200家省內(nèi)貨幣資金2億元以上的重點(diǎn)企業(yè)為主，涵蓋央企、省市國資委下屬企業(yè)等三級(jí)國企，到2013年底將存款占比從目前的6.5%提升至15%。上述大型重點(diǎn)客戶風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，要擴(kuò)大授信額度

5、，力爭授信占到30%左右的水平，提升合作層次，真正做主流市場的主流企業(yè)的主流業(yè)務(wù)。第二波提升，以上市公司為主，加大對(duì)上市公司的介入力度。目前山東省境內(nèi)外上市企業(yè)300多家，我行在中票、短券、企業(yè)債等方面的運(yùn)作空間較大，要通過授信擴(kuò)大提升市場份額。第三波提升，主要瞄準(zhǔn)擬上市公司和上市公司增發(fā)，對(duì)于擬上市公司做好投聯(lián)貸，對(duì)于上市公司增發(fā)利用債務(wù)融資工具等做好定向募集資金，進(jìn)一步擴(kuò)大我行上市募集資金監(jiān)管份額。第三浪：拓展客戶面。要根據(jù)總分行客戶“下沉”的要求和分行信貸導(dǎo)向，積極拓寬授信客戶面，消除業(yè)務(wù)空白點(diǎn)。特別是在第一浪和第二浪推進(jìn)及回落的周期，以“客戶發(fā)展客戶”為主線，擴(kuò)大客戶群體，保障總體發(fā)展

6、的持續(xù)性。第一波，市級(jí)雙百強(qiáng)客戶。目前各地市行納稅和規(guī)模雙百強(qiáng)覆蓋還不到位，盲區(qū)較多，因此要加大市級(jí)特別是重點(diǎn)地市雙百強(qiáng)的營銷力度，同時(shí)適當(dāng)考慮地市差異，經(jīng)濟(jì)總量較小的地市要做好雙百強(qiáng)客戶的甄別篩選。第二波，縣區(qū)級(jí)雙百強(qiáng)客戶。對(duì)于縣域或區(qū)級(jí)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的縣區(qū)，要按照有所為有所不為的原則，做好區(qū)縣級(jí)雙百強(qiáng)客戶的拓展，落實(shí)重心“下沉”的要求，實(shí)現(xiàn)客戶群體的下沉及權(quán)責(zé)利等對(duì)應(yīng)的下沉。第三波，省市重點(diǎn)工程項(xiàng)目及重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目。將新進(jìn)入山東或新組建的項(xiàng)目作為重點(diǎn)拓展對(duì)象。“三浪十波”不是割裂的，而是同步推進(jìn)、分工開展。一是抓政府平臺(tái)項(xiàng)目，在拉動(dòng)規(guī)模快速攀升后通過后兩撥特別是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的跟進(jìn)補(bǔ)窟窿；二是抓

7、客戶提升與擴(kuò)張，按照房地產(chǎn)、央企及省市國資委下屬國企、上市擬上市公司和省市重點(diǎn)工程項(xiàng)目推進(jìn)客戶的提升與擴(kuò)張，為全行企金發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。下面是贈(zèng)送的經(jīng)典語錄和搞笑語錄，不需要的朋友可以下載后不急刪除！謝謝！· 【感人的話】 要學(xué)會(huì)感恩、同情、寬容、忍耐、積極與真誠。希望是心靈的一種支持力量.逆境的回饋，使生命將更加精彩而富足. · 【感人的話】 每個(gè)人的好運(yùn)跟壞運(yùn)都是分配好的，雖然我的好運(yùn)沒有別人多，所以只要是一點(diǎn)點(diǎn)好事，我就非常感恩了。 · 【祝福的話】  這里有一本你當(dāng)年用過的筆記，它有點(diǎn)兒泛黃

8、了，書頁里夾著的話也早已沒了香氣，卻還是謝謝你把它借給了我。今天的我們已經(jīng)分開，卻依然是朋友。還是要跟以前一樣，我聽著你的述說，看著你笑，看著你難過委屈去安慰你。我會(huì)把祝福寫在這本筆記里，在那多枯黃的花的旁邊，我會(huì)寫下我的祝福：祝福你過得好！祝福你過得比我好！然后，將它寄給你。不要哭泣，你。· 【表白的話】  愛你是一個(gè)念頭，愛你是一種沖動(dòng)，愛你是一種宿命，只屬于我的宿命。愛你是一段旅程，愛你是一場幸福的長跑，愛你是一路沐浴陽光，愛你是一徑的花香。愛你，是睡覺呼吸一般的自然！請(qǐng)，給我你的愛。· 【有哲理的話】  世上有三種人：一是良心

9、被狗吃了的人，二是良心沒被狗吃的人，三是良心連狗都不吃的人. · 【激勵(lì)人的話】 如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻? · 【感人的話】   一身白衣為你洗盡鉛華，白衣白發(fā)白勝雪，捧一卷古墨，盈襲暗香，我踏著平平仄仄的長長短短，款款步入風(fēng)情萬種的宋詞里。溪邊桃紅青染，流水潺潺，柳絲隨風(fēng)絮，我在桃花下寫著紅箋小字，一抹嫣然回眸，驚落了桃花，也驚落了你的心。佛說千年一輪回，今生，你在哪里？  · 【有哲理的話】 母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細(xì)雨的溫情，用鉆石的堅(jiān)毅，期待著閃

10、著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生中的一個(gè)凝固點(diǎn)，而是一條流動(dòng)的河，這條河造就了我們生命中美麗的情感之景。· 【表白的話】 我深深地懇求你；不要把我逐出你的愛門之外，我一分一秒也不能缺少你的愛。只有贏得你的愛，我的生命才有光彩。 · 【表白的話】 愛你，卻要無欲無求，好難！愛你，卻要偷偷摸摸，好累！愛你，卻讓自己心碎，好慘！但竟然心甘情愿，好傻！但是我能肯定的是：我是真的很愛你！ · 【表白的話】 我揚(yáng)一把散沙粒粒想念漫天紛飛帶給我對(duì)你的祝福，我灑下一瓢漣水滴滴飄洋流到你的心海，愛你，今生無悔，牽了你的情，愛了你的人

11、，我會(huì)努力呵護(hù)你，一生一世！· 【表白的話】 你的熱情，溫暖了我冰凍的心；你的大膽，鼓起了我愛的熱忱；你的關(guān)懷，激起了我感激之情。新年伊始，愿我們透過那愛湖的波光水霧，一起憧憬美好的未來。情人節(jié)快樂！ · 【表白的話】 也許我的笑容不夠燦爛，但足夠?yàn)槟銙咔宥绽锏年庼?；也許我的雙手不夠溫柔，但還能為你拂去俗世塵埃！如果命運(yùn)安排我們?cè)谝黄穑視?huì)好好珍惜你！情人節(jié)快樂！ · 【甜言蜜語的話】 我們結(jié)婚吧，好不好？那樣我們就可以不再對(duì)著 訴說想念，就可以每天清晨起來看見你的睡臉，然后一起吃一頓不太豐盛卻很溫暖的早餐。我們

12、結(jié)婚吧，好不好？那樣我們就可以拿著民政局發(fā)的紅色小本子四處炫耀，我們可以在房間里掛滿結(jié)婚照，看著看著就會(huì)不自覺的微笑。我們結(jié)婚吧。· 【表白的話】 我需要你，就像冬天里的棉襖，夏天里的雪糕，黑暗中的燈泡，饑餓中的面包我不能沒有你！ · 【有哲理的話】 用真理檢驗(yàn)真理永遠(yuǎn)是真理，用錯(cuò)誤掩飾錯(cuò)誤將會(huì)一錯(cuò)再錯(cuò)。我們不能擁有真理，但是我們可以防止錯(cuò)誤。· 【離別的話】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海；作一朵鮮美的花，組成百花滿園；作一絲閃光的纖維，繡織出鮮紅的戰(zhàn)旗；作一顆小小的螺絲釘，一輩子堅(jiān)守自己的崗位 ·

13、; 【離別的話】 我們?cè)?jīng)在一起欣賞過美麗的花；我們?cè)?jīng)在一起幻想過美麗的季節(jié)。同學(xué)啊，同學(xué)，分別后不要忘了我們?cè)?jīng)一起走過的日子。 · 【離別的話】 紅葉紛飛的楓林里，我們?cè)鴵碛卸嗌倩貞?。那飄舞著的楓葉，將我們帶進(jìn)一個(gè)無比美妙的境界。 · 【離別的話】 別離，是有點(diǎn)難舍，但不悵然；是有點(diǎn)遺憾，但不悲觀。因?yàn)槲覀冇邢喾甑南Ｍ诎参俊?#160;· 【有哲理的話】 人活著，第一要緊的事情就是要有眼光。有了眼光，并相應(yīng)確定應(yīng)該為之努力的目的和目標(biāo)，工作就會(huì)出現(xiàn)樂趣，這樣才有希望最終成為一個(gè)事業(yè)和生活的成功者，

14、生命就會(huì)豐富多彩。 · 【有哲理的話】 在真相肯定永無人知的情況下，一個(gè)人的所作所為能顯示他的品格。有些事情的確沒有人知道，除你之外，沒有人知道，但是你必須對(duì)得住自己，最好能問心無愧。因?yàn)閱栃臒o愧可生自信，而自信會(huì)讓你生活得更從容。 · 【有哲理的話】 沒有任何的動(dòng)物是比螞蟻更勤奮，然而它卻是最沉默寡言的。與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有；不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。 · 【有哲

15、理的話】 有些人成就不大，不在于智力或能力不夠，而在于沒有克服自己心理上的弱點(diǎn)和謬見，沒有充分發(fā)揮自己既有的潛力和才能。只有不斷向自己挑戰(zhàn)，向生活挑戰(zhàn)，才能取得更大成功。 · 【有哲理的話】 面對(duì)別人的反對(duì)意見，如果你針鋒相對(duì)地進(jìn)行爭執(zhí)和批駁，對(duì)方很難從內(nèi)心真正接受，在表達(dá)方式上委婉一些，效果就好多了。 · 【有哲理的話】 當(dāng)我們放眼這個(gè)世界的時(shí)候，如果以自我為中心，很可能會(huì)以為自己了不起，可一旦我們把心歇下來，用赤子之心來觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們是多么渺小。我們什么時(shí)候都能看清自己不如人的地方，那就是對(duì)生命有真正信心的時(shí)候。&#

16、160;· 【有哲理的話】 胸有平常心，幸福自然來。人的心態(tài)如同琴上的弦，太緊則易斷，太松則無音，只有松緊適度，才能彈出美妙之音。保持一顆平常心，才是人生的真諦。懷一顆平常心，看淡得失，超越成敗，不為物欲所迷，不被煩惱所擾，明心見性，隨緣自適。平常心，是一種人生態(tài)度，也是一種生活智慧。 · 【有哲理的話】 絕大多數(shù)人都喜歡嘲笑別人，而不愿意被別人嘲笑。在別人處于尷尬境遇時(shí)，你如果能通過自己出丑來減少他的難堪，他一定對(duì)你非常感激。 · 【有哲理的話】 對(duì)于胸懷大志的有志之士和勤奮努力的人來說，障礙是不會(huì)起什么作用的。

17、他們會(huì)說：不會(huì)再有什么困難能攔得住我了。只要有百折不撓的信念，就會(huì)戰(zhàn)勝許多強(qiáng)大的阻力。 · 【有哲理的話】 成功地推銷自己是邁向成功的第一步。在推銷自己的過程中，多動(dòng)腦筋，設(shè)計(jì)一些小花樣，就容易引起別人的興趣和關(guān)注。 搞笑語錄· 一次，同事幾個(gè)去美國，到超市買東西，用濟(jì)南話討論，有個(gè)美國人過來用標(biāo)準(zhǔn)的濟(jì)南話說：“你們是濟(jì)南的？！”暴汗，原來這老外是以前戰(zhàn)爭時(shí)期留在中國的美國人后代，同事問他：“那你英文怎么樣??？”老外一拍大腿道：“英語太他媽難學(xué)了！”哈哈，有木有笑趴啊。 · 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀嘆：“我

18、現(xiàn)在真想變成一個(gè)因字。”眾問其故，姑娘說：“就是一個(gè)人四肢平攤躺在大床上?！痹捯魟偮洌赃呉荒型锣洁欤骸袄?。” · 一先生感冒去醫(yī)院掛吊針，護(hù)士小姐很麻利的給這位先生插上針掛好鹽水，一個(gè)多小時(shí)過去了，鹽水瓶的水打完了，護(hù)士過來馬上又換上一瓶。這先生不解，問護(hù)士小姐說：“小姐，處方單上不是只開了一瓶嗎？”護(hù)士小姐指著打完鹽水的空瓶蓋說，“先生，您運(yùn)氣真好，這瓶中獎(jiǎng)了，再來一瓶！” · 一退休老頭，閑來無事就教鸚鵡說話，每天早上必教：“早上好！”可惜！幾個(gè)月后，鸚鵡仍不開口。一日，老頭心情不佳，未教。只聽鸚鵡大叫：“老頭，今天牛了！連好也不問了?。　?#1

19、60;· 白雪公主逃出王宮，來到森林，看到一間小木屋，里面排列著七張小小的床。白雪公主就躺下睡著了。傍晚七個(gè)小人回來了，白雪公主說：“你們就是我命中的七個(gè)小矮人吧?！?七個(gè)人面面相覷，然后說：“你走錯(cuò)地方了，我們是金剛葫蘆娃。” · 爺孫三人去釣魚，爺爺拿著魚桿發(fā)呆，孫子看到后對(duì)爸爸說：“瞧瞧，你爹在那發(fā)呆，跟傻B 似的?！卑职执蛄藘鹤右欢馍鷼獾暮暗溃骸澳愕派礏 呢！” · 作業(yè)做了很久，順手打開收音機(jī)，一個(gè)溫柔的聲音傳出：“如果膚色粉紅，臉上的絨毛細(xì)嫩柔軟，那么說明很健康”聽到這里，忍不住摸了自己的臉，對(duì)鏡顧盼，再笑一笑，樣子健康可愛。這時(shí)，又聽播音員說道：“好，聽眾朋友，這次我們的養(yǎng)豬知識(shí)講座就到這里?！?#160;· 話說上技校時(shí)我們班為機(jī)電八班。某日，學(xué)校組織拔河比賽。我們班對(duì)戰(zhàn)二班。二百女生加時(shí)喊：“機(jī)二，加油機(jī)二，加油”我們班女生也學(xué)著人家喊：“機(jī)八，加油機(jī)八，加油”我滴個(gè)神！ · 出差，剛出車站就來一大嬸：“小伙子，住旅館呀？”我說：“不用?！贝髬瘃R上換成曖昧的語氣：“有小姑娘喲，很漂亮的?！蔽液?，說：“不要小姑娘?！贝髬鹆⒖谈目冢骸袄瞎媚?，老姑娘也有，便宜一點(diǎn)?！痹俸梗f：“我不要姑娘?！贝髬鸪聊讼?，小聲說：